市場(chǎng)總結(jié)趙永久

市場(chǎng)總結(jié)

地點(diǎn)：納雍時(shí)間：3天日期：7.27這次出差在經(jīng)銷(xiāo)商的配合下，和部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助下指導(dǎo)下。兩天時(shí)間共拜訪了17個(gè)修理店。其目的就是把產(chǎn)品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠(chéng)遠(yuǎn)產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。從而使修理店師傅接受產(chǎn)品并購(gòu)銷(xiāo)我公司誠(chéng)遠(yuǎn)品牌產(chǎn)品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開(kāi)展起來(lái)有一定的難度。

一：市場(chǎng)影響力：由于我公司誠(chéng)遠(yuǎn)品牌剛剛上市，修理師傅根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)誠(chéng)遠(yuǎn)品牌，對(duì)品牌的知名度不是很了解，因?yàn)檎�新品牌知名度高品質(zhì)好做反駁，從而使接受難度降低。

二：修理店師傅資金問(wèn)題：由于上半年修理師傅生意比較淡，購(gòu)整車(chē)的人增多，修理師傅修理車(chē)減少，從而使修理師傅沒(méi)有更多的資金。而我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是現(xiàn)款現(xiàn)貨，同等經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)修理師傅也是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一些修理師傅對(duì)誠(chéng)遠(yuǎn)品質(zhì)完全接受，并購(gòu)銷(xiāo)誠(chéng)遠(yuǎn)，由于資金問(wèn)題，所以使不能購(gòu)銷(xiāo)誠(chéng)遠(yuǎn)。

三：新品上市：由于一些修理師傅已經(jīng)購(gòu)銷(xiāo)剛上市的品牌。如：正新（無(wú)敵金剛）并簽定協(xié)議。朝陽(yáng)輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個(gè)修理師傅推銷(xiāo)同等品牌的輪胎問(wèn)題，使購(gòu)銷(xiāo)誠(chéng)遠(yuǎn)的興趣降低。

從以上幾點(diǎn)，工作開(kāi)展起來(lái)有一點(diǎn)難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點(diǎn)問(wèn)題，使誠(chéng)遠(yuǎn)輪胎很快占領(lǐng)市場(chǎng)。

但是這次出差自己還是有很多的地方?jīng)]有做好的，比如：給修理師傅介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一些細(xì)節(jié)還沒(méi)有介紹到位，每一天拜訪修理師傅回來(lái)，沒(méi)有把今天的工作進(jìn)行總結(jié)。但在以后的時(shí)間里，要嚴(yán)格的要求自己，塌實(shí)的把工作做到位，同時(shí)要求自己快點(diǎn)提升起來(lái)，為門(mén)市上的同事分擔(dān)一些工作上的事情。

總結(jié)人：趙永久

日期：201*.7.

擴(kuò)展閱讀：心理健康專(zhuān)題學(xué)習(xí)心得

心理健康專(zhuān)題學(xué)習(xí)心得

羅耀明孝感市安陸市心理健康班

201*年2月26日，我參加了安陸市教育局人事股組織的學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)培訓(xùn)，明確了學(xué)習(xí)任務(wù)和意義，及時(shí)進(jìn)行了登記注冊(cè)，從此就一直沒(méi)有間斷地點(diǎn)擊瀏覽學(xué)習(xí)課程，擬寫(xiě)了近萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感受到遠(yuǎn)程教育的重要意義，深刻認(rèn)識(shí)到作為教育工作者終身學(xué)習(xí)的必要性和重要性。遠(yuǎn)程教育如春風(fēng)化雨滋潤(rùn)心田，又如春風(fēng)送綠美化心靈。下面我就自己參加心理健康專(zhuān)題培訓(xùn)以來(lái)的點(diǎn)滴心得作如下小結(jié)。

