出差總結(jié)表

出差總結(jié)表出差人出差(溝通)時間羅興根201*/8/10崗位渠道專員出差地點所在部門聯(lián)想事業(yè)部福州長樂小寫：元其它費用：元費用結(jié)算合計：（大寫）其中交通費用：元住宿費用：元走訪溝通記錄總結(jié)拜訪人/單位/職務(wù)/聯(lián)系電話：陳靜/長樂超越零點/總經(jīng)理/13905929612走訪信息記錄余曉建/長樂天奧/總經(jīng)理/13960809859陳富/長樂聚眾/店長/超越零點：1、公司經(jīng)營現(xiàn)狀（營業(yè)額，利潤率），店面布局及區(qū)域業(yè)態(tài)分析2、福大主要做什么，我們對醫(yī)療方面的重視3、庫存問題4、公司決策權(quán)問題5、店面如何進貨問題主要溝通內(nèi)容長樂天奧：1、競標問題2、長樂現(xiàn)狀，以及以后怎么走長樂聚眾：1、店面經(jīng)營狀況2、主要經(jīng)營系列。以前主要是方正，現(xiàn)在主要做聯(lián)想家庭3、福大主要做什么，我們對醫(yī)療方面的重視超越零點：1、各店面基本都有進貨渠道2、十二五醫(yī)改，前景看好。但是陳經(jīng)理提到只能盡力去跟醫(yī)院人員溝通。3、陳經(jīng)理說業(yè)務(wù)員只是做事，決策權(quán)在產(chǎn)品經(jīng)理身上。他不按照正規(guī)的報備流程走。4、如何防止揚天系列進入招標與啟天競爭長樂天奧：走訪問題匯總(反饋及發(fā)現(xiàn)）1、經(jīng)常被搶標，如何盡可能不被搶標2、余經(jīng)理說單子多，部分利潤很薄，回款慢，都不想做3、處理好各層關(guān)系的重要性長樂聚眾：1、總經(jīng)理不在，大家開始聊比較保守，如何切入話題很重要2、關(guān)于投標上的問題（哪些機子可以投，哪些不可以）3、投標中哪些機型針對哪些行業(yè)4、啟天、昭陽價格問題（有客戶提起說跟網(wǎng)上價格差距很大）問題分類：□市場秩序□產(chǎn)品價格□供貨□業(yè)務(wù)溝通□商務(wù)□物流1、對長樂市區(qū)的初步了解2、加強溝通的專業(yè)度，共同話題的切入技巧要有所把握個人總結(jié)3、對自身產(chǎn)品、同行和市場有了更進一步的了解，但還待完善4、對渠道的細節(jié)有初步了解，希望自己在以后學(xué)習中慢慢領(lǐng)悟掌握5、經(jīng)常跟客戶溝通，經(jīng)常學(xué)習新的知識6、以后要加強與時俱進的精神，多了解行情簽名日期：批閱

