上海萊姿化妝品有限公司活動總結(jié)
上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿,成就美麗!
終端營銷大戰(zhàn)見證平板推動力
唐山灤南銀泰商廈大促紀(jì)實(shí)
編者按:我們說,一場終端活動的成功,需要依賴諸多條件,如前期的宣傳、物料的準(zhǔn)備、客流的招徠、促銷的力度、時(shí)機(jī)的把握,等等。當(dāng)這些條件的滿足越是充分時(shí),就越有可能呈現(xiàn)一場熱火朝天的促銷。這也是萊姿孜孜以求的為各區(qū)域終端打造成功的榜樣,用細(xì)節(jié)化、可操作、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),讓熱銷現(xiàn)場得以在萊姿的任何一個(gè)終端再現(xiàn)!
以平板促銷售扭轉(zhuǎn)局勢新利器
201*年1月17日21日,萊姿在唐山灤南縣銀泰商廈開展了一場為期4天的柜臺大促,最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前,該柜臺長時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài),為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢,急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心,也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分,不僅預(yù)售未做起來,連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位!這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳,僅12千元。這樣的局面如若持續(xù),便注定了這場活動將以失敗收場。
公司調(diào)動所有力量,在第二天一早將物料補(bǔ)齊,尤其是本次活動的重要贈品7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般,瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式,將大量客流引至柜臺,再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式,迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售當(dāng)天即銷出近10套888元套餐,全天的銷售額更是沖破17000元,這個(gè)成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史,大大振奮了在場的所有促銷人員。
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小電腦大門道
一臺小小平板電腦,就讓銷售有了極大的起色,這就是以思路制勝的典范之作。作為新科技的代表,平板電腦已經(jīng)成為70后、80后、90后乃至00后的必備產(chǎn)品,小巧輕便又方便隨身攜帶,讓人們能即時(shí)享受音視頻、網(wǎng)絡(luò)通訊、電子閱讀、游戲、攝錄像等多種功能帶來的娛樂性與溝通性。現(xiàn)在,購買萊姿產(chǎn)品就能免費(fèi)獲得,不用額外再花一分錢,既可以作為禮物送人,也可自留娛樂,而且拿回家就能用、使用頻率又極高,不會成為拿回家就束之高閣的無用贈品。這臺平板電腦的價(jià)值感與有用性極高,因此極大程度上吸引了顧客的關(guān)注度。
更重要的是,萊姿選擇的平板電腦為正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格品牌電腦,且在配置方面也相當(dāng)不錯(cuò)。它采用安卓2.3.4系統(tǒng),擁有1.5GHZ的處理器及512M內(nèi)存,自帶4-8G存儲卡,以及配置為7寸的800*480高清顯示屏,這令視頻播放、游戲操作、電子書閱讀、攝錄像體驗(yàn)更清晰流暢;電容多點(diǎn)式觸摸屏讓各類操作通過指尖輕輕滑動即可完成,相當(dāng)方便靈巧。除了游戲、音視頻播放、電子閱讀等功能,這款7寸平板電腦還能實(shí)現(xiàn)WIFI無線網(wǎng)絡(luò)連通,實(shí)現(xiàn)如閱讀網(wǎng)頁、社交、聊天等各種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用。還可作為相框、臺歷,支持各種辦公應(yīng)用軟件,讓隨時(shí)隨地的辦公也成為可能。
同時(shí),萊姿為了避免對電子產(chǎn)品比較陌生的顧客一時(shí)無法掌握平板電腦的操作和性能,我們贈送的每一臺電腦都會事先為其充足電,并將視頻、音樂、游戲等資料一并打包拷貝進(jìn)去,讓顧客只要一開機(jī)就能用,既解決了顧客不會用的難題,也讓顧客當(dāng)場體驗(yàn),更容易促成套餐的銷售。
總結(jié):4天4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場,但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份,灤南銀泰柜臺剛進(jìn)行過一場較大力度
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的會員兌換活動,贈品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀䥺T已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷,4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐,高客單價(jià)奠定了活動達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)。可見,客戶的消費(fèi)潛力,在大力度的促銷政策及誘人的贈品前,仍有極大的挖掘潛力。
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擴(kuò)展閱讀:上海萊姿化妝品有限公司年中工作會順利舉辦
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分享交流合作共贏
萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交流研討會圓滿成功
201*年5月22日24日,萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交談研討會在風(fēng)景秀麗的淀山湖度假村順利舉辦,來自全國各地的合作伙伴共人參加了此次研討會。會上,合作伙伴首先共同觀看了萊姿201*年上半年終端異;鸨囊曨l短片;隨后上海萊姿化妝品有限公司董事長張露君女士就萊姿未來三年發(fā)展方向和思路做了題為“新萊姿、新起點(diǎn)、大未來三步實(shí)現(xiàn)專賣店渠道前三強(qiáng)、成為一線品牌”的專題演講。經(jīng)過兩天激烈的研討和有針對性的拓展訓(xùn)練,合作伙伴們再次點(diǎn)燃激情,點(diǎn)燃夢想,會議取得圓滿成功!
