水家電終端銷(xiāo)售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷(xiāo)方案建議

水家電終端銷(xiāo)售技巧

----------十三法則

一、

安營(yíng)扎寨（店址選擇）

店址的選擇關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)能否成功，所以在選址上一定要掌

握以下幾點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，精心選擇。1.店址選定在一類(lèi)住宅集中區(qū)，二類(lèi)商業(yè)區(qū)。2.靠近政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)和住宅區(qū)旁。

3.靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近，老企業(yè)集中住宅區(qū)

二、募集精英（店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員的選定）

1.要求有涵養(yǎng)，性格溫和，親和力強(qiáng)，外向型，善于表達(dá)，面善，普通話

比較標(biāo)準(zhǔn)，年齡30-45歲均可。2.懂得水質(zhì)污染理論者優(yōu)先。3.用人原則：

A．強(qiáng)調(diào)人性管理�！皼](méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人�！泵咳嗣吭孪扔喨蝿�(wù)1臺(tái)，逐月增加1臺(tái)。B．舉賢不避親，任人不唯親。

C．在賽馬中選馬，店長(zhǎng)不能采用任命式，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐過(guò)程中才能看出一個(gè)人的實(shí)際工作能力和管理水平。

注：店長(zhǎng)選擇應(yīng)能協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)全局，會(huì)組織培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，有責(zé)任心，能服眾

且誠(chéng)實(shí)肯干協(xié)助店員完成每月銷(xiāo)售任務(wù)，創(chuàng)造一流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

三、體驗(yàn)式銷(xiāo)售法

由導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)利用演示機(jī)做四種實(shí)驗(yàn)即：1.酸堿性PH值試實(shí)驗(yàn).2.水油溶合實(shí)驗(yàn).3.富含氧分子實(shí)驗(yàn).4.TDS水質(zhì)軟硬度測(cè)試實(shí)驗(yàn)。以及現(xiàn)場(chǎng)倒可樂(lè)過(guò)濾成無(wú)色透明的純凈水，當(dāng)場(chǎng)就可以品嘗，從而展示凈水機(jī)效果，提高產(chǎn)品的可信度，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)上門(mén)調(diào)試安裝，并享受八五折搶著購(gòu)買(mǎi)火爆場(chǎng)面。

四、裂變直銷(xiāo)式銷(xiāo)售法

全市招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，大規(guī)模招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，集中培訓(xùn)，低底薪式高額提成銷(xiāo)售（每銷(xiāo)售1臺(tái)提成500元），業(yè)務(wù)員自己買(mǎi)享受7折優(yōu)惠，同時(shí)也享受提成500元的待遇，先讓業(yè)務(wù)員自己使用，再由業(yè)務(wù)員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產(chǎn)品的客戶(hù)他們推薦朋友購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)查也提成500元，以老帶新，重復(fù)循環(huán)。

五、引爆式銷(xiāo)售法

在商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)廣場(chǎng)，自己專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口等地現(xiàn)場(chǎng)用演示機(jī)講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標(biāo)群體，在這些目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)中，多人均有購(gòu)買(mǎi)意向，但處于猶豫狀態(tài)，都不愿第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，站在那里觀看，此時(shí)可以安排親朋好友捧場(chǎng)第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，則有意向的客人會(huì)紛紛購(gòu)買(mǎi)了，也一觸即發(fā)的火爆銷(xiāo)售起來(lái)。

六、捆綁式銷(xiāo)售法

此法是一種團(tuán)體銷(xiāo)售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷(xiāo)售法則，團(tuán)體消費(fèi)享有優(yōu)惠價(jià)8折。例如，有3個(gè)顧客想同時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，告之5臺(tái)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，讓他們3個(gè)再找2個(gè)可戶(hù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目標(biāo)。

七、撒網(wǎng)合作式銷(xiāo)售法

在當(dāng)?shù)乩�用別人的店鋪，人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如裝飾公司，潔具專(zhuān)賣(mài)店，櫥柜專(zhuān)賣(mài)店，雅芳直營(yíng)店，安利直營(yíng)店，美容美體店，小家店商場(chǎng)，格力專(zhuān)賣(mài)店，以及其他電器專(zhuān)賣(mài)店等地方全面撒網(wǎng)，合作共贏，銷(xiāo)售一臺(tái)提成500元的銷(xiāo)售模式。專(zhuān)賣(mài)店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)泉達(dá)凈水機(jī)8折優(yōu)惠。

