13年工作計(jì)劃

下冶鎮(zhèn)磚陽(yáng)河村201*年工作目標(biāo)

一、基本工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，全年發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子4名。

2、完成計(jì)劃生育任務(wù)，保證康檢率達(dá)到90%以上。3、完成社會(huì)治安綜合治理工作和信訪工作目標(biāo)。4、抓好安全工作，確保全年無(wú)事故發(fā)生。5、實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展蔬菜制種200畝。6、完成森林防火、動(dòng)物防疫、汛期防汛、“瘦肉精”等違禁藥品宣傳、舉報(bào)等農(nóng)業(yè)工作。

7、完成鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作和納入年度目標(biāo)考核的其他工作。

二、重點(diǎn)工作目標(biāo)

1、計(jì)劃新增核桃樹(shù)種植面積100畝，對(duì)我村現(xiàn)有果園地進(jìn)行調(diào)整組合，充分發(fā)揮林果合作社效能。

2、計(jì)劃新建大口井3座，保證水源條件。便于附近300畝河道耕地的灌溉。

3、完成3.2公里村道擴(kuò)建，鋪上水泥路面。

4、計(jì)劃土地流轉(zhuǎn)500畝，盡量實(shí)施整村、整組土地流轉(zhuǎn)。5、計(jì)劃在第二居民組實(shí)施土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，新增土地80畝。6、完成上冶水庫(kù)提灌工程，對(duì)150畝耕地實(shí)施節(jié)水灌溉。7、開(kāi)發(fā)300畝河道耕地，使之成為高效農(nóng)業(yè)觀光示范田，挖掘土地潛能。

8、積極配合農(nóng)村宅基地確權(quán)發(fā)證工作，嚴(yán)查非法占地，實(shí)施土地復(fù)耕，確保土地效益，保證完成進(jìn)入新興社區(qū)。9、四月份完成對(duì)現(xiàn)有低保戶(hù)的審核確認(rèn)工作。

10、堅(jiān)決實(shí)施整村搬遷項(xiàng)目，計(jì)劃201*年先走部分組，201*年實(shí)施整村搬遷

201*-12-磚陽(yáng)河村201*年工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，一年又過(guò)去了。一年前，我們坐在這里，選出了新一屆支村兩委班子。一年后的今天，我們又坐在這里，請(qǐng)大家對(duì)新一屆支村兩委班子和全體黨員一年來(lái)的工作給予評(píng)價(jià)。今天，我謹(jǐn)代表支村兩委、監(jiān)委會(huì)和全體黨員向大家匯報(bào)一年來(lái)的工作。有些成績(jī)的取得，也是一年來(lái)支村兩委班子成員、監(jiān)委會(huì)成員和全體黨員一年來(lái)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、克己奉公、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、一心一意為群眾辦好事辦實(shí)事的結(jié)果。今天評(píng)議的結(jié)果，并不僅僅是表面上的磚陽(yáng)河支村兩委工作業(yè)績(jī)，評(píng)議的好壞，實(shí)質(zhì)上是向外界傳遞這樣一個(gè)信息，磚陽(yáng)河村的全體黨員，磚陽(yáng)河村的支村兩委和監(jiān)委會(huì)成員，是否團(tuán)結(jié)，是否具有凝聚力，是否具有不怕困難勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)新精神！

一年來(lái)，我們努力學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，提高自身素質(zhì)，打鐵還需自身硬，廣泛學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)國(guó)家的惠農(nóng)政策，學(xué)習(xí)老黨員、老干部的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我村實(shí)際走出一條符合我村村情的新路子。一年來(lái)，我們配齊各類(lèi)人員、完善各項(xiàng)制度，村組干部都是服務(wù)型人員，配齊配足人員更便于了解民意傾聽(tīng)民聲，在公開(kāi)公平公正的基礎(chǔ)上制訂各項(xiàng)制度，起到相互制約的目的，同時(shí)也解決了政令不一、朝令夕改的弊端，避免傷害到群眾利益。一年來(lái)，我們下放權(quán)力、民主集中，一個(gè)人的權(quán)利不大，一個(gè)人說(shuō)了不算，大家商量好了形成決議了，才是最大的權(quán)力，村委會(huì)是這樣，居民小組也是這樣，所以我們特別重視你們黨員代表的參與，也只有這樣，才能最大限度的體現(xiàn)大多數(shù)群眾利益。

