紡織企業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去！

第二篇與紡織廠實習(xí)總結(jié)相關(guān)的是:實習(xí)報告1201*年06月25日前言實習(xí)是我們�？粕�面向生產(chǎn)的第一課。社會要求我們不但要具有�？粕�的理論水平。還要具有較強的實踐能力，要善于將理論與實踐相結(jié)合，應(yīng)用理論去解決實際生產(chǎn)中的一些問題。所以，我們要著重培養(yǎng)自己的實踐動手能力。

在紡織廠所見到的東西和自己以前學(xué)習(xí)的理論結(jié)合在一塊，進(jìn)一步增強了自己對紡紗工藝的認(rèn)識。在紡紗廠中主要在紡紗工藝方面做了了解。比如紡紗機器的型號、前紡后紡的具體操作及車間里的溫濕度控制等一些具體問題，而且在實際的操作過程中，還要根據(jù)一些具體情況修改理論方面的數(shù)據(jù)，因為機器在多年使用過程中會出現(xiàn)一些誤差，為保證生產(chǎn)質(zhì)量，在生產(chǎn)前應(yīng)試紡調(diào)試。

由于實習(xí)時間短暫和我在理論方面的知識的欠缺，所以可能在報告中會存在一些錯誤的地方，還要請老師指正。河南紡織高等�？茖W(xué)校紡織系商檢0701201*年6月29日

細(xì)紗機主要部件的名稱、作用及其與生產(chǎn)的關(guān)系如下：

1.牽伸部分：包括羅拉、皮輥、皮圈、大鐵輥、加壓機構(gòu)、集合器等。其作用是將喂入的粗紗，通過牽伸部分的作用，均勻地拉長拉細(xì)達(dá)到合乎要求的程度。其作用部件如下：

1）羅拉：是牽伸的主要機伯，表面要求光潔，偏心和彎曲，均嚴(yán)重影響成紗條干。前羅拉速度直接影響細(xì)紗機產(chǎn)量。

2）皮輥：它與羅拉珙同夾住纖維。要求表面光、滑、燥、爽、無損傷、無偏心。同擋直徑差異小，膠管與鐵心應(yīng)緊密配合，質(zhì)量不好會直接影響成紗條干或產(chǎn)竽突發(fā)性疵點。

3）皮圈：在牽伸區(qū)中對纖維形成彈性握持，控制纖維運動，減少游離纖維，改善成紗條干，要求無面光滑、柔軟，并具有較好的性能，內(nèi)層應(yīng)有較低的摩擦系數(shù)，減少運動阻力。

4）大鐵輥：與后羅拉組成鉗口，要求回轉(zhuǎn)靈活，平直度、圓正度和圈心度要好，不可顛倒位置。要定期檢查并及時充磁。否則會造成粗緯和大面積條干竹節(jié)疵點。

第1頁共5頁5）加壓機構(gòu)：是牽伸裝置的重要組成部分，目的是控制纖維進(jìn)行牽伸，若加壓機構(gòu)作用不良，會影響成紗條干。

加壓形式：有杠桿加壓、磁性加壓、搖架加壓和氣動加壓等。

6）集合器：使須條兩側(cè)的纖維加以匯聚攏合，阻止力纖維散失，減少飛花，斷頭，節(jié)約用棉，并使紗條光滑毛羽少。集合器失效會影響條干增加紗疵。

集合器開口大小應(yīng)根椐所紡支數(shù)決定，集合器口徑過小，會影響成紗條干，集合器內(nèi)掛花會影響成紗質(zhì)量和斷頭增加。

2．加捻、卷繞等，其主要作用是加捻捻和卷繞成形。把肱條加上一定的捻度，以一定的形狀卷繞到紗管上，供后部加工使用，這一部分工作質(zhì)量好壞，對后部工序的質(zhì)量，效率影響很大，主要部件有鋼領(lǐng)、鋼絲圈、錠子等。

1)鋼領(lǐng)：是紡紗的主要部件，鋼絲圈運行的軌道。鋼領(lǐng)本身與鋼絲圈配套好壞，將會影響斷頭和質(zhì)量。

2)鋼絲圈：主要起加捻卷繞作用。鋼絲圈形狀，輕重和質(zhì)量好壞，不公對成形質(zhì)量有一定影響，而且對斷頭多少起決定作用。

3)錠子：是紡紗的主要，帶著紗管一起轉(zhuǎn)動，來完成加捻和卷繞的作用，它的質(zhì)量和運行情況的好壞，都會直接影響成紗質(zhì)量和細(xì)紗機斷頭。

