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保險(xiǎn)大討論心得體會(5) 2

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 12:08:19 | 移動端:保險(xiǎn)大討論心得體會(5) 2

保險(xiǎn)大討論心得體會(5) 2

保險(xiǎn)合規(guī)大討論心得體會

客戶經(jīng)理_XXX

我是一名來自XX縣XX保險(xiǎn)的一名客戶經(jīng)理,參加了合規(guī)大討論活動后,讓我學(xué)到了很多,感觸頗深,F(xiàn)將心得體會匯報(bào)如下:

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年,在經(jīng)歷過公司的學(xué)習(xí)和各種事件之后,對于保險(xiǎn)合規(guī)的重要性和必須性,特別是今天開展了“合規(guī)大討論活動”真是很有體會。合規(guī)經(jīng)營不單單是企業(yè)的事情,也是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的要求。只有合規(guī)了,才是正當(dāng)經(jīng)營、合法經(jīng)營了,我們的事業(yè)才能前進(jìn)。

從業(yè)務(wù)開展來說,對于合規(guī)宣傳我們的產(chǎn)品,這個(gè)就是非常重要的一環(huán)。舉個(gè)簡單的例子,我原來很多專柜人員都只抱拿工資過日子,不考慮后期。所以,規(guī)范的應(yīng)用銷售工具和其他輔助工具,還有其他促銷手段,必須符合保監(jiān)會規(guī)定和同業(yè)守,否則。不然,個(gè)人與企業(yè)都要為此付出代價(jià)。

從處理業(yè)務(wù)過程中,還有一些比較多出現(xiàn)嚴(yán)重問題的,比如帶客戶簽字,或者投保人代替被保險(xiǎn)人簽字等。這個(gè)是最容易發(fā)生的,也是我們最忽視的。其他,平時(shí)看看都是小事,最終可能出現(xiàn)的卻是大事。還有在業(yè)務(wù)中隨意更改客戶投保信息,變更客戶電話。這個(gè)也是很多保險(xiǎn)人員比較容易犯錯的地方,保險(xiǎn)人員自己沒有誠信了,客戶怎么可能把錢給保險(xiǎn)公司管理呢?

合規(guī)人人有責(zé),它不僅僅是對各級管理者提出的要求,也是

全局所有員工共同面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。“合規(guī)”二字說起來容易,但做起來卻很難,將合規(guī)真正融入到我們的行為方式中并持之以恒著實(shí)更難。合規(guī)不是空洞的口號,更不應(yīng)該將合規(guī)當(dāng)作一項(xiàng)“活動”去走過場,而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地從每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)做起,真正將合規(guī)作為一種意識來培養(yǎng),最終養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這就要求我們要從我做起,真正將“合規(guī)”理念刻到腦髓里,滲透到血液中,并體現(xiàn)在平凡的工作崗位上。

在企業(yè)內(nèi)確定合規(guī)理念,倡導(dǎo)合規(guī)風(fēng)氣,加強(qiáng)合規(guī)管理,營造合規(guī)氛圍,形成一種良好的合規(guī)環(huán)境即是合規(guī)文化。郵政保險(xiǎn)要想健康穩(wěn)定和諧的發(fā)展,在保險(xiǎn)領(lǐng)域立于不敗之地就必須選擇依法合規(guī)。選擇了合規(guī)就是選擇了職責(zé)的信念,選擇了合規(guī)就是選擇了無私的品格,選擇了合規(guī)就是選擇了對崗位和責(zé)任的堅(jiān)守。

現(xiàn)如今是一個(gè)充滿競爭、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代。在形形色色的誘惑下,有些人為了謀取私欲,棄國家利益于不顧,有些人為了完成任務(wù),無視章法,恣意妄為,還有些人被利益熏心,不惜以身試法。一例例觸目驚心的案件帶給我們的是慘痛的教訓(xùn),深刻的反思。它像是一個(gè)個(gè)驚心動魄的警示牌給我們敲響了洪亮的警鐘,時(shí)刻的提醒著我們!拔鹨陨菩《粸椋鹨詯盒《鵀橹。一顆道釘足以傾覆一列火車,一個(gè)煙頭足以毀掉一片森林,一次違規(guī)可能給帶來百萬千萬的損失,就是這0.1%的違規(guī)疏忽,將使得99.9%的合規(guī)努力毀于一旦。因此違規(guī)不論大小,必須杜絕!