結(jié)合年初與鎮(zhèn)政府簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，總計(jì)13項(xiàng)，到目前為

止已經(jīng)完成11項(xiàng)，仍有2項(xiàng)無(wú)法完成。不在計(jì)劃之內(nèi)的創(chuàng)新性工作共計(jì)7項(xiàng)，到目前為止已經(jīng)完成5項(xiàng)，也還有2項(xiàng)無(wú)法完成�，F(xiàn)向今天在場(chǎng)的廣大黨員代表作出匯報(bào)，以供大家評(píng)議，希望大家能夠給予正確評(píng)價(jià)。一、基本工作完成情況（一）、黨建方面：

1、認(rèn)真抓好黨員建設(shè)和培養(yǎng)工作，制定黨員發(fā)展程序，完成對(duì)六名農(nóng)村青年的考察，培養(yǎng)兩名入黨積極分子，發(fā)展兩名黨員。

2、堅(jiān)持“三會(huì)一課”和民主生活會(huì)制度，按時(shí)足額繳納黨費(fèi)。

（二）、基層組織建設(shè)方面：

1、保持兩委班子團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持“四議兩公開(kāi)一監(jiān)督”工作制度，淡化個(gè)人權(quán)利，實(shí)施民主決策。

2、換屆產(chǎn)生村民監(jiān)督委員會(huì)，并完成三委交叉任職，實(shí)現(xiàn)人人有事干，人人有決策村級(jí)事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)。

3、完成了各居民小組長(zhǎng)、代表?yè)Q屆，完成了各小組賬目任前清算任后移交工作。由村監(jiān)委會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)各居民小組建賬，實(shí)行代表理財(cái)，組財(cái)村管。（三）、綜治信訪方面：

村委會(huì)制定詳細(xì)的綜治信訪工作預(yù)案，支村兩委和監(jiān)委會(huì)班子成員都是信訪接待員，凡是群眾訴求，不準(zhǔn)搪塞、推脫，更不準(zhǔn)激化矛盾，一律現(xiàn)場(chǎng)辦理，確實(shí)無(wú)法辦理的交村委會(huì)，村委會(huì)暫時(shí)無(wú)法辦理的，由支村兩委和監(jiān)委會(huì)商議，不到萬(wàn)不得已不準(zhǔn)上交。201*年以年來(lái)，總共接到群眾訴求37起，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)21起，支村兩委和監(jiān)委會(huì)商議辦結(jié)11起，上交3起，長(zhǎng)期上訪2起。（四）、計(jì)劃生育方面：

1、全年無(wú)計(jì)劃外生育現(xiàn)象。

2、制訂計(jì)劃生育管理辦法，做好流動(dòng)育齡婦女工作，全年康檢率達(dá)到95%以上。

3、扎實(shí)做好計(jì)生部門(mén)檢查驗(yàn)收工作，落實(shí)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策。

（五）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面：

1、完成了30畝白菜制種工作，畝均凈增加3000元以上，為下一年的200余畝蔬菜制種奠定了基礎(chǔ)。

2、完成了鎮(zhèn)政府部署的20畝測(cè)土配方田和100畝高效實(shí)驗(yàn)田任務(wù)。

（六）、土地流轉(zhuǎn)方面：

土地流轉(zhuǎn)100畝，吸引外商，發(fā)展高效林木，實(shí)施林下種植、林下養(yǎng)殖立體經(jīng)營(yíng)模式，形成產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。（七）、水利設(shè)施建設(shè)方面：

