這一年我?guī)�團隊的最大一個心得

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機文/周鴻

這個月初，我去美國出差，去硅谷，終于見到了我心目中的英雄馬克安德森。這個剃著光頭、面色紅潤的大塊頭在24歲的時候創(chuàng)立了Netscape公司，1994年因為Netscape瀏覽器的問世，被認為是拉開了互聯(lián)網(wǎng)時代的序幕。

在商業(yè)歷史上，馬克安德森曾是一個失敗者。微軟公司認識到Netscape瀏覽器會威脅到Windows操作系統(tǒng)，于是在Windows中默認捆綁了InternetExplorer瀏覽器。Windows操作系統(tǒng)在PC中占據(jù)了壟斷地位，每臺電腦一出廠都有一個IE瀏覽器，于是用戶不再費力氣下載Netscape瀏覽器�！盀g覽器大戰(zhàn)”的結(jié)果是，馬克安德森被迫把Netscape賣給美國在線，黯然出局。

這次我見到馬克安德森，他很驚訝，問我為什么這么努力想見到他?我說，我只想說兩句話：第一你是我心目中的英雄，當年做Netscape瀏覽器敢于挑戰(zhàn)微軟的壟斷地位。第二我要感謝你，你的Netscape在我內(nèi)心種下了一個創(chuàng)新的11月26日，201*創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧201*年的創(chuàng)投圈大事件，探討201*年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。以下為27日上午進行的專場討論環(huán)節(jié)，主題是“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我的這一年”。本次專場嘉賓分別回憶了這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。最后，還重點分享了他們各自帶團隊的最大的心得是什么。

以下是來自8位創(chuàng)業(yè)新貴分享的精彩話題：這一年，我?guī)�團隊的最大一個心得。3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單：不招比我大1歲以上的人！

我最近其實都面臨痛苦，帶團隊的痛苦，或者如何管理人，其實我們過去三年里面招過一些年齡比我大的人（編者按：許單單本尊是82年滴），后來我發(fā)現(xiàn)有幾個人讓我挺失望的，所以就走了，其實我們3W咖啡有70多個員工了，咖啡館是20多。

我們堅決不招比我大一歲以上的人，招了之后，要不然這個人不好，要不然和我們搭配不好，可能更多的是我們管理或者面試的問題，我們就只招年輕的人，另外盡可能招一些偏90年的小孩，因為我做孵化器，我能夠看得見每個人的工作狀態(tài)是什么樣的，我就看一些年輕的小朋友他們做一段時間之后，他們表現(xiàn)出來最終的力量比你想象的要好。盡可能找一些聰明的90年左右的小孩，非要高職位的比我小一歲，或者差不多大最好，要不然管理不了。

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機飛博共創(chuàng)CEO伊光旭：招聘，要從大一大二的娃娃抓起

分享一下這一年來我自己的成長。第一個，從人的角度出發(fā)。我現(xiàn)在在廈門招聘的時候會去大學(xué)里面。所有的公司，所有的行業(yè)都差不多，我先從大一大二的同學(xué)開始抓起，尤其像我們行業(yè)的（做微博的），我發(fā)現(xiàn)微博上大量的是大一大二的學(xué)生。不論是大二大三大四的同學(xué)，我們需要的其實是開拓創(chuàng)造力的人，我們需要的是創(chuàng)造性的人才，我通常都會找到這些人，怎么培養(yǎng)他們，你要去管理，你教他沒有什么效果，效果不大，應(yīng)該是給他一個去奮斗的動力，讓他自己在互聯(lián)網(wǎng)上去學(xué)習(xí)，得到啟發(fā)。這些年下來我自己總結(jié)出來，第一個，人才招聘渠道，還是從娃娃開始抓起，形成一種協(xié)作的關(guān)系。第二個，從公司的角度來講，讓他有工作的動力。還有啟發(fā)大家去做更好的項目。

米折網(wǎng)CEO張良倫：團隊凝聚力和梯隊化

我覺得對于我來說很重要的一點是形成整個團隊的一個凝聚力，這是比較重要的。其實我覺得一個創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸是他的團隊，要看團隊是不是能夠跟上公司的變化，一開始創(chuàng)業(yè)的時候，要把你團隊的管理和你業(yè)務(wù)的管理都形成一個梯隊化的過程。

皮皮魯總動員CEO鄭亞旗：不要試著影響所有人

兩個總結(jié)，作為一個CEO你不要想影響你團隊里的所有人，你只要能去影響你想到的人，這樣的人能夠跟你齊心合力一起做，舉個例子，我公司有一個人說他被什么大公司看上了，他說我工作五年，得出的每一個結(jié)論就是老板的話都是騙人的，所以這樣人的適合在大公司，所以CEO一定不要受這樣的打擊，一定要影響你能影響的人。

第二，新的同事進入之后，你怎么影響他，因為你跟他沒有任何的交集，有一個方式，如果你是CEO的話，你讓他信任你最快的辦法，就是他得信你說的事，你說得事都能做到，你給他指出的方向都完成了，他都會信任你，當然錢也不能少給。

