華工廣州學院《經營之道》實訓總結

《經營之道》模擬實訓報告

姓名：陳榮*學號：201*30181217系別：經管系班級：09汽車營銷B班指導老師：史**完成時間：201*.10.29

經營之道實訓總結

為期約三天的電子沙盤實訓結束了，時間不長，但是我們有些余慶未盡。因為我們在學習的過程中很歡樂，這也是我們之前沒有想到的。盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會

別的不多說了，首先介紹我們集團：官人集團。旗下有四個分公司。我組是官人集團下的《官人我又要四個基佬》，大家聽到后都笑我們這名稱。其實，這就是我們的目的，讓大家都記住我們組。介紹下我們組：CEO黃越*，市場總監(jiān)：陳榮*，生產總監(jiān)：何良*，財務總監(jiān)：羅。我擔任的是市場總監(jiān)的職務。之所以選擇這個職務，是因為我覺得在整個經營過程中市場分析和判斷是非常重要的，關乎到整個市場的發(fā)展狀況和CEO的決策。

老師要求我們模擬8個季度的實訓。我的簡單總結如下：一、實訓過程：

我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產青少年和中老年類產品，之后則向中老年和商務人士類產品轉型。不過經過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致大量積壓庫存，經過小組討論，我們決定同時生產青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產品。

在提高產能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產線提高了產能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產能相差500箱，因此我們小組購買的生產線以柔性線為主，同時根據現(xiàn)金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產線和一條半自動的青少年生產線。到第六個季度時，我們小組已經擁有4條柔性線和2條半自動線，生產線產能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產線的問題上，小組經過討論，認為雖然現(xiàn)金足夠購買生產線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產能會導致積壓大量庫存，加大了經營成本，最后小組決定放棄加大產能，而是在現(xiàn)有產能基礎上，加大廣告投入，適當降低產品定價，盡量把生產的產品銷售出去。

最終，經過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第二名。經過實訓深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。二、實訓感悟

這次的經營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰(zhàn)勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。

其實現(xiàn)在很多大學生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時你必須首先給自己一個夢想。當今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實踐自己的想法，很多成功后的人的經驗告訴我們，企業(yè)做到后面做一個是毅志，還有一個就是品質------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關鍵時期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學會，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持住，你就成功了！

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《經營之道》實訓個人總結

一、發(fā)展之路

在經過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產青少年和中老年類產品，之后則向中老年和商務人士類產品轉型。不過經過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致大量積壓庫存，經過小組討論，我們決定同時生產青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產品。

在提高產能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產線提高了產能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產能相差500箱，因此我們小組購買的生產線以柔性線為主，同時根據現(xiàn)金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產線和一條半自動的青少年生產線。到第六個季度時，我們小組已經擁有4條柔性線和2條半自動線，生產線產能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產線的問題上，小組經過討論，認為雖然現(xiàn)金足夠購買生產線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產能會導致積壓大量庫存，加大了經營成本，最后小組決定放棄加大產能，而是在現(xiàn)有產能基礎上，加大廣告投入，適當降低產品定價，盡量把生產的產品銷售出去。最終，經過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓感悟

這次的經營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。

這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略

規(guī)劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰(zhàn)勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。

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