1、按照一事一議工作程序，完成了九組新建塘堰壩工程。2、新建大口井一座，600方蓄水池一座，鋪設(shè)管道201*余米，對(duì)200余畝山坡耕地實(shí)施提水灌溉。

3、全村七個(gè)居民小組2.6萬(wàn)米自來(lái)水改造工程已接近完工，該工程解決了200余戶(hù)居民安全飲水問(wèn)題。（八）、土地開(kāi)發(fā)整理方面：

1、完成了坐翻溝土地開(kāi)發(fā)工程，新增土地100余畝。2、為實(shí)現(xiàn)搶收搶種，組織大型機(jī)械，每畝補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)10元，完成了360畝耕地的深松工作。（九）、財(cái)務(wù)管理方面：

我們制定了財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)審批制度，堅(jiān)持民主理財(cái)，財(cái)務(wù)公開(kāi)，按要求及時(shí)到鎮(zhèn)三資代理中心報(bào)賬。（十）安全生產(chǎn)方面：

全年無(wú)安全事故發(fā)生，每月認(rèn)真排查安全隱患，及時(shí)上報(bào)。二、重點(diǎn)工作完成情況

1、完成了鎮(zhèn)黨委、政府交給的任務(wù)，種植紅果樹(shù)5200棵，補(bǔ)植補(bǔ)造100畝，新增小雜果面積60畝。

2、“清風(fēng)民生網(wǎng)”村公開(kāi)內(nèi)容全部上報(bào)錄入完成，并已進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，方便查詢(xún)。3、圓滿(mǎn)完成市、鎮(zhèn)人大代表?yè)Q屆工作。

4、我村285畝退耕還林地順利接受?chē)?guó)家級(jí)驗(yàn)收。

5、在原有3000余米組通水泥道路基礎(chǔ)上，又新鋪水泥道路3000余米，完全實(shí)現(xiàn)了戶(hù)戶(hù)通水泥路目標(biāo)。

6、認(rèn)真及時(shí)完成新型農(nóng)村合作醫(yī)療的收繳上報(bào)工作，參合人數(shù)634人，參合率占到95%以上。

7、我村參加新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)462人，占到應(yīng)參保人數(shù)90%以上。

三、創(chuàng)新性工作完成情況

1、申請(qǐng)成立了“濟(jì)源市宏盛林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”，為我村今后的林果業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定保障。

2、組織100余名群眾，參加為期一周的種植業(yè)培訓(xùn)班，圍繞我村實(shí)際情況，重點(diǎn)開(kāi)設(shè)核桃樹(shù)種植、蔬菜制種技術(shù)兩門(mén)課程，使群眾提高自身技術(shù)，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。

3、由村民自籌資金新建老年活動(dòng)場(chǎng)所一座，并平整、硬化露天活動(dòng)場(chǎng)地1000余平方米。

4、今冬明春“3+2”工程，我村爭(zhēng)取到三個(gè)項(xiàng)目，一是上冶水庫(kù)提灌工程，現(xiàn)在主體已經(jīng)完工，各地管道正在鋪設(shè)中。二是新增100畝核桃樹(shù)種植，面積已落實(shí)，樹(shù)坑已經(jīng)開(kāi)挖，等待施肥澆水栽樹(shù)。三是第二居民組70畝土地開(kāi)發(fā)工程，已經(jīng)設(shè)計(jì)測(cè)繪完成，等待招標(biāo)施工。四、存在問(wèn)題

（一）在計(jì)劃之內(nèi)，但沒(méi)有完成的工作：

1、計(jì)劃在三組、八組各建一處居民小區(qū)，已申請(qǐng)到市扶貧辦補(bǔ)助資金，經(jīng)市扶貧辦領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府主管領(lǐng)導(dǎo)幾次實(shí)地考察，并簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。但是，自201*年底至今年6月底，總共開(kāi)了十幾次會(huì)議、幾十次協(xié)商，因支村兩委班子能力有限，三組和七組居民工作沒(méi)有做通，沒(méi)法滿(mǎn)足群眾要求，導(dǎo)致該計(jì)劃破產(chǎn)。2、因?yàn)榻ň用裥�區(qū)破產(chǎn)，計(jì)劃新增30座沼氣用戶(hù)無(wú)法實(shí)施。（二）不在計(jì)劃之內(nèi)，也沒(méi)有完成的工作：