一、遠(yuǎn)程教育，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

按照培訓(xùn)的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師心理問(wèn)題的自我調(diào)適》和《教師職業(yè)倦怠的心理調(diào)適》兩課程，在學(xué)習(xí)中自己邊看邊做學(xué)習(xí)筆記，由開(kāi)始的強(qiáng)制學(xué)習(xí)到后來(lái)的不知不覺(jué)的就學(xué)習(xí)起來(lái)，以致每天不學(xué)就像缺了什么一樣，心里空落落的。兩課程的內(nèi)容著實(shí)吸引了自己，使自己學(xué)到了過(guò)去未知的東西，更使自己認(rèn)識(shí)到我們教師原來(lái)的一些表現(xiàn)都是某些心理問(wèn)題的反映，這些心理問(wèn)題若不進(jìn)行正確的疏導(dǎo)和調(diào)適，最終導(dǎo)致教師的職業(yè)倦怠，極不利于教師的教育教學(xué)，影響教育教學(xué)質(zhì)量的提高，同時(shí)對(duì)教師和學(xué)校都會(huì)帶來(lái)許多負(fù)面的影響。試想，一個(gè)心理不健康的教師又是如何能應(yīng)對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)今世界是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的世界，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)取決于勞動(dòng)者的素質(zhì)，勞動(dòng)者的素質(zhì)取決于教育水平，教育水平又取決于教師的文化素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。不過(guò)，教師也是社會(huì)中的人，在商品大潮的沖擊下，其內(nèi)心也易發(fā)生波動(dòng)和傾斜，加劇其內(nèi)心的沖突。這些生活和工作中的實(shí)際問(wèn)題若得不到很好的解決，就會(huì)影響教師的心理健康，也勢(shì)必影響百年大計(jì)。因?yàn)閷W(xué)生的認(rèn)知水平是有限的，很容易把教師的一切視為自己效仿的榜樣，從人格到認(rèn)知、意志、情趣、行為習(xí)慣，從有意識(shí)到無(wú)意識(shí)，教師對(duì)教育環(huán)境的調(diào)控對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)可能起著決定性的作用，教師的心理健康更直接關(guān)系到學(xué)生的心理健康，學(xué)業(yè)成就和人格發(fā)展。由此看來(lái)，只有心理健康的教師，才能培養(yǎng)出心理健康的學(xué)生，維護(hù)教師心理健康對(duì)于培養(yǎng)合格的人才，促進(jìn)教育的和諧發(fā)展具有十分重要的意義；只有心理健康的教師才能正視自己的職業(yè)，正視自我，接納自我；只有心理健康的教師才能在教育教學(xué)的過(guò)程中，遵循教育規(guī)律，靈活的采用教育教學(xué)方法，不斷追求不斷發(fā)展；也只有心理健康的教師才能承受來(lái)自社會(huì)、學(xué)校、家庭的壓力，并正確的應(yīng)對(duì)這些壓力。以上這些認(rèn)識(shí)是我過(guò)去工作中所沒(méi)有的，或者說(shuō)是模糊的。然而，通過(guò)了遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對(duì)當(dāng)今教師、教師職業(yè)的狀況認(rèn)識(shí)得更全面更深刻了，也深深地認(rèn)識(shí)到自己作為一個(gè)教育工作者不僅要保持自己的心理健康，高度的工作熱情，還要使我們的教師保持良好的心態(tài)，正

確的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。二、遠(yuǎn)程教育，開(kāi)闊了視野，提供了交流平臺(tái)

遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，拓寬了我的學(xué)習(xí)時(shí)空，一是在時(shí)間的安排上靈活自由，工作完了，在閑暇之余可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，反復(fù)學(xué)習(xí)；二是沒(méi)有空間上的限制，在辦公室里，在家里，在有電腦的地方，一坐下來(lái)便可以點(diǎn)擊，輕松的學(xué)習(xí)。可以說(shuō)，我借助這個(gè)平臺(tái)，又步上了一個(gè)新的高度，開(kāi)闊了眼界，認(rèn)識(shí)了更多的“同窗”，我們?cè)谧约旱摹鞍嗉?jí)”里暢所欲言，交流心聲，敘說(shuō)感想，釋放壓抑，多像是回到了自己的家里，一種親切溫馨之感油然而生。她她不僅使我增長(zhǎng)了知識(shí)，正視了自己，還是我開(kāi)闊了視野，放松了緊繃的神經(jīng)，豁達(dá)了心胸，感到了無(wú)比的快樂(lè)。

“班級(jí)論壇”仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，這是一塊自由的空間，它沒(méi)有矯揉造作，沒(méi)有無(wú)病呻吟，無(wú)不是心靈的感悟，真情的流露和釋放。例如，我的一個(gè)主題帖為“育人還需要大環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)校還是一片凈土，學(xué)校和教師無(wú)不遵守國(guó)家的教育方針，但如今的學(xué)生為何這么難訓(xùn)，出了校門(mén)就變了樣？看來(lái)學(xué)校這個(gè)環(huán)境太小了，社會(huì)這個(gè)大環(huán)境太大了，這就像拔河一樣，小孩怎么拔得過(guò)大人呢！”隨之回帖的有周雙平“大環(huán)境關(guān)鍵是保障教師的社會(huì)地位和生活待遇，讓教師時(shí)刻充滿(mǎn)職業(yè)榮譽(yù)感優(yōu)越感。”黃家斌“是��！何時(shí)能真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)都關(guān)心教育事業(yè)啊！”雷珍珍“盼望著……”趙永久“希望盡快實(shí)現(xiàn)家庭、學(xué)校、社會(huì)的目標(biāo)共同一致。”黃佑文“我們要適應(yīng)新的環(huán)境。”這些回帖都反映了不同的心聲。當(dāng)然，我的主題是，育人不光是學(xué)校的責(zé)任，更有社會(huì)的責(zé)任。例如，教師在學(xué)校教育學(xué)生勤儉節(jié)約，而學(xué)生一走上社會(huì)、回到家里看到的，經(jīng)歷的又是什么呢？教師在學(xué)校教育學(xué)生要發(fā)奮圖強(qiáng)，而學(xué)生已走出校門(mén)聽(tīng)到的是麻將聲聲，看到的是阿諛?lè)钣�，甚至是身遭攔劫恐嚇……這樣的環(huán)境與學(xué)校的教育不是大相徑庭嗎！所以加強(qiáng)社會(huì)的綜合治理也是“國(guó)家教育”的重中之重。再如，我發(fā)的一個(gè)主題帖為“只求無(wú)愧心教書(shū)動(dòng)真情，毫無(wú)虛假心。子女無(wú)時(shí)管，學(xué)生可不行。學(xué)生百千萬(wàn)，報(bào)恩有幾人。不求名和利，但求無(wú)愧心�！备�帖的有李艷“好詩(shī)！很多老師也不求名和利，只求負(fù)責(zé)�！睔W玲利“說(shuō)得好，只求無(wú)愧心。管他記不記得恩。”雷珍珍“盡力盡量，問(wèn)心無(wú)愧就好�！壁w永久“我們必要追求太高，只要對(duì)得起自己的稱(chēng)呼，問(wèn)心無(wú)愧就好。”黃佑文“這就是教師的風(fēng)范�！碧諠蓚悺白龅綗o(wú)愧吾心真得很難很難哦�！蔽覀兊慕涣鳠o(wú)不是真情的流露�！爸磺鬅o(wú)愧心”難道不是教師崇高精神境界的寫(xiě)照！