八、站店式銷(xiāo)售法

由業(yè)務(wù)員在各小區(qū)大門(mén)口或樓宇之間業(yè)主進(jìn)出多的道路上拉起多道

橫幅，上面寫(xiě)道“購(gòu)買(mǎi)康惠民凈水機(jī)，免費(fèi)送貨上門(mén)，免費(fèi)安裝保養(yǎng)。銷(xiāo)售熱線----------。另外，招聘業(yè)務(wù)員在老年活動(dòng)中心，居委會(huì)，美容院，物業(yè)管理處等地方設(shè)立臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展健康沙龍健康之水現(xiàn)場(chǎng)品嘗演示會(huì)，分區(qū)專(zhuān)人負(fù)責(zé)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目標(biāo)范圍，增加銷(xiāo)售數(shù)量。

九、專(zhuān)家銷(xiāo)售法

在店站健康沙龍聯(lián)誼會(huì)或健康知識(shí)講座時(shí)，請(qǐng)當(dāng)?shù)赜型�望的醫(yī)院醫(yī)師

或?qū)＜医Y(jié)合水污染早場(chǎng)的人體危害，現(xiàn)場(chǎng)巖石講解，解答各類(lèi)疑難，疑問(wèn)和健康咨詢(xún)。集中引導(dǎo)提高產(chǎn)品的可信度。以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)欲望。根據(jù)銷(xiāo)量給予醫(yī)師或?qū)＜也煌�程度的�?jiǎng)金。

十、化整為零銷(xiāo)售法

1.說(shuō)明高科技術(shù)產(chǎn)品，附加值高，無(wú)形資產(chǎn)大，效果顯著。

2.一臺(tái)201*多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機(jī)造水每

桶只合計(jì)0.3元，計(jì)算公式：每噸自來(lái)水按5元計(jì)算，一噸自來(lái)水可造0.5噸純凈水，即250L水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計(jì)成本0.3元。

3.一臺(tái)凈水機(jī)能使用1015年。全家人每天幾分錢(qián)就能給全家?guī)��?lái)健康，

您覺(jué)得值不值得？

十一、售后服務(wù)跟蹤銷(xiāo)售法

售出產(chǎn)品后，一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何，加強(qiáng)感情聯(lián)系，促進(jìn)客戶(hù)周邊潛在消費(fèi)群體的推廣和使用，逢年過(guò)節(jié)打個(gè)電話問(wèn)候客戶(hù)，令客戶(hù)倍受感動(dòng)和關(guān)懷，從而提升產(chǎn)品的聲譽(yù)和附加值，他們也非常樂(lè)意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。

十二、榜樣式銷(xiāo)售法

在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┚哂写�表性的人物，如政府機(jī)關(guān)、中高縣領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群，利用他們親自使用和說(shuō)服力以及他們身邊的環(huán)境，分析優(yōu)惠供貨給他們，但告訴他們不要說(shuō)分析，只希望他們能說(shuō)現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應(yīng)，印發(fā)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或工程購(gòu)機(jī)安裝。

十三、植樹(shù)造林銷(xiāo)售法

在本地最繁華的商業(yè)街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，

為他免費(fèi)安裝一臺(tái)凈水機(jī)放在店門(mén)口，做一個(gè)X展架上免費(fèi)寫(xiě)免費(fèi)供水站，跟店老板說(shuō)賣(mài)一臺(tái)提成500元，活動(dòng)期一個(gè)月，一個(gè)月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。

關(guān)于元旦前后以及年前的一些促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施建議參考方案：

一、人員配置：請(qǐng)兩個(gè)左右的水健康講師（這個(gè)廠家提供一些水知識(shí)資料，一般業(yè)務(wù)人員都具備這個(gè)演講能力），業(yè)務(wù)人員配備十個(gè)以上（可以招募臨時(shí)的，給予三到五天的強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)演練）。二、相關(guān)準(zhǔn)備：調(diào)查選一些正在裝修的小區(qū)，要交鑰匙的樓房，高檔的小區(qū)，彩頁(yè)，橫幅，易拉罐，掛歷，神秘禮包（自己結(jié)合自己的一些其他產(chǎn)品），購(gòu)物袋，氣球（款式最好多一點(diǎn)），汽車(chē)游街、車(chē)身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳，店面的氛圍也要搞的有節(jié)日喜慶的味道，光臨店鋪的準(zhǔn)備好一些小禮品。營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍：中國(guó)人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷(xiāo)商想在年前把銷(xiāo)售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營(yíng)造出來(lái)，剛開(kāi)始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來(lái)店鋪了解，忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