俗話說:“沒有規(guī)矩,不成方圓”,依法合規(guī)是保障一個(gè)社會有序運(yùn)轉(zhuǎn),保障一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的基本準(zhǔn)則。有這么一則故事:一個(gè)停車場有100個(gè)停車位。如果美國人來停車,只能停80輛,因?yàn)槊绹说能嚧;德國人來停車呢,可以?00輛,因?yàn)榈聡耸刂刃;如果日本人來停車,則可以停120輛,因?yàn)槿毡救说能囆 5,如果中國人來停車,也許只能停2輛了,即:入口一輛、出口一輛。如果對規(guī)則認(rèn)真貫徹執(zhí)行,這就是我們所說的“合規(guī)”,將其合理安排,有序使用,可以最大化地整合現(xiàn)有的資源,以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。德國人守秩序的美德正是我們保險(xiǎn)業(yè)的員工來學(xué)習(xí)借鑒的榜樣!

人有合規(guī)能成功,事有合規(guī)能發(fā)展。合規(guī)文化的建設(shè)是我們事業(yè)的起點(diǎn),防范風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造效益是我們的精神家園。我只是郵政保險(xiǎn)普普通通的一員,從事著平平凡凡的工作,如何真正做到“把平凡的事做好就是不平凡”,就需要我們以“合規(guī)”為中心理念。在郵政這個(gè)大舞臺上舞出精彩,舞出奇跡,彰顯出我們平凡的偉大,平凡的魅力。“一心裝滿國,一手撐起家。家是最小家,國是千萬家,有了強(qiáng)的國才有富的家”正所謂“國有國法,家有家規(guī)”。郵政保險(xiǎn)是我的第二個(gè)家,我有責(zé)任為我的家園而努力奮斗。讓我們從身邊的每一件小事做起,從每一個(gè)崗位做起,從每一個(gè)操作細(xì)節(jié)做起。只有在工作中嚴(yán)格要求自己,通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教育,深化對合規(guī)操作的認(rèn)識,深化對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和理解,深化對業(yè)務(wù)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)悟,深化對風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)的把

握,增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性。形成事事都有合規(guī)守法的工作標(biāo)準(zhǔn),處處都有合規(guī)經(jīng)營的紀(jì)律,在我們的心中筑起一道保險(xiǎn)險(xiǎn)行人堅(jiān)不可摧的合規(guī)長城。“不積跬步無以至千里,不積小流無以成江!。正是這千千萬萬個(gè)平平凡凡的工作才構(gòu)成了郵政保險(xiǎn)燦爛輝煌的今天。

作為郵政保險(xiǎn)的一批新生力量,我深知:合規(guī)是我們工作的一本準(zhǔn)則。只有恪守合規(guī),真誠待人,才能得到他人的理解與支持。合規(guī)是郵政保險(xiǎn)發(fā)展的基石,是個(gè)人進(jìn)步的階梯,是維系真善美的源泉!“制度執(zhí)行,向我看齊,合規(guī)操作,從我做起”,讓我以這種方式來表達(dá)對郵政保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛!讓我們共同攜起手來,駕起郵政保險(xiǎn)這艘巨輪,讓依法合規(guī)伴我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!

XXXXX保險(xiǎn)2013年X月XX日

擴(kuò)展閱讀:保險(xiǎn)心得體會

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們:非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會,我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn),只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會和想法。希望借此機(jī)會闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過我的這種形式,能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開言路,多提寶貴意見和合理化建議,以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展。(一)、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀:

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營銷的初級階段。為什么是初級階段,而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。表現(xiàn)一:銷售額度小,市場占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來,在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在200##年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元,其中:工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢仍不樂觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二:保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠,專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺,由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷,而且是開放式的營銷模式,即在柜臺外面增設(shè)個(gè)柜臺,可與客戶近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺儲蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機(jī)與客戶講解,連具備保險(xiǎn)代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣,無論服務(wù)水平還是營銷效果上看,都明顯落后,很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊(duì)伍,而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,就說明了這個(gè)問題。表現(xiàn)三:員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷售的獎勵費(fèi)用的機(jī)會,但目前尚未在我行員工中起到理想的效果,一個(gè)不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識方面的問題沒有得到真正解決,所以員工的積極性自然不高,并且加之銷售手段單一,宣傳力度不足等原因,都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的DCC業(yè)務(wù)剛剛上線,大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練,就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷工作停滯不前的阻力。

所以,根據(jù)以上表現(xiàn),我個(gè)人以為,我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險(xiǎn)營銷的初級階段,F(xiàn)狀是這樣的,我們作為建行的一員,該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行,那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢,我覺得首先要找出問題的癥結(jié)在那?(二)、找出問題的癥結(jié)所在:首先,我認(rèn)為,我們對待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。

其次,研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,那種會是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶,那種不是。(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考:1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識或遭受過重大損失的客戶群體,他們的保險(xiǎn)意識強(qiáng)烈,是最佳的人選,這個(gè)的客戶你不需要多廢話,只需要告訴他,我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類,就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。(可惜這樣的人太少)