1、一組養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，因行動(dòng)遲緩，錯(cuò)過(guò)有利時(shí)機(jī)，無(wú)法爭(zhēng)取

到市畜牧局扶持項(xiàng)目資金，致使該計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。

2、為最大限度開(kāi)發(fā)林地經(jīng)濟(jì)效益，突出我村特色形成支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)支、村兩委研究決定，計(jì)劃在三組五組實(shí)施退耕還林地轉(zhuǎn)包管理模式。因支村兩委班子工作方法欠缺，群眾工作沒(méi)有做到位，經(jīng)一個(gè)多月努力最后沒(méi)有成功。

總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)我們雖然取得了一些成績(jī)，但也走了不少?gòu)澛�，工作中也存在著不少失誤和過(guò)錯(cuò)。不過(guò)我們制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和工作目標(biāo)，我們義無(wú)反顧的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)著，其中所犯的失誤，也是急于求成的結(jié)果。一年來(lái)，我們得到了不少黨員代表強(qiáng)有力的表?yè)P(yáng)和支持，也得到了不少黨員代表強(qiáng)硬的批評(píng)和指正，我們失去了一些朋友，也得到了大多數(shù)同志們的寬容。新年的鐘聲即將敲響，讓我們一笑泯恩仇，讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累實(shí)踐能力，讓我們放下包袱闊步前進(jìn)不必拘謹(jǐn)細(xì)節(jié)，讓我們思想開(kāi)放搶抓機(jī)遇實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新的跨越，讓我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)克難攻堅(jiān)為我們磚陽(yáng)河村美好的明天而努力工作！

擴(kuò)展閱讀：商場(chǎng)企劃部13年工作計(jì)劃

企劃部12年度工作總結(jié)13年度工作計(jì)劃

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間201*年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會(huì)到了策劃人的艱辛和快樂(lè)。新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃．

一、201*年工作總結(jié)1：活動(dòng)總結(jié)（1）方案制定

根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作取得了一點(diǎn)小小的效果。12年我們主要運(yùn)作了救助白血少年的大型公益活動(dòng)，本次活動(dòng)得到了多家媒體的一致好評(píng)，新華社、新華網(wǎng)、中國(guó)文明網(wǎng)、山東商報(bào)、齊魯晚報(bào)、青島日?qǐng)?bào)以及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等多家媒體均給予大幅報(bào)道，活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生很大的反響；5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購(gòu)物小票直接參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，新鮮刺激，為公司取得了店慶當(dāng)天銷(xiāo)售突破107萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jī)；元旦春節(jié)市場(chǎng)，我們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合我公司實(shí)際的狀況，及時(shí)強(qiáng)有力的推出了系列活動(dòng)，由于我們的準(zhǔn)備充分，取得了很好的效果；在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團(tuán)門(mén)店突破50家的活動(dòng)中，由于我們積極準(zhǔn)備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷(xiāo)售突破了82萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為50家門(mén)店同慶增添了一抹喜慶。

通過(guò)12年一年的營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)作，基本上確立了規(guī)范策劃、實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)、評(píng)估介入、調(diào)查為先的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程，堅(jiān)持了團(tuán)隊(duì)策劃、群策群力的策劃辦法，堅(jiān)定了與營(yíng)運(yùn)結(jié)合、與市場(chǎng)接軌的策劃方向，在營(yíng)銷(xiāo)策劃工作上較大程度的前進(jìn)了一步。

