月度工作總結(jié)提綱
區(qū)域市場工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃
(一)總結(jié):
前言:1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況;
2、公司任務(wù)指標(biāo),達(dá)成情況;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況)一、銷售狀況
類別A類合計(jì)B類合計(jì)C類合計(jì)其他合計(jì)總計(jì)單品年月份(箱)年增幅%月——月(箱)年增幅%占比分析%年度年度1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析,介紹增長原因及市場潛力等;
2、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析,介紹下滑或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因;3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場分析;二、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計(jì)劃達(dá)成情況
品項(xiàng)重點(diǎn)單品計(jì)劃(箱)任務(wù)(箱)達(dá)成(箱)達(dá)成計(jì)劃比例%達(dá)成任務(wù)比例%合計(jì)①、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析;②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析;
2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析(含表格)
客戶年月份(箱)增幅%任務(wù)年月——月(箱)年增幅%任務(wù)達(dá)成%原因分析備注:①、任務(wù)代表合同任務(wù);②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三、竟品信息反饋1、竟品信息、動(dòng)態(tài)
2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋
竟品名稱區(qū)域銷量預(yù)估本期市場表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估
區(qū)域產(chǎn)品促銷方式促銷效果備注五、相關(guān)建議(包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場運(yùn)作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較
區(qū)域人員年月份年增幅%月——月(箱)年年增幅%月度任務(wù)(箱)月度達(dá)成%2)、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估
區(qū)域人員重點(diǎn)工作內(nèi)容達(dá)成情況評(píng)價(jià)備注(二):下月度計(jì)劃
一、下月銷售計(jì)劃(具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個(gè)客戶)
客戶SKU合計(jì)二、銷售促銷計(jì)劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計(jì)劃,明確客戶及方式)
經(jīng)銷商促銷單品計(jì)劃銷量促銷方式時(shí)間段三、下月工作行程安排(日程表)
時(shí)間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表
事件內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間預(yù)期完成進(jìn)度(量化)五、下屬工作安排計(jì)劃(下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃)
姓名工作重點(diǎn)達(dá)成效果完成時(shí)間
擴(kuò)展閱讀:場站月度工作匯報(bào)提綱
場站月度工作匯報(bào)提綱
一、上月任務(wù)完成情況
1.上月領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)的完成情況2.站內(nèi)缺陷整改情況簡單匯報(bào)3.站內(nèi)遺留缺陷二、生產(chǎn)情況
1.生產(chǎn)任務(wù)完成情況
2.簡要敘述重大生產(chǎn)事件,如造成計(jì)量影響、停供等事件,并總結(jié)事件教訓(xùn)
3.總結(jié)站內(nèi)本月生產(chǎn)中做的較好和不到位的地方,對(duì)于站內(nèi)生產(chǎn)中做的不到位的地方
要著重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
三、安全教育情況
1.場站安全生產(chǎn)制度落實(shí)情況2.場站安全教育情況3.場站應(yīng)急演練總結(jié)四、學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況
1.場站本月學(xué)習(xí)培訓(xùn)主題、培訓(xùn)形式與培訓(xùn)效果2.崗位練兵培訓(xùn)與考核情況五、場站管理情況
1.場站管理制度落實(shí)情況2.場站人員管理情況3.場站生活管理情況
4.場站站容站貌、內(nèi)務(wù)管理情況六、工作計(jì)劃與建議
1.下一階段準(zhǔn)備推進(jìn)的重點(diǎn)工作2.下一月場站學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主題3.提出合理化建議
說明:1.工作匯報(bào)應(yīng)簡明扼要,字?jǐn)?shù)控制在1000-201*字
2.著重匯報(bào)本月任務(wù)完成情況、學(xué)習(xí)培訓(xùn)與場站管理情況
3.敘述重大生產(chǎn)事件要盡量簡潔,重點(diǎn)在于總結(jié)經(jīng)過此事件后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)4.月度工作總結(jié)在每月例會(huì)前1天發(fā)給運(yùn)行科匯總
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