建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案

xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常1、訂單有禮，快樂5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬�；顒�(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。（3）、DM快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下�；顒�(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“快樂五一購”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒�(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在201*年8月31號前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條

活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)人員安排：

項(xiàng)目廣告宣傳制作內(nèi)容電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、DM快訊分區(qū)發(fā)放DM快訊店面吊旗、地貼、指示牌禮品準(zhǔn)備與發(fā)放現(xiàn)金收取、資格審核促銷單品套件選擇抵金卷的發(fā)放、資格審核獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過程監(jiān)督負(fù)責(zé)人xxx要求完成日期4月20日備注2人DM快訊發(fā)放店面廣告、氛圍營造進(jìn)店有禮快樂五一購特價(jià)惠領(lǐng)全城錦上添花xxx4月24日學(xué)生10人xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4月23日4月26日4月27日4月15日活動(dòng)即日起全體人員2人2人3人2人幸運(yùn)抽得樂xxxxx活動(dòng)即日起2人

擴(kuò)展閱讀：家居建材行業(yè)促銷的策劃與實(shí)施

家居建材行業(yè)促銷的策劃與實(shí)施

近幾年建材行業(yè)競爭非常激烈，競食者劇增，難免出現(xiàn)僧多粥少的窘困局面。為了在市場競爭中立于不敗之地，提高市場占有率，搶占更多的市場份額，很多代理都會(huì)開展五花八門、形式各異的促銷活動(dòng)。同是促銷，但促銷效果迥異。那么我們該如何做好一次成功地促銷活動(dòng)呢？

一、什么是促銷？

促銷，其實(shí)就是指對促進(jìn)產(chǎn)品和推廣和銷售有幫助的一切營銷活動(dòng)，按照我們通常理解的就是：在某段時(shí)期內(nèi)，以實(shí)際或相對低于平時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠方式進(jìn)行推廣銷售。促銷目前常采用的形式有新品優(yōu)惠訂貨、買贈(zèng)促銷、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式，其主要目的就在于提升銷量、擴(kuò)大市場占有率、應(yīng)對市場競爭等。

二、為什么要促銷？

要策劃一個(gè)好的促銷，首先要明白促銷的目的所在：1、完成階段性的銷售目標(biāo)（月度、季度、年度銷售任務(wù)）。

促銷能在短期內(nèi)加速產(chǎn)品在渠道中的流轉(zhuǎn)速率，幫助代理商消化產(chǎn)品庫存，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)庫存占有率，從而減輕自身的庫存壓力，達(dá)到完成公司目標(biāo)任務(wù)。

2、新品上市的推廣。

借助促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的順利推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在渠道中建立合理庫存、合理展示，并最終實(shí)現(xiàn)良性銷售。

3、健康渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場的良性和穩(wěn)定發(fā)展。

通過促銷活動(dòng)，提高渠道成員的士氣和積極性，擠占競品在渠道成員的庫存空間，擴(kuò)大日豐產(chǎn)品在渠道成員中的庫存占比，從而推動(dòng)渠道成員在終端銷售中對日豐產(chǎn)品的推廣力度，適時(shí)推出促銷活動(dòng)有利于鞏固和健全渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場良性和穩(wěn)定的發(fā)展。

4、宣傳造勢，強(qiáng)化品牌在本地市場的知名度。

通過促銷活動(dòng)，尤其是終端促銷活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢活動(dòng)，如海報(bào)、橫幅、宣傳單張、彩車、臨時(shí)促銷員等，可在短期內(nèi)快速提升品牌知名度及口碑相傳。

三、促銷的時(shí)機(jī)選擇

建材行業(yè)有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就進(jìn)入建材銷售旺季，銷售旺季可持續(xù)到春節(jié)前后，4-8月份期間相對走淡。所以針對市場淡旺季的規(guī)律，春節(jié)后即將進(jìn)入淡季，而分銷渠道的庫存也基本不多，很多品牌開始競相搶占分銷渠道，為了鞏固我們原有的渠道，可以在春節(jié)后適時(shí)推出促銷活動(dòng)，在淡季市場填充分銷商庫存，保持淡季不淡的狀態(tài)，也有利于保證渠道成員的忠誠度。而在進(jìn)入市場旺季前后，也應(yīng)該適時(shí)推出促銷活動(dòng)，尤其是要爭取保證在競爭對手促銷活動(dòng)之前展開，這樣可以保證預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也達(dá)到打擊競爭對手的目的。