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區(qū)域調(diào)查表

地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述南安市美林街道西美村西宅小區(qū)南安市西美村柳橋北路段黃前輝（書記）13615966989陳存堯（主任）13636965777村部位于加油站正后方1.5公里處西美村委會位于南安市美林街道駐地西北1.5公里處，村委會設(shè)在頂江。有頂江、中角、下江、美林后、西宅、大石等自然村。有17個村民小組，1925戶6262人。有耕地2500畝，山地1050畝。主要種植水稻、花生等農(nóng)作物；林果有松木、龍眼、茶葉、桂圓等。域內(nèi)有南安六中、西美小學(xué)、衛(wèi)生所等有規(guī)模企業(yè)3家。鄉(xiāng)村公路與柳美北路、南金路連接。萬家美針織有限公司福建南安市萬家美針織有限公司創(chuàng)建于1983年，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營針織毛衫的優(yōu)秀企業(yè)及福建省明星企業(yè)。目前，公司擁有二家花園式工廠，員工4500人，201*年上繳稅收1001萬元，今年公司又在永春擴建第三廠，成立“福建萬家美輕紡服飾有限公司”，占地170畝，基礎(chǔ)建設(shè)竣工在即。華能工貿(mào)針織廠福建華能工貿(mào)有限公司成立于二三年二月二十七日，位于福建省南安市火車站工業(yè)園區(qū)，交通便捷；占地面積60多畝，規(guī)劃建筑面積七萬多平方米，總投資15000多萬元，現(xiàn)有職工500多人，主要從事毛衫設(shè)周邊企業(yè)計、加工、生產(chǎn)。公司下設(shè)電腦針織橫機、織機、縫盤等車間，引進全新日本進口島精電腦針織橫機300多臺，電腦織橫機車間規(guī)模在南安市乃至福建省位于前列。中國安通消防裝備有限公司中國安通消防裝備有限公司是公安部，省消防總隊定點生產(chǎn)消防產(chǎn)品企業(yè)，有襯膠消防水帶及各類消防器材企業(yè)，是集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、科研、銷售、服務(wù)為一體的工貿(mào)型經(jīng)濟企業(yè)。公司生產(chǎn)的安通牌消防產(chǎn)品全部經(jīng)國家消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的檢測合格，并通過了福建省消防總隊組織的專家鑒定取得了生產(chǎn)許可證。公司生產(chǎn)設(shè)備精良，生產(chǎn)工藝先進，檢測與監(jiān)控配置齊全。質(zhì)量管理體系完善。西宅小區(qū)共有人口大約621人，其中常駐人口563人、流動人口58人。60周邊社區(qū)情況歲以上老年人口數(shù)大約47人，地區(qū)距離加油站大約500米路程，現(xiàn)中石油宿舍地址。通過了解西宅小區(qū)人員基本就業(yè)，多數(shù)是在周邊企業(yè)廠房，地區(qū)最高薪資地區(qū)經(jīng)濟情況待遇約為4000-5000元，最低1500-201*元。平均待遇大約1900元左右

區(qū)域調(diào)查表

地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述泉州市惠安縣螺陽鎮(zhèn)東風村泉州市惠安縣324國道螺陽鎮(zhèn)東風村許書記13358581395村部位于加油站右前方約500米里處東風村歸屬螺陽鎮(zhèn)，地理位置于福廈公路、國道324線邊緣和泉州肖鐵路西側(cè)。東風行政區(qū)域面積5平方公里，共有人口大約6363人，其中60歲以上大約860人。東風服裝廠、利達紡織廠、東闊包裝廠、復(fù)式石雕廠、振惠家私廠、飛鷹服裝廠、仕達斯制衣廠、海燕服裝廠、長華服裝廠、娌龍服裝廠、雄磊石雕、華美服裝廠周邊企業(yè)大約50+不包括私人企業(yè)，這些是屬于較為大型廠房企業(yè)，都位于加油站周邊地區(qū)。通過了解東風村人員基本就業(yè)，但是流動人口數(shù)量較多，周邊招工也是較為緊張。周邊村民多數(shù)是在周邊企業(yè)廠房，地區(qū)最高薪資待遇約為3600-4500元，最低1200-1800元。平均待遇大約1700元左右周邊企業(yè)地區(qū)經(jīng)濟情況區(qū)域調(diào)查表

