15售樓部工作周報表(附件七)

售樓部工作周報表

時間：項目：

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分類銷售目標接待統(tǒng)計廣告統(tǒng)計退換房統(tǒng)計類別簽定合同金額：簽定認購書金額：銷售套數(shù)：銷售面積：接待客戶：接聽電話：晨報：商報晚報外賣場戶外廣告其它退房換房數(shù)量累計情況說明二、本周客戶問題反饋：具體問題：所占比例：解決建議：三、需開發(fā)商配合事項：

四、一周總結(jié)：

五、下周工作安排：

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銷售部5月第2周工作報表

201*年5月10日至201*年5月16日

一、上周主要工作總結(jié)

1、“五一”酬賓總結(jié)。見附件一2、“六一”活動方案準備。見附件二3、會員方案的制定4、宴會廳背景的督辦

5、給新疆新全景國旅、新疆兵團中青旅簽發(fā)訂房確認單。6、庫爾勒市黨校預(yù)訂宴會4桌、巴州少年兒童成長協(xié)會預(yù)訂會議兩天，因接待取消。二、本周重點工作安排

1、商討并落實《營銷方案》有關(guān)問題。2、會員方案的確定。3、背景墻的確定。3、兒童節(jié)節(jié)前促銷。三、需要解決或協(xié)調(diào)事項無

附件一：“五一”酬賓總結(jié)一、酬賓情況一）節(jié)日慰問

1、住店慰問：備10間，面4留6；

2、電話咨詢：70人次左右，涉及自助餐、客房、保齡及洗衣。二）費用支出

1、廣告費：1/4版1200元/期*2期，計24002、展架設(shè)計、制作費：三副，計570元；

3、禮品費：40元/份*10份、鮮花一束50元，計以上合計3420元。三）銷售收入

1、自助餐：140人，計5086元；

2、客房：標間16間、單間4間，計4960元；3、洗衣卡：21張，計4200元；4、保齡球：12局，計70元。以上合計14316元。

450元。元；二、酬賓分析一）成效1、慰問有效果2、廣告有作用3、銷售有增加4、員工有動力二）不足與建議

1、精細產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)散客特點2、保證服務(wù)水平，兼顧全店銷售3、做好酬賓統(tǒng)計，便于活動分析4、增加宣傳范圍，加大廣告投入附件二：塔里木石油酒店慶“六一”活動方案一、活動目的為慶祝“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，同時給家長們創(chuàng)造一個親子、康美味的兒童用餐、朋友們盡情分享美食、酒店在本地區(qū)，塔里木石油酒店。二、活動時間：三、活動主題：幸福時光四、活動內(nèi)容（一）現(xiàn)場布置：1、門外2只大型氫氣球，下掛兩條幅，以烘托節(jié)日氣氛；塔里木石油酒店祝小朋友們節(jié)日快樂！慧美家手藝坊祝小朋友們節(jié)日快樂！2、環(huán)廊懸掛橫幅：熱烈慶祝“六一”國際兒童節(jié)！3、門廳裝飾：用氣球做彩門裝飾，營造節(jié)日喜慶氛圍。4、自助餐廳布置：門口用氣球裝飾，廳內(nèi)墻壁用童趣紙藝進行裝點。（二）項目安排：1.自助優(yōu)惠（不含早餐）注：A、本次活動用餐設(shè)計以營養(yǎng)、清淡為主，軟飲應(yīng)以高純度的甜味果汁為

主，且不宜冷藏。B、兒童為香甜可口的節(jié)日蛋糕以及意想不到的精美禮物，體驗節(jié)日快樂，

5月29

14周歲以下，且每位家長限帶一名兒童。

6月17.5折，兒童可在成人陪同下免費就餐；

愛子的機會，塔里木石油酒店將為孩子們準備好健讓家長和小并通過本次活動的開展，提高塔里木石油尤其是在油田外部的美譽度及影響力，吸引更多的消費者能光臨日日快樂成長

：成人

2.共享蛋糕：酒店自制蛋糕，由廚師在用餐期間到現(xiàn)場操作，讓小朋友們共享節(jié)日的歡樂。

3.驚喜送禮：就餐兒童將獲得由慧美家手藝坊贊助的生態(tài)螞蟻工坊一個，了解其2億年種群不衰的奧秘。

4.節(jié)日送禮：每張餐桌上方懸掛氣球一只，里面裝有禮物如下：保齡球1-3局不等、糖果、自制巧克力、兒童理發(fā)票等。五、活動宣傳：

1、背景音樂：播放兒童歌曲，如《讓我們蕩起雙漿》、《小燕子》、《歌聲與微笑》、《少年先鋒隊》2、媒體宣傳：A、《庫爾勒晚報》計四期

B、塔指主頁、事物部網(wǎng)站同期宣傳。宣傳內(nèi)容為第四項中的（二）六、費用預(yù)算：序號項目明細數(shù)量1裝飾氣球2橫幅3贈送氣球4禮品5廣告合計七、工作分工：由相關(guān)部門經(jīng)理負責督辦1、現(xiàn)場布置由廣告公司承辦，銷售部負責；2、節(jié)日菜單以及蛋糕、巧克力制作由餐飲部負責；3、驚喜送禮由銷售部負責；4、節(jié)日送禮由康樂部負責；5、背景音樂由工程部負責；6、媒體宣傳由銷售部負責；7、活動影像資料的拍攝由質(zhì)管部負責。七、效果評估與預(yù)測1、活動具有吸引兒童的賣點，以此拉動石油酒店的家庭消費，提高石油酒店的對外影響力。2、活動體現(xiàn)了酒店關(guān)愛兒童的特點，以此帶動家長們的口碑宣傳，提高酒店在消費者心中的美譽度。

1／8版46000個3條100個100個4期

25和27、《時光廣告》

/單位）0.15500.510300

、1／89001505010001201*3004月26和8首。28，共、《讀書郎》、《我們多么幸�！�、《外婆橋》《小兔乖乖》，月版

單價（元費用（元）

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