酷盤CEO顧志誠：關(guān)鍵時刻，人才要跟上

在早期做第一個項目的時候，就知道不是每個人都有自己的天賦和習(xí)慣，你能看到有些人是喜歡悶頭干自己事情的，什么事都關(guān)心的這些人是比較能和你走下去的人，悶頭的人還是喜歡自己的職位。

還一個是，隨著公司的發(fā)展，你剛開始最核心的部門增加了客戶，像這些部門應(yīng)該快速從外面去找有經(jīng)驗的人快速來組建團隊，因為他整個市場跟你產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)跟不上了，不要再從內(nèi)部沒有經(jīng)驗的人發(fā)展這一塊了。

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機有利網(wǎng)CEO劉雁南：要放權(quán)

第一點，我覺得年輕的人一定要反映快速。

第二個如何影響比我年長的員工，我們不要想著怎么駕馭這樣的員工，你要信任他，要放權(quán)，你對公司的方向和戰(zhàn)略思考要多，引領(lǐng)向好的方向前進。第二點，他對你的每一個小目標都完成了，不斷鼓勵所有的員工，相信這是成功的道路，相信自己可以得到回報的。

泡否科技創(chuàng)始人、CEO馬佳佳：對于90后，忠誠和技能只能要一個

首先我有一個特別基本的概念，自由人的自由聯(lián)合。我認為真正有能力的人，他是不會在你的羽翼下限制他的光芒的，你不需要老在我公司待著，但是我需要你有技能，特別對于90后，忠誠和技能只能要一個，選一個就夠了。

第二個把他的個人利益和公司利益統(tǒng)一起來，這個能解決所有的問題。墨跡天氣CEO金犁：管理是從面試開始的，選擇適合自己的人

不管是年紀大的還是比較年輕的，都沒有對錯，選擇適合自己的人，你要看他跟你的理念是不是相同，他是不是覺得你的事業(yè)是一個有未來的事業(yè)，當開始你有猶豫的時候，不要講究，多花一些時間去找人，千萬不要找一些不是志同道合，或者長遠目標不是一致的，管理是從面試開始的。

種子，現(xiàn)在360的商業(yè)模式就建立在瀏覽器上。

Netscape瀏覽器開啟了美國的互聯(lián)網(wǎng)時代，微軟捆綁瀏覽器而引起司法部的反壟斷調(diào)查，這個案例讓日后的壟斷巨頭不敢輕易濫用市場地位打壓創(chuàng)業(yè)公司。換句話說，正是因為Netscape瀏覽器的犧牲，換來了美國互聯(lián)網(wǎng)從1997年開始長達十多年的繁榮。設(shè)想一下，如果沒有對微軟的反壟斷調(diào)查，微軟利用捆綁干掉Netscape以后，完全可以用同樣的方式干掉Google;或者Google利用搜索引擎的優(yōu)勢，屏蔽掉Facebook，讓用戶找不到它。大公司這樣的玩法，在中國互聯(lián)網(wǎng)是屢見不鮮的。如果沒有反壟斷法，美國互聯(lián)網(wǎng)就會變得跟中國互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為弱肉強食的叢林環(huán)境。

我去硅谷的次數(shù)越多，就越能感覺到中美互聯(lián)網(wǎng)之間的巨大差距。這種差距既不是在技術(shù)、產(chǎn)品上，也不是在商業(yè)模式上，而是在文化上。美國不在乎自己有沒有大公司，而在乎有沒有公平的市場機會讓小公司出頭。無論是官員，還是平頭百姓，對他們來說，公司越大反而越可能做邪惡的事情。美國教科書明白地寫著，從19世紀中期開始，美國的大公司，

橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機橡膠支座高隔間板式橡膠支座網(wǎng)架支座天津空壓機不管是鐵路、石油、銀行、汽車，直到今天的互聯(lián)網(wǎng)，一旦沒有有效的市場監(jiān)督和法律約束，對于商業(yè)利益的強烈沖動就會促使它們?nèi)プ鰝�害消費者利益的事情。

因此，從19世紀末開始，反壟斷法經(jīng)過百余年的實踐，像一把劍一樣懸在大公司的頭上，讓大公司面對小公司的崛起不敢濫用壟斷地位，不敢輕舉妄動。正因為有了這把劍，我們看到美國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，每過五年十年都會有新的公司快速崛起。

但在中國，我們都偏愛大公司，大公司代表著GDP，代表著稅收，代表著就業(yè)，代表著穩(wěn)定的工作。對大公司濫用壟斷地位，我們是委曲求全;小公司因為創(chuàng)新而傷害了大公司的利益，我們則是求全責(zé)備。

今天我們也出了市值千億美元的大公司，我們的互聯(lián)網(wǎng)人口第一，但行業(yè)的產(chǎn)值和在全球的地位，與美國相比，還差很遠。從投資角度來看，美國的VC和孵化器只給每個種子項目幾萬美元，但在中國，創(chuàng)業(yè)公司在種子和天使階段，至少得籌資幾百萬人民幣，可失敗率仍然很高。

移動互聯(lián)網(wǎng)好像是開啟了一個新的大門，然而它也越來越成為大公司的游戲。每次我見到充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，看到他們夜以繼日地辛苦加班工作，我想除非你們做成一個長不大的盆景，否則總有一天會遭遇到大公司設(shè)置的天花板。在弱肉強食的叢林里，一旦看你趟出了路子，它們可以利用壟斷優(yōu)勢，一夜之間把跟你相同的產(chǎn)品捆綁到上億用戶的電腦上。你怎么捅破這層天花板?你有膽量挑戰(zhàn)大公司嗎?