（2）活動(dòng)評(píng)估。原來(lái)的策劃工作，由于個(gè)人能力及工作經(jīng)驗(yàn)等原因，無(wú)法有效地進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，在12年我們初步的建立了活動(dòng)的事后評(píng)估理念，即根據(jù)活動(dòng)起始時(shí)間，通過(guò)對(duì)照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系列評(píng)估，當(dāng)然，由于某些客觀原因，12年的活動(dòng)評(píng)估還停留在簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售額對(duì)比階段，但是為我們12年建立更為科學(xué)的評(píng)估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

（3）成本概念導(dǎo)入。在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)?2年的大型營(yíng)銷(xiāo)策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們都是根據(jù)去年的銷(xiāo)售總額、往期活動(dòng)數(shù)據(jù)等，進(jìn)行細(xì)致、穩(wěn)妥地測(cè)算，保證了促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)由于測(cè)算不到位而造成的虧損。我們?cè)诮窈蟮牟邉澒ぷ髦袑⒗^續(xù)嚴(yán)格的貫徹。

（4）實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)。以往的策劃活動(dòng)往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動(dòng)只是根據(jù)市場(chǎng)狀況思維上進(jìn)行的整合，沒(méi)有注意到實(shí)際操作過(guò)程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，同樣是在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和引導(dǎo)下，我們對(duì)活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的考慮并形成可操作性的極強(qiáng)的策劃方案，包括每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、賣(mài)場(chǎng)提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)之后的準(zhǔn)備措施等等，策劃方案直接過(guò)渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動(dòng)效果出現(xiàn)折扣。

2、思想意識(shí)方面的總結(jié)

回首201*年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時(shí)間了，2年走過(guò)的歲月都是在一步步探索，一點(diǎn)點(diǎn)回味，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺(jué)到較之于以往有了一定的進(jìn)步和提高。

（1）主動(dòng)意識(shí)。

由于個(gè)人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)配合意識(shí)不足的問(wèn)題。個(gè)性方面過(guò)分的自信，甚至是自負(fù)，從而引起了對(duì)自己定位不太準(zhǔn)確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過(guò)分的畏縮心態(tài)，201*年我個(gè)人在這些方面有了一定的進(jìn)步，主要是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)、親切關(guān)懷下，讓我對(duì)待工作充滿(mǎn)熱情，對(duì)自己的定位更加準(zhǔn)確，認(rèn)真體會(huì)做人的處事真理，學(xué)會(huì)寬容、避免狹隘。在主動(dòng)意識(shí)方面，201*年較之于以往有了一定的進(jìn)步，但是距離標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人的目標(biāo)還有一定的距離，這些我將會(huì)在201*年的工作生活中更加注意改進(jìn)。

（2）協(xié)調(diào)意識(shí)。

作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識(shí)總顯得尤為重要，201*年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門(mén)關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過(guò)協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達(dá)成更多的共識(shí)，在規(guī)避我店負(fù)面報(bào)道、爭(zhēng)取有效支持方面起到了良好的作用；部門(mén)的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動(dòng)的執(zhí)行不利，讓部門(mén)之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營(yíng)造了工作的愉快氛圍；與業(yè)務(wù)合作伙伴通過(guò)正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動(dòng)態(tài)，獲取了一些有用信息。三、201*年的個(gè)人想法和建議

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作實(shí)用化、規(guī)范化、可操作化、長(zhǎng)效化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作為一項(xiàng)投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)更加注意實(shí)用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。

（1）在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案（如重大節(jié)日等）提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部門(mén)有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；

（2）為確保活動(dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)我店的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)我店進(jìn)行觀察分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決；

（3）執(zhí)行的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為此我們?cè)谘芯恐贫ú邉澐桨富蛘邎?zhí)行方案的時(shí)候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動(dòng)，我們的營(yíng)業(yè)人員和收款人員沒(méi)有能夠及時(shí)地提醒顧客，購(gòu)物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以到服務(wù)臺(tái)附近參與抽獎(jiǎng)，是造成活動(dòng)效果產(chǎn)生折扣的一個(gè)重要原因，所以，201*年在抓好策劃工作本身的同時(shí)，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動(dòng)總結(jié)中除了對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估之外，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行也要進(jìn)行評(píng)估，形成完整的評(píng)估鏈條，由策劃組負(fù)責(zé)實(shí)施此項(xiàng)評(píng)估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報(bào)全公司。