3.細(xì)紗車間的主要任務(wù)是根據(jù)生產(chǎn)加工部門的需要和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，將粗紗通過細(xì)紗機牽伸機構(gòu)拉長拉細(xì)，達(dá)到所要求的號數(shù)（支數(shù)）然后給予適當(dāng)回捻,使用權(quán)它具有一定的強力,并卷繞成一定形狀和容量,可供加工生產(chǎn)的合乎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的管紗。

細(xì)紗擋車的任務(wù)，就是為完成上述任務(wù)，在輪班生產(chǎn)中及時處理斷頭和換粗紗，認(rèn)真巡回防捉疵點和做好機臺、牽伸部分的清潔工作，使機器連續(xù)不斷地紡紗。

作者：222.136.165.*

201*-7-2415:02回復(fù)此發(fā)言

2實習(xí)報告細(xì)紗落紗工的任務(wù)是將細(xì)紗機上紡好的管紗，按照工作法要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及時落紗。

車間溫濕度對生產(chǎn)有直接影響，溫度應(yīng)根據(jù)季節(jié)天氣和品種來進(jìn)行調(diào)節(jié)，一般來講，車間溫度控制在于23左右，相對溫度60左右為宜，根據(jù)各廠具體民政部可靈活掌握。

車間溫度過高（相對濕度低）首先工人感覺不舒服，其次是生活難做，斷頭增多，飛毛紗、松紗增多，成形不良。

車間溫度過低（相對濕度高）容易纏皮輥、纏羅拉、斷頭多，鋼領(lǐng)鋼絲圈發(fā)澀不易生頭，造成飛圈，牽伸困難，條干不良、粗節(jié)多、成形不良。

4.安全操作規(guī)程的內(nèi)容：

1)進(jìn)車間生產(chǎn)，必須穿戴好工作服、帽子和圍裙，不準(zhǔn)穿高跟鞋、拖鞋才裙子上班生產(chǎn)。

2)要遵守崗位責(zé)任制，不準(zhǔn)擅離工作崗位，不準(zhǔn)在車間打鬧或亂追亂跑。3)正確使用電氣設(shè)備，容器和工具，特別是電氣設(shè)備，不徑訓(xùn)練及非專職人

第2頁共5頁員，不準(zhǔn)動用。

4)不準(zhǔn)在馬達(dá)上放衣物，濕手不準(zhǔn)開電門，發(fā)現(xiàn)機器有異聲、異味，應(yīng)立即關(guān)車，通加有關(guān)人員維修。

5)不準(zhǔn)超過自己的責(zé)任范圍，不準(zhǔn)亂動正在運轉(zhuǎn)達(dá)的機器及任何開關(guān)，運轉(zhuǎn)機器安全罩不準(zhǔn)拆下。

6)處理羅拉纏花進(jìn)注意勿碰傷手指，手摸下皮圈時嚴(yán)防手指卷入皮圈。7)發(fā)現(xiàn)筒管、銅箍破裂入破錠盤應(yīng)及時調(diào)換，操作時手下碰銅箍和錠盤，以防傷手，錠帶纏入滾入筒立即關(guān)車。

1停開車時，應(yīng)注意向周圍人員打招呼再開車。5.巡回工作中的五看包括的內(nèi)容：

進(jìn)車擋全面查：看清車擋兩面的高起木管，斷頭和粗紗調(diào)換情況，計劃本巡回的工作。

車擋中分段看：先看斷頭，后看粗紗，先右后左，不漏紗疵斷頭。

接頭換紗周圍看：接換紗時查看周圍的斷頭和粗紗，做到接頭換紗先后看，包卷接頭集合盾。

出車擋回頭看：看清換紗和接頭情況，做到心中有數(shù)，計劃下一巡回的工作�？畿嚀跎詭Э矗荷詭Э辞甯鳁l車弄情況做到心中有數(shù)，在車頭車尾12吸棉管內(nèi)如有斷頭可進(jìn)入處理。

細(xì)紗“抵管輕挑”接頭操作的特點：一好：質(zhì)量好、挺、近、準(zhǔn)、輕一準(zhǔn)：插管準(zhǔn)