借助旺季拉開終端促銷活動(dòng)，尤其是要充分利用節(jié)假日展開終端促銷活動(dòng)，通過終端促銷借勢宣傳，提升品牌知名度，達(dá)到終端促銷和渠道促銷的互動(dòng)銷售。

同時(shí)開展渠道促銷活動(dòng)應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則：1、分銷商庫存不多，保證促銷活動(dòng)的有效性；

2、返利額度與進(jìn)貨額度掛鉤，以更好激勵(lì)渠道的潛能；

3、合理避開公司發(fā)貨的高峰期，保證供貨的及時(shí)性，最好做好一定的庫存準(zhǔn)備。四、促銷的目標(biāo)顧客是誰？有何特點(diǎn)？

按照促銷的目標(biāo)對象，可分為渠道促銷和終端促銷兩大類，其中渠道促銷可細(xì)分為水工渠道促銷和分銷商渠道促銷。

1、針對水工渠道：

在水暖建材行業(yè)，日豐率先提出打造“水王計(jì)劃”，通過籠絡(luò)水工渠道資源，把水工打造為自身的第一兼職隊(duì)伍，通過水工將日豐的品牌度與口碑傳遞到消費(fèi)者心中，從而帶動(dòng)終端銷售的增長。

水工至始至終是家居裝修行業(yè)一支龐大的隊(duì)伍，水工作為一個(gè)群體有他特殊的特點(diǎn)，抓水工渠道就得先把握水工群體的特點(diǎn)。水工群體在社會(huì)階層中處于較低的階層，整體從業(yè)人員文化水平不高，工作環(huán)境較差，體力強(qiáng)度較大。但是水工具有強(qiáng)烈的逐利性的特點(diǎn)，眼光不可能長遠(yuǎn)，哪個(gè)品牌賺錢就做哪樣，同時(shí)水工群體里也具有傳統(tǒng)時(shí)代好江湖義氣的特質(zhì)，一般一個(gè)區(qū)域內(nèi)的水工群體有部分水工頭目，在水工群體具有一定的領(lǐng)袖地位，主推哪個(gè)品牌往往具有一定的決定權(quán)，能抓住水工頭目就能帶來一大批水工資源，甚至可能將一個(gè)品牌打造為本地的第一品牌。所以針對水工的營銷策略不可忽視，代理商在水工渠道也必須預(yù)留一定的投入費(fèi)用。

抓好水工渠道可以從其逐利性和好江湖義氣的兩點(diǎn)特質(zhì)出發(fā)，根據(jù)本地價(jià)格體系情況，拿出一定的利潤空間對水工實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，免費(fèi)為水工提供物料支持和工具支持。但現(xiàn)在這種做法已成為行業(yè)內(nèi)通俗的做法，沒有太大的差異性。因此在水工營銷上一定要在形式上走差異化策略，滿足水工好江湖義氣的特質(zhì)，比較成功地典范就是部分區(qū)域打造的水工俱樂部，通過建立水工會(huì)員制度，讓水工有一個(gè)共同的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上找到歸屬感和社會(huì)榮譽(yù)感，在這個(gè)平臺(tái)上可獲得利益的穩(wěn)定性和保障性。為進(jìn)一步激發(fā)水工的潛力，也可以采取階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度，按量考核獎(jiǎng)勵(lì)額度。

2、針對分銷商渠道：

同樣的政策為什么在不同區(qū)域會(huì)有不同的效果呢？為什么某一個(gè)區(qū)域不同人制定的促銷方案甚至不同人來主持也會(huì)產(chǎn)生不同的效果呢？前者反映了對分銷渠道的促銷活動(dòng)與平時(shí)對分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理是息息相關(guān)的，后者反映了活動(dòng)方案制定與實(shí)施的重要性。

