文檔比亞迪汽車圣誕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

比亞迪汽車圣誕團(tuán)購(gòu)1常鈴圣誕團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)主題歲末大感恩，回饋常州父老燃情圣誕夜，再續(xù)百萬(wàn)傳奇3目錄一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)背景第一部分：1、活動(dòng)目的2、活動(dòng)概況3、活動(dòng)分析4、活動(dòng)宣傳5、工作準(zhǔn)備第二部分：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置2.活動(dòng)流程3.項(xiàng)目費(fèi)用4活動(dòng)背景今年年中，比亞迪對(duì)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，定為60萬(wàn)輛。截至10月份，銷量為426792輛，離目標(biāo)完成還有18萬(wàn)臺(tái)，存在一定的沖刺壓力。在經(jīng)歷了年初前三個(gè)月的銷售節(jié)節(jié)攀升之后，國(guó)內(nèi)車市在四五兩個(gè)月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10。不過(guò)，從九月開(kāi)始，車市銷量開(kāi)始好轉(zhuǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒(méi)完成任務(wù)的要拿到年終返點(diǎn)，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，今年的許多國(guó)家優(yōu)惠政策就要到期，從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，明年的政策基本要收縮，市場(chǎng)目前需求急迫，故而年底沖量是所有汽車經(jīng)銷商的必然選擇。5活動(dòng)目的目標(biāo)一：使常鈴比亞迪圣誕團(tuán)購(gòu)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費(fèi)群體來(lái)參加此次活動(dòng)；目標(biāo)二：加深比亞迪A2網(wǎng)產(chǎn)品線在常州消費(fèi)者心目中的印象；目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到這次團(tuán)購(gòu)會(huì)達(dá)到空前轟動(dòng)的效果；目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)抓單的能力；目標(biāo)五：年底沖擊銷量；6活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：201*年12月25日活動(dòng)地址：常州長(zhǎng)安鈴木比亞迪汽車銷售處活動(dòng)主辦方：常州常鈴汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)協(xié)辦方：常州美源廣告?zhèn)髅接邢薰��?活動(dòng)簡(jiǎn)要說(shuō)明一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我方建議以“歲末大感恩，回饋常州父老；燃情圣誕夜，再續(xù)百萬(wàn)傳奇”作為活動(dòng)的題目。一則為年末回饋為著眼點(diǎn)，二則宣傳比亞迪百萬(wàn)輛銷量傳奇。開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇上，我方推薦為201*年12月25日，原因有三。一則是離目前時(shí)間較長(zhǎng)，可以做好細(xì)致和充分的準(zhǔn)備；二則12月25日是西方傳統(tǒng)的圣誕夜，可以在廣宣噱頭上，店面的布置上，禮品的準(zhǔn)備上，舞美的選擇上，音響的效果上，燈光的閃動(dòng)上，突出熱情洋溢的氣氛，以烘托出團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)客戶的激情；三則12月25日為周末，周末對(duì)于邀請(qǐng)意向客戶來(lái)店更為容易一些，對(duì)于吸引人氣而言也是較有優(yōu)勢(shì)的。8活動(dòng)宣傳1、前期廣告宣預(yù)熱：主打媒體《楊子晚報(bào)》、《常州晚報(bào)》、常州車網(wǎng)、常州汽車在線、化龍巷、各BRT公交站點(diǎn)DM單頁(yè)的派送、各工廠墻貼海報(bào)、各事業(yè)單位墻貼海報(bào)、各企業(yè)單位墻貼海報(bào)、各社區(qū)墻貼海報(bào)、各學(xué)校墻貼海報(bào)；2、前期團(tuán)購(gòu)客戶挖掘：主要進(jìn)攻各工廠、事業(yè)單位、企業(yè)單位、社區(qū)、學(xué)校的工會(huì)一方，做好其領(lǐng)導(dǎo)人的思想工作，讓其配合我方進(jìn)行大面積的團(tuán)購(gòu)宣傳和意向客戶的挖掘；（準(zhǔn)備相關(guān)小禮品）前期與大型商超的聯(lián)動(dòng)/主要進(jìn)攻常州各家中大型超市，進(jìn)行DM單頁(yè)的派送9宣傳策略媒體宣傳：1、平面廣告通過(guò)主打媒體《楊子晚報(bào)》、《常州晚報(bào)》通過(guò)報(bào)紙的專欄、廣告等板塊進(jìn)行連續(xù)一個(gè)星期的宣傳，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱效果，這兩家報(bào)紙?jiān)诔Ｖ菀彩蔷哂幸欢ǖ挠绊懥�，�?bào)紙涉及的人群也是比較廣泛的，（如工廠、事業(yè)單位、企業(yè)單位、各社區(qū)）2、網(wǎng)絡(luò)媒體在常州車網(wǎng)、常州汽車在線、化龍巷的汽車專欄發(fā)布信息，在網(wǎng)站的首頁(yè)打廣告或者是加上網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，吸引人氣，通過(guò)一系列的廣告宣傳加深網(wǎng)民對(duì)長(zhǎng)安鈴木比亞迪汽車的印象流動(dòng)媒體：公交廣告媒體、出租車廣告宣傳，通過(guò)流動(dòng)的媒體宣傳，能使更多的人知道此次的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，流動(dòng)廣告覆蓋面積廣，涉及人群多，是一個(gè)非常好的宣傳媒介戶外廣告宣傳：1、活動(dòng)確定實(shí)施的同時(shí)印刷一批DM單頁(yè)在各BRT公交站點(diǎn)、人流比較密集的地方派送、在各工廠墻貼海報(bào)、各事業(yè)單位墻貼海報(bào)海報(bào)、各企業(yè)單位墻貼海報(bào)、各社區(qū)墻貼海報(bào)、各學(xué)校墻貼海報(bào)（要針對(duì)消費(fèi)人群派發(fā)和粘貼）10團(tuán)購(gòu)報(bào)名工作1、做好宣傳前期工作，所有廣告畫面，網(wǎng)站廣告全部確定后，在分配到各個(gè)負(fù)責(zé)人實(shí)施。