售樓處周會(huì)會(huì)議紀(jì)要201*-2.25-3-4

紹興公司營(yíng)銷部會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間會(huì)議主題參與人員主持人

會(huì)議內(nèi)容：一、工作回顧1．銷售情況：***

銷售人員201*年3月4日會(huì)議地點(diǎn)周例會(huì)記錄人銷售部房號(hào)4-1001****

姓名備注簽約1套房號(hào)春曉園13#3103/3104

姓名備注新訂1套銷售人員2．來(lái)電來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)：2.253-4來(lái)電來(lái)訪情況：

一周來(lái)電來(lái)訪情況來(lái)訪新客戶老客戶樣板房戶外、報(bào)紙、新客戶的信息來(lái)源短信現(xiàn)場(chǎng)、工地朋友5來(lái)電信息來(lái)源25現(xiàn)場(chǎng)、工地朋友5512105戶外、報(bào)紙、短信5來(lái)電

二、本周重點(diǎn)客戶情況分析：

銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)仍是貫穿的重點(diǎn)。3月份紹興公司的的銷售目標(biāo)為5500萬(wàn)，回款目標(biāo)為5300萬(wàn)。指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)銷售員，***800萬(wàn)，***650萬(wàn)、***440萬(wàn)，***440萬(wàn)，***440萬(wàn)，昆侖項(xiàng)目完成3400萬(wàn)。首先針對(duì)上月簽約客戶加快簽約工作，對(duì)上月的簽約客戶的回款及按揭資料的催辦工作落實(shí)到位，來(lái)確保本月銷售和回款任務(wù)的完成。

1、本周新客戶來(lái)電來(lái)訪較少，主要是轉(zhuǎn)簽工作，銷售員要通過多認(rèn)真細(xì)致的回訪來(lái)業(yè)主，通過來(lái)帶新或其他新集客渠道進(jìn)行挖掘。

2、回款及未簽約的轉(zhuǎn)簽工作，為完成月度回款目標(biāo)，銷售員分析業(yè)主未去銀行辦理按揭原因，進(jìn)一步核實(shí)及梳理催辦，針對(duì)特別難纏的業(yè)主，要再次發(fā)生催告函，必要時(shí)也要通過律師事務(wù)所，發(fā)送《律師催告函》進(jìn)行催告。加快回款速凍，

3、活動(dòng)準(zhǔn)備，針對(duì)即將到來(lái)的“婦女節(jié)”、“植樹節(jié)”活動(dòng)的策劃和展開，通過在香湖島會(huì)所道具，進(jìn)行小型類小型圈層活動(dòng)邀請(qǐng)意向客戶參加，促進(jìn)成交，另一方面，業(yè)主希望經(jīng)常能開展此類活動(dòng)，豐富業(yè)主生活。

三、周邊樓盤市場(chǎng)調(diào)查情況：

2月25日到3月4日周邊樓盤成交情況項(xiàng)目本周銷售套數(shù)本周銷售均價(jià)高層均價(jià)15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，線上沒頤東華庭00有促銷活動(dòng)，線下可能有一定的折扣松動(dòng)，導(dǎo)致近幾個(gè)月幾乎沒有成交。13500元（高層）13400元（高層）11000元棠上于上月底開盤，乘著開盤的熱潮，本月還沒有成交，成交單價(jià)在13000元以上，其中含16萬(wàn)的車位，相對(duì)單價(jià)提高了600-800元左右，目前主要是剛性需求的比較受歡迎。現(xiàn)存10萬(wàn)抵50萬(wàn)再送1個(gè)車位。面積都是140.左右套型目前折扣較大，成交的都是剛性需求為主的，目前推出望湖閣3備注世茂-棠上8長(zhǎng)業(yè)運(yùn)河首府信達(dá)銀郡7號(hào)，作為城西樓盤，基本沒有可比性和競(jìng)爭(zhēng)力。四、下階段銷售策劃工作安排及完成工作匯報(bào)1、3月8日活動(dòng)方案確定，并展開活動(dòng)

2、白鷺金灘和風(fēng)園地下車位銷售方案、及地面車位租賃方案確定3、銷售部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工作安排。

***銷售部

201*.3.