其實(shí)一個(gè)活動(dòng)能否順利實(shí)施并取得有效結(jié)果有一個(gè)大前提：能夠做好日常的市場管理工作。在中國，任何生意往來往往是利益與感情相互摻雜的，如果日常的維護(hù)工作做得到位，感情自然較深，生意往來也較多，如果平時(shí)往來少，感情自然就淡化，生意往來也會(huì)下降。

所以很多代理商展開促銷活動(dòng)能取得很好的效果是離不開日常的市場管理和客情維護(hù)工作基礎(chǔ)的。有這樣堅(jiān)實(shí)的客戶感情基礎(chǔ)做后盾，在合適的機(jī)會(huì)展開讓利促銷，其效果肯定比單純的讓利促銷效果要好很多。

3、針對終端消費(fèi)者：

消費(fèi)者由于對行業(yè)知識(shí)的了解不深，往往對于一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知是基于以下四個(gè)方面：廣告所帶來的視覺沖擊的印象、活動(dòng)氛圍營造帶來的好利心激發(fā)的購買欲、周邊人士的介紹、通過價(jià)格信息贈(zèng)別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。因此聰明的商家往往從這幾點(diǎn)入手，進(jìn)行終端促銷活動(dòng)的推廣。五、促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施的要點(diǎn)1、促銷策略與主題

促銷策略建立在你已清楚你的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、主要需求、次要需求的基礎(chǔ)上，它決定促銷活動(dòng)何時(shí)推出、促銷內(nèi)容、促銷主題。主題則是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，它應(yīng)該響亮、易記、切中關(guān)鍵，它是能一舉打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)、優(yōu)待或其他措施，此主題應(yīng)具備兩個(gè)條件，一是競爭對手尚未運(yùn)用；二是能滿足消費(fèi)者的迫切需要或潛在需要。主題的策劃需要有創(chuàng)意，這也是決定促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

2、促銷方式

針對不同的人群，在不同的背景下、圍繞不同的促銷目標(biāo)，需采取不同的促銷方式。一般來說，適合我們客戶的促銷方式有以下一些：2.1針對消費(fèi)者：A、優(yōu)惠B、贈(zèng)禮C、抽獎(jiǎng)、智力競賽活動(dòng)D、服務(wù)措施常見促銷方式要點(diǎn)概述低價(jià)銷貨，通過原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對比，激發(fā)消費(fèi)者“搶購、爭購”欲望。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)低價(jià)策略對品牌形象有不良影增加來客數(shù)，立竿見影；響；無法提高顧客忠品牌的知名度提升；迅速誠度；僅有短期效果，分割競爭對手市場，方式無助于長遠(yuǎn)發(fā)展；對簡單易控。今后價(jià)格定位不利。禮品派送效果直接受贈(zèng)品價(jià)值購買商品的基礎(chǔ)有助于品牌形象提升；提及顧客對贈(zèng)品接受程上，向顧客贈(zèng)送低升品牌親和力；促銷易度影響；有因贈(zèng)品品值禮品控。質(zhì)引發(fā)糾紛的可能。有內(nèi)部人員舞弊的可能；計(jì)價(jià)復(fù)雜，增大財(cái)務(wù)壓力；產(chǎn)品花色不好的品種，幾乎不會(huì)有促銷效果；活動(dòng)預(yù)算和成本計(jì)算難以把握。積分時(shí)間長，顧客熱情待續(xù)困難；內(nèi)部矛盾人員易于舞弊；消費(fèi)頻率較難把握。有降價(jià)效果，更令顧客有“珍惜”、“收集”興趣；折價(jià)券持有者可直接享有刺激購買意愿；提高顧客（折扣消費(fèi)卡）相應(yīng)折扣優(yōu)待忠誠度；有利于發(fā)展顧客群；促銷過程平穩(wěn)，無大起落消費(fèi)一定金額可獲積分，累積（一定標(biāo)準(zhǔn)）可獲贈(zèng)品或現(xiàn)金優(yōu)待（兌換現(xiàn)金或代金券）顧客個(gè)體購買次數(shù)迅速提升；不與競爭對手作正面的價(jià)格競爭就可促進(jìn)銷售。積分券易于激發(fā)顧客好奇心與參與欲；吸引反復(fù)購買，抽獎(jiǎng)活動(dòng)業(yè)績未必有很大增購物贈(zèng)獎(jiǎng)券參與抽提高中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；便于顧客（常用于門店開長；公平性易受質(zhì)疑；獎(jiǎng)檔案建立；促銷成本常低業(yè)、志慶節(jié)日等）操作復(fù)雜。于預(yù)算；知名度有轟動(dòng)提升可能。借助季節(jié)、節(jié)日志慶、新品推出等時(shí)機(jī)，采取其他常規(guī)手段，對系列化商品進(jìn)行促銷非同類產(chǎn)品（服務(wù)）協(xié)調(diào)，推出互為關(guān)聯(lián)的促銷。常見的為“買此送彼”式的操作易于提升品牌形象；賦予一般商品以精神內(nèi)涵；不針對面窄，效果難以一定需要損失利潤為代預(yù)測價(jià)。易受對方（聯(lián)合方）強(qiáng)強(qiáng)連手，優(yōu)化組合，相產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的影互提升。響主題促銷聯(lián)合促銷3、操作程序、進(jìn)度安排、宣傳措施