2、報(bào)紙、宣傳單頁(yè)上指明報(bào)名網(wǎng)站或網(wǎng)點(diǎn)3、通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名方式參加，客戶填寫基本資料和喜歡車型，網(wǎng)站由專人負(fù)責(zé)登記，以及網(wǎng)站跟蹤維護(hù)工作。4、報(bào)名時(shí)間過(guò)后，由負(fù)責(zé)人以短信方式通知到所有登記客戶。11前期工作具體安排模版12月15日前完成海報(bào)制作噴繪海報(bào)制作申請(qǐng)展板張貼海報(bào)12月16日前所有廣告媒體宣傳全部到位12月16日12月23日?qǐng)?bào)名團(tuán)購(gòu)時(shí)間12月20日前銷售點(diǎn)橫幅制作懸掛現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全部到位12月22日前所有人員安排，物料準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置12月24日會(huì)場(chǎng)全部布置完工所有工作準(zhǔn)備就緒召開(kāi)負(fù)責(zé)人會(huì)議12月25日活動(dòng)進(jìn)行12團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置一、店外1、臨近街區(qū)和市區(qū)主、支干道上的標(biāo)語(yǔ)宣傳2、店外陳列標(biāo)識(shí)企業(yè)LOGO和車型LOGO的刀旗3、門店外所有樹(shù)全部用金布包裹，樹(shù)上掛LED彩燈4、門外設(shè)置大型拱門5、門前設(shè)置升空氣球6、門前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題7、門口用圣誕相關(guān)的氣球和花束裝飾點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛8、門口到店內(nèi)入口鋪紅地毯二、店內(nèi)1、門口迎賓接待處向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)的宣傳品、禮品及紀(jì)念品；2、設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小組3、頂端懸掛團(tuán)購(gòu)會(huì)的POP掛旗4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放5、音響可放MerryChristmas等相關(guān)圣誕歌曲，相關(guān)大屏幕可播比亞迪企業(yè)宣傳片及相關(guān)車型介紹6、搭建L3展臺(tái)，用頂燈和地?zé)敉怀鯨3新車上市的效果7、店內(nèi)可準(zhǔn)備懸掛氣球、繞柱彩帶、條形小LED彩色燈、圣誕樹(shù)等8、銷售顧問(wèn)可戴圣誕老人帽子13現(xiàn)場(chǎng)布置14活動(dòng)概況通過(guò)在圣誕節(jié)日期間做一些優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以節(jié)日氣氛烘托人氣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)報(bào)名方式參加或（銷售處提供意向客戶），在活動(dòng)中加入來(lái)賓抽獎(jiǎng)、購(gòu)車送大禮，抓住人們的心理，做一些優(yōu)惠政策，把人群吸引到銷售店。由專業(yè)團(tuán)購(gòu)人組織客戶試車、購(gòu)車。15活動(dòng)流程安排9：00開(kāi)始登記姓名（把相關(guān)客戶按照號(hào)碼150放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱）9：30意向客戶全部到場(chǎng)，坐好（相關(guān)座椅、水果拼盤的準(zhǔn)備）9：40總經(jīng)理發(fā)言（相關(guān)發(fā)言稿的準(zhǔn)備）9：50副總經(jīng)理，并宣布相關(guān)人員進(jìn)行舞蹈（欣賞一段舞蹈）10：00由熟練的銷售顧問(wèn)進(jìn)行六方位繞車介紹，F(xiàn)0、F3R、L3（主推L3）10：30由副總經(jīng)理揭曉團(tuán)購(gòu)價(jià)格方案10：40銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶賞車并抓單11：20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（由銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)購(gòu)車客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽出6、8、18等號(hào)碼的客戶均有不同的大禮包相送）11：30副總經(jīng)理宣布團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束，成交多少，團(tuán)購(gòu)之后的政策是什么11：35舞蹈上銷售顧問(wèn)與客戶合影留念16人員安排團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人員活動(dòng)前期負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員，負(fù)責(zé)把客戶資料載錄統(tǒng)計(jì)工作人員活動(dòng)當(dāng)天的氣球設(shè)備布置，負(fù)責(zé)設(shè)備安全等一系列的工作禮儀到位簽到活動(dòng)當(dāng)日需要禮儀的到場(chǎng)負(fù)責(zé)簽到，禮儀需要提前30分鐘到場(chǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)活動(dòng)當(dāng)日人員到場(chǎng)會(huì)比較多，需要維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以