為成功找方法
此次會議的主題為“分享交流合作共贏”,意在通過此次會議為萊姿合作伙伴提供一個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺,以期通過此次會議幫助和扶持更多萊姿合作伙伴發(fā)展壯大起來,也推動萊姿能在發(fā)展之路上走的更遠(yuǎn),變的更強(qiáng)。
活動第一天,在觀看了萊姿201*上半年全國各地持續(xù)火爆的終端大促視頻后,借著現(xiàn)場持續(xù)升高的熱烈氣氛,萊姿對來自全國各地比較有代表性的6家加盟店店主進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的訪談交流。訪談會上,各位加盟店店主暢所欲言,盡情抒發(fā)對萊姿的情懷,與參加會議的合作伙伴分享萊姿終端活動執(zhí)行過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有取得成功的喜悅,有成長勵(lì)志的感人故事,也有前期的迷茫和困惑,有執(zhí)著的堅(jiān)守,也有各自隱隱的擔(dān)憂。無論成功失敗,他們憑著一腔真誠,熱切地分享著與萊姿結(jié)下的不解之緣,分享著萊姿帶給他們的改變。由他們親身講述的與萊姿的故事使得現(xiàn)場氣氛逐漸達(dá)到高潮,互動頻繁;顒拥诙欤R姿接著對比較有代表性的來自各地的4位代理商進(jìn)行了訪談。合作伙伴針對各自情況,與大家分享和交流萊姿帶給他們的財(cái)富與榮譽(yù),成功與失敗,F(xiàn)場一首《在路上》的背景音樂把氣氛推向高潮,合作伙伴們實(shí)事求是,客觀公正,從萊姿的策略執(zhí)行、產(chǎn)品品質(zhì)、終端陳列等逐一剖解,細(xì)說萊姿的發(fā)展之路,贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。
一場訪談下來,所有參會人員都獲益良多。有不少合作伙伴表示,我們這種形式的會應(yīng)該每年開幾次,大家能現(xiàn)場互動,分享經(jīng)驗(yàn),交流心得,這樣可以幫助我們解決很多困惑,也能讓我們更真實(shí)地感受萊姿,拉近彼此的距離。這樣我們在以后的工作中才能用最好的狀態(tài)、最融洽的合作、最堅(jiān)定不移的信任目標(biāo)一致、行動一致,去鑄造我們共同的未來!
為發(fā)展謀出路
為了更好地加強(qiáng)與合作伙伴之間的交流與合作,此次會議,萊姿精心安排了有利于團(tuán)隊(duì)合作的拓展訓(xùn)練,并外請了經(jīng)驗(yàn)豐富的教練。活動第一天下午,合作伙伴即頂著驕陽被集合到了操場上,每個(gè)人臉上都寫滿了期待和興奮,因?yàn)榻酉聛韺⒁_展的是一段充滿刺激和挑戰(zhàn)的任務(wù),是一段既考驗(yàn)個(gè)人能力更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的刺激之旅。
在教練的安排下,包括萊姿公司的工作人員共人被分成了4組,并要求每一組要在最短的時(shí)間內(nèi)確定隊(duì)長、隊(duì)名、口號等內(nèi)容,以便之后的拓展訓(xùn)練。每個(gè)隊(duì)在得到“命令”后,迅速開始了激烈的討論,大家的積極性和主動性逐漸被調(diào)動起來,每個(gè)人漸漸融入團(tuán)隊(duì),紛紛為團(tuán)隊(duì)出謀劃策,為了同一個(gè)目標(biāo)努力。在各隊(duì)完成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的必備的隊(duì)長、隊(duì)名、口號這些基礎(chǔ)要素后,經(jīng)過短暫的放松身心的活動,激烈而又緊張的挑戰(zhàn)開始了。上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿,成就美麗!