（4）市場(chǎng)調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開(kāi)展之前，先期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的揣測(cè)，對(duì)自身實(shí)力的綜合評(píng)估是必要的也是必須的。通過(guò)12年運(yùn)作的實(shí)際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運(yùn)用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實(shí)施或者不能完全實(shí)施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類(lèi)似情況，一定要研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)，掌握充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導(dǎo)性工作，這既是對(duì)工作的負(fù)責(zé)，更是策劃的正確和科學(xué)回歸。201*年應(yīng)當(dāng)抓好市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測(cè)算工作。

2、建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，資料實(shí)現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個(gè)相關(guān)部門(mén)

市場(chǎng)調(diào)查主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要、市場(chǎng)狀況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行宏觀調(diào)查，主要包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)具體舉措、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾布展、國(guó)內(nèi)同行的重大促銷(xiāo)政策等進(jìn)行集中的整理匯總，其他各部門(mén)的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價(jià)格信息、落實(shí)各實(shí)物組的商品情況等等，建議將這兩個(gè)調(diào)查的層面在策劃組進(jìn)行集中整合，即要求各部門(mén)的調(diào)查能夠同時(shí)向策劃組提供通報(bào)，策劃組連同宏觀層面的信息進(jìn)行整合形成文件，向各個(gè)相關(guān)部門(mén)及時(shí)通報(bào)。從而實(shí)現(xiàn)信息的聯(lián)動(dòng)，提高了我店的競(jìng)爭(zhēng)核心能力，提升反應(yīng)效率。

3、深入研究會(huì)員制度，通過(guò)活動(dòng)激活會(huì)員的效益含量，提高會(huì)員積分卡的應(yīng)用頻次，從而有效提升我店形象

（1）開(kāi)展特約商戶(hù)的談判工作。

根據(jù)總部制定的會(huì)員制度，結(jié)合其他兄弟門(mén)店的情況，特約商戶(hù)工作屬于共性的一個(gè)特點(diǎn)。201*年3月總部對(duì)會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，并發(fā)放了新的會(huì)員卡，制定了詳細(xì)的折扣優(yōu)惠辦法，但是，實(shí)事求是地講，由于各品牌廠家的促銷(xiāo)政策，會(huì)員積分卡在我店享受不到會(huì)員待遇。為此，特約商戶(hù)作為一個(gè)有效的補(bǔ)充和提升，增加顧客對(duì)會(huì)員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會(huì)員積分卡的功能，提升會(huì)員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門(mén)店的特約商戶(hù)情況，我店201*年應(yīng)當(dāng)加大對(duì)此項(xiàng)工作的開(kāi)展力度，盡快的加強(qiáng)會(huì)員積分卡在本地的增值服務(wù)；

（2）會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員是提高門(mén)店銷(xiāo)售的重要基石，會(huì)員活動(dòng)直接影響著會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)，201*年我店舉行了會(huì)員贈(zèng)送禮品、會(huì)員返利、會(huì)員抵現(xiàn)活動(dòng)等，并在年底為一些活躍會(huì)員寄送了新年賀卡，及時(shí)的與會(huì)員進(jìn)行溝通，取得了一定效果。201*年我店結(jié)合實(shí)際情況，準(zhǔn)備經(jīng)常性、制度化的開(kāi)展一些會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)；還將嘗試開(kāi)展會(huì)員的溝通性活動(dòng)，比如會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、會(huì)員座談會(huì)、高端會(huì)員旅游活動(dòng)等等。通過(guò)系列活動(dòng)，發(fā)揮會(huì)員效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，201*工作年度已經(jīng)開(kāi)始，在集團(tuán)這個(gè)大舞臺(tái)上，我們將通過(guò)自己的努力和奮斗，為公司繪出更加美好的明天！

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