第一組售樓處調(diào)研報(bào)告

售樓處調(diào)研報(bào)告

調(diào)研人員：第一組全體成員班級(jí)：11級(jí)工程造價(jià)二班指導(dǎo)老師：郭婷婷

日期：201*年11月5日售樓處調(diào)研

一、調(diào)研地點(diǎn)：

鄭州市清華大溪地

二、調(diào)研時(shí)間：

201*年11月3日

三、調(diào)研目的：

通過(guò)實(shí)踐調(diào)研售樓處建筑，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)建筑設(shè)計(jì)的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)售樓處建筑有一個(gè)全面的了解。

四、售樓處概述：

售樓處從字面意思解釋就是銷(xiāo)售樓盤(pán)的場(chǎng)所，售樓處作為樓盤(pán)形象展示的主要場(chǎng)所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶(hù)第一視覺(jué)效果的售樓處設(shè)計(jì)，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤(pán)特色，同時(shí)能激發(fā)客戶(hù)的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、售樓處的平面布局：

接待大廳：給人的整體感覺(jué)很宏偉。其設(shè)計(jì)不但注重精美的現(xiàn)代設(shè)計(jì)的細(xì)部，而且以獨(dú)特的方式展示了“動(dòng)”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無(wú)論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)意。服務(wù)臺(tái)造型簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單又不失穩(wěn)重

沙盤(pán)和樣房展示區(qū)：樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)

動(dòng)了購(gòu)房者的胃口，達(dá)到其銷(xiāo)售的目的

洽談區(qū)

室外洽談區(qū)：

VIP洽談室：特殊客戶(hù)和簽合同的地點(diǎn)，不對(duì)外開(kāi)放

六、二樓平面布局：

辦公區(qū)，VIP室。不對(duì)外開(kāi)放。

七、調(diào)研收獲：

1、售樓處設(shè)計(jì)類(lèi)型

通過(guò)參觀(guān)，我們了解到售樓處的類(lèi)型分為兩種。其一是獨(dú)立式的，即單獨(dú)建造或舊房改造。它們緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且在緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進(jìn)銷(xiāo)售。但這種售樓處施工時(shí)間緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。另外一種是附屬的，它們不單獨(dú)出現(xiàn)，而是作為建筑整體功能的一部分。它們多位于樓盤(pán)的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門(mén)面。

2、售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

售樓處作為整個(gè)樓盤(pán)的重要組成部分，不但要完全不同于當(dāng)前過(guò)于單調(diào)的售樓場(chǎng)所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，把它定位于一個(gè)售樓部和休閑場(chǎng)所兩用來(lái)考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會(huì)空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點(diǎn)。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房。較大型的售樓處還設(shè)置了兒童活動(dòng)專(zhuān)門(mén)區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷(xiāo)售人員擇位。

八、參觀(guān)總體感悟:

這次參觀(guān)實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，過(guò)程有點(diǎn)曲折，但達(dá)到了開(kāi)闊眼界、補(bǔ)充知識(shí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在參觀(guān)過(guò)程中，我們進(jìn)一步了解了售樓處的形式、結(jié)構(gòu)類(lèi)型、開(kāi)間進(jìn)深、展廳面積、停車(chē)場(chǎng)設(shè)置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，也讓我更加深刻的感悟了建筑設(shè)計(jì)的,領(lǐng)略到了建筑的正真魅力

周威201*年11月5日

擴(kuò)展閱讀：造價(jià)二班第二組售樓部調(diào)研報(bào)告

“錦藝國(guó)際華都售樓部建筑空間設(shè)計(jì)”

調(diào)研報(bào)告

系別：建筑工程系

班級(jí)：11造價(jià)二班指導(dǎo)老師：郭婷婷組數(shù)：第二組

調(diào)研時(shí)間：201*年11月4日

錦藝國(guó)際華都售樓部

調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的：

1.通過(guò)實(shí)地考察參觀(guān)學(xué)習(xí)，對(duì)房屋建筑的空間設(shè)計(jì)有一個(gè)更直接客觀(guān)地認(rèn)識(shí)。全面分析研究建筑空間形體，學(xué)習(xí)建筑與環(huán)境，建筑與室內(nèi)，空間與人的關(guān)系處理。

2.