二短：引紗短、拎紗短

三結(jié)合：插管、繞導(dǎo)紗鉤、掐頭交叉結(jié)合

四快：拔管、插管快、找頭快、套鋼絲圈快，繞導(dǎo)紗鉤快

“抵管輕挑”接頭做到接頭位置固定，手眼并用，配合得當(dāng)，動作輕巧，簡單、短小、連貫、迅速、符合好、快、穩(wěn)、準(zhǔn)、省的原則。

6.絡(luò)筒的任務(wù)及工作流程

1)絡(luò)筒主要任務(wù)是將細(xì)紗管紗靛只連接，卷繞成一寂靜開頭的筒子，供給后道貌岸然工序使用。同時，通過清紗器作用清除一部分疵點，提高成紗質(zhì)量。

2)絡(luò)筒工藝流程：紗線從管紗上退繞下來，經(jīng)導(dǎo)紗桿引入導(dǎo)紗鉤經(jīng)張力裝軒，空過清紗器的縫隙（或電子清紗器），再從導(dǎo)紗桿后下方引出，經(jīng)斷頭張力桿及槽筒的溝糟引導(dǎo)，卷繞到筒子上。

7.絡(luò)筒機的主要機構(gòu)及其作用1)車頭傳動裝置

車頭傳動裝置是全機的動力傳動系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)比較簡單，主要有二只主機馬達(dá)，一只輔機馬達(dá)，A型三角橡膠帶、皮帶輪、車頭齒輪箱及傳動齒輪等機件組成。

A.二只主機馬達(dá)分別傳達(dá)室動機臺兩邊槽筒的速度，使在同一臺絡(luò)筒機上，能夠同時絡(luò)不同支數(shù)據(jù)及品種的筒子槽筒。

第3頁共5頁B.一只輔助馬達(dá)通過車頭變速齒輪箱，分別傳動中心軸（即偏心輪軸）和空管輸送輪。從而在絡(luò)筒生產(chǎn)中，全機的斷紗自停機構(gòu)和空管輸送機構(gòu)夠正常動作。

2）清紗張力裝置

清紗張力裝置主要由張力架、清紗器、導(dǎo)紗桿、張力盤、張力片等機件組成。其作用是清除紗線雜質(zhì)的對紗線施加一定的張力。

A.清紗器：遍常使用的有板式清紗器、盒式清紗器、電子清紗器、磨盤清紗器。清紗器的隔距一般根據(jù)所紡細(xì)紗號數(shù)及質(zhì)量要還應(yīng)所決定。清紗器隔距是紗的直徑1。52倍，股線的直徑的2。5倍。隔距過小易損傷纖維，增加斷頭，隔距過大則起不到清紗作用影響紗線質(zhì)量。

B.張力盤（片）：絡(luò)筒機上張力盤張力的大小隨紗線粗細(xì)和原紗強力的大小而不同。張力盤產(chǎn)生磨擦作用而使紗線得到較均勻的張力，卷繞成符合松緊要求的筒子紗。張力大小必須適宜，張力過大，使紗線伸長，會增加后道工序斷頭，張力過小使筒子松弛，成形不良，后道工序退繞時產(chǎn)生脫圈，造成斷頭，增加回絲，張力裝置還能清除一部分雜質(zhì)。

3）卷繞成形裝置

卷繞成形裝置主要由槽筒、握臂架、錠桿、錠管等機件組成，其作用是制成一定形狀的均勻堅實的筒子。

為了防止筒子卷繞到一定直徑時，前后幾層紗圈有可能重疊在一個位置上，使筒子表面形成凸起的帶狀，在絡(luò)筒機上裝有防疊裝置，如間歇開關(guān)式（即電氣防疊）和槽筒防疊。電氣防疊是通過電流續(xù)器控制馬過作間歇的開或關(guān)。電流切斷時，槽筒突然減慢，筒子因慣性而產(chǎn)生前滑溜，筒子表面線速度增大,電流接通時，槽筒突然加快，筒子因慣性而產(chǎn)生后滑溜，筒子表面線速度減小，因此，在可能出現(xiàn)重疊現(xiàn)象的時間，由于筒子表面速度的變化而打亂了重疊規(guī)律，起到防疊作用。槽筒防疊亦稱斷紡防疊，當(dāng)紗往復(fù)到筒子的二端時，由于張力作用，即使沒有明確的回槽，紗線也能自動地向中間靠攏，因而達(dá)到防疊作用。