現(xiàn)在，馬克安德森已經(jīng)是硅谷著名的天使投資人，他雖然退出了創(chuàng)業(yè)第一線，但他在不斷催生創(chuàng)新的種子。Netscape的失敗讓美國再次通過反壟斷法形成了對大公司的制約，而對大公司的制約反過來讓他從投資中獲得了豐厚的回報。這樣的投資活動又讓創(chuàng)新進一步繁榮，由此美國互聯(lián)網(wǎng)形成了正向循環(huán)。誰說馬克安德森在瀏覽器上的失敗，對于這個國家、這個行業(yè)乃至他個人，不是一件好事呢?

所以，我說，馬克安德森，作為一個曾經(jīng)的失敗者，開創(chuàng)了偉大的時代。

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擴展閱讀：30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我們是這樣帶隊伍的

專注于電商行業(yè)職業(yè)機會

30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我們是這樣帶隊伍的

11月26日，201*創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧201*年的創(chuàng)投圈大事件，探討201*年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。以下為27日上午進行的專場討論環(huán)節(jié)，主題是“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：我的這一年”。本次專場嘉賓分別勾劃了這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。最后，還重點分享了，他們各自帶團隊的最大的心得是什么?

專場主持：

紅杉資本中國基金副總裁曹毅

專場嘉賓：酷盤CEO顧志誠有利網(wǎng)CEO劉雁南

泡否科技創(chuàng)始人、CEO馬佳佳3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單飛博共創(chuàng)CEO伊光旭米折網(wǎng)CEO張良倫皮皮魯總動員CEO鄭亞旗墨跡天氣CEO金犁以下為現(xiàn)場文字實錄：

助力電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展！專注于電商行業(yè)職業(yè)機會

曹毅：我是紅杉資本中國基金的曹毅，今天也是第一次當主持人，今天這個論壇我覺得主題特別好，叫“這一年我們都發(fā)生了什么”，我想在座的對各行各業(yè)都會有總結(jié)，大家可以勾劃一下這一年在他們的行業(yè)都發(fā)生了什么事情。先簡單的每個人一分鐘介紹一下自己。

顧志誠：我是酷盤CEO顧志誠劉雁南：我是有利網(wǎng)CEO劉雁南。

馬佳佳：大家好，我是泡否科技的馬佳佳，它是一家在中國最潮最時尚的最年輕的情趣用品的公司，我理解的我們公司其實是在做文化通道，在全中國人都不知道什么叫情趣用品，很多人都不知道怎么去接受這個話題的時候，我們做這個通道，讓人們能夠認識到愛上這些產(chǎn)品。

金犁：大家好我是墨跡天氣金犁。

許單單：我是3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人許單單，我們除了做3W咖啡之后，還有基金，我也是拉勾網(wǎng)的負責(zé)人。

張良倫：我是馬佳佳的粉絲，我是米折網(wǎng)的張良倫，我們?yōu)橄�費者提供服務(wù)的，主要的業(yè)務(wù)包括優(yōu)惠券，一些商品對買的服務(wù)。

鄭亞旗：大家好，我是皮皮魯總動員CEO鄭亞旗。

曹毅：我們都是特別特別有活力的年輕人，請鄭亞旗介紹一下動漫行業(yè)。

鄭亞旗：因為剛才曹總也說了，上屆也是主持人，現(xiàn)在曹總來了就把我給刷下去了，我最大的變化是我當爸爸了，我現(xiàn)在孩子五個月了，起了個名字叫鄭在。其實每年動漫行業(yè)都差不多，有一個動漫圈的朋友跟我換了個名片，動漫行業(yè)最大的特點是每年新出來的公司跟倒閉的公司一樣多的。雖然我算在動漫行業(yè)里，但是我畢竟是品牌，所以很多動漫公司找我們合作，幾乎每周都有人來找我合作，這些公司全部都倒了，所以這個行業(yè)有一個特點，比如美國動漫DVD怎么著，日本也是這個模式，但是他們是不流行的，因為都是盜版的，衍生品可以授權(quán)