家用凈水器經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍其實(shí)簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)造就行了。1、橫幅或拱門(mén)。橫幅一條掛在店鋪門(mén)頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門(mén)頭寬窄的情況來(lái)確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門(mén)，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門(mén)。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話，建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來(lái)不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門(mén)的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷(xiāo)特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。

2、海報(bào)或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1至3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點(diǎn)，然后就是內(nèi)容和視覺(jué)設(shè)計(jì)要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時(shí)，海報(bào)或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺(jué)得“購(gòu)買(mǎi)劃算”，愿意到店里來(lái)一探究竟。3、門(mén)前的地貼�？梢栽诘赇侀T(mén)前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺(jué)設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。

4、特價(jià)品推薦。可以選擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來(lái)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷(xiāo)售氣勢(shì)所感染。5、品牌大宣傳�？梢栽诘陜�(nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專(zhuān)門(mén)對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯�費(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。

6、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品機(jī)的演示。條件允許的情況下，進(jìn)行店面里產(chǎn)品機(jī)天天現(xiàn)場(chǎng)演示。目前市場(chǎng)還處于引導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期，很多顧客對(duì)什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對(duì)過(guò)濾水的質(zhì)量也是霧里看花...為此，加大現(xiàn)場(chǎng)演示促進(jìn)銷(xiāo)量勢(shì)不可待！

三、行動(dòng)周期：想達(dá)到量變到質(zhì)變的效果，想快速回籠資金，最起碼堅(jiān)持到春節(jié)前一天都行。（能做長(zhǎng)期應(yīng)戰(zhàn)更好，但是對(duì)于成本的壓縮要盡力）

溫馨提示：對(duì)于想安裝的家庭，不用太過(guò)急于安裝最好的辦法是，在做宣傳的時(shí)候能讓顧客主動(dòng)配合，適當(dāng)多贈(zèng)送點(diǎn)禮品，商機(jī)無(wú)限請(qǐng)大家抓住先機(jī)…

關(guān)于春節(jié)促銷(xiāo)方案建議：

第一：與櫥柜結(jié)合怎樣賣(mài)？

1、貼心式銷(xiāo)售法：購(gòu)買(mǎi)櫥柜的客戶(hù)訂購(gòu)?fù)戤呏�后，再�?xún)問(wèn)顧客家里的飲水情況，推出專(zhuān)水專(zhuān)用，為家人健康安全為切入點(diǎn)介紹下凈水器的簡(jiǎn)單功能。2、捆綁式銷(xiāo)售法：推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個(gè)位置打包銷(xiāo)售標(biāo)示特價(jià)。

3、團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售法：以顧客找顧客的方法，顧客要買(mǎi)的時(shí)候，可以提醒下顧客，如果您是三人或者五人一起購(gòu)買(mǎi)可以享受到七八折的優(yōu)惠，這是辭舊迎新活動(dòng)感恩回饋，旨在能夠服務(wù)更多的家庭我們都是廠價(jià)直銷(xiāo)，如果你有朋友也打算近期購(gòu)買(mǎi)不妨與您朋友聯(lián)系下一起購(gòu)買(mǎi)，可以享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

4、促銷(xiāo)式銷(xiāo)售：買(mǎi)一送一法，對(duì)于店內(nèi)高檔一點(diǎn)的櫥柜購(gòu)買(mǎi)后，免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)凈水器，附贈(zèng)一張VIP貴賓卡，持卡購(gòu)買(mǎi)最高可享受七折優(yōu)惠（注明：限量版的貴賓卡）讓顧客買(mǎi)完后還能感受到你很重視他。

5、回訪式銷(xiāo)售法：回訪一些購(gòu)買(mǎi)過(guò)櫥柜的一些客戶(hù)，注明感恩回饋活動(dòng)，感謝顧客的支持，這個(gè)時(shí)候?qū)⒒刭?zèng)一些禮品，再推薦凈水器。（不買(mǎi)也可以，禮品一樣送，讓他記住你的好）

