珠寶店店長職責
珠寶店店長職責
****店長必須做到下述八個工作****
①做代表人的工作以公司最高經(jīng)營人的代表人之身份,跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸,培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系。
②做情報收集者的工作在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi),收集有用的情報。
③做調(diào)整者的工作在問題發(fā)生時,以店長的身份,盡早加以調(diào)整解決,使其回復順暢。
④做傳達者的工作將公司的方針、計劃目標等,正確及快速地傳達給店內(nèi)的部下。
⑤做指導者的工作教育且指導部下
⑥做管理者的工作管理店內(nèi)的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標
⑦做保全者的工作保全店內(nèi)如店鋪、設(shè)備、商品等資產(chǎn)
⑧做活動者的工作自己也身為一位販賣員
****調(diào)查顧客購買單價的重要性****
顧客單價是構(gòu)成營業(yè)額的第二要素,因此當我們在收集、采購商品或進行變價時,都不可忽視其重要性。雖然,顧客單價高,是很理想,但是反之請參考前述某市A店,當其營業(yè)額增高后,會帶來客數(shù)減少的后遺癥。
①營業(yè)額目標(每日的及累計的)
②營業(yè)實績(去年實績,今年每日實績及累計實績)
③客數(shù)(去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計客數(shù))
④營業(yè)額達成率
⑤比較目標實績(超過額、不足額及超過額、不足額的每日累計)
****成功的第一步為掌握營業(yè)額****
希望提高營業(yè)額似乎是每一家商店的本能,但是無論提高多少營業(yè)額,如果獲取不到適當毛利的話,就喪失其意義了。如原本可以獲得正常的毛利,但是卻因為過度支出經(jīng)費而宣告倒閉的例子也屢見不鮮。營業(yè)額是顯現(xiàn)于外的,而毛利額,純利益卻是內(nèi)在的數(shù)字。唯有充實內(nèi)在,才能步上健全的經(jīng)營軌道。雖然我們都了解提高營業(yè)額的重要性,但是,在這之前,必須以毛利為考慮之前提。
****在零售業(yè)對部屬指導的教育、訓練科目,有以下諸事項****
1、基礎(chǔ)事項公司概要、社訓、經(jīng)營方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內(nèi)的業(yè)務(wù)、打招呼的方法、公司內(nèi)用語、銷售用語、規(guī)定之服裝、職場的禮節(jié)……等。
2、銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)事項
①販賣活動的意義商店、服務(wù)的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。②販賣員的方式和顧客的關(guān)系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。③以此出發(fā)的販賣詢問販賣、有所接觸的販賣
3、有關(guān)處理業(yè)務(wù)方法的事項
①收集報告及表單的方法報告的方法,表單的書寫方式及流程、數(shù)字的書寫方法
②收集道具資產(chǎn)的方法器具的名稱、收集方法。
4、顧客優(yōu)先,商品有關(guān)事項
①存貨的商品內(nèi)容商品的分類、主力商品、對商品整理的注意、各商品的季節(jié)性、廠牌種類……等。
②廠商和商品主要廠商的各商品名稱、各廠商的市場占有率。
③顧客和商品主要客戶名稱及其所要商品,廠商、客戶和自己店里的關(guān)系。
5、開店準備
①店內(nèi)的清掃賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等。②商品配置及補充確認銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補給。
③陳列的方法POP廣告、廣告牌子的確認、裝飾、照明的變更、海報、櫥窗模特兒的擺設(shè)。④擔當者和交換確認擔任者,如有缺席者時的調(diào)配。
⑤準備品的盤點要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準備品數(shù)量的確認及補充。
6、營業(yè)中與業(yè)務(wù)有關(guān)的事項
②待客銷售技巧接受的方法、購買心理、商品提示的方法,標準應(yīng)對語法、敬語的使用。③商品說明商品特征、使用方法、品質(zhì)、組合方法……等。
④金錢收受與包裝拿錢時的方法、確認的方法、找錢方式、包裝方法……等。⑤送貨的方法郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事項……。⑥販賣事項客戶卡的整理。
7、打烊業(yè)
①打烊器具、備品的整理、鐵門的關(guān)鎖
②計算業(yè)務(wù)現(xiàn)金出納的合計、現(xiàn)金的確認、做成當日買賣的計算報表。
8、其他各別業(yè)務(wù)的關(guān)系
