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中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 12:47:38 | 移動(dòng)端:中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書

中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書

中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書

前期項(xiàng)目分析:一:項(xiàng)目背景:

總言之,一句話,中商的地理位置對(duì)它向湖工學(xué)生市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)生阻礙。

1,許多學(xué)生不知道板橋中商平價(jià)。其中,以大一學(xué)生居多。這些不知道中商的人主要是因?yàn)樗麄兒苌倩蛘呋緵]有去過南區(qū)。

2,即使有些人知道中商板橋店,但是往往他們還是會(huì)因?yàn)榫嚯x原因,棄中商而選擇校內(nèi)較近的一些超市,如中百超市、湖工大超市等。所以現(xiàn)在我們要做的就是兩點(diǎn):1,提高中商平價(jià)在湖工的知名度2,解決距離遠(yuǎn)的問題

二:商場(chǎng)分析

商場(chǎng)簡(jiǎn)介:武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售16億元,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。

商場(chǎng)特色:一句話,“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”

1,中商的商品質(zhì)量有保證,不像校內(nèi)的一些超市,質(zhì)量很差,出現(xiàn)問題了,得不到及時(shí)解決。2,中商的商品,相對(duì)其他商場(chǎng)超市而言,要便宜,而且它做的促銷活動(dòng)相對(duì)較多。

板橋店分析:從商品質(zhì)量?jī)r(jià)格而言,它和其他中商都一樣,沒有什么太大的區(qū)別。但是,它的地理位置從辨證的角度看,既有它好的一面,又有不好的一面:它身處南區(qū),那里住有很多湖工教師和其他一些居民,有很大的消費(fèi)市場(chǎng);但是,對(duì)于湖工的學(xué)生而言,它的地理位置就有了負(fù)面影響。

三:消費(fèi)市場(chǎng)分析:

在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說,現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說,現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下:

娛樂場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品,如衣服鞋子等日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等平日旅游,如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

等等其他

我們要打開大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

四:競(jìng)爭(zhēng)分析:

我們可以根據(jù)規(guī)模性質(zhì)將中商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類:

1,湖工校內(nèi)中百超市:它的競(jìng)爭(zhēng)力最大。首先,它里面的商品較齊全;再者,最主要還是因?yàn)樗靥幗煌ㄒ?處于學(xué)校核心部位,毗鄰商貿(mào)街,利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)搶走了大部分的學(xué)生顧客。除了地理優(yōu)勢(shì)外,其他無論是質(zhì)量、價(jià)格還是商品種類方面,中商都是優(yōu)勝于它的。

2,湖工大學(xué)生超市:可以說其優(yōu)勢(shì)就在于在校園內(nèi)的分店多,并且離學(xué)生宿舍很近,但是它的種類不全,價(jià)格較高

3,時(shí)代超市:其地理位置與中百差不多,但是其規(guī)模比中百小多了,但又由于其與中區(qū)快餐店連在一起,所以也有許多的學(xué)生顧客;

4,恭達(dá)超市:它的里面商品價(jià)格較低,但是種類少,地理位置偏僻,有很多學(xué)生不知道其位置在何處。5,商貿(mào)街:種類較多,價(jià)格較便宜,但是質(zhì)量沒有保證

6,小商店:主要經(jīng)營(yíng)副食,種類單一,但是關(guān)門較晚,而且離寢室很近,一般晚上會(huì)有很多學(xué)生前往購物7,街邊小攤:價(jià)格便宜,但是種類單一,質(zhì)量沒有保證

五:SWOT分析:

在打開湖工學(xué)生市場(chǎng)中,板橋中商平價(jià)SWOT分析

優(yōu)勢(shì):就在于它是一家連鎖企業(yè),擁有許多的分店,并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得一致好評(píng)劣勢(shì):相對(duì)湖工內(nèi)部其他超市而言,離湖工較遠(yuǎn)