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了一個授權(quán)商，授權(quán)一年或者五年，每年付錢。所以可能動漫行業(yè)這些公司，能夠找到一個自己生存的思路，跟全世界任何動漫行業(yè)的思路都不一樣，包括像《熊出沒》，本身這個項目也不是盈利的，他的公司是靠其他的盈利，所以動漫行業(yè)大家一定要找到一個很快能掙錢的事，要不然肯定會倒。其實還有一個不好的，也不是不好，作為動漫行業(yè)需要熱情，大部分人只有熱情，沒有任何商業(yè)的東西，正好曹總在這兒呢，我跟你們沈楠鵬聊過我們的項目，很多人是用夢想支持我們的公司，我拍出中國什么什么樣的動畫片，什么什么樣的動畫電影，但是這些東西實際上幾乎在中國是不可能的，你必須想好你花的錢，每一分錢怎么回收，所以動漫行業(yè)在中國還是一個非常不成熟的行業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)我認識身邊所有跟IT相關(guān)的他們都想往游戲轉(zhuǎn)，不管是大公司還是小公司，不管是手游，還是其他的，但是我覺得如果你要想做往西，包括身邊朋友做海賊王這樣的游戲，收入非常高，但是他是完全沒有版權(quán)。在中國想做動漫做成版權(quán)很難，因為游戲廠商只看一個東西只看你的品牌能不能給他帶來更低的獲取用戶的成本，如果你能，那就會買你的，如果你不行，他還不如選廣告，如果你能做成形象，已經(jīng)做成人盡皆知的形象，中國動漫行業(yè)除了喜羊羊和熊出沒以外，我覺得都難。

曹毅：有一個說法說阿里巴巴和淘寶在中國的版權(quán)方，特別是給動漫的版權(quán)帶來了很大的變化，很多原來線下的店也沒人知道，或者說成本很高，但是現(xiàn)在電商沒有人授權(quán)。

鄭亞旗：現(xiàn)在淘寶上200塊錢的書還包郵，他把書都縮印了，放在那兒。反正盜版這事我也想開了，也經(jīng)歷了很多盜版，還有正規(guī)出版社自己印的，我覺得是這樣，一個東西發(fā)明出來它本來就是全人類的，而且你也別想什么錢都自己掙，別開點，別所有的盜版都是給你做廣告就行了。

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曹毅：其實我們剛剛講到電商，電商行業(yè)也是風(fēng)起云涌，也有各種各樣的挑戰(zhàn)，大家確實看到了變化的趨勢，良倫你是處在系統(tǒng)中的環(huán)節(jié)，你怎么看的?

張良倫：201*年我們行業(yè)發(fā)生的很多的變化，米折網(wǎng)的變化也很大，但我們作為創(chuàng)業(yè)者，要做的事情就是接受變化。大環(huán)境變了，往好的方向來看，其實201*年行業(yè)的增長是很大的，就在我們雙十一當天，去年我們一天做5000萬的銷售額，今年我們一天3個億的銷售額，增長是非常大的，這是一個往好的方面發(fā)展。包括我們的同行，比如說我們公司不是一個方向的，其實他們的增長也是這樣的。

我換個方向看，由于整個導(dǎo)購行業(yè)的圈子變大之后，其實引來了一些環(huán)境開始縮緊的變化，比如大家說，淘寶又怎么著了，京東又怎么著的，其實對于我們來說，作為中間渠道，在這變化當中，我們甚至有更大的增長。另外一點，對于我整個團隊和我本人來說，其實最大的變化是一個心態(tài)的變化。拿以前來說，我們剛出來是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)什么心態(tài)，反正哥們我現(xiàn)在一無所有，我只要能掙到10塊錢、100塊錢我就是掙了，是一般破壞性創(chuàng)業(yè)的思路�？墒乾F(xiàn)在，包括對整個行業(yè)的創(chuàng)新，我回歸到了運營的心態(tài)，無論是我們團隊的建設(shè)，還是我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，可能更趨于希望一種更加商業(yè)化的運作，到現(xiàn)在來看，無論整個環(huán)境的變化，還是說我們整個心態(tài)的變化，都覺得我們在201*年希望自己有一個更大的突破，這是我們想分享的。

曹毅：問一下飛博的問題，飛博公司原來主要是做微博，現(xiàn)在我想雖然社交媒體的趨勢更大了，今天有什么變化?

伊光旭：我們作為創(chuàng)業(yè)者的感受，簡單的說一下，微博我們原先的量很大，但是當微信出現(xiàn)的時候，在社交媒體的變化上面，我們也要去變化，我老是覺得，互聯(lián)網(wǎng)會讓我們了解不同的東西。第一個點，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，在未來創(chuàng)業(yè)路上要更加接地氣。第二個，創(chuàng)業(yè)是

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本質(zhì)上的東西，你看到我們開會的微博墻，這就是一個非常好的模式，因為這是必備的，會開兩天了，微博墻都是從一開始到結(jié)束的，但是上邊可用的內(nèi)容是很少的，我覺得開這個會，大家可以對每一件事情保持好奇心。我們會接觸更多的客戶，讓我們保持好奇心，大部分都是60后，少部分是70后，你讓他操作系統(tǒng)，太難了，但是作為一個互聯(lián)網(wǎng)的新東西去學(xué)習(xí)，是很容易的�；剡^頭來，我看一下，我回憶一下今天我看了多少書，再跟其他人接觸的時候，我就發(fā)現(xiàn)他說他也在看書，但是我上次問他看多少，他說看300本，我相信了，因為他看書很快，如果我學(xué)習(xí)的效率夠高，我才能去更好的切入傳統(tǒng)行業(yè)，才有機會。最后一個體會，傳統(tǒng)行業(yè)運營項目太低，我們要進行整合。

