售樓處參觀實習報告

售樓處參觀實習

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實習地點：蘇州鑫苑國際城市花園（濱河路與馬運路交匯處）

蘇州中海胥江府（桐涇南路和胥江路交匯處）蘇州天都花園（高新區(qū)長江路西、玉山路南）

實習目的：通過實習調(diào)研售樓處建筑，進一步感性的認識建筑設計的基本專業(yè)

知識，對售樓處建筑有一個全面的了解。

實習準備：參觀實習任務書、筆記本、筆、相機、自行車

實習概況：

(一)基地考察：

3月1日下午，我們宿舍五個人騎車來到鑫苑國際城市花園，對基地

進行參觀考察。該地位于濱河路和馬運路的交匯處,東臨京杭大運河,交通便利,近鄰環(huán)道,又不受環(huán)道的干擾,既能享受夠新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。另一個優(yōu)勢就是親臨大運河，內(nèi)外水景交融，且與文明中外的寒山寺隔河相望，遙相呼應，造就了一個幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。但其本身也存在一些劣勢：比如，河岸帶有一些廢墟，所以需要合理的整

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治開發(fā)，揚長避短，達到其最佳效果。(二)實地參觀：

3月1日，我們參觀了鑫苑國際城市花園和胥江府售樓中心；3月16日，又對江都花園售樓處進行了參觀。

鑫苑售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設計不但注重精美的現(xiàn)代設計的細部，而且以獨特的方式展示了“動”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)

意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，樣板房是通過一個后院走廊到達，但沒有VIP室是它的一個不足之處。沙盤展示設在中央最顯眼的位置，銷售人員工作區(qū)設在入口處，服務臺造型簡約，用玻璃燈片與不銹鋼相結合，簡單又不失穩(wěn)重。樣板房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)動了購房者的胃口，達到其銷售的目的。

天都售樓處是單獨建造的。它位于交叉路口，其外觀十分獨特，具有極大的吸引力。外觀的主色雅大方，

調(diào)是群青色，與木質(zhì)板相結合，典體現(xiàn)了“健康，文明，和諧“的主

題。二樓有多個平臺挑出，可以使購房者欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢

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通，環(huán)境宜人。

實習收獲：

通過基地的考察和實地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高了自身調(diào)查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設計理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實力、展示未來美好的社區(qū)生活、舉行集會活動、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費品味的進一步提高,前期的消費引導和樓盤宣傳在以預售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售樓處設計中,如何吸引潛在顧客的注意,引導他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設計條件。

售樓處不僅是一個信息節(jié)點，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個良好的看房環(huán)境的服務行建筑，而且是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨特賣點。

2．售樓處設計類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨立式的，即單獨建造或舊房改造，比如天都售樓處就是單獨建造的。它們緊靠正在建設的項目，并且在緊鄰馬路的一側或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進銷售。但這種售樓處

售樓處參觀實習

施工時間緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。我們即將要設計的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不體功能的一部分。它們多位華地段的商業(yè)門面。像胥江類型的。

3．售樓處設計要點

售樓處做為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點是臨時性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處功能主要分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)，有的將樣板房設在售樓處中（如胥江府），較大型的售樓處還設置了兒童活動等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實習總體感悟

這次參觀實習，雖然時間很短，過程有點曲折，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在參觀過程中，我進一步了解了售樓處的形式、結構類型、開間進深、展廳面積、停車場設置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設計的基本知識，也讓我進更加深刻的感悟了建筑設計的內(nèi)涵,領略到了建筑的正真魅力.

單獨出現(xiàn)，而是作為建筑整于樓盤的底層，或者租用繁府、鑫苑的售樓處就是這一

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售樓部參觀調(diào)研報告

調(diào)研地點：恒大地產(chǎn)售樓中心

榮盛.錦繡外灘售樓中心

調(diào)研目的：通過實習調(diào)研售樓處建筑，進一

步認識建筑設計的基本專業(yè)知識，對售樓處建筑有一個全面的了解。

調(diào)研準備：參觀任務書、筆記本、筆。

調(diào)研概況：

(一)基地考察：

3月19日下午，來到青年路恒大地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，對售樓處進行

參觀考察。市政府中軸線北側。交通便利,既能享受新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。是一個幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。(二)實地參觀：

恒大地產(chǎn)售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設計不但注重精美的現(xiàn)代設計的細部，而且以獨特的方式展示了“動”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，VIP室。進

售樓處參觀實習

門左側位置，銷售人員工作區(qū)設在入口正前方，服務臺造型簡約，簡單又不失穩(wěn)重。樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)動了購房者的胃口，達到其銷售的目的。

同日下午，又對榮盛.錦繡外灘進行了參觀。該地位于沂河東岸。榮盛.錦繡外灘售樓中心是品質(zhì)比較高，注重房屋質(zhì)量和小區(qū)環(huán)境方面的高品質(zhì)小區(qū)，建筑風格會比較類似九里像湖城。以歐式風格為主，典雅大方，具有極大的吸引力。體現(xiàn)了“健康，文明，和諧”的主題。購房者可以欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢通，環(huán)境宜人。

調(diào)研收獲：

通過基地的考察和實地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高了自身調(diào)查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設計理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實力、展示未來美好的

社區(qū)生活、舉行集會活動、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費品味的進一步提高,前期的消費引導和樓盤宣傳在以預售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售

售樓處參觀實習

樓處設計中,如何吸引潛在顧客的注意,引導他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設計條件。

售樓中心不僅是一個信息節(jié)點，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個良好的看房環(huán)境的服務行建筑，而且是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨特賣點。

2．售樓處設計類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨立式的，即單獨建造或舊房改造。它們緊靠正在建設的項目，并且在緊鄰馬路的一側或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進銷售。但這種售樓處施工時間緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。我們即將要設計的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不單獨出現(xiàn)，而是作為建筑整體功能的一部分。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門面。像唐寧街售樓處就是這一類型的。

3．售樓處設計要點

售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點是臨時性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部

售樓處參觀實習

管理用房五大區(qū)。較大型的售樓處還設置了兒童活動等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實習總體感悟

這次參觀實習，雖然時間很短，過程有點曲折，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在參觀過程中，我進一步了解了售樓處的形式、結構類型、開間進深、展廳面積、停車場設置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設計的基本知識，也讓我更加深刻的感悟了建筑設計的,領略到了建筑的正真魅力！

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