機(jī)會(huì):中商周邊如今有不少娛樂場(chǎng)所,如,溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)、網(wǎng)吧等,還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子,這些地方是學(xué)生比較密集處,為中商帶來了不少人氣,同時(shí)我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學(xué)生宣傳中商,如在中商購物達(dá)一定數(shù)額時(shí),發(fā)放網(wǎng)吧會(huì)員卡、溜冰門票、臺(tái)球門票等等,另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源,采取網(wǎng)上購物就正好解決了地理位置上的劣勢(shì),還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門也是資助貧困生的一種方式。

六:經(jīng)營(yíng)建議,

一.提供物美價(jià)廉,品種齊全的商品。因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)者目前還是在靠父母,大部分不是很有錢,我們可以為他們提供相對(duì)其他商場(chǎng)更加實(shí)惠的商品。比方說:

商場(chǎng)里面賣有衣服褲子和鞋子,衣褲種類較多,價(jià)格也較合理,但是鞋子的種類太少。我們認(rèn)為可以提供更多既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的品種,現(xiàn)在大學(xué)生很大的一個(gè)消費(fèi)在于衣物,而一般的專賣店很貴,大多學(xué)生買不起,那些普通的店,質(zhì)量沒有保障,如果我們?cè)谶@個(gè)方面有價(jià)格合理質(zhì)量過硬的商品,一定會(huì)吸引很多的大學(xué)生顧客;商場(chǎng)里面有一個(gè)書籍專賣區(qū),這是一個(gè)亮點(diǎn)。但是規(guī)模太小,有待擴(kuò)張。一個(gè)從場(chǎng)地上,一個(gè)從書籍的種類上。據(jù)調(diào)查,商場(chǎng)的書大多偏向成人,我們可以根據(jù)大學(xué)生的閱讀需求引進(jìn)一些學(xué)校里面沒有的書籍,開辟自己的特色。等等

二.提供熱情周到的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購物時(shí),導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。我們?cè)谥邪儋徫锏臅r(shí)候,他們的導(dǎo)購的做法很好,比方說,我想買洗發(fā)水,當(dāng)我走到洗發(fā)水專區(qū),馬上就會(huì)有導(dǎo)購過來,跟我介紹哪種比較合適我,哪種正在做活動(dòng)等等。熱情周到的服務(wù)是一個(gè)很重要的因素。三.商品擺放合理,整體上給人一種好的視覺?梢栽O(shè)立各個(gè)不同的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域擺放同類的商品,并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立區(qū)域牌,如:副食區(qū),水果區(qū),服裝區(qū),書籍區(qū),家電區(qū)…….雖然商場(chǎng)大概有分區(qū)域,但是不明顯,比方說,在一樓有賣副食的,二樓也有,而且一樓副食區(qū)又有些酒等其他商品,我們可以把一二樓的副食放在同一區(qū)域。這樣分區(qū)域,讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)里面就對(duì)商場(chǎng)會(huì)有個(gè)大致的了解,也會(huì)對(duì)他們的購物心情產(chǎn)生一個(gè)良好的影響。四.在家電區(qū)和時(shí)裝區(qū)以及化妝品區(qū)調(diào)配推銷員。最好不要讓有些商品區(qū)沒有導(dǎo)購員。

五.可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳中商平價(jià),像可以在“南湖社區(qū)”、“湖工社區(qū)”開辟一個(gè)中商的板塊。

事件營(yíng)銷:

活動(dòng)目的及意義:對(duì)于中商來說此次活動(dòng)能夠讓更多的學(xué)生知道中商,愛上中商,創(chuàng)下中商的特

色為戀人提供約會(huì)的場(chǎng)所,解決離學(xué)校遠(yuǎn)學(xué)生購物難的難題,對(duì)于災(zāi)區(qū),可為其帶去一筆重建費(fèi)用,另外對(duì)中商也為其增加了美譽(yù)度,即讓大家都知道了中商是一個(gè)有愛心的店,也無形為中商做了一個(gè)很好的廣告。

12.25你愛愛我相約中商牽手中商活動(dòng)主題:

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn):

時(shí)間:201*.12.23201*.12.25(上午9:0011:00下午2:005:00)地點(diǎn):板橋中商平價(jià)門前的那片廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象:

湖工在校大學(xué)生(也可以是其他學(xué)校的如華科武昌分校、武大東湖分校等),參加活動(dòng)最好是情侶,兩人一對(duì);如果是單身,可以找一個(gè)異性組隊(duì)。只要每組是一個(gè)男生和一個(gè)女生就可以。

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié),也可以說是三關(guān),活動(dòng)三天,一天一關(guān)。

12月23日:在活動(dòng)場(chǎng)地上畫出寬20米,長(zhǎng)50米的長(zhǎng)方形,并將其以2米為單位,畫出10個(gè)跑道,標(biāo)明起點(diǎn)和終點(diǎn)。把參賽的隊(duì)按到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的先后順序分成組,每組10隊(duì)。下面以一組為例:將該組里面的10隊(duì)分別放在每個(gè)跑道的起點(diǎn)上面,每隊(duì)男生站在左邊,女生站在右邊,用繩子把男生右腿和女生的左腿系在一起,并在每條跑道終點(diǎn)處放一個(gè)籃球。游戲規(guī)則是:男女腿系在一起,裁判說比賽開始時(shí),他們就從起點(diǎn)跑到終點(diǎn),然后在終點(diǎn)處解開繩子,拿起籃球,他們要面對(duì)面,把球夾在兩人中間,然后返回起點(diǎn),兩人不能有身體接觸,球掉了,撿起來繼續(xù)。先返回起點(diǎn)的隊(duì)獲勝。每組取前三名,晉級(jí)。其余淘汰,淘汰隊(duì),每隊(duì)可獲得2張溜冰場(chǎng)門票或者臺(tái)球場(chǎng)代金券。

12月24日:將前一天勝出的隊(duì)再分組,每組10隊(duì)。將每隊(duì)中的女生抽出來,然后再邀請(qǐng)5名觀眾,和這10個(gè)女生一起,到更衣室,換上一模一樣的衣服、褲子、鞋子,并在頭上帶上紅頭蓋或者面具。然后15個(gè)女生在10個(gè)男生面前站成一排,依次讓男生猜哪個(gè)是自己的女朋友或者同隊(duì)者。猜錯(cuò)者,被淘汰。猜對(duì)者,成功晉級(jí)。一個(gè)男生猜完,然后讓15個(gè)女生回到更衣室,打亂順序,1分鐘后再出來,站在剩下的男生面前,讓下一個(gè)繼續(xù)猜。如此循環(huán)。每組里面猜對(duì)的隊(duì),都成功晉級(jí)。淘汰隊(duì),每隊(duì)課獲得2張溜冰場(chǎng)門票或者臺(tái)球場(chǎng)代金券。

12月25日:讓前一天晉級(jí)的所有隊(duì)一起比賽包餃子,不再分組。要求在20分鐘內(nèi)包20個(gè)或者10分鐘包10個(gè)(視到時(shí)候人數(shù)情況而定)。評(píng)判原則是看完成任務(wù)所用時(shí)間,還有所包餃子的質(zhì)量。取出前三名,分別為冠軍、亞軍、季軍。分別獲得我們的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠軍的名義向四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)500元人民幣,以助他們重建家園。

另:1,在比賽的中間過程,我們還可以準(zhǔn)備一些表演節(jié)目,助助興,可以和我們學(xué)校的Onlyone舞協(xié)聯(lián)系,讓他們來跳一下街舞或者其他的。這也是一種宣傳,而且請(qǐng)外面的商業(yè)演出隊(duì)價(jià)格肯定不低。2,活動(dòng)的時(shí)候要掛橫幅還有其他一些宣傳的東西,到時(shí)候商場(chǎng)商品肯定會(huì)有促銷活動(dòng),也可以把那些促銷的信息放在商場(chǎng)門口。在宣傳方面要做的用兩個(gè)字來形容就是“造勢(shì)”

活動(dòng)準(zhǔn)備:

宣傳準(zhǔn)備:

1,在活動(dòng)開始三天前,做好宣傳海報(bào),張貼在學(xué)校主干道、草莓園橋頭、西區(qū)等人流量大的地方,并在主干道設(shè)點(diǎn),讓報(bào)名的學(xué)生做好登記,這個(gè)工作可以與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系,讓他們幫忙2,與學(xué)校廣播臺(tái)聯(lián)系,讓他們?cè)趶V播里面播放一下活動(dòng)的具體情況,通過廣播宣傳。物品及人事準(zhǔn)備:

1,10根比較結(jié)識(shí)的繩子,10個(gè)籃球

2,15套(包括上衣、褲子、鞋子)一模一樣的女性服裝(可以用商場(chǎng)里面賣的衣服,這也將會(huì)是一個(gè)很好的宣傳)和15塊紅蓋頭或者15個(gè)面具(帶上別人就認(rèn)不出的那種)3,包餃子所需要的面皮和餡兒

4,100張溜冰門票,100張臺(tái)球場(chǎng)代金券(抵兩個(gè)小時(shí)),當(dāng)作獎(jiǎng)品的(門票和代金券可以和中商旁的溜冰場(chǎng)和臺(tái)球場(chǎng)交涉,以低價(jià)買過來。其實(shí)這是一個(gè)雙贏,為雙方都帶來了好處,增加了人氣)。5,500元中商購物代金券、200元中商購物代金券、100元中商購物代金券,作為獎(jiǎng)金。

6,在活動(dòng)之前,和負(fù)責(zé)商場(chǎng)門前那片廣場(chǎng)的管理部門聯(lián)系,申請(qǐng)活動(dòng)期間場(chǎng)地的使用權(quán),并提前布置好活動(dòng)場(chǎng)地。

麥克風(fēng)、音箱等設(shè)置可以容納15人的更衣室現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員4名,后勤人員4名,裁判2名,計(jì)分人員1名,總負(fù)責(zé)人1個(gè)。(注:在包餃子比賽中,裁判必須是非常會(huì)包餃子的人。)人事安排可以讓湖工創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)幫忙也可以是商場(chǎng)內(nèi)部人員。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)測(cè):

我們可以向報(bào)名參賽的學(xué)生,每隊(duì)收取10元報(bào)名費(fèi)。總進(jìn)賬:約100*10=1000元支出:

溜冰場(chǎng)門票和臺(tái)球場(chǎng)代金券:200*1=200元購物代金券:500+200+100=800元總進(jìn)賬=總支出

活動(dòng)效果評(píng)估預(yù)測(cè):

中商一出,誰與爭(zhēng)鋒

本次活動(dòng)的內(nèi)容很有吸引力。因?yàn)樗侵饕?/p>

向情侶的。而大學(xué)生里面情侶的消費(fèi)潛力最大。在大學(xué)生五大消費(fèi)中,談戀愛就是其一。如果說抓住了大學(xué)生市場(chǎng)就是抓住了成功,那么,抓住大學(xué)生里面的情侶,就等于直接抓住了成功。這場(chǎng)活動(dòng)如果聲勢(shì)浩大的執(zhí)行了,那么,首先,是提高了中商在湖工的知名度;再就是會(huì)讓愛逛街的情侶們經(jīng)常光顧中商。

擴(kuò)展閱讀:中商平價(jià)超市營(yíng)銷策劃書

中商平價(jià)超市營(yíng)銷策劃書

前期分析:1公司簡(jiǎn)介

武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售16億元,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。中商平價(jià)將以“更強(qiáng)、更大”的目標(biāo),全力打造民族商業(yè)優(yōu)秀品牌。而我中商板橋店則為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而不懈努力。堅(jiān)持:立品牌于人間,笑商界屬風(fēng)流!

二:商場(chǎng)分析

商場(chǎng)簡(jiǎn)介:武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售16億元,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。

商場(chǎng)特色:一句話,“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”

1,中商的商品質(zhì)量有保證,不像校內(nèi)的一些超市,質(zhì)量很差,出現(xiàn)問題了,得不到及時(shí)解決。2,中商的商品,相對(duì)其他商場(chǎng)超市而言,要便宜,而且它做的促銷活動(dòng)相對(duì)較多。