地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述月眉村泉州市安溪縣長坑鄉(xiāng)月眉村陳福新（主任）13808532386村部位于加油站左側(cè)約2公里處月眉村隸屬于福建省泉州安溪縣長坑鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)政府駐地北4公里處，紅菇侖坡上，海拔665米。據(jù)傳清康熙年間(16621722年)，湖頭李光地到該地時，見有座小山像月眉，并建造一座小橋，命名為月眉橋，后村遂以橋名。村委會設(shè)在山仔，轄7個自然村，農(nóng)耕點祖格頭洋。為了把長坑鄉(xiāng)茶葉基礎(chǔ)地位進一步鞏固。大力調(diào)整優(yōu)化茶葉結(jié)構(gòu)，繼續(xù)圍繞”一線兩片”的整體規(guī)劃，打造長坑鄉(xiāng)茶葉基地、月眉村公路兩側(cè)茶葉基地示范茶葉的大格局。深入實施茶葉優(yōu)質(zhì)茶葉工程，落實現(xiàn)代化茶葉管理技術(shù)，實現(xiàn)茶葉生態(tài)化、設(shè)施現(xiàn)代化、管理規(guī)范化。茶葉是長坑的支柱產(chǎn)業(yè)。為此，長坑鄉(xiāng)積極做好茶文章，以茶為媒，以茶引商，以茶興鄉(xiāng)。鄉(xiāng)黨委政府一手科技興茶抓質(zhì)量，一手市場興茶搞周邊企業(yè)拓銷，1999年以來，長坑鄉(xiāng)已舉辦多屆安溪縣“長坑杯”茶王賽，大大提高長坑茶葉的知名度。1999年長坑茶葉參加安溪香港茶王賽獲得銀、銅獎和優(yōu)質(zhì)獎，長坑茶葉走俏四方。為了方便茶葉貿(mào)易，設(shè)施完善、功能齊全的長坑茶葉市場已建成投入使用。全鄉(xiāng)現(xiàn)有茶園近4萬畝（其中鐵觀音茶園2.5萬畝），已建成綠色鐵觀音茶葉基地1萬畝，年產(chǎn)茶3500噸，茶葉優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。茶業(yè)的發(fā)展也帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，并引起外商投資熱情，目前已有4家臺商企業(yè)在長坑落戶，進行茶葉深度加工。加油站位于安溪茶葉街中心，歸屬月眉村與長坑交界處，月眉村常駐人口周邊社區(qū)情況3850人，流動人口1360人、60歲以上老年人約為870人。地區(qū)距離加油站約2公里月眉村村民基本把種植茶葉為主，木材為輔助產(chǎn)業(yè)。每年五月和十月沒當?shù)貐^(qū)經(jīng)濟情況地收茶季節(jié)。區(qū)域調(diào)查表

地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離碧岳社區(qū)廈門市同安區(qū)碧月社區(qū)葉春盛0592－7136825洪書記13696933129村部位于加油站后方約1公里處碧岳社區(qū)落戶人口2460人、流動人口1120人、60歲以上人口670人、當?shù)鼐用褡罡呤杖爰s為4000元、最低約為1300元，周邊大型企業(yè)有2家，分別是銀華機械廠、青島啤酒廠廈門銀華機械有限公司廈門銀華機械有限公司是國有中型企業(yè)，原系兵器工業(yè)總公司，福建省百強大企業(yè)之一，現(xiàn)為廈門機電集團成員企業(yè)；公司固定資產(chǎn)2.5億元,員工800多人，是國內(nèi)液壓油缸專業(yè)生產(chǎn)廠家。青島啤酒廠青島啤酒（廈門）有限公司成立于201*年4月，位于廈門市同安區(qū)環(huán)城東路，占地6.5萬平方米，是青島啤酒股份有限公司全資經(jīng)營子公司之一，隸屬于青島啤酒東南事業(yè)總事，現(xiàn)已發(fā)展成為年生產(chǎn)啤酒12萬千升的現(xiàn)代化大型企業(yè)，公司現(xiàn)有員工398人、資產(chǎn)總額2.59億元當?shù)馗艣r描述

區(qū)域調(diào)查表

地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述蓮花鎮(zhèn)廈門市同安區(qū)蓮花鎮(zhèn)郭金站（主任）13950086455村部位于加油站后方約1公里處蓮花鎮(zhèn)位于福建省廈門市同安區(qū)西北部山區(qū)地帶，南面繼接集美區(qū)，西連長泰縣，北鄰安溪縣，處于多縣區(qū)交界處，地理位置較為特殊。鎮(zhèn)址距同安城區(qū)9公里，距廈門國際機場25公里。蓮花鎮(zhèn)地面東西寬約15公里，南北長約21.8公里，土地總面積196.4平方公里。全鎮(zhèn)地勢由西北向東南傾斜，西北面屬中低山地帶，東南部屬低丘臺地和河谷平原，耕地多分布在河谷兩岸，最高峰是小坪的狀元尖山，海拔1072米。蓮花的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品很多，諸如龍眼、荔枝、香蕉、柑桔、茶葉、竹周邊企業(yè)筍、地瓜、檳榔芋等等。山上村的茶葉、簿皮紅心地瓜干和內(nèi)田柑桔、云洋綠竹筍、后埔村檳榔芋是其中之佼佼者蓮花鎮(zhèn)轄19個行政村，其中軍營、淡溪、白交祠、西坑、小坪、水洋、尾林7個村分布在海拔500-1000米的山上，蔗內(nèi)、內(nèi)田、上陵、羅溪分布在海拔150-500米的半山腰，美埔、溪東、蓮花、后埔村、窯市、云洋、云埔、周邊社區(qū)情況沃溪分布在海拔100米以下的平原地帶。蓮花鎮(zhèn)境內(nèi)交通網(wǎng)四通八達，村村通公路，省道205線穿過云洋、云埔、澳溪3個村，長約15.3公里，東視線（同泰路）穿過美埔、溪東、蓮蓮花鎮(zhèn)花、后埔、上陵、羅溪6個村，長19公里。全鎮(zhèn)總?cè)丝诩s3.3萬蓮花鎮(zhèn)共有32869人，其中男性人口有17314人，女性人口有15555人、地區(qū)經(jīng)濟情況0-14歲人口共7830人、15到64歲有22735人、65歲以上人口2304人。流動人口2170人。