收集閱讀相關(guān)資料，把握建筑設(shè)計(jì)與構(gòu)造的發(fā)展方向。

二、調(diào)研地點(diǎn):

桐柏路與棉紡路交匯處西北角

三、錦藝國(guó)際華都項(xiàng)目介紹：

錦藝國(guó)際華都?xì)v經(jīng)三年鑄造，如今以“城”恢弘問(wèn)世，正式升級(jí)為錦藝城，以西區(qū)復(fù)興為己任帶動(dòng)中原區(qū)核心動(dòng)脈棉紡路的規(guī)劃改造大勢(shì)，西中心正式確立。

錦藝城是由香港上市公司錦藝集團(tuán)傾力打造的總規(guī)模120萬(wàn)的納萬(wàn)象城邦作品。由高品質(zhì)住宅-錦藝國(guó)際華都、30萬(wàn)平方時(shí)尚購(gòu)物中心-錦藝城購(gòu)物中心、西區(qū)商務(wù)地標(biāo)寫(xiě)字樓-錦藝國(guó)際中心、互助路小學(xué)、幼兒園、綜合性會(huì)所等組成。錦藝國(guó)際華都為錦藝城住宅部分產(chǎn)品，總建筑面積90萬(wàn)平方，分三期開(kāi)發(fā)，目前一期已經(jīng)交房，二期規(guī)劃16棟新古典主義建筑，60平方精致兩房到190平方米高層府邸。錦藝集團(tuán)大手筆投入教育資金5000萬(wàn)，將互助路小學(xué)、市實(shí)驗(yàn)幼兒園引進(jìn)社區(qū)，業(yè)主可近距離享受優(yōu)質(zhì)的生活配套及教育資源。

錦藝國(guó)際華都投入數(shù)千萬(wàn)巨資營(yíng)造3.5萬(wàn)方純正歐洲皇室園林，2萬(wàn)方超大中庭景觀(guān)、獨(dú)創(chuàng)人工臺(tái)地園林與下沉式中心廣場(chǎng)、五星級(jí)景觀(guān)會(huì)所。并秉持“東情西韻”的造園手法，特聘南方園藝師，打造“北國(guó)江南園林”。3.5超低的容積率，最大150米的樓間距讓居住更有品質(zhì)。

錦藝國(guó)際華都堅(jiān)持以人為本的設(shè)計(jì)理念，真正實(shí)現(xiàn)了商住分離、人車(chē)分流，30萬(wàn)方的購(gòu)物中心與居住區(qū)一街之隔，既享有商業(yè)中心的方便，又避免了嘈雜與喧嘩。購(gòu)物中心與住宅社區(qū)保持一條街的距離，實(shí)現(xiàn)了都市人“左手繁華、右手寧?kù)o”的完美需求。

四、調(diào)研內(nèi)容：

外觀(guān)設(shè)計(jì)，內(nèi)部組成，空間劃分，服務(wù)內(nèi)容。1、外觀(guān)設(shè)計(jì)

采用海派新古典主義建筑風(fēng)格和ArtDeco風(fēng)情景觀(guān)。擁有雙氣配套、地板采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對(duì)講系統(tǒng)等一系列先進(jìn)的配套設(shè)備設(shè)施，令生活更加現(xiàn)代化。

2、內(nèi)部組成

吧臺(tái)、沙盤(pán)、洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)、休息區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)、衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、簽約室、倉(cāng)庫(kù)等。

吧臺(tái)洽談區(qū)

VIP洽談室沙盤(pán)

3、空間劃分

錦藝國(guó)際華都售樓部為二層建筑，一層為：吧臺(tái)、沙盤(pán)區(qū)、洽談區(qū)、兒童區(qū)娛樂(lè)區(qū)等；二層為：經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、VIP洽談室、簽約室、衛(wèi)生間、倉(cāng)庫(kù)等。