曹毅：佳佳是微博微信營銷，佳佳在一個比較細分的領(lǐng)域，不是很傳統(tǒng)的領(lǐng)域做得風(fēng)聲水起，也是想聽聽你在這一年看到了什么?在這個非常獨特的視角看到了什么樣的機會，來想要做這個事情。

馬佳佳：99%的人對這個行業(yè)是沒有任何概念的，我覺得在我之前，這個行業(yè)是一個不對的行業(yè)，就是不對，我們看線下，在北京就有至少500家成人用品店，就是閃著小紅燈，一進去就感覺自己是有病的感覺，其實我自己也不敢進，進去之后就特別想死，那其實在整個的線下基本上都是這樣店面的形式，他們的盈利模式還在停留在第一是賣假藥，第二是坑錢，他一個5毛錢的東西賣200，這不是一個應(yīng)該有的狀態(tài)。其實在線上曾經(jīng)當年有一些非常出色的一些電商，比如說一個叫七彩谷的，它和騰訊在同一個地方辦公，可是騰訊已經(jīng)到了這么好的地步，而七彩谷已經(jīng)算是淪落了。但是在今天十年前可能人們獲得信息的來源是很少的，只有去那個網(wǎng)站上去看一下美女圖片呀，去取代應(yīng)該有的黃色網(wǎng)站，但是在這個東西人們都不是缺的，所以他們大部分流量的來源都已經(jīng)缺失了，其實在現(xiàn)在人們需要的應(yīng)該是一種生活方式更小資更有品質(zhì)的一個網(wǎng)站或者是平臺，其實現(xiàn)在是沒有人在做這個事情，也沒有人做得很好，

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從產(chǎn)品層面來說是沒有品牌的，從渠道層面來說也是沒有渠道品牌的，那么怎么讓消費者接受，我們在做的就是這樣一個文化通道，我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅娘L(fēng)聲水起，有很多的內(nèi)容營銷，我們把內(nèi)容本身的層面已經(jīng)加深了，跟杜蕾斯一樣，我們做了很多視頻，段子，網(wǎng)絡(luò)笑話，所以這一年我更關(guān)注的是在互聯(lián)網(wǎng)上什么樣的內(nèi)容是最受關(guān)心的，其實在整個互聯(lián)網(wǎng)整個網(wǎng)民，他們都有一個東西叫G點，踩到上面就可以快速傳播，當年杜蕾斯微博說一些性的段子就可以非�？斓幕鹌饋恚�安全套這個東西已經(jīng)不再是一個爆點，或者讓人覺得新奇和刺激的東西。

當網(wǎng)民的G點在不斷網(wǎng)上刷新，現(xiàn)在他們到底在喜歡什么？今年我關(guān)注了一個群體，叫段子手。目前整個微博的活躍度都在大幅度下降，朋友和朋友之間幾乎已經(jīng)不再用微博交流了，已經(jīng)被朋友圈取代了，但是微博上依然還有活躍度的，甚至能賺錢就是段子手，他們有很多很多奇奇怪怪的名字，比如說像叫獸易小星、天才小熊貓，他們每天做的東西，都是在顛覆你的思維、你的三觀，把正常的事情變得非常地不正常，這樣一群人現(xiàn)在幾乎是整個微博內(nèi)容的命脈，所以他們每個人都有一套非常奇特的價值觀，每個人都有一些非常奇妙的段子。有一個段子手叫“你這是在裝逼你知道嗎”，他開了一個淘寶店，兩個月時間達到了兩個皇冠，他那個淘寶店會做很多讓你覺得，他這是在開店嗎?他會做“一個點我就免費”，當粉絲點了之后，就會出一個圖片"做夢呢吧!"，他會用很多方式去調(diào)戲粉絲，很多人去買，不僅是去買東西，而且他們就是為了去看差評的，有的人為了調(diào)戲你，而去給你搞差評，所以我整個這一年都是在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民，年輕人在關(guān)注什么內(nèi)容，當他們的G點被無線刷高的時候，我們是要迎合呢，還是拉回來，還是說用一種新的更深層次的方式去把他們維系在一個平衡的狀態(tài)，不然一直刷新刷新之后我們就很難滿足他們了，這個互聯(lián)網(wǎng)就很難做了。

曹毅：這一年確實看到了很多非常有意思的創(chuàng)新點，像段子手，包括在微信上開店的，可以做到幾百萬，上千萬的，兩三天內(nèi)的促銷，但這些創(chuàng)新我想都是需要資金的支持，劉雁南在

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做有利網(wǎng)，我想創(chuàng)業(yè)的也是淘寶店，我想聽聽你在金融服務(wù)的角度，對現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者包括消費者現(xiàn)在的一些情況，這一年也是特別火的一個領(lǐng)域，你在做的事情是什么?這個行業(yè)正在發(fā)生著什么樣的變化?