板橋店分析:從商品質(zhì)量?jī)r(jià)格而言,它和其他中商都一樣,沒有什么太大的區(qū)別。但是,它的地理位置從辨證的角度看,既有它好的一面,又有不好的一面:它身處南區(qū),那里住有很多湖工教師和其他一些居民,有很大的消費(fèi)市場(chǎng);但是,對(duì)于湖工的學(xué)生而言,它的地理位置就有了負(fù)面影響。

三:消費(fèi)市場(chǎng)分析:

1市場(chǎng)需求

中商平價(jià)板橋店是以日常生活用品為其主要銷售商品。其對(duì)象主要包括學(xué)生老師和周邊居民。而就工

程技術(shù)學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)以及華科武昌分校而言,其客源無疑是巨大的。由于學(xué)生日常需求大開銷大,且可自由支配現(xiàn)金多。所以我中商平價(jià)應(yīng)以學(xué)生市場(chǎng)為主要市場(chǎng)。而以周邊居民和師生市場(chǎng)為輔助市場(chǎng)。

2競(jìng)爭(zhēng)分析

中商平價(jià)作為一家全國連鎖店其自身的競(jìng)爭(zhēng)力無疑是巨大的,但就板橋店而言其競(jìng)爭(zhēng)主要來自以下幾

個(gè)方面:

A.來自各大學(xué)校內(nèi)的超市的競(jìng)爭(zhēng):

各大學(xué)校內(nèi)基本上都有不少于3-4家的中小型超市。比如就湖工而言,有中百超市,學(xué)生超市,以及時(shí)代超市等。他們?nèi)坷舜蟛糠值膶W(xué)生市場(chǎng)。為我中商板橋店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B.來自小型個(gè)體商戶的競(jìng)爭(zhēng):

主要經(jīng)營(yíng)副食,種類單一,但是關(guān)門較晚,而且離寢室很近,一般晚上會(huì)有很多學(xué)生前往購物由于小型經(jīng)營(yíng)個(gè)體靈活性高,易于滿足廣大學(xué)生的各種需求。因此部分學(xué)生選擇在他們那購物。比如華科武昌分校的多樂街,以及我中商板橋店附近的一些個(gè)體戶。C.來自流動(dòng)商販的競(jìng)爭(zhēng):

顯而易見各大學(xué)校內(nèi)的主干道上經(jīng)常會(huì)有一些小商小販或者學(xué)生擺的地?cái)偅?/p>

他們的物品大多價(jià)格便宜,外表華麗。并且他們深知大學(xué)生的需求,所以他們能吸引一些大學(xué)生在其購物。D.南區(qū)蔬菜熟食交易場(chǎng)吸引了大部分教職工在其購物。

四:SWOT分析:

在打開湖工學(xué)生市場(chǎng)中,板橋中商平價(jià)SWOT分析

優(yōu)勢(shì):中商平價(jià)作為一家連鎖公司,具有一定的品牌價(jià)值。在廣大消費(fèi)者心目中有一定的影響力。中商板橋店的貨品具有質(zhì)量保障,并且優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素。其四,中商平價(jià)作為一家大型連鎖店,其經(jīng)營(yíng)方式成熟,管理模式科學(xué)。就在于它是一家連鎖企業(yè),擁有許多的分店,并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得一致好評(píng)

劣勢(shì):相對(duì)湖工內(nèi)部其他超市而言,由于離學(xué)校內(nèi)部較遠(yuǎn),一些學(xué)生會(huì)嫌太遠(yuǎn)而選擇學(xué)校內(nèi)部的超市進(jìn)行購物。其次板橋店規(guī)模大,所負(fù)擔(dān)的也大。不比一般的小超市,他們擔(dān)子小,開銷少。

機(jī)會(huì):中商周邊如今有不少娛樂場(chǎng)所,如,溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)、網(wǎng)吧等,還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子,這些地方是學(xué)生比較密集處,為中商帶來了不少人氣,同時(shí)我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學(xué)生宣傳中商,如在中商購物達(dá)一定數(shù)額時(shí),發(fā)放網(wǎng)吧會(huì)員卡、溜冰門票、臺(tái)球門票等等,另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源,采取網(wǎng)上購物就正好解決了地理位置上的劣勢(shì),還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門一種方式。而且學(xué)生群體數(shù)量巨大,且可支配金額多。應(yīng)將其發(fā)展為我中商板橋店的固定消費(fèi)群體。教職工多在南區(qū),其日常消費(fèi)需求也很多。可成為我中商板橋店的另以消費(fèi)群體。威脅:學(xué)校附近超市多,各種個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)店多。多數(shù)經(jīng)營(yíng)商以降低低價(jià)格來促進(jìn)消費(fèi)。更有流動(dòng)商販打一槍換一個(gè)產(chǎn)品,來吸引大學(xué)生。更有一些其他的大型超市連鎖店虎視眈眈校園內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。

