通過杜蕾斯網(wǎng)絡微博營銷一案分析網(wǎng)絡營銷對現(xiàn)代中小企業(yè)的發(fā)展推動作用

通過杜蕾斯網(wǎng)絡微博營銷一案分析網(wǎng)絡營銷對現(xiàn)代中小

企業(yè)的發(fā)展推動作用

網(wǎng)絡營銷說白了就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的買賣交易活動，以網(wǎng)絡為平臺，以營銷為根本方向，因為網(wǎng)絡營銷有著成本低，效率高，傳播廣，效果好的特點，被當今企業(yè)所廣泛認同，網(wǎng)絡營銷中的微博營銷，尤其火爆。新浪與騰訊微博的注冊用戶總數(shù)已經突破3億，每天日登陸數(shù)超過了4000萬。

眾所周知的經典網(wǎng)絡營銷事件，杜蕾斯鞋套事件，我們可以從它的成功中分析一下其運營團隊究竟有哪些幕后的運作：

運營團隊每天的工作討論當天熱點之外，還有一項工作很重要“盯大號”，這一工作頻率甚至高達每十分鐘一次！他們關注了許多所謂的“大號”，從這些大號的內容中捕捉關鍵詞，以此作為互動的契機。

如果我們透過“把握熱點，捕捉關鍵詞”等技巧層面的話題，深入探究內部的理論，或許能發(fā)現(xiàn)杜蕾斯的真正秘訣在哪里。首先是定位，在社交網(wǎng)絡中，“我是誰”這一問題就像傳統(tǒng)廣告理論中“我在哪里”一樣重要。杜蕾斯的自我定位也經過了一個探索的過程，從最初的宅男定位，到最終調整為一個有點紳士、有點壞、很懂生活、很會玩的人，這一形象使得焦點從產品、銷售等生硬冰冷的概念中移開，賦予了其濃濃的生活氣息。有了定位，有了日常工作的安排，還需要找到合適的執(zhí)行的人。杜蕾斯團隊會在微博、豆瓣、天涯、貓撲等處尋覓，以發(fā)現(xiàn)形形色色新鮮有趣的人，這也是他們成功的要素。

有了正確且完整的策略，找到了合適的人，然后才是具體的運營。熱點、大號、關鍵詞、互動、創(chuàng)意、策劃、傳播這一切才能真正發(fā)揮作用。

有一點可能容易被人忽略，而中麒網(wǎng)絡營銷公司認為這也是杜蕾斯成功的重要因素之一，那就是數(shù)據(jù)分析。

每一條發(fā)布在杜蕾斯官方微博上的內容，都會在運營團隊的資料庫中歸類。五天之后統(tǒng)計每一條內容的評論數(shù)和轉發(fā)數(shù)，看數(shù)據(jù)就可以得知哪些內容有吸引力，哪些內容吸引力欠佳。

其實，能做的遠不止此，社交網(wǎng)絡的最大魅力在于龐大的數(shù)據(jù)量和以此為基礎的數(shù)據(jù)挖掘。通過相應的軟件，可以分析每條微博的傳播路徑、轉發(fā)怎樣實現(xiàn)、關鍵節(jié)點在哪里。更進一步，還可以通過分析目標的原創(chuàng)、轉發(fā)、評論，判斷他們的消費能力、興趣、社交圈層等信息。這意味著我們可以更精準的了解消費者。

從在中麒網(wǎng)絡營銷公司的分析看來，眼下，社交媒體營銷都還處于萌芽階段，杜蕾斯遠不是終點，每個品牌只要從營銷分析和項目整體規(guī)劃為切入點，將互聯(lián)網(wǎng)、影視、平面三大媒介資源有機整合，采取“戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站規(guī)劃、內容規(guī)劃、傳播推廣、數(shù)據(jù)分析”五維一體的深度系統(tǒng)解決方案，以“曝光率、轉化率”為核心，通過品牌金三角、搜索占位、吸引力法則、公關聚焦、病毒傳播、口碑效應、觸點法則、彈性法則都可以在這一新興的營銷領域大顯身手，未來一切皆有可能。

杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，實際上存在著其他品牌可以深入學習借鑒的：社交媒體重視的是關系，傳播只是對用戶關系的一種利用，企業(yè)入駐社會化媒體，應該清楚關系的意義，以誠懇和熱情與粉絲建立關系。如果說自然人一樣的與用戶溝通交流是初級階段，那么中級階段就是做一個有個性的人了，以企業(yè)獨有的“人格”魅力來保持粉絲對企業(yè)品牌持久的關注，如果同時還會發(fā)現(xiàn)機會，懂得借勢，借熱點事件擴大自己的影響，那么就已經是終極階段了。

中麒推廣負責人劉禹含認為：認識了微博活動營銷這一新興網(wǎng)絡營銷模式，真正有目的、有針對、有規(guī)劃的的將企業(yè)和產品信息傳遞給消費者，讓企業(yè)擁有真實龐大的忠誠粉絲團，才能真正將營銷活動的利益落到實處。從而更好的利用微博活動營銷的優(yōu)勢為企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。

由此可見，網(wǎng)絡營銷對當代企業(yè)的推波助瀾作用，其線上互動強，持續(xù)時間長，宣傳范圍廣，傳播速度快的優(yōu)勢，是關鍵。這也是中小企發(fā)展的有一大挖掘點，更的一種騰飛的捷徑。雖然，我國中小企業(yè)由于自身的局限使得其在開展網(wǎng)絡營銷時存在著一定的問題，但是只要中小企業(yè)能夠有針對性地采取對策，通過自身的經驗累積，甚至還可以通過網(wǎng)絡營銷公司的大力協(xié)助下，倍速發(fā)展，一定會幫助中小企業(yè)提升企業(yè)的營銷能力，在激勵的市場經濟發(fā)展中不斷開辟新的領域，不斷發(fā)展壯大，只要這樣中小企業(yè)才能快速趕超，擊敗更大更強的競爭對手，螞蟻雖小，完全可以搬到大象。

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