劉雁南：謝謝曹總，我覺得這個問題問得稍微有點大了，就象張總說的，關(guān)于行業(yè)的趨勢留給大佬去說，今天是創(chuàng)業(yè)邦的年會，我想結(jié)合過去一年這一些變化和發(fā)展，談一談我對創(chuàng)業(yè)一些新的想法，大家都把201*年作為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，今年開始討論互聯(lián)網(wǎng)金融的人特別多，我們有利網(wǎng)也是今年3月份上線，現(xiàn)在做了8個月時間，每個月完成1.5到2個億左右的營業(yè)額，到底是什么使我們發(fā)展的這么快。第一條，天時這個東西是太重要了，我初中的時候老是看書說天時地利人和，人和是最重要的，現(xiàn)在我的想法改變了，天時是非常重要的一點，

雷軍有一句著名的話豬在風(fēng)口上都會飛，我看到馬云什么樣的能量可以使他那么快速的發(fā)展，當

時有機會和大佬們坐在一起探討西湖論劍，今天互聯(lián)網(wǎng)金融肯定也是一樣的，所以有這么多嘉賓邀請我去做一些分享，我現(xiàn)在真的是覺得天時這個東西對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常好的，哪怕你有想法，在天時不對的時候，也很難發(fā)揮很好的作用。

第二點，我想跟大家分享的，作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們現(xiàn)在這個機會在哪里?我創(chuàng)業(yè)時間不長，之前我是做投資銀行的私募基金，我在進入這個銀行之前，看一些大佬寫的書，像我們要做顛覆性創(chuàng)新，微創(chuàng)新，似乎成功要么就是顛覆性創(chuàng)新，要么就是微創(chuàng)新，我想顛覆創(chuàng)新這個機會沒有在一個行業(yè)有很深積淀的話是很難做的。微創(chuàng)新更加困難了，這是資源非常雄厚的大佬他們做微創(chuàng)新是可以的，我個人是特別困難的，我們這樣的創(chuàng)業(yè)機會到底在哪里?我做七八個月，八九個月以后，我覺得第一個可能是在傳統(tǒng)行業(yè)與跨界結(jié)合，今天這種純的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品越來越多了，但是我們傳統(tǒng)行業(yè)可以有許許多多被互聯(lián)網(wǎng)所承載的東西，完全可以把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。第二個，我們可去想一想做一做這些巨頭不愿意做的事，比如像土活，臟活，

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累活，比如有四五千線下銷售的團隊，這個人特別多，或者說在政策上還有一些不太清楚的地方，但是發(fā)展前途很好的行業(yè)，可能也有這些創(chuàng)業(yè)的機會，這些是留給我們創(chuàng)業(yè)者的機會，謝謝。

曹毅：志誠，你跟很多的創(chuàng)業(yè)者是不太一樣，你選擇了一個更加品牌化的一個領(lǐng)域，這個

挑戰(zhàn)可想而知，你也講講你今年碰到的一些機會跟挑戰(zhàn)?

顧志誠：謝謝曹總，我覺得今年最大的對我個人的變化就是，我加入了阿里巴巴，我們年初的時候是獨立公司，現(xiàn)在卻發(fā)生了變化，大家有一點感覺，今年有很大的改變，作為行業(yè)里的人物發(fā)生很多事情，因為在今年之前主要的會計廠商都是會計公司，基本上都是試水的階段。我感覺整個行業(yè)又變回了幾年前視頻網(wǎng)站白熱化的階段，整個趨勢都是往自己的終端去走，剛才劉雁南說的話題，說整個創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力在哪里?首先并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，找一個訴求點，我身邊和我聊起有一些人的訴求是很原始，我要買車，我要買房，找一個女神做老婆，這種原始的東西，即使你做到了一些小的收獲之后，可能就滿足你創(chuàng)業(yè)的路，可能就走不下去了，最重要的是找自己感興趣的點，只有真正感興趣，才會想著每天怎么去改變這個產(chǎn)品，我們曾經(jīng)也嘗試著我自己不感興趣，但是很符合自己潮流的一些項目，但是最后我發(fā)現(xiàn)自己都不會去用這個功能。還有你是不是真正屬于這個行業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者來說，最好有一定行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，去把你想做的產(chǎn)品做出來，畢竟你前邊有一些經(jīng)歷，這是做才會比較好。我覺得整個事情說明了興趣的推動力有多大。

第三點，當你確定了這些方向之后，看一下是不是巨頭正在做著。比如說我要做移動分發(fā)的市場，那就機會比較渺茫了。

曹毅：金犁，你在天氣這個上面一做就是四年，你的歷程我想特別值得分享的?