4）斷頭自停裝置

斷頭自停裝置主要由每一只自停箱及偏心輪等機件組成。其主要作用是當(dāng)紗線斷頭或管紗用完時，能使筒子紗自動抬起；脫離槽筒停止轉(zhuǎn)動，避免筒子表層紗線由于受長時間高速磨擦而損傷，并且防止斷頭后紗線嵌入紗的里層，造成尋頭困難，同時使斷頭處紗線不會因磨擦而退捻松馳。如自停裝置失靈，會造成壞筒子紗、羽毛紗影響質(zhì)量。

5）空管輸送裝置

空管輸送裝置主要由輸送輪、輸送槽、錦綸帶等機件組成，其主要作用是將做完的空管送至車尾集中，便于運輸。

實習(xí)總結(jié)通過幾天的實踐實習(xí)是我收益很多，它讓我在課上學(xué)習(xí)的理論知識在一定程度上與實踐相聯(lián)系，縮短了理論知識與實際操作的距離，同時提高了我對紡紗工藝的認(rèn)識，讓我感到自己知識的不足，為自己定立以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

第4頁共5頁通過對紡紗工藝的具體認(rèn)識，我了解到了它的具體操作、擋車工的任務(wù)以及部分機器的結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。我真正認(rèn)識到了理論與實踐經(jīng)驗的差距，我感到了自己的不足之處就是缺乏大量的實踐經(jīng)驗。

所以在車間實習(xí)過程中，要能忍耐車間的高溫，放下自己學(xué)生的身份，象一個工人那樣不怕臟、不怕累地親手去做。通過知識與實踐經(jīng)驗的結(jié)合去提高，了解事物本質(zhì)，進(jìn)而提高自己的專業(yè)水平。以后希望還能有這樣的機會去參加實踐，以提高自己的能力。

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畢業(yè)綜合實習(xí)總結(jié)報告

從網(wǎng)上投簡歷到面試，每一步我都認(rèn)認(rèn)真真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ�后，我�?01*年11月15日201*年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。

一、公司簡介

山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于201*年6月，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士研究生、本科以上學(xué)歷者32人，專業(yè)設(shè)計師18人，年產(chǎn)繡品10萬余件，產(chǎn)值1000萬元，利稅300萬元。

公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿足不同層次消費者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大（中國）商業(yè)投資集團(tuán)簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項目，現(xiàn)已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，201*年11月份整個工程竣工；項目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬，安排農(nóng)村剩余勞動力201*3000余人，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。

公司發(fā)揚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒，爭創(chuàng)世界品牌；秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹立強企興國形象的宗旨；貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念；實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工領(lǐng)先、在設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤能力上領(lǐng)先、在品牌開拓和營銷渠道上領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、實習(xí)經(jīng)歷

（一）體驗一線生活，了解技術(shù)工藝

做銷售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認(rèn)識。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪�工廠進(jìn)行實習(xí)。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低很多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們非常認(rèn)真的了解和認(rèn)識了生產(chǎn)工藝。

龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法，將手繡的精美性、機繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合，采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設(shè)計樣品、統(tǒng)一進(jìn)料、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn)，方可入庫銷售。因為龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，用心感受讓

第1頁共4頁自己滿意，讓顧客滿意。

同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實用價值、觀賞價值和收藏價值。

（二）專業(yè)培訓(xùn)，了解部門工作

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進(jìn)入了銷售部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的師傅是中南財大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。

之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。

最后銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復(fù)對方婉言拒絕的郵件，如何跟進(jìn)客戶，和客戶見面時的禮儀等等。

（三）開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品

通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對于出口專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一

第2頁共4頁個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間，我牢記師姐的教導(dǎo)，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。

通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力，在實習(xí)一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。因為公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關(guān)系，我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關(guān)系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷�產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習(xí)的第二個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因為我沒有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱�？蛻綦m然最后也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。

實習(xí)的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)給予了肯定，同時也指出了我的不足，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力。

三、心得體會

實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在龍呈繡品有限公司實習(xí)的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應(yīng)，不斷進(jìn)步著。

我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴(yán)厲，但是對我的幫助真的很大。初期進(jìn)來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實物，師傅并沒有手把手的教我，因為他想讓我通過自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我鍛煉遇到問題時的應(yīng)對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務(wù)，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，同時利用下班時間充電、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會了如何讓客戶樂于和我交談，學(xué)會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時需要注意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思考解決辦法。這些都是我的無形財富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助。

第3頁共4頁實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去！

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