3.1在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序；A、參與資格：什么樣的消費(fèi)者可參加？如在教師節(jié)舉辦的促銷活動(dòng)參與對象自然是教師。

B、活動(dòng)規(guī)則：要求詳細(xì)、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太復(fù)雜難懂或模棱兩可，且要求的購買條件不可太高。如凡購5000元以上者，贈(zèng)送雨傘一把，就很難引起消費(fèi)者的興趣。

3.2進(jìn)度安排：包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

3.2.1促銷POP、價(jià)格標(biāo)簽準(zhǔn)備

現(xiàn)場促銷的“吊旗”、“彩帶”、“海報(bào)”、“宣傳單”、“宣傳標(biāo)簽”、“易拉寶”等的預(yù)先準(zhǔn)備。

3.2.2促銷廣告投放

媒體的選擇規(guī)格及頻度的選擇，播放計(jì)劃的預(yù)先準(zhǔn)備。3.2.3促銷備貨

3.2.4促銷用品的樣品展示

促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。3.2.5對重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整

針對促銷主題，對組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

3.2.6輔助飾品及POP安置到位

促銷活動(dòng)前，對烘托賣場氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳。

3.2.7促銷人員熟記促銷政策

所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑一致。

3.3宣傳措施：促銷活動(dòng)的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個(gè)促銷活動(dòng)極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實(shí)，所有努力將付之東流，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。宣傳方式有：

●散發(fā)宣傳單張●懸掛模幅●張貼海報(bào)●報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告●促銷產(chǎn)品專柜、專區(qū)展示等3.4投入產(chǎn)出分析

整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)投入多少？預(yù)計(jì)給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？3.5費(fèi)用預(yù)算：所有可預(yù)見的費(fèi)用總和，包括禮品費(fèi)用、折扣費(fèi)用、促銷人員工資、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等。

3.6效果預(yù)測：短期的效果有哪些？長期的效果如何？3.7投入產(chǎn)出分析是否可行？

4、促銷活動(dòng)結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評估：

本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的效果？達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么？本次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足是什么？

促銷績效評估表

年月日評估部門促銷主題促銷周期促銷投入POP投入（元）其他非量化目標(biāo)非量化描述：預(yù)期目標(biāo)量化目標(biāo)（數(shù)量/金額）實(shí)際績效總體評估未來建議5、注意事項(xiàng)

5.1不要等到火燒眉睫方做促銷計(jì)劃，每一季度、每一年度都要進(jìn)行整體的促銷規(guī)劃，每一季度都要有不同的促銷重點(diǎn)。

5.2策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，一有好的促銷點(diǎn)子、靈感，立即記錄下來。靈感稍縱即逝，要養(yǎng)成勤記的習(xí)慣。

適用地區(qū)目標(biāo)顧客年月日年月日人力投入（人）廣告投入（元）量化描述：

友情提示：本文中關(guān)于《建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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