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金犁：我和曹毅三年多沒有見面了，之前一直聊投資的事情，非常遺憾沒有拿到紅杉的投資，我覺得今年最大的變化，我留了胡子，還有就是我發(fā)現(xiàn)基本上一半以上的知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始做天氣了，所以我們壓力非常大，四年前的時候沒有人愿意做，但是現(xiàn)在超過一半的巨頭都去做天氣，今年還有一個比較大的變化，從去年下半年開始，整個品牌廣告的廣告組對投放的認可度提高很多，所以今年我們作為一批量比較大的之一，我們的了很多品牌廣告組的認可，他是希望在我們上面投放很多廣告，當他們投放廣告的時候還是以用戶體驗為先，不要做太硬的廣告，做對用戶有限的廣告。還有一個大的變化，去年年底的時候，我們推出了新產(chǎn)品，我們把整個實體的用戶體系建立起來，包括運營的體系建立起來，現(xiàn)在我們管拍客叫設(shè)計師，在墨跡上會有幾十萬的資料，他們都會每天在上面分享全世界各地的實景照片以后發(fā)送到云端，今年還做了一個比較大的，就是國際化，我們現(xiàn)在墨跡已經(jīng)支持了國際很多城市，我們接下來會把國內(nèi)版和國際版融合起來變成一個版本。

作為創(chuàng)業(yè)者來說，今年最大的壓力就是面對巨頭的競爭，當你的APP做到一個量的時候，肯定會有很多公司去PK，實際過了一段時間我們看，主要的矛盾點還不是在巨頭上，而是在我們自己，當一個公司做到一個量級，當巨頭想去超越你，他主要看你是不是跑得更快。我們也保持自己一個改進和進步的速度，而且所有的巨頭公司都是從小公司做起來，所以對在座的各位APP的開發(fā)者來說，大家也都是非常有機會的。

最后想說的是，隨著我們移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)了很多年，我已經(jīng)做了四年，這么多時間很多人都會問，是不是已經(jīng)沒有什么新的創(chuàng)業(yè)機會了，我覺得現(xiàn)在用戶的需求還遠遠沒有被滿足，我們現(xiàn)在APP開發(fā)出來的功能是很初級的階段，還有非常非常多的需求點，等待著我們?nèi)�為用戶去服�?wù)開發(fā)，所以說在這里祝福所有的創(chuàng)業(yè)者都希望你們能夠創(chuàng)業(yè)成功，謝謝。

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曹毅：謝謝金犁。3W咖啡講講你的體會，感覺早期的支持力度好像又有一些波動，包括天使，孵化，我想從你的角度來看，你能看到近一年的一些變化和自己的一些變化是什么?

許單單：我自己覺得，其實我們3W咖啡到現(xiàn)在三年多了，最開始大家比較熱的是互聯(lián)網(wǎng)咖啡館，我們是干這個的，其實3W咖啡很有錢，前兩年還是停滯不前，而且是巨額虧損。整整堅持了兩年，直到某一天的時候，碰到了幾位比較厲害的大哥，給我講了基本的商業(yè)邏輯，你說互聯(lián)網(wǎng)咖啡館這塊，你首先是咖啡館，先把咖啡館做好這句話起了決定性的幫助，咖啡館是很重要的，就把咖啡館做好，因為我們都是騰訊出身的，把咖啡館交給專業(yè)的人來做好了，那我們?nèi)齻�干什么呢，你不能閑著，我們就想出路，我們就開始琢磨商業(yè)模式，還有點優(yōu)勢，由來我們做了一個網(wǎng)站，這個時候再看的話，我就愿意去做了，其實之前是不愿意干的，就是我從3W自己的發(fā)展來看，我們?nèi)齻�人都是互聯(lián)網(wǎng)出來的，都在騰訊做了五六年，覺得自己挺聰明，你做的時候發(fā)現(xiàn)也不是很好，你發(fā)現(xiàn)有的時候失敗和失誤系自己腦袋不夠聰明，或者自己想得不夠開而已，但是有一些很有經(jīng)驗的人，他告訴你了一些東西，你就被開拓了。我們咖啡館現(xiàn)在也開始盈利了，而且馬上要開更多，變得比以前更大更好，一切的基點是因為一個很厲害的人給你說的，所以回頭看這個團隊，其實都很年輕。

雖然年輕都差不多，或者比我小幾歲，但是的確他見的東西不如我多，所以這個小孩挺聰明的話，我愿意去幫助別人，而且我能力也夠，其實這種幫助我親身體會之后我是覺得有用的，我們能夠做更多的幫助，每一周都有人來講課，每個項目都讓他們發(fā)表意見，像我們投的項目，大部分因為我們的改變了方向，我們更多的是看好這個人，不看好你的項目，但是你的項目可以轉(zhuǎn)方向，我們現(xiàn)在是這樣的。還有一個點，我其實發(fā)現(xiàn)自己特別不適合創(chuàng)業(yè)，我之前當CEO特別痛苦，我對創(chuàng)業(yè)不熱愛，做起來很痛苦，但是我合伙人很好，OK你們自己做，我下面有公司。

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曹毅：非常感謝大家的分享，每個人就兩分鐘時間，講一個觀點，你們這一年創(chuàng)業(yè)當中，最大的帶團隊的一個心得是什么?