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地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述起步鎮(zhèn)福州市羅源縣起步鎮(zhèn)李恒來（書記）13960896598村部位于加油站右方約3公里處起步鎮(zhèn)地處福州市羅源縣北部平原，東鄰松山鎮(zhèn)，西接洪洋鄉(xiāng)，北與寧德飛鸞鎮(zhèn)接壤，南距羅源縣城關(guān)僅1公里，具有融近郊與生態(tài)為一體的優(yōu)勢，素有“羅源好起步”之稱，全鎮(zhèn)共轄4居17村，共56個自然村，總?cè)丝?.25萬人。起步鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)方面通過抓起步洋優(yōu)質(zhì)稻、鐵樹、洋周邊企業(yè)北蘆筍、天良食用菌、北山木瓜、正宏畜牧六個基地建設(shè)，來帶動糧食、花卉、食用菌、無公害蔬菜、水果、畜牧等六大特色產(chǎn)業(yè)；工業(yè)方面全鎮(zhèn)已初步形成了以石板材、建筑建材等為主的工業(yè)體系。起步鎮(zhèn)地處福州市羅源縣北部平原，東鄰松山鎮(zhèn)，西接洪洋鄉(xiāng)，北與寧德飛鸞鎮(zhèn)接壤，南距羅源縣城關(guān)僅1公里，具有融近郊與生態(tài)為一體的優(yōu)勢，素有"羅源好起步"之稱，全鎮(zhèn)共轄4居17村，共56個自然村，總?cè)丝?.13萬人。鎮(zhèn)區(qū)總面積71.7平方公里，其中耕地面積1291.2公頃，林業(yè)用地4397.5公頃。鎮(zhèn)落戶人口32570人，流動人口2250人，60歲以上人口3670人，當?shù)刈罡叽�遇約6500元，最低約為1000元。地理位置地區(qū)經(jīng)濟情況

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地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述拱辰街道莆田市荔城區(qū)拱辰街道黃建青（主任）13850203399社區(qū)位于加油站左方約5公里處拱辰街道辦事處組建于201*年4月，地處莆田市區(qū)北大門，位于東徑119°02″，北緯25°26″，東與平原大鎮(zhèn)新度鎮(zhèn)、黃石鎮(zhèn)隔江相望，西鄰市政中心，南接鎮(zhèn)海街道，北倚重鎮(zhèn)西天尾鎮(zhèn)，下轄7個村(東陽村、長豐村、張鎮(zhèn)村、荔浦村、陡門村、七步村、西洙村)，5個社區(qū)（暢林社區(qū)、拱辰社區(qū)、南郊社區(qū)、莘郊社區(qū)、濠浦社區(qū)），總面積29.8平方公里，耕地面積6526.5畝，園地面積2930.2畝，水域面積201*畝，海堤11.28公里。街道現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)400多家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)29家，產(chǎn)業(yè)涉及鞋業(yè)、化工、包裝、紡織、食品、服裝、珠寶、電子等7大類，轄區(qū)內(nèi)有全國最大的足球鞋生產(chǎn)基地莆田市雙馳體育用品有限公司，有全省最大的精細化工企業(yè)莆田市三江化工有限公司，有全市最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)莆田市閩中蔬菜脫水有限公司，有荔城區(qū)最大的民營企業(yè)莆田市泰盛總公司。拱辰街道屬亞熱帶季風氣候區(qū)，雨量充沛，年降雨1000至2300mm之間，氣候溫和，年平均氣溫在16℃至26℃之間，農(nóng)作物一年三熟，有荔枝、龍眼等名優(yōu)水果，農(nóng)業(yè)屬典型的郊區(qū)農(nóng)業(yè)，以種植水稻和蔬菜為主，種植面積比例為1：1。蔬菜以西紅柿和碗豆為主，果樹以荔枝為主，轄區(qū)內(nèi)有201*畝荔枝林，有一片700畝連片荔枝園，80公里的河溝和綿延100多公里的荔枝林帶，構(gòu)成了一個點、線、面相結(jié)合的生態(tài)園。201*年，財政總收入預(yù)計達5201*萬元，其中國稅完成31000萬元，地稅完成21000萬元。全社會固定資產(chǎn)投資完成19.5億元，。工業(yè)總產(chǎn)值完成28億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值24.7億元。凈增規(guī)模以上企業(yè)數(shù)3家。社會消費零售總額7億元。出口創(chuàng)匯完成11100萬美元。合同利用外資200萬美元。實際利用外資200萬美元。農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值完成18997萬元。社區(qū)總?cè)丝?.3萬人，流動人口5600人，60歲以上人口3400人，人員最高收入約為6500元、最低約為1300元。周邊企業(yè)地理位置地區(qū)經(jīng)濟情況

