經(jīng)銷商管理工作總結(jié)

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

經(jīng)銷商管理工作總結(jié)

【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2980/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【參加對(duì)象】一線經(jīng)銷商管理人員等【報(bào)名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！

培訓(xùn)收益trainingincome

1.戰(zhàn)略角度重新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商2.讓環(huán)節(jié)行動(dòng)起來(lái)

3.不同市場(chǎng)階段的生意發(fā)展計(jì)劃4.經(jīng)銷商拜訪與日常管理動(dòng)作流程5.掌控經(jīng)銷商的要訣6.最糟糕情況下的問(wèn)題解決

7.提高經(jīng)銷商管理需要反復(fù)的實(shí)踐

課程大綱curriculumintroduction

模塊一銷售管理之實(shí)戰(zhàn)以銷售活動(dòng)為中心

1.2.3.4.5.

傳統(tǒng)銷售與工業(yè)品銷售之比較工業(yè)品銷售管理直銷與經(jīng)銷

基于信任的銷售方式銷售拜訪管理

模塊二經(jīng)銷商架構(gòu)及策略

1.2.3.4.5.

經(jīng)銷商定義及經(jīng)銷商增值策略經(jīng)銷商類型細(xì)分及對(duì)應(yīng)策略制訂并落實(shí)有效經(jīng)銷商策略

經(jīng)銷商沖突的原理、本質(zhì)及管理策略工業(yè)品經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)策略

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6.

經(jīng)銷商管理中的六力分布及職責(zé)

模塊三經(jīng)銷商管理表現(xiàn)的技能

1.2.3.4.

經(jīng)銷商管理能力及管理思辨*經(jīng)銷商管理的方法論

*改善經(jīng)銷商效能的六個(gè)基本原則*對(duì)經(jīng)銷商提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)步驟

模塊四營(yíng)銷經(jīng)銷商

1.2.3.4.5.6.

營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力及表現(xiàn)經(jīng)銷商管理拉的策略經(jīng)銷商溝通的方法

經(jīng)銷商選擇、評(píng)估、分析的方法客戶決策與銷售模式營(yíng)銷方法與公式

模塊五經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售管理實(shí)力

1.2.3.4.

大客戶銷售素質(zhì)及技能

企業(yè)組織行為中有效影響力的發(fā)布個(gè)人影響里的七個(gè)核心實(shí)力基礎(chǔ)個(gè)人管理，領(lǐng)導(dǎo)群體的風(fēng)格偏好

交流與答疑：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.

有什么問(wèn)題要問(wèn)？有什么想法要表達(dá)？有什么看法要陳述？有什么決心要堅(jiān)定？有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？有什么啟發(fā)？有什么要與人分享？有什么困惑？

有什么希望對(duì)未來(lái)憧憬？

講師介紹TeacherIntroduction

孫周

【學(xué)歷及教育背景】

孫老師曾在多家外資企業(yè)擔(dān)任技術(shù)支持工程師、銷售工程師、區(qū)域經(jīng)理、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大項(xiàng)目銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)等職。【管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

孫老師有著豐富的一線銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)品項(xiàng)目型銷售、渠道銷售及經(jīng)銷商管理方面頗有心得。在負(fù)責(zé)的幾種工業(yè)品銷售及渠道管理期間，不但積累了豐富的工業(yè)品項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，在渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、發(fā)展、管理和維護(hù)等方面也頗有收獲，特別是在渠道培訓(xùn)、提升渠道銷售隊(duì)

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伍以及經(jīng)銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索。【主講課程】

《分銷渠道策略與經(jīng)銷商管理》《優(yōu)勢(shì)渠道管理》《銷售流程控制》

《看電影學(xué)銷售學(xué)管理系列課程》【授課風(fēng)格】

孫老師的授課風(fēng)格是一種以理性分析主導(dǎo)，配合感性的表達(dá)，采用循循善誘的方式幫助學(xué)員解決心中的困惑。他最大的特點(diǎn)是“好為人師”，非常重視培訓(xùn)效果，所有培訓(xùn)都是定位于戰(zhàn)術(shù)操作性的培訓(xùn)，培訓(xùn)中能生動(dòng)地引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個(gè)積極的氛圍，通過(guò)大量的案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練，個(gè)人實(shí)際問(wèn)題解答等方式使學(xué)員掌握職業(yè)化的思考方式和實(shí)戰(zhàn)的操作方法，從而對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作起到真正的促進(jìn)作用�！緲s譽(yù)客戶】

卡特比勒，派克漢尼汾，美的集團(tuán)，美國(guó)依格呼吸器、英邁國(guó)際，玉柴集團(tuán)，柳汽集團(tuán)等。

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