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珠寶店長職責
店長必須做到下述八個工作
①做代表人的工作以公司最高經(jīng)營人的代表人之身份,跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸,培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系。
②做情報收集者的工作在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi),收集有用的情報。③做調(diào)整者的工作在問題發(fā)生時,以店長的身份,盡早加以調(diào)整解決,使其回復順暢。
④做傳達者的工作將公司的方針、計劃目標等,正確及快速地傳達給店內(nèi)的部下。
⑤做指導者的工作教育且指導部下
⑥做管理者的工作管理店內(nèi)的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標⑦做保全者的工作保全店內(nèi)如店鋪、設(shè)備、商品等資產(chǎn)
⑧做活動者的工作自己也身為一位販賣員調(diào)查顧客購買單價的重要性顧客單價是構(gòu)成營業(yè)額的第二要素,因此當我們在收集、采購商品或進行變價時,都不可忽視其重要性。雖然,顧客單價高,是很理想,但是反之請參考前述某市A店,當其營業(yè)額增高后,會帶來客數(shù)減少的后遺癥。①營業(yè)額目標(每日的及累計的)
②營業(yè)實績(去年實績,今年每日實績及累計實績)③客數(shù)(去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計客數(shù))④營業(yè)額達成率
⑤比較目標實績(超過額、不足額及超過額、不足額的每日累計)
成功的第一步為掌握營業(yè)額希望提高營業(yè)額似乎是每一家商店的本能,但是無論提高多少營業(yè)額,如果獲取不到適當毛利的話,就喪失其意義了。如原本可以獲得正常的毛利,但是卻因為過度支出經(jīng)費而宣告倒閉的例子也屢見不鮮。營業(yè)額是顯現(xiàn)于外的,而毛利額,純利益卻是內(nèi)在的數(shù)字。唯有充實內(nèi)在,才能步上健全的經(jīng)營軌道。雖然我們都了解提高營業(yè)額的重要性,但是,在這之前,必須以
毛利為考慮之前提。
在零售業(yè)對部屬指導的教育、訓練科目,有以下諸事項
1、基礎(chǔ)事項公司概要、社訓、經(jīng)營方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內(nèi)的業(yè)務(wù)、打招呼的方法、公司內(nèi)用語、銷售用語、規(guī)定之服裝、職場的禮節(jié)……等。
2、銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)事項
①販賣活動的意義商店、服務(wù)的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。
②販賣員的方式和顧客的關(guān)系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。
③以此出發(fā)的販賣詢問販賣、有所接觸的販賣3、有關(guān)處理業(yè)務(wù)方法的事項
①收集報告及表單的方法報告的方法,表單的書寫方式及流程、數(shù)字的書寫方法
②收集道具資產(chǎn)的方法器具的名稱、收集方法。4、顧客優(yōu)先,商品有關(guān)事項
①存貨的商品內(nèi)容商品的分類、主力商品、對商品整理的注意、各商品的季節(jié)性、廠牌種類……等。
②廠商和商品主要廠商的各商品名稱、各廠商的市場占有率。
③顧客和商品主要客戶名稱及其所要商品,廠商、客戶和自己店里的關(guān)系。5、開店準備
①店內(nèi)的清掃賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等。②商品配置及補充確認銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補給。③陳列的方法POP廣告、廣告牌子的確認、裝飾、照明的變更、海報、櫥窗模特兒的擺設(shè)。
④擔當者和交換確認擔任者,如有缺席者時的調(diào)配。
⑤準備品的盤點要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準備品數(shù)量的確認及補充。
6、營業(yè)中與業(yè)務(wù)有關(guān)的事項
1、待客銷售技巧接受的方法、購買心理、商品提示的方法,標準應(yīng)對語法、敬語的使用。
2、商品說明商品特征、使用方法、品質(zhì)、組合方法……等。
3、金錢收受與包裝拿錢時的方法、確認的方法、找錢方式、包裝方法……等。4、送貨的方法郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事項……。5、事項客戶卡的整理。7、打烊業(yè)
①打烊器具、備品的整理、鐵門的關(guān)鎖
②計算業(yè)務(wù)現(xiàn)金出納的合計、現(xiàn)金的確認、做成當日買賣的計算報表。8、其他各別業(yè)務(wù)的關(guān)系
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