營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議材料準(zhǔn)備內(nèi)容

營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議材料準(zhǔn)備內(nèi)容

一、月度營(yíng)銷基本情況

1、市場(chǎng)簡(jiǎn)述：各品種流通市場(chǎng)簡(jiǎn)述（價(jià)格、原因，市場(chǎng)部撰寫）、各面向終端產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)述（推進(jìn)處、銷售公司、各事業(yè)部組織撰寫，以下稱“各經(jīng)營(yíng)單位”）；

2、銷售價(jià)格：公司鋼鐵產(chǎn)品銷售均價(jià)（不含車輪、特鋼，市場(chǎng)部撰寫）、各面向終端產(chǎn)品銷售均價(jià)（各經(jīng)營(yíng)單位撰寫）、當(dāng)月均價(jià)與上月均價(jià)對(duì)比及原因分析（市場(chǎng)部和經(jīng)營(yíng)單位分別撰寫）；

3、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整（與上月對(duì)比、與年度目標(biāo)對(duì)比）：各經(jīng)營(yíng)單位撰寫，市場(chǎng)部匯總；

4、資源流向調(diào)整：各經(jīng)營(yíng)單位撰寫，市場(chǎng)部匯總。二、月度營(yíng)銷結(jié)果評(píng)價(jià)

1、月度營(yíng)銷結(jié)果與營(yíng)銷目標(biāo)的差距、原因；2、月度營(yíng)銷工作成績(jī)與不足；3、下月及后三個(gè)月要努力的方向；以上三項(xiàng)內(nèi)容由各經(jīng)營(yíng)單位撰寫。

4、對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位考核內(nèi)容的建議：在原有考核內(nèi)容的基礎(chǔ)上，成績(jī)要追加獎(jiǎng)勵(lì)，不足要扣減獎(jiǎng)金。

以上內(nèi)容由各經(jīng)營(yíng)單位建議，市場(chǎng)部提出綜合意見。

三、下月營(yíng)銷工作重點(diǎn)內(nèi)容由各經(jīng)營(yíng)單位撰寫。公司會(huì)議討論后，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤實(shí)施進(jìn)展情況及最終結(jié)果，作為下月營(yíng)銷工作會(huì)議的一項(xiàng)主要內(nèi)容。

四、時(shí)間要求

以上內(nèi)容，各經(jīng)營(yíng)單位要在每月7日下班前通過辦公系統(tǒng)交市場(chǎng)部匯總。市場(chǎng)部要在每月9日下班前將匯總結(jié)果報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。每月10日召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議。

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銷售會(huì)議工作匯報(bào)

銷售人員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的工作匯報(bào)？一般情況下，一個(gè)完善的月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、自我工作評(píng)價(jià)：自己工作的得與失，對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售人員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

銷售工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則

一、本月工作完成情況

A、銷售量（銷售月報(bào)表）B、回款

C、對(duì)客戶拜訪情況

二、銷售費(fèi)用（個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）三、廣告和促銷活動(dòng)效果四、重點(diǎn)客戶情況五、新客戶情況

六、異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)九、問題與合理化建議十、下月工作計(jì)劃

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