車展總結(jié)

車展總結(jié)

本次邯鄲駿華豐田戶外車展是開業(yè)來最大形式的車展，同時也是今年繼別克汽車公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動，本次活動時間是201*年10月31日至11月1日兩天時間，由邯鄲晚報主辦，車展現(xiàn)場共聚集了80臺車，大小品牌20余個，車展兩天同時有吉利熊貓1.0排量上市活動和一汽大眾新高爾夫上市。

申請一汽豐田戶外展架是在201*年8月中旬開始申請的，到9月初FTMS批準(zhǔn)邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用�；顒哟笕粘檀_定后我們開始制定車展運(yùn)營手冊，隨后開會成立了車展推進(jìn)小組，由市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、組長、銷售主管、售后站長組成。任務(wù)分配到各個小組成員，制訂了車展推進(jìn)小組開會時間表，物品制作時間表，和廠家展架到店、運(yùn)輸、安裝、撤架時間表。做到活動前期、中期、后期萬無一失，各環(huán)節(jié)不能出一點脫節(jié)。在10月28日中午召開了車展活動前最后一次會議，參會人員為推進(jìn)小組成員、廠家物流車擔(dān)當(dāng)、FTMS戶外展架活動擔(dān)當(dāng)、邯鄲晚報車展負(fù)責(zé)人、邯鄲當(dāng)?shù)貜V告公司負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)道具制作、音響、主持人、派人協(xié)助廠家人員拆裝展架）會議內(nèi)容主要為車展前各環(huán)節(jié)溝通、部門的合作、廠家車輛進(jìn)廠安裝和撤展的工作安排。

在車展現(xiàn)場共擺放了6輛商品車，分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4�，F(xiàn)場安排了7個銷售顧問、1個貸款專員、財務(wù)一名、戶外展廳經(jīng)理1名、戶外銷售主管1名、前臺接待1名、車輛擔(dān)當(dāng)1名、后勤1名、內(nèi)訓(xùn)師1名（協(xié)助講解車輛），總負(fù)責(zé)人為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個車展。豐田戶外展廳音樂一直持續(xù)播放豐田的廣告歌，同時主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺旁結(jié)合國家購置稅最后兩個月優(yōu)惠時間，給大家推薦適合購置稅優(yōu)惠的豐田車型，同時介紹我們活動的促銷信息�；顒蝇F(xiàn)場兩天雖然天氣不作美，溫度降得很快，可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧，開車的，訂車的，工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著，后勤人員為到后臺談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計10月24日至11月1日整個大的車展促銷期間我們訂單數(shù)量達(dá)到108單。

戶外車展不足的地方：在前期店頭和戶外海報宣傳的時候我只是使用了自店制作的戶外車展宣傳單的一面，另一面是空白的，后河北地?fù)?dān)江濤來指導(dǎo)時告訴我們后面應(yīng)好好利用上，可以標(biāo)注上駿華豐田公司地址、車展現(xiàn)場公司對外承諾的話等一些內(nèi)容。還有就是車展“金日訂車”看板準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致很多訂單沒有寫上去，影響了宣傳力度。

本次活動積累了一些經(jīng)驗：積極和地?fù)?dān)、展架負(fù)責(zé)人、物流、車展主辦方保持溝通，活動前1個半月做好運(yùn)營手冊，成立活動推進(jìn)小組，銷售經(jīng)理一定要駐扎在戶外活動現(xiàn)場兩天，因為銷售經(jīng)理在現(xiàn)場可以起到督促和協(xié)調(diào)銷售部各工種的配合，工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動宣傳冊和海報擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動讓客戶接收活動的信息。銷售顧問提前1個月培訓(xùn)戶外活動的技巧和快速簽單的能力，制定戶外大型活動的例會制度，保證各合作部門溝通密切。在對媒體發(fā)布時要跳出廠家報紙圖片的模式，根據(jù)戶外車展效果圖制作成報紙的稿樣進(jìn)行發(fā)布，可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車展。在搭建方面一定要計算出充足的時間，最好提前入場，要把工人吃飯休息的時間都計算出來，還要可慮天氣。安裝和使用當(dāng)中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協(xié)助。同時用警戒線把整個戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過，也保證我們展車和其他物品的安全。

以上是邯鄲駿華豐田戶外車展的活動總結(jié)，感謝一汽豐田河北地?fù)?dān)江濤的大力支持。同時感謝駿華豐田的各個部門員工配合。謝謝！

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車展總結(jié)

車展的受歡迎的程度

車展的現(xiàn)場氣氛感覺挺好的，音樂一直都沒有停過。模特和歌手都表演的很好。車展的第一天早晨廣場上人也不少。

過程中我的不足

沒能好好的與車展的各個商家好好溝通。其次自己的經(jīng)驗不足，沒能好好策劃現(xiàn)場活動。還是沒能達(dá)到自己理想的效果。

過程中我所收益的

經(jīng)過這次車展，多少了解到一些關(guān)于汽車現(xiàn)場策劃的問題。需要準(zhǔn)備好舞臺，音響設(shè)備，以及演出人員，演出節(jié)目等等。過程中要達(dá)到熱鬧的氣氛，及時聽取商家的建議，滿足商家的要求，站在車展商的角度想，為他們提供一些宣傳車的環(huán)節(jié)，比如：汽車巡展，發(fā)放汽車宣傳單，播報汽車品牌以及汽車優(yōu)惠活動，汽車品牌問答等等

對于這次車展我的想法

做好一個好的策劃，我認(rèn)為應(yīng)該提前召集好我們的工作人員，先聽聽他們的建議，最后在綜合一下，細(xì)節(jié)方面一定要考慮周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就應(yīng)該把宣傳做好，做到位，讓愛車人士看到這次的車展。

還有，參展的汽車品牌是受大眾人接受的價位，我們做宣傳時就需要有針對性的。

因為是在室外參展，我們需要準(zhǔn)備一些桌椅，這樣客戶和商家交談時可以坐下來，這樣成功率比較高

還有一些很多因素，都需要我們工作人員細(xì)心考慮到。

對于這次車展我們學(xué)到了很多，也有了一些經(jīng)驗。我認(rèn)為有些地方我們還需要改進(jìn)，首先地點要選擇人流大的地方，還可以把現(xiàn)場的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使路過的人可以被吸引眼球。接下來最重要的就是安排一些活動，吸引人們。還要抓住現(xiàn)在人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類的，氣球上可以印我們宣傳的汽車等等。

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