五:經(jīng)營(yíng)建議,

一.提供物美價(jià)廉,品種齊全的商品。因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)者目前還是在靠父母,大部分不是很有錢,我們可

以為他們提供相對(duì)其他商場(chǎng)更加實(shí)惠的商品。比方說:商場(chǎng)里面賣有衣服褲子和鞋子,衣褲種類較多,價(jià)格也較合理,但是鞋子的種類太少。我們認(rèn)為可以提供更多既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的品種,現(xiàn)在大學(xué)生很大的一個(gè)消費(fèi)在于衣物,而一般的專賣店很貴,大多學(xué)生買不起,那些普通的店,質(zhì)量沒有保障,如果我們?cè)谶@個(gè)方面有價(jià)格合理質(zhì)量過硬的商品,一定會(huì)吸引很多的大學(xué)生顧客;商場(chǎng)里面有一個(gè)書籍專賣區(qū),這是一個(gè)亮點(diǎn)。但是規(guī)模太小,有待擴(kuò)張。一個(gè)從場(chǎng)地上,一個(gè)從書籍的種類上。據(jù)調(diào)查,商場(chǎng)的書大多偏向成人,我們可以根據(jù)大學(xué)生的閱讀需求引進(jìn)一些學(xué)校里面沒有的書籍,開辟自己的特色。等等

二.提供熱情周到的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購物時(shí),導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品,

有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。我們?cè)谥邪儋徫锏臅r(shí)候,他們的導(dǎo)購的做法很好,比方說,我想買洗發(fā)水,當(dāng)我走到洗發(fā)水專區(qū),馬上就會(huì)有導(dǎo)購過來,跟我介紹哪種比較合適我,哪種正在做活動(dòng)等等。熱情周到的服務(wù)是一個(gè)很重要的因素。

三.商品擺放合理,整體上給人一種好的視覺?梢栽O(shè)立各個(gè)不同的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域擺放同類的商品,

并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立區(qū)域牌,如:副食區(qū),水果區(qū),服裝區(qū),書籍區(qū),家電區(qū).雖然商場(chǎng)大概有分區(qū)域,但是不明顯,比方說,在一樓有賣副食的,二樓也有,而且一樓副食區(qū)又有些酒等其他商品,我們可以把一二樓的副食放在同一區(qū)域。這樣分區(qū)域,讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)里面就對(duì)商場(chǎng)會(huì)有個(gè)大致的了解,也會(huì)對(duì)他們的購物心情產(chǎn)生一個(gè)良好的影響。

四.在家電區(qū)和時(shí)裝區(qū)以及化妝品區(qū)調(diào)配推銷員。最好不要讓有些商品區(qū)沒有導(dǎo)購員。

五.可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳中商平價(jià),像可以在“南湖社區(qū)”、“湖工社區(qū)”開辟一個(gè)中商的板塊。

事件營(yíng)銷:

活動(dòng)目的及意義:對(duì)于中商來說此次活動(dòng)能夠讓更多的學(xué)生知道中商,愛上中商,創(chuàng)下中商的特色

為戀人提供約會(huì)的場(chǎng)所,解決離學(xué)校遠(yuǎn)學(xué)生購物難的難題,對(duì)于災(zāi)區(qū),可為其帶去一筆重建費(fèi)用,另外對(duì)中商也為其增加了美譽(yù)度,即讓大家都知道了中商是一個(gè)有愛心的店,也無形為中商做了一個(gè)很好的廣告。

活動(dòng):

