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201*年酒店中秋月餅銷售推廣方案

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201*年酒店中秋月餅銷售推廣方案

201*年深圳XXX酒店中秋月餅銷售推廣方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),市場(chǎng)被看好的原因不外乎:低成本高利潤(rùn),回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足:籌備期長(zhǎng),銷售期短,過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí),在銷售過程中我們作出推廣計(jì)劃。

1.銷售主題:團(tuán)圓明月,情牽萬家

2.銷售目的:以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體,通過短期促銷獲得高額回報(bào)。3.銷售時(shí)段:201*.8.16--201*.9.214.銷售地點(diǎn):深圳XXX酒店5.產(chǎn)品策劃:5.1包裝設(shè)計(jì):

環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)---以紙材料為主要制作原料,配以獨(dú)特的工藝,

突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化,擬名“深圳團(tuán)圓月、XXX尊貴月”。

5.2月餅訂制(4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅;餡料的總糖(以葡萄糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有所提高,由原來的20%-40%,調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%,水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜,含糖量均在50%左右)

月餅口味---待定

配套資源(月餅及個(gè)數(shù)定量)---待定

月餅價(jià)位---“XXX尊貴月”單價(jià)¥198/盒(成本¥90盒);“深圳團(tuán)圓月”單價(jià)¥118/盒(成本¥40/盒),(具

體價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃:

6.1銷售數(shù)量:總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含酒店公關(guān)送禮月),由各部門分?jǐn)備N售。(請(qǐng)見附件:《201*年

月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》)

6.2銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折):

①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,可享7折優(yōu)惠;

8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨(限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn))

④銷售提成:¥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月

餅)。

8.宣傳活動(dòng):序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)名稱7.16-9.21XXX月餅1工作協(xié)調(diào)7.127.1-12與相關(guān)部門召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。1.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。2.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、7.15精品店等),展臺(tái)、客房及餐廳、KTV包廂內(nèi)擺放宣傳畫3.用君賢公司短信,向客人群發(fā)推廣短信/2廣告宣傳7.16-9.21彩信,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告(是否夾報(bào)待定)4.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗(由廠商贊助100個(gè)左右)。管理部營(yíng)運(yùn)部管理部好萊塢名人會(huì)所執(zhí)行辦各部主管黃總經(jīng)理張總監(jiān)各部主管8.1營(yíng)運(yùn)部各部主管8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。(大堂正門+精品店)3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。4產(chǎn)品控制銷售期間2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。3.月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。5活動(dòng)總結(jié)銷售之后3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。前廳部培訓(xùn)部采購(gòu)部前廳部采購(gòu)部吳金萍鄧啟軍黃純剛吳金萍黃純剛需銷售部協(xié)助執(zhí)行辦各部主管案例分析營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總

序號(hào)1項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注工作名稱6.26-9.21XXX月餅銷售1.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。2工作協(xié)調(diào)7.12.提交201*年月餅銷售企劃書,并討論細(xì)節(jié)。1.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋各部門主管黃總采購(gòu)部協(xié)助采購(gòu)部\\營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總2.月餅流行口味、款式的選擇與比3前期準(zhǔn)備6.26-7.5較。3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。采購(gòu)部管理部/營(yíng)運(yùn)部黃純剛張總監(jiān)/儲(chǔ)總張總監(jiān)相關(guān)主管美工協(xié)助美工協(xié)助4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。1.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)4資料確認(rèn)6.26-7.154.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。5.月餅包裝組合訂制。6.月餅券的印刷。7.君賢短信群發(fā)的客戶手機(jī)號(hào)碼。8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。9.客戶資料梳理。7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成,并按時(shí)交貨。2.月餅銷售。7.16-9.213.宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼。5銷售執(zhí)行8.1起管理部各部門執(zhí)行辦采購(gòu)部財(cái)務(wù)部管理部各部門采購(gòu)部各部門管理部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部各部門各部門執(zhí)行辦黃純剛王震張總監(jiān)相關(guān)主管黃純剛相關(guān)主管張總監(jiān)黃純剛王震黃純剛相關(guān)主管相關(guān)主管黃總培訓(xùn)部協(xié)助中秋節(jié)(9.22)4.月餅到貨。5.月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)6..庫(kù)存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。2.總結(jié)報(bào)告呈審。備注:1.自201*.8.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。方案定稿:陳兵