確保講座可以很好的進(jìn)行。

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玄武豐田首屆圣誕汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)目的：

圣誕節(jié)作為西方一年中最盛大的節(jié)日，類似中國(guó)的春節(jié)。隨著國(guó)際化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，各國(guó)的文化交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸熱烈起來(lái)，已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

節(jié)前消費(fèi)者會(huì)有很強(qiáng)購(gòu)車的需求，通過(guò)本活動(dòng)的刺激，促進(jìn)銷售的快速成交，提高品牌的知名度以及本區(qū)域的市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)主題：繽紛圣誕鉅惠獻(xiàn)禮活動(dòng)對(duì)象:

1、邀約第四季度所有進(jìn)店客戶

2、201*年-201*年12月購(gòu)車的老客戶（目的：提高售后進(jìn)廠臺(tái)次，并作冬季保養(yǎng)或者空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)）

3、添購(gòu)車輛或者有二手車置換意向客戶活動(dòng)時(shí)間：

報(bào)名時(shí)間：201*年12月1日－12月24日活動(dòng)時(shí)間：201*年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：萊蕪玄武豐田展廳活動(dòng)預(yù)計(jì)：15臺(tái)展廳布置：

1、圣誕老人、貼花提前張貼營(yíng)造圣誕氣氛2、活動(dòng)廣告畫面、物料制作3、活動(dòng)當(dāng)天獎(jiǎng)品活動(dòng)宣傳方式：

1、活動(dòng)前一周在媒體、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)\\DM在廣告宣傳2、銷售顧問(wèn)短信或者電話通知客戶短信內(nèi)容：圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望豐田的祝福能隨著飄絮的雪花飛到您的身邊，一個(gè)因你而美麗是圣誕節(jié)，僅與在12月25日萊蕪玄武豐田展廳舉行圣誕團(tuán)購(gòu)會(huì)，銷售顧問(wèn)XXXX恭迎你的光臨（待定）活動(dòng)參與方式：

有意參與萊蕪玄武分田圣誕汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)客戶，可以在201*年12月1日－12月24日到4S店面報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提供姓名、購(gòu)車意向、聯(lián)系電話、住址等信息�；顒�(dòng)當(dāng)天流程：

9：00-10：00接待到店顧客，登記信息，與報(bào)名表核對(duì)（展廳音樂(lè)換圣誕曲）10：00-10：20主持人現(xiàn)場(chǎng)召集，總經(jīng)理活動(dòng)致辭

10：20-10：50由銷售經(jīng)理介紹團(tuán)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則，穿插提出簡(jiǎn)單的關(guān)于豐田車的有獎(jiǎng)問(wèn)答，觀眾搶答，答對(duì)者可獲得精美禮品，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（禮品面值在100元）

10:50-11:10由總經(jīng)理公布各款車型團(tuán)購(gòu)價(jià)格

11:10以后銷售顧問(wèn)幫助訂車及提車者辦理各項(xiàng)手續(xù)活動(dòng)當(dāng)日優(yōu)惠政策：

1、進(jìn)店有禮（圣誕禮物、圣誕“蘋”安果、圣誕心想事橙”）（100個(gè)）2、活動(dòng)當(dāng)天交誠(chéng)信金，最低1000元（頂1200元）3、老客戶介紹新客戶購(gòu)車并成交者均可獲得由4S店提供的精美車飾一份（價(jià)值500元）

4、活動(dòng)當(dāng)天提車，除享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，還可獲得價(jià)值1000元精美大禮包6、購(gòu)車抽獎(jiǎng)驚喜有禮，一二三等獎(jiǎng)待定7、二手車置換客戶成功者，贈(zèng)送助駕精靈活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造活動(dòng)氣氛活動(dòng)后期宣傳

通過(guò)活動(dòng)的后期報(bào)紙宣傳，讓客戶逐漸熟悉團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，利用這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的口碑，讓更多的潛在客戶加入到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中來(lái)。為我們以后的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也會(huì)增加客戶的購(gòu)買信心。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、廣告物料費(fèi)用800元2、展廳水果點(diǎn)心500元

3、廣告宣傳費(fèi)用：金點(diǎn)子4期1200元、電臺(tái):500元網(wǎng)絡(luò)：300元4、其他500元合計(jì)：3800元活動(dòng)效果評(píng)估

1、在這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，讓豐田品牌在客戶心中有個(gè)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)豐田有了更明確的認(rèn)識(shí)，加大以后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的更好進(jìn)行。

2、后期的宣傳讓這次團(tuán)購(gòu)成為本區(qū)域的焦點(diǎn)，對(duì)傳播豐田品牌形象起到巨大的作用

3、通過(guò)活動(dòng)開(kāi)辟新的銷售思路，為自己締造新的銷售奇跡

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