第二：家電商怎樣合作

1、形象點(diǎn)合作：免費(fèi)為其設(shè)計(jì)裝修兩三平米的墻壁，可以擺上凈水器的地方，再為其營(yíng)造店外的節(jié)日氣氛，做一個(gè)氣球拱門(mén)，貼出最新的優(yōu)惠信息，特價(jià)產(chǎn)品，把氣氛搞熱，建立起一個(gè)形象。

2、鋪貨式合作：免費(fèi)為其鋪貨，談好價(jià)錢(qián)，給予其一個(gè)可發(fā)展空間，再向他展現(xiàn)你當(dāng)前的一些實(shí)力，可以為他適當(dāng)培訓(xùn)促銷(xiāo)員或者給予一些資料，收款期可以半月去一次（借雞生蛋，借助對(duì)方的店面為網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，達(dá)到雙惠互贏的結(jié)果）

提示：小弟我目前與家電商合作的不多，經(jīng)驗(yàn)也有限，不過(guò)任何事情都要以數(shù)量來(lái)取勝，做一份邀請(qǐng)函，可以一次性多邀請(qǐng)一些老板過(guò)來(lái)洽談合作，聰明人看的懂，精明人會(huì)看準(zhǔn)，高明人看得遠(yuǎn)，以誠(chéng)心結(jié)交坦然示之。要說(shuō)出凈水器的趨勢(shì)，今天他們的優(yōu)勢(shì)將有可能會(huì)被明天的趨勢(shì)比下去，今天的實(shí)力會(huì)被明天的趨勢(shì)帶走也有可能。做生意也要靈活講手段，只有你為顧客想得更多（增加產(chǎn)品更貼心的為顧客考慮），回報(bào)你的也就越多！

第三:建筑行業(yè)如何做

1、承接小樓工程的：做這類(lèi)的可以在做一份全屋凈化系統(tǒng)圖，像業(yè)主推出專(zhuān)水專(zhuān)用的概念，自來(lái)水可以直接飲用嗎？做飯的水和洗衣服的水、沖廁所、擦桌子的水都一樣？2、做家庭裝修的：已經(jīng)居住的家庭的上門(mén)服務(wù)，注意自帶飲用水去上門(mén)服務(wù)，當(dāng)業(yè)主招呼喝水時(shí)向其拿出自帶的水，并且稍微的以家常式口吻向其推薦凈水器的好處。還未居住的家庭，先像業(yè)主說(shuō)說(shuō)目前的設(shè)計(jì)圖是好，但是將來(lái)您再安裝凈水器時(shí)會(huì)不太整潔，這次趁著還未裝修可以先設(shè)計(jì)裝好凈水器再統(tǒng)一裝修不費(fèi)多少時(shí)間，我為什么要安裝凈水器？這就是最好的介紹時(shí)機(jī)。

3、承接單位工程的：這類(lèi)人士具體操作方法不明，不少都是以走后門(mén)關(guān)系來(lái)操作的�；蛘呤钦业较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人推薦，如果條件允許免費(fèi)先為單位安裝一兩臺(tái)機(jī)器，先拉近關(guān)系再公關(guān)了。

說(shuō)明：建筑業(yè)了解的不多，這些也是從別人那里了解到的一些旁支節(jié)末，如果這類(lèi)的朋友有過(guò)和酒店賓館的熟悉，也可以走這類(lèi)渠道，不少酒店都已經(jīng)安裝了凈水器，是更好的為每一個(gè)光臨的顧客健康著想，這樣一來(lái)可以讓更多人知道酒店人性化的體貼服務(wù)。（這方面的成功案例有不少的）

4、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶(hù)：以房?jī)r(jià)為前提可以推出一個(gè)理念，再做做廣告，我們?nèi)f泉達(dá)的代理的廣告詞是：買(mǎi)陽(yáng)光買(mǎi)綠地，送你萬(wàn)泉達(dá)凈水器。最高“凈”界，從“芯”開(kāi)始。