擴(kuò)展閱讀:201*年深圳麗都酒店中秋月餅銷售推廣方案

201*年深圳麗都酒店中秋月餅銷售推廣方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),市場(chǎng)被看好的原因不外乎:低成本高利潤(rùn),回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足:籌備期長(zhǎng),銷售期短,過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí),在銷售過程中我們作出推廣計(jì)劃。

1.銷售主題:團(tuán)圓明月,情牽萬家

2.銷售目的:以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體,通過短期促銷獲得高額回報(bào)。3.銷售時(shí)段:201*.8.16--201*.9.214.銷售地點(diǎn):深圳麗都酒店5.產(chǎn)品策劃:5.1包裝設(shè)計(jì):

環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)---以紙材料為主要制作原料,配以獨(dú)特的工藝,

突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化,擬名“深圳團(tuán)圓月、麗都尊貴月”。

5.2月餅訂制(4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅;餡料的總糖(以葡萄糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有所提高,由原來的20%-40%,調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%,水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜,含糖量均在50%左右)

月餅口味---待定

配套資源(月餅及個(gè)數(shù)定量)---待定

月餅價(jià)位---“麗都尊貴月”單價(jià)¥198/盒(成本¥90盒);“深圳團(tuán)圓月”單價(jià)¥118/盒(成本¥40/盒),(具體

價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃:

6.1銷售數(shù)量:總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含酒店公關(guān)送禮月),由各部門分?jǐn)備N售。(請(qǐng)見附件:《201*年

月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》)

6.2銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折):

①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,可享7折優(yōu)惠;

8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨(限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn))

④銷售提成:¥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)名稱7.16-9.21麗都月餅1工作協(xié)調(diào)7.127.1-12與相關(guān)部門召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。1.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。2.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、7.15精品店等),展臺(tái)、客房及餐廳、KTV包廂內(nèi)擺放宣傳畫3.用君賢公司短信,向客人群發(fā)推廣短信/2廣告宣傳7.16-9.21彩信,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告(是否夾報(bào)待定)4.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗(由廠商贊助100個(gè)左右)。管理部營(yíng)運(yùn)部管理部好萊塢名人會(huì)所執(zhí)行辦各部主管黃總經(jīng)理張總監(jiān)各部主管8.1營(yíng)運(yùn)部各部主管8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。(大堂正門+精品店)3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。4產(chǎn)品控制銷售期間2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。3.月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。5活動(dòng)總結(jié)銷售之后3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。前廳部培訓(xùn)部采購(gòu)部前廳部采購(gòu)部吳金萍鄧啟軍黃純剛吳金萍黃純剛需銷售部協(xié)助執(zhí)行辦各部主管案例分析營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總

序號(hào)1項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注各部門主管黃總采購(gòu)部協(xié)助工作名稱6.26-9.21麗都月餅銷售1.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。2工作協(xié)調(diào)7.12.提交201*年月餅銷售企劃書,并討論細(xì)節(jié)。1.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購(gòu)部\\營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總2.月餅流行口味、款式的選擇與比3前期準(zhǔn)備6.26-7.5較。3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。采購(gòu)部管理部/營(yíng)運(yùn)部黃純剛張總監(jiān)/儲(chǔ)總張總監(jiān)相關(guān)主管美工協(xié)助美工協(xié)助4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。1.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)4資料確認(rèn)6.26-7.154.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。5.月餅包裝組合訂制。6.月餅券的印刷。7.君賢短信群發(fā)的客戶手機(jī)號(hào)碼。8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。9.客戶資料梳理。7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成,并按時(shí)交貨。2.月餅銷售。7.16-9.213.宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼。5銷售執(zhí)行8.1起管理部各部門執(zhí)行辦采購(gòu)部財(cái)務(wù)部管理部各部門采購(gòu)部各部門管理部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部各部門各部門執(zhí)行辦黃純剛王震張總監(jiān)相關(guān)主管黃純剛相關(guān)主管張總監(jiān)黃純剛王震黃純剛相關(guān)主管相關(guān)主管黃總培訓(xùn)部協(xié)助中秋節(jié)(9.22)4.月餅到貨。5.月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)6..庫(kù)存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。2.總結(jié)報(bào)告呈審。備注:1.自201*.8.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。方案定稿:陳兵

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