簽單心得分享準備表

簽單心得分享準備表

項目分享題目心得分享內容尋找準主如何找到此符顧合條件的準客戶的？約訪如何與此準客戶聯(lián)系并取得見面機會的？銷售面談如何通過面對面的交流確定客戶壽險需求、險種和額度？如何確定成交面談時間的？成交面談如何解釋為其量身定做的建議書的？如何準確的把握機會進行促成，以至最后達致成交的？售后服務如何遞送保單及轉介紹的？如何索取轉介紹，開始另一個銷售循環(huán)的？心得體會覺得自己最成功的是哪一點？要跟伙伴們建議的？

擴展閱讀：簽單經驗

1：客戶形象好，給客戶第一印象2：微笑是最好的名片

3：言語親切，輕松，營造溫馨愉快洽談的氣憤

4：專業(yè)知識范圍廣博，專業(yè)技能精神，成功打造專家形象5：從客戶角度出發(fā)，量身定做客戶最舒適的家具空間、6：從客戶最關心的問題如手，快捷，在客戶建立信任度7：分析客戶靈活機動的營銷策足成交易8：幽默感的語言，讓客戶接納喜歡我9：親切貼心的服務態(tài)度，讓顧客放心簽單心得

展會談單已成為一種趨勢，我不斷的在摸索學習。再次結合自己的個姓外在形象，自己創(chuàng)造了一套屬于自己的簽單工具。公司展會會提供兩張簽單意向書，剛開始我是用的公司的兩本裝修手冊，第一場展會簽了一單，于是以后一直采用這樣的套路，連續(xù)兩期沒簽單，于是想著我以前的套路。幾個同時同時一起研究，最后發(fā)現(xiàn)僅僅靠公司提供的物質工具遠遠不夠。現(xiàn)在我自創(chuàng)的一套思路，展會簽單必須收錢，怎么去談錢，如果直接向客戶推出簽單意向書，收錢，客戶會說你是個騙子。我在談單中注意客戶的表情、，我看著他們的眼睛，從中必定得到什么，我在展會意向收錢時。注意到4個字。拋專引玉�？蛻舨粫�認為我是騙子，前期10分鐘談他房子，10-20分鐘講公司模式，20-30意向客戶，簽單.如不簽，走感情線。閑聊20分鐘，最后他不得不簽，只要他過來咨詢，只要他真的想裝修。我肯定能簽下他.吳紀根上海三牛簽單心得

1：贏得客戶信任度是第一步，切忌夸夸其談，初次見面一定要給客戶穩(wěn)重，誠實的印象。多談與專業(yè)的東西，樹立專業(yè)形象

2：言談中切記攻擊競爭對手，不講其他公司的壞話，只強調自己公司的優(yōu)勢3：不同客戶采用不同的談單方式強勢表現(xiàn)欲強的客戶要讓其先講究完，再提出自己的意見，沉穩(wěn)。低掉的客戶要主動引導其跟上自己的思路。

4：可持續(xù)發(fā)展，單子簽不下來是有多方面的原因。即使簽不下來也要與客戶保持良好的互動，以求爭取介紹更多的客戶

5：盡可能的為客戶著鄉(xiāng)，注重環(huán)節(jié)，節(jié)能。徐行簽單心得

1：展現(xiàn)自己人格魅力2：介紹自己公司的特點

3：設計方案做出一套打出常規(guī)思路4：利用核心細心等人格魅力簽單簽單心得

1：陌生熟悉朋友信任2：客戶信任設計師信任公司3：解決問題逼單

4：協(xié)議了解心理介紹常州米多裝飾

簽單心得1：初次見面樹立自身形象2：迅速探詢尋求3：馬上給予好處

4：找出目標的缺陷點適當擴大

5：給予解決辦法。增強客戶信任感6：案列演示進一步增強信任7：迅速足成

8：如有反對意見，清楚疑慮9：繼續(xù)足成堅定適當?shù)牡却?0成交簽單心得

09年1月，在展會簽了一個客戶一向全，在半個月之內我把他們家的施工合同也簽了。在整個過程中，與客戶多次溝通與了解的過程中，我與客戶成了很好的朋友，在他家裝修期間，他把他周圍的鄰居都介紹給我了，這讓我很感動。我個人覺得在與客戶溝通的過程中，在有目的的要與他簽單的同時，更主要的用心的與他們交心，這是關鍵。設計靈魂是用心，做人的原則也是用心，只有真心誠意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。

再有，我覺得做為一個設計師，一定要結合業(yè)主的需求。盡最大的可能滿足他們，用我們的扎實的專業(yè)來優(yōu)化他他們的想法。那么才是讓真正業(yè)主喜歡。

最后我總結了自己的一個心得，“于設計“攻于營造，這是我做為一個社會師，不管是現(xiàn)在還是將來的一直的宗旨.

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