第四：修車(chē)店如何做

1、體驗(yàn)式銷(xiāo)售法：在店內(nèi)或者門(mén)口邊安裝一個(gè)直飲點(diǎn)，每一位來(lái)店內(nèi)的都可以看得到，泡上一壺茶水，更好的照顧每一位顧客，休息的地方放上幾份彩頁(yè)，墻壁上可以適當(dāng)?shù)膾焐蠋着_(tái)，再拉上一條水文化的海報(bào)！

2、促銷(xiāo)式銷(xiāo)售法：常來(lái)的顧客可以先送點(diǎn)小禮品，或者給點(diǎn)小利和照顧，推薦購(gòu)買(mǎi)凈水器可以享受到什么樣的服務(wù)，例如半月或者一個(gè)月內(nèi)可以為其汽車(chē)美容之類(lèi)的服務(wù)。

3、直接推薦：安排一兩個(gè)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)員（最好女的*-*），顧客坐下休息的時(shí)候，可以與顧客直接推薦，要學(xué)會(huì)贊美顧客，給予顧客最舒心的感覺(jué)。

第五：衛(wèi)浴的如何做凈水器？

1、掛靠式：在店內(nèi)空出一小塊墻壁，上幾臺(tái)凈水器樣機(jī)，在墻壁上一小塊地方做一些水文化噴繪，有顧客光臨可以順勢(shì)推薦。

2、促銷(xiāo)式：購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴散件的客戶(hù)，向其推薦凈水器免費(fèi)送一些衛(wèi)浴產(chǎn)品，免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝。3、團(tuán)購(gòu)式：很簡(jiǎn)單和櫥柜的方法一樣，不過(guò)做衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)就是顧客一般要多，團(tuán)購(gòu)不但能享受到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，而且衛(wèi)浴裝修這塊還可以給予顧客一些更好的裝修設(shè)計(jì)意見(jiàn)。

擴(kuò)展閱讀：元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“賴(lài)茅”酒系列、“大唐天子”酒系列已于棗莊隆重上市，為元旦春節(jié)提升銷(xiāo)量和產(chǎn)品品牌知名度，需選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

一、元旦春節(jié)促銷(xiāo)的背景

元旦春節(jié)，作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)”比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口�；�于此，我們提出此促銷(xiāo)方案。

二、元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題1、元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度；5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。三、元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)建議（一）促銷(xiāo)主題

1、品醬香喝賴(lài)茅賴(lài)茅真不賴(lài)2、舉杯共團(tuán)圓歡樂(lè)中國(guó)年（二）促銷(xiāo)主題說(shuō)明

1、品醬香喝賴(lài)茅賴(lài)茅真不賴(lài)：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)醬香白酒的綠色環(huán)保健康，同時(shí)突出賴(lài)茅品牌，可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

2、舉杯共團(tuán)圓歡樂(lè)中國(guó)年：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)春節(jié)，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“游子回家過(guò)年”的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘賴(lài)茅酒”巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

結(jié)尾的備注：友情提示：酒后勿駕，健康飲酒，勿貪杯。（三）促銷(xiāo)方式

社區(qū)促銷(xiāo)：1、選擇咱銀座門(mén)口、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口進(jìn)行買(mǎi)二瓶酒贈(zèng)小瓶酒的促銷(xiāo)。

2、印一部分彩頁(yè)在重要的場(chǎng)所發(fā)放，a將賴(lài)茅酒和大唐天子酒的圖片做上，注重強(qiáng)調(diào)

唯一合法賴(lài)茅酒南國(guó)酒廠出品，央視廣告品牌，綠色環(huán)保食品等區(qū)別于其他假賴(lài)茅的信息

B做上咱活動(dòng)的力度，買(mǎi)酒送xxx，計(jì)算好利潤(rùn)，

拿出一部分買(mǎi)贈(zèng)品，凸顯活動(dòng)的力度。

所有酒都免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者自己比一比，嘗一

嘗，貨真價(jià)實(shí)，假一賠十�。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間本次促銷(xiāo)時(shí)間為元旦至春節(jié)，即201*年1月1日201*年2月10日。

元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要根據(jù)棗莊本地市場(chǎng)的實(shí)際情況做具體分析設(shè)計(jì)，以達(dá)到提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)影響

以上活動(dòng)方案僅供參考

南國(guó)酒業(yè)山東辦事處王曉濤

201*年12月23日

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