活動(dòng)一商品促銷

活動(dòng)目的:吸引更多的顧客,提高貨物銷售量,增加銷售額。

活動(dòng)內(nèi)容:

(1)混搭的實(shí)惠:

本環(huán)節(jié)我們采取買五送一的辦法,凡是一次性購買五袋方便面者,即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜,這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。(注:如能銷售不同品牌的方便面,顧客可以選擇不同的五袋方便面)

(2)買一送一:

可以與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一送一的銷售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加廠家知名度,中商平價(jià)超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)答出精彩:

凡購買參加活動(dòng)的商品者,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員,在題庫中任意挑選一道題目,無論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。(答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋,答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。)

(4)有福同享:

方案一:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的人員,可以參加下一個(gè)環(huán)節(jié),如能再次獲勝,將有機(jī)會(huì)參加“優(yōu)惠大放送”的活動(dòng)。即將一些產(chǎn)品的圖片展示給大家,并說明它們的性能,參與者只要能做到說出的產(chǎn)品價(jià)格的誤差在我們所規(guī)定的范圍內(nèi),就能享受買商品有優(yōu)惠的特權(quán)。

方案二:根據(jù)到時(shí)的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,比如可以把在第一環(huán)節(jié)獲勝的人員一塊兒放到第二環(huán)節(jié),給他們分好組,讓他們同時(shí)猜產(chǎn)品的價(jià)格,誰說出的產(chǎn)品價(jià)格誤差最小,誰就是獲勝者,根據(jù)誤差的大小排出名次,從而能依次享受不同程度的優(yōu)惠。

6.活動(dòng)意義:此次銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客,消費(fèi)者將更傾向于去超市購買商品。此次活動(dòng)組織較為合理,并且集中對(duì)中商平價(jià)超市熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推銷,必將引起對(duì)中商平價(jià)超市的一次熱買。通過此次活動(dòng)的推展,中商平價(jià)超市將擴(kuò)大吉大市場(chǎng),并且消費(fèi)者更加信賴中商平價(jià),同時(shí)樹立起中商平價(jià)超市的美譽(yù)度與可信度;顒(dòng)二推行會(huì)員制

一.會(huì)員卡申辦條件

(1)新會(huì)員一次性消費(fèi)60元,可獲取中商平價(jià)超市會(huì)員卡一張,每人限辦一張。老會(huì)員可憑會(huì)員卡更換新的會(huì)員卡。

會(huì)員的貴賓待遇

(2)持會(huì)員卡在中商平價(jià)超市消費(fèi)購物,可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。(3)積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

(4)會(huì)員生日當(dāng)天購物滿50有精美禮品相送。

(5)享受預(yù)存消費(fèi)金額贈(zèng)送一定消費(fèi)金額或者精美禮品的優(yōu)惠。

二.使用須知

原持卡須知為:

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在中商平價(jià)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

在新會(huì)員卡上可更新為:

(1)會(huì)員卡1人限辦1張,不得轉(zhuǎn)借他人使用。

(2)會(huì)員卡自申辦之日起24小時(shí)生效,生效后方可正常使用。

(3)請(qǐng)?jiān)谫徫飼r(shí)主動(dòng)向營(yíng)業(yè)員或收銀員出示會(huì)員卡,顧客購物若未即時(shí)出示會(huì)員卡,則不能享受相應(yīng)積點(diǎn)及折扣功能;會(huì)員卡積點(diǎn)在購物付款時(shí)進(jìn)行,過后不再補(bǔ)積。(4)若會(huì)員卡所填資料有變,請(qǐng)盡快憑原卡和有效證件原件至服務(wù)臺(tái)辦理變更手續(xù)。

(5)若參加活動(dòng),請(qǐng)持本人會(huì)員卡及收銀小票領(lǐng)取禮品(購物券),會(huì)員卡號(hào)須同收銀小票卡號(hào)相同方可領(lǐng)取。

(6)請(qǐng)勿將會(huì)員卡同磁性、高熱物品放置在一起,亦不要折彎卡片或劃傷卡片,以免造成無法使用。

友情提示:本文中關(guān)于《中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,中商平價(jià)超市促銷活動(dòng)方案策劃書:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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