4、服務(wù)內(nèi)容

1.分別填制每天銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程中的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)圖表，并以周報(bào)和月報(bào)的形式做出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析，向主管呈報(bào)

要求：認(rèn)真仔細(xì)、按時(shí)完成，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確無(wú)誤2.做好合同和票據(jù)的保管工作要求：沒(méi)有毀損、遺失

3.定期提供分期付款客戶(hù)的催收名單要求：按時(shí)完成

4.做好項(xiàng)目相關(guān)信息的收集整理裝訂要求：全面、規(guī)范5.法人代表簽字章的管理要求：堅(jiān)持原則、妥善保管

6.做好保密工作，不能向客戶(hù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供有損公司利益的商業(yè)秘密

要求：堅(jiān)持原則，沒(méi)有泄密現(xiàn)象7.負(fù)責(zé)售樓中心考勤管理要求：堅(jiān)持原則、定期上報(bào)8.協(xié)助售樓中心的其他工作要求：主動(dòng)、熱情9.完成上司交辦的其他工作要求：按標(biāo)準(zhǔn)完成

五、調(diào)研收獲：

通過(guò)基地的考察和實(shí)地的實(shí)習(xí)參觀(guān)，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設(shè)計(jì)的一些思維方法和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也提高啦自身調(diào)查分析和綜合思考能力。

1.售樓處設(shè)計(jì)理念售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類(lèi)型。住宅售樓處時(shí)體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展實(shí)力，展現(xiàn)美好未來(lái)的社區(qū)生活，接待參觀(guān)的客戶(hù)，宜傳樓盤(pán)和談判簽約的重要場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)的進(jìn)一步提

高，前期的宣傳越來(lái)越重要。因此在售樓處設(shè)計(jì)中，如何吸引顧客的注意，引導(dǎo)他們停留，參觀(guān)乃至購(gòu)買(mǎi)，已成為不可忽視的設(shè)計(jì)條件。售樓部不僅是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，也是整個(gè)待售樓盤(pán)的形象標(biāo)志，所以，它對(duì)建筑的外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺(jué)得售樓部的外形要新穎，吸引人們的視線(xiàn)；環(huán)境設(shè)計(jì)要舒適、優(yōu)雅，構(gòu)建一個(gè)綠色健康的自然環(huán)境，是顧客進(jìn)門(mén)就能感覺(jué)到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

2.售樓處設(shè)計(jì)類(lèi)型

通過(guò)參觀(guān)，我了解到售樓處緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，但這個(gè)售樓處施工緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。它們多位于樓盤(pán)的底層，或者租用繁華的商業(yè)門(mén)面。

3.售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)

售樓處作為整個(gè)樓盤(pán)的重要組成部分，不但要完成當(dāng)前過(guò)于單調(diào)的售樓場(chǎng)所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此我們把定位一個(gè)售樓部和休閑場(chǎng)所兩用來(lái)考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。售樓部的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性，展示性，通透性。一般售樓部主要功能分為接待區(qū)，洽談區(qū)，展示區(qū)，簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質(zhì)，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷(xiāo)售人員擇位。

4.國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析

售樓部是在改革開(kāi)放中發(fā)展起來(lái)的新型產(chǎn)業(yè)。由于在房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域中售樓部已成為重要的一部分，但空間利用不充分，需要結(jié)合中國(guó)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求，吸收各個(gè)發(fā)展領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)改變現(xiàn)狀。讓我們結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景擴(kuò)大空間，并且讓售樓部發(fā)展成為溫馨祥和的地方。

5.調(diào)研總結(jié)：

這次的參觀(guān)實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短，但達(dá)到了開(kāi)闊眼界，補(bǔ)充知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在參觀(guān)的過(guò)程中，我進(jìn)一步了解了售樓部建筑設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，也讓我感悟到了建筑設(shè)計(jì)的真正魅力！通過(guò)此次的學(xué)習(xí)讓我們更有動(dòng)力學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)，把建筑發(fā)揚(yáng)光大。

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