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紹興公司營(yíng)銷部會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間會(huì)議主題參與人員主持人

會(huì)議內(nèi)容：一、工作回顧1．銷售情況：

銷售人員201*年3月11日會(huì)議地點(diǎn)周例會(huì)記錄人銷售部房號(hào)4-402白鷺金灘

姓名備注215萬(wàn)房號(hào)13#305/306和風(fēng)園1#2807/2808

姓名備注209萬(wàn)179萬(wàn)銷售人員2．來(lái)電來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)：3.4-3.11來(lái)電來(lái)訪情況：

一周來(lái)電來(lái)訪情況來(lái)訪新客戶老客戶樣板房戶外、報(bào)紙、新客戶的信息來(lái)源短信現(xiàn)場(chǎng)、工地朋友1來(lái)電信息來(lái)源25現(xiàn)場(chǎng)、工地朋友410887戶外、報(bào)紙、短信6來(lái)電

二、本周重點(diǎn)客戶情況分析：

銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)仍是貫穿的重點(diǎn)。3月銷售目標(biāo)為5500萬(wàn)，回款目標(biāo)為5300萬(wàn)。指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)銷售員，800萬(wàn)，已完成789萬(wàn)，650萬(wàn)、已完成420萬(wàn)，440萬(wàn)，已完成285萬(wàn)，440萬(wàn)，已完成31萬(wàn)，440萬(wàn)，已完成277萬(wàn)。昆侖項(xiàng)目完成3400萬(wàn)，暫未完成，首先加快新客戶轉(zhuǎn)定工作，并加快收款工作，完成回款目標(biāo)。

1、本周新客戶來(lái)電來(lái)訪較少，新訂1套，因香湖島折扣回調(diào)，新客戶主要未下單原因，都是價(jià)格問題。

2、回款及未簽約的轉(zhuǎn)簽工作，為完成月度回款目標(biāo)，銷售員分析業(yè)主未去銀行辦理按揭原因，進(jìn)一步核實(shí)及梳理催辦，針對(duì)特別難纏的業(yè)主，要再次發(fā)生催告函，必要時(shí)也要通過律師事務(wù)所，已發(fā)送《催告函》進(jìn)行業(yè)主催告。加快回款速度。

3、活動(dòng)展開，針對(duì)“3-8日婦女節(jié)”展開美甲活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶12組，老業(yè)主20組。并在節(jié)日當(dāng)天送鮮花，活動(dòng)效果提醒“品質(zhì)人居，幸福相伴”活動(dòng)，另一方面，業(yè)主希望經(jīng)常能開展此類活動(dòng)，豐富業(yè)主生活。

三、周邊樓盤市場(chǎng)調(diào)查情況：

3月4日到3月11日周邊樓盤成交情況項(xiàng)目本周銷售套數(shù)頤東華庭4本周銷售均價(jià)14900元高層均價(jià)15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，線上沒備注（含排屋）有促銷活動(dòng)，線下可能有一定的折扣松動(dòng)12260元棠上于上月底開盤，乘著開盤的熱潮，本周成交4套，成交單世茂-棠上4（高層）價(jià)在122600元左右。12690元高層3套，排屋1套，高層成交均價(jià)在現(xiàn)存10萬(wàn)抵50萬(wàn)再送1長(zhǎng)業(yè)運(yùn)河首府4（高層）個(gè)車位。面積140.2套，180方1套。11200元目前折扣較大，成交的都是剛性需求為主的，目前推出望湖閣3號(hào)，作為城西樓盤，基本沒有可比性和競(jìng)爭(zhēng)力。信達(dá)銀郡3四、下階段銷售策劃工作安排及完成工作匯報(bào)

1、3月中旬日活動(dòng)方案確定，展開團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

2、白鷺金灘和風(fēng)園地下車位銷售方案、及地面車位租賃方案確定。3、銷售部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工作安排。（國(guó)五條新政）4、配合杭州春和錢塘銷售活動(dòng)展開。

銷售部

201*.3.

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