在“急速60秒”、“鼓動人心”兩個(gè)緊張刺激的環(huán)節(jié)中,大家互相配合,相互協(xié)作,明確分工,無論是智力的考驗(yàn)還是體力的付出,為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù),為了更好成績,為了共同目標(biāo),每一個(gè)人都在盡自己最大努力,為了做到更好,團(tuán)隊(duì)成員之間既相互合作又相互討論甚至爭論,團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間更是既有PK也有互相合作,因?yàn)樗械暮献骰锇槎际侨R姿大家庭的一員。付出總有回報(bào),最終各隊(duì)都獲得了不俗的成績,而更多的是感悟。
此次的拓展訓(xùn)練,無論是“急速60秒”的智力大比拼,還是“鼓動人心”的體力平衡技巧,都既考驗(yàn)著每一個(gè)人的努力付出,更是考驗(yàn)著團(tuán)隊(duì)的默契配合。拓展訓(xùn)練的現(xiàn)場,大家紛紛出言獻(xiàn)策,出一己之力,為團(tuán)隊(duì)成功而努力,為集體做貢獻(xiàn),為共同榮譽(yù)而戰(zhàn)?梢哉f,隊(duì)長是一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心,策略是執(zhí)行力的關(guān)鍵,而口號就是把每一個(gè)隊(duì)員緊緊團(tuán)結(jié)在團(tuán)隊(duì)周圍的最大精神武器,這場精彩而緊張的拓展訓(xùn)練,帶給每個(gè)人深深的思考,成績只是一時(shí)的,只有保持雄姿英發(fā)的熱情,保持永久的團(tuán)隊(duì)合作,保持成員之間的互動和信任,才能取得1+1大于2的成績。
為未來布大局
會議最后一天下午,在萊姿公司總經(jīng)理張敬民主持下,合作伙伴們就萊姿下一步政策、發(fā)展計(jì)劃、營銷策略、宣傳手段等議題開展了激烈討論,F(xiàn)場分為兩組,合作伙伴們暢所欲言,各抒己見,不斷碰撞出智慧的火花。眾人拾柴火焰高,通過現(xiàn)場研討這種方式,萊姿集思廣益,充分發(fā)揮每一個(gè)合作伙伴的優(yōu)勢,有利于最終決策的科學(xué)性和可行性,得到了合作伙伴們支持和積極發(fā)言。
短短兩個(gè)小時(shí)的激烈討論,合作伙伴們積極準(zhǔn)備,激烈研討,踴躍發(fā)言,紛紛以主人翁姿態(tài)為萊姿的未來建言獻(xiàn)策,盡心盡力。他們充分發(fā)揮自己的光和熱,大到萊姿未來三年的發(fā)展方向,小到服務(wù)時(shí)的一個(gè)微笑一句問候,都事無巨細(xì)地發(fā)表自己的看法和見解。討論過程中,每個(gè)伙伴都不甘沉默,因?yàn)槿R姿的發(fā)展也會直接帶動他們的發(fā)展,萊姿的未來是萊姿大家庭中每一個(gè)人的未來!
我們只嘆時(shí)間太短,不能讓每一個(gè)伙伴暢所欲言,但時(shí)間總是留給有準(zhǔn)備的人,萊姿有這么多忠實(shí)的合作伙伴,在以后的路上,相信我們還有很多機(jī)會坐在一起,共同探討萊姿,共同規(guī)劃未來,推動萊姿在未來贏得更多市場,取得更好發(fā)展!
為了答謝合作伙伴,會議結(jié)束后,萊姿帶領(lǐng)廣大合作伙伴驅(qū)車前往景區(qū),一同體驗(yàn)了韻味久遠(yuǎn)、景色宜人的吳江千年古鎮(zhèn)同里古鎮(zhèn),并在古鎮(zhèn)共進(jìn)晚餐,品嘗了當(dāng)?shù)孛禺a(chǎn)小吃。晚宴期間,大家觥籌交錯(cuò),喜悅之情溢于言表,不僅僅因?yàn)樾忝赖墓沛?zhèn)風(fēng)景,更是因?yàn)槿R姿又一次帶給合作伙伴們一次共同合作、共同書寫未來的財(cái)富盛會!
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