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地區(qū)名稱地區(qū)地址當?shù)芈?lián)系人地區(qū)距離當?shù)馗艣r描述港頭鎮(zhèn)福建省福州市福清市港頭鎮(zhèn)王何華（書記）13960999196社區(qū)位于加油站左方約5公里處港頭鎮(zhèn)位于東經(jīng)119°28′，北緯25°34′，地處龍高半島中部，西北與龍?zhí)镦?zhèn)接壤，東南與三山鎮(zhèn)相連，北瀕福清灣，西南臨興化灣。鎮(zhèn)政府所在地白玉村距福清市區(qū)24公里。港頭鎮(zhèn)因原駐地村東有一港道由西南向東北伸入海壇海峽，稱錦江，村莊沿港灣密布成“U”形置港道之首，故稱港頭。全鎮(zhèn)轄31個行政村，58個自然村。街道現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)400多家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)29家，產(chǎn)業(yè)涉及鞋業(yè)、化工、包裝、紡織、食品、服裝、珠寶、電子等7大類，轄區(qū)內(nèi)有全國最大的足球鞋生產(chǎn)基地莆田市雙馳體育用品有限公司，有全省最大的精細化工企業(yè)莆田市三江化工有限公司，有全市最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)莆田市閩中蔬菜脫水有限公司，有荔城區(qū)最大的民營企業(yè)莆田市泰盛總公司。港頭鎮(zhèn)地處龍高半島中部，西北與龍?zhí)镦?zhèn)接壤，東南與三山鎮(zhèn)相連，北瀕福清灣，西南臨興化灣。港頭鎮(zhèn)有3萬多港頭籍鄉(xiāng)親旅居世界47個國家和地區(qū)。港頭礦產(chǎn)資源豐富，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)黃沙。鎮(zhèn)已形成繅絲、食品、建材、生物化工等支柱產(chǎn)業(yè)；初步形成了蠶桑、瓜菜、優(yōu)質(zhì)桃、水稻制種等4個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系；個體私營經(jīng)濟發(fā)展迅猛，潛力巨大，已成為全鎮(zhèn)最大的經(jīng)濟增長點。港頭先后榮獲省級科技先進鎮(zhèn)、徐州市計劃生育示范鎮(zhèn)、平原綠化先進鎮(zhèn)等榮譽稱號。在新一輪的經(jīng)濟大發(fā)展中，港頭鎮(zhèn)以其便捷交通，良好的區(qū)位優(yōu)勢，呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�大力發(fā)展蠶桑，林果蔬菜，水稻制種等行業(yè)。全鎮(zhèn)總?cè)丝?9311人,總戶數(shù)20383戶，其中男40645人，女38666人；農(nóng)業(yè)人口62787人，非農(nóng)業(yè)人口16524人。當?shù)刈罡叽�遇約為7000-8000元，最低約為1300元。周邊企業(yè)地理位置地區(qū)經(jīng)濟情況

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