三、遠(yuǎn)程教育，解決了問(wèn)題，樹(shù)立了良好的教師形象

教師是學(xué)生的示范，教師的情緒態(tài)度言行舉止無(wú)不影響著每一個(gè)學(xué)生，也無(wú)不被每一個(gè)家長(zhǎng)所關(guān)注，一個(gè)具有良好形象的教師，一定會(huì)受到世人的尊重，贏

得學(xué)生的愛(ài)戴。一個(gè)良好教師的形象應(yīng)具備哪些條件呢？良好的人格魅力，廣博的文化知識(shí)，精湛的專(zhuān)業(yè)技能，優(yōu)秀的道德品質(zhì)，寬闊坦蕩的胸懷，無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，這些都不可缺少。當(dāng)然，一個(gè)教師要做到這些實(shí)在不易。有的教師通過(guò)自己的努力做得較好，有的教師盡管也在努力地去做，可做得不怎么樣。但無(wú)論如何，這些條件無(wú)不是我們教師的畢生追求。

例如，我鄉(xiāng)某個(gè)學(xué)校有一位女教師，從教學(xué)上看她還是一把好手，勤奮敬業(yè)，有著強(qiáng)烈的責(zé)任感和榮譽(yù)感，處處不甘落后，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的教師。但是，在實(shí)際工作和生活中她缺乏容人讓人的度量，總是疑神疑鬼，懷疑一切，造成了人際關(guān)系的緊張，得不到他人的好評(píng)。因此，她時(shí)常找領(lǐng)導(dǎo)反映這個(gè)不行那個(gè)怎么樣，誰(shuí)在跟她過(guò)不去，她自己做的怎么怎么好，領(lǐng)導(dǎo)若不就她的，她就說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)一碗水沒(méi)端平。面對(duì)這樣的教師你該做何處理？很明顯，這位女教師存在著嚴(yán)重的心理問(wèn)題，從而損害了她的形象。通過(guò)這次培訓(xùn)之后，我將她的一些表現(xiàn)運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了認(rèn)真的分析，認(rèn)為這是一種典型的自負(fù)的表現(xiàn)。第一，自視過(guò)高，認(rèn)為自己非常了不起，別人都不行，很少關(guān)心別人，與他人關(guān)系疏遠(yuǎn)，遇事都從自己的利益出發(fā)，不顧及別人，不求人時(shí)，對(duì)人沒(méi)有絲毫熱情，似乎人人都應(yīng)該為她服務(wù)，結(jié)果落得個(gè)門(mén)庭冷落。第二、看不起別人，總認(rèn)為自己比別人強(qiáng)，固執(zhí)己見(jiàn)，唯我獨(dú)尊，總是將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，在明知?jiǎng)e人正確時(shí)，也不愿改變她的態(tài)度或接受別人的觀點(diǎn)，總是抬高自己貶低別人。第三、過(guò)度防衛(wèi)，有明顯的嫉妒心，自尊心很強(qiáng)。當(dāng)別人取得一些成績(jī)時(shí)，其妒忌之心油然而生。這位女教師產(chǎn)生這些表現(xiàn)的原因主要有：一是在家庭生活中老子天下第一，養(yǎng)成了一個(gè)唯我獨(dú)尊的性格，不反思自己；二是不能正確地認(rèn)識(shí)自己，缺乏自知之明，過(guò)高地評(píng)價(jià)自己，把成功看成完全是屬于自己的努力，把失敗完全看成客觀條件的不合作；三是這個(gè)女教師的自尊心太強(qiáng)，常有神經(jīng)

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