許單單：我最近其實都面臨痛苦，帶團隊的痛苦，或者如何管理人，其實我們過去三年里面招過一些年齡比我大的人，后來我發(fā)現(xiàn)有幾個人讓我挺失望的，所以就走了，其實我們3W咖啡有70多個員工了，咖啡館是20多，其他的四五十都是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們堅決不招比我大一歲以上的人，招大了之后，要不然這個人不好，要不然和我們搭配不好，可能更多的是我們管理或者面試的問題，我們就只招年輕的人，另外盡可能招一些偏90年的小孩，因為我做孵化器，我能夠看得見每個人的工作狀態(tài)是什么樣的，我就看一些年輕的小朋友他們做一段時間之后，他們表現(xiàn)出來最終的力量比你想象的要好。盡可能找一些聰明的90年左右的小孩，非要高職位的比我小一歲，或者差不多大最好，要不然管理不了。

伊光旭：分享一下這一年來我自己的成長。第一個，從人的角度出發(fā)。我現(xiàn)在在廈門招聘的時候會去大學(xué)里面，所有的公司，所有的行業(yè)都差不多，我先從大一大二的同學(xué)開始抓起，尤其像我們做快速行業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)微博上大量的是大一大二的學(xué)生。我發(fā)現(xiàn)真正招聘會的時候，會去招聘會現(xiàn)場的我自己會去，因為大部分的找工作他差別不大。不論是大二大二大四的同學(xué)，其實都是開拓一下創(chuàng)造力，需要創(chuàng)造性的人才，我通常都會找到這些人，怎么培養(yǎng)他們，你要去管理，你教他沒有什么效果，效果不大，應(yīng)該是給他一個去奮斗的動力，讓他自己在互聯(lián)網(wǎng)上去學(xué)習(xí)，得到啟發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)這些年下來我自己總結(jié)出來，第一個，人才招聘渠道，還是從娃娃開始抓起，形成一種協(xié)作的關(guān)系。第二個，從公司的角度來講，讓他有工作的動力。還有啟發(fā)大家去做更好的項目。

張良倫：我覺得對于我來說很重要的一點是形成整個團隊的一個凝聚力，這是比較重要的，我簡單說一下為什么是這樣，其實我覺得一個創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸是他的團隊，一個是說團隊

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是不是能夠跟上公司的變化，我們可能說一開始創(chuàng)業(yè)的時候，特別在座的嘉賓，有什么過程，只有把你團隊的管理和你一個業(yè)務(wù)管理都必須形成一個梯隊化的過程，所以我就有這么個感覺，謝謝大家。

鄭亞旗：兩個總結(jié)，作為一個CEO你不要想影響你團隊里的所有人，你只要能去影響你想到的人，這樣的人能夠跟你齊心合力一起做，舉個例子，我公司有一個人說他被什么大公司看上了，他說我工作五年，得出的每一個結(jié)論就是老板的話都是騙人的，所以這樣人的適合在大公司，所以CEO一定不要受這樣的打擊，一定要影響你能影響的人。第二，新的同事進入之后，你怎么影響他，因為你跟他沒有任何的交集，有一個方式，如果你是CEO的話，你讓他信任你最快的辦法，就是他得信你說的事，你說得事都能做到，你給他指出的方向都完成了，他都會信任你，當然錢也不能少給。

顧志誠：我也快速說一下，在早期做出第一個項目的時候，你就知道不是每個人都有自己的天賦和習(xí)慣，你能看到有些人是喜歡悶頭喜歡干自己事情的，什么事都關(guān)心的這些人還是比較能和你走下去的人，悶頭的人還是喜歡自己的職位，除了這一塊之后，還一個是，其他一些職位，隨著公司的發(fā)展，你剛開始最核心的部門增加了客戶，像這些部門應(yīng)該快速從外面去找有經(jīng)驗的人快速來組建團隊，因為他整個市場跟你產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)跟不上了，不要再從內(nèi)部沒有經(jīng)驗的人發(fā)展這一塊了。

劉雁南：我也很快的說兩點，第一點，我覺得年輕的人一定要反映快速。第二個如何影響比我年長的員工，我們不要想著怎么駕馭這樣的員工，你要信任他，要放權(quán)，你對公司的方向和戰(zhàn)略思考要多，引領(lǐng)向好的方向前進。第二點，他對你的每一個小目標都完成了，不斷鼓勵所有的員工，相信這是成功的道路，相信自己可以得到回報的。

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馬佳佳：首先我有一個特別基本的概念，是羅振宇說的，他說自由人的自由聯(lián)合，他創(chuàng)造了一種U盤化的人生，你的技能是像u盤一樣可以隨插隨走的。我認為真正有能力的人，他是不會在你的羽翼下限制他的光芒的，你不需要老在我公司待著，但是我需要你有技能，特別對于90后忠誠和技能只能要一個，選一個就夠了。第二個把他的個人利益和公司利益統(tǒng)一起來，這個能解決所有的問題。

金犁：不管是年紀大的還是比較年輕的，多沒有對錯，選擇適合自己的人，你要看他跟你的理念是不是相同，他是不是覺得你的事業(yè)是一個有未來的事業(yè)，當開始你有猶豫的時候，不要講究，多花一些時間去找人，千萬不要找一些不是志同道合，或者長遠目標不是一致的，管理是從面試開始的。

曹毅：謝謝，今天的論壇非常緊要結(jié)束了，所以希望明年的時候可以有機會多暢所欲言，成為更有影響力爆發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者，謝謝大家。

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