2、有定期儲蓄傾向的客戶群體,他們的資金多數(shù)長期不動,放在銀行主要是為了保管,其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫,有閑錢,可減少退保的幾率。其次,有一定的投資意愿,希望獲得更多的收益,又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),最后,非常信任銀行,你說的話,他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

那么,什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討:1、活期儲戶,保險(xiǎn)說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,對窮人來說(也就是說最需要做保險(xiǎn)投資的人)來說,由于沒錢,保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外,保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期投資的產(chǎn)品,時(shí)間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。

2、閑錢不多,但又貪圖高收益的客戶。有人說,這樣的客戶也不錯啊,可以利用他的貪財(cái)心里,誘惑讓他買保險(xiǎn)?墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高,給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶,我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,你極有可能會惹禍上身,并給建行帶來麻煩。我建議你,接待這樣的客戶要慎重。三、解決的辦法:

目前,我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元,而國家號召要大力發(fā)展直接融資,其中,重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,說明:我國銀行資金大量閑置,增加了銀行的利息負(fù)擔(dān),增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下,,要想從根本上提高銀行資金的使用效率,代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一,并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種,我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力,促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長,才能搶占市場份額,提高行業(yè)競爭力,這不論是長遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此,我談?wù)剛(gè)人的幾點(diǎn)建議:

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識,首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識到營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入,增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金,使之投入到資本市場,促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心,銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的,首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品,如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,要給自己樹立三心:即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心,對客戶推銷的時(shí)候要有耐心,對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺保險(xiǎn)營銷的員工中,還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng),缺乏對自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識的理解和掌握,營銷手段單一,很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),這非常重要,因?yàn)楸kU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一,如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營銷手段,無疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o知而造成的違規(guī)營銷,還能完善我行的售后服務(wù)功能,將銀行柜臺變成保險(xiǎn)公司的前臺,使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。

熟練掌握DCC業(yè)務(wù)的操作技能,具體工作方法是:保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理,實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳,在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出?蛻舻耐侗,F(xiàn)金入柜員尾箱,并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲蓄柜員發(fā)起,會計(jì)人員記帳,通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查,《登記簿》的必備要素:序號、日期、保險(xiǎn)單號、保險(xiǎn)收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同,可分別做帳。

三、應(yīng)加大宣傳力度,解決銷售手法單一的不利局面

俗話說:酒香還怕巷子深那,何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識單薄,不加大宣傳力度,指望客戶主動找你買保險(xiǎn),顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說,客戶就都立馬掏錢就買的,很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說服,方能奏效的。我們在開發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先,在營業(yè)廳的最明顯的地方,立上一張業(yè)務(wù)宣傳板,在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁,銀行保險(xiǎn)解您憂。萬能險(xiǎn)種新上市,讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單,下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看,就主動跟客戶搭化,同志,這是我們新推出的平安保險(xiǎn),是個(gè)分紅產(chǎn)品,免利息稅,還有意外保障,有感興趣的,您就塞給他一張宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”,組織語言一定要精練,那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明,你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品,切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑,那他十有八九,會挑昏頭腦,然后說,我都拿回去研究研究,就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品,如果他提出各種要求的話,你再順著他的意思,拿出其他產(chǎn)品,如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”,說老人,你就給他“##康鴻”,給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營銷技巧很多,但都不一定馬上成功,需要有耐心,這個(gè)不成我做下一個(gè)人,10個(gè)人中成一個(gè),你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營銷技巧就是一個(gè)字:“快”。業(yè)務(wù)手法要利索,當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候,你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前,并將表樣一起給他,讓他自己添,同時(shí),我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫,他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里,并告訴他,這筆業(yè)務(wù)辦完了,等3天后我通知您,來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了,一定要讓客戶覺得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則,一磨蹭就容易跑單了。四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單,收費(fèi)和入賬,入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問題,這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯,帶來風(fēng)險(xiǎn),易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時(shí),像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷,包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求,不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍

由于我國的銀行保險(xiǎn)市場正處于高速成長階段,保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源,隨著保險(xiǎn)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,效益的客觀,銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門,建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,解決目前營銷人員專業(yè)性不強(qiáng),不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯栴}。要知道,我們前臺的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù),而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺人員很難、也沒時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù),更不可能為客戶去量身制作保單,而做不到這點(diǎn)就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心,這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品,應(yīng)根據(jù)不同投保客戶的需求,開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場的戰(zhàn)略需求。以上,是我個(gè)人作為一名一線員工對代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候,所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會和想法。如有不當(dāng)之處,還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

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