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銷售月工作報(bào)告模板

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銷售月工作報(bào)告模板

大區(qū)區(qū)域201*年月工作報(bào)告

第一部分本月銷售回顧

一、本月銷售回顧

1、銷售明細(xì)(以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn),大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細(xì)整理在一起上交)銷售客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量合同總價(jià)已付款人員合計(jì)余款余款付款預(yù)測(cè)日期是否上月計(jì)劃2、銷售達(dá)成分析(以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn),大區(qū)經(jīng)理做整個(gè)大區(qū)銷售分析表,并將每位銷售經(jīng)理的達(dá)成分析表附在下面)銷售人員總銷售仿真模擬演練自助出退勤擦除器備品柜計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率

計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率

二、回款明細(xì)(大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的回款明細(xì)整理在一起上交)銷售經(jīng)理客戶單位合計(jì)

項(xiàng)目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預(yù)測(cè)日期月度回款三、項(xiàng)目跟進(jìn)銷售人員客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測(cè)成產(chǎn)品試用預(yù)測(cè)單日期起始日期計(jì)劃上報(bào)日期款劃撥預(yù)計(jì)日期預(yù)計(jì)招標(biāo)日期本月項(xiàng)目推進(jìn)成績(jī)四、銷售原因分析:(填寫沒(méi)有達(dá)成指標(biāo)的客觀、主觀原因,可以是來(lái)自自身、團(tuán)隊(duì)、公司,也可以是市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的信息)

1、自身技能:

2、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題:

3、公司產(chǎn)品:

4、市場(chǎng)問(wèn)題:

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

第二部分下月銷售計(jì)劃

一、下月銷售計(jì)劃

1、銷售計(jì)劃(以下數(shù)據(jù)以銷售額為準(zhǔn),大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細(xì)整理在一起上交)銷售預(yù)計(jì)成單客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測(cè)人員日期

2、回款計(jì)劃預(yù)計(jì)回款金額預(yù)計(jì)款到日期合計(jì)銷售經(jīng)理客戶單位項(xiàng)目合同總價(jià)已付款余款總額余款付款預(yù)測(cè)日期月度回款計(jì)劃合計(jì)上海局仿真教學(xué)\\模擬演練\\備品柜\\壓力測(cè)試臺(tái)計(jì)劃跟蹤二、項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃:銷售人員

客戶單位項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量銷售預(yù)測(cè)成產(chǎn)品試用預(yù)測(cè)單日期預(yù)計(jì)日期計(jì)劃預(yù)計(jì)款劃撥預(yù)上報(bào)日期計(jì)日期預(yù)計(jì)招標(biāo)日期下月項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃三、銷售策略及支持計(jì)劃:(達(dá)成銷售計(jì)劃所需要的具體的工作計(jì)劃及來(lái)自公司的支持,包括人員、物料、費(fèi)用、活動(dòng)等)1、銷售策略:

2、銷售支持:

擴(kuò)展閱讀:銷售月工作總結(jié)范文

銷售月工作總結(jié)范文

銷售月工作總結(jié),是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié),是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題,總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng),為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月工作總結(jié),時(shí)間比較短,這一個(gè)月的時(shí)間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在做銷售月工作總結(jié)時(shí),更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結(jié)內(nèi)容:1、工作狀況概述2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng):

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚?偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精?偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

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