欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 報(bào)告體會(huì) > 工作報(bào)告 > LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告

LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 11:46:02 | 移動(dòng)端:LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告

LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告

LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告

以全球來(lái)看,半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已形成美國(guó)、歐洲、亞洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的三足鼎立產(chǎn)業(yè)分布競(jìng)爭(zhēng)格局,美國(guó)Cree,Lumileds,日本Nichia,ToyadaGosei,德國(guó)Osram等壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng),臺(tái)灣、日本、中國(guó)大陸占據(jù)LED封裝市場(chǎng)主要份額。目前美國(guó)、歐洲和日本基本壟斷了LED技術(shù),擁有大部分LED芯片技術(shù)專利。從應(yīng)用和加工領(lǐng)域看,中國(guó)大陸目前是全球主要LED照明產(chǎn)品的封裝和加工基地,美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)主要的芯片封裝及產(chǎn)品組裝在中國(guó)完成,較大部分產(chǎn)品出口,并同時(shí)積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。LED照明產(chǎn)品的預(yù)熱期為05年前后,隨著技術(shù)的逐漸成熟,成本的逐漸降低,07年底進(jìn)入加速發(fā)展階段。以路燈、隧道燈等公共照明為起點(diǎn),逐漸向洗墻燈、地?zé)、草坪等亮化照明發(fā)展,08年前后LED照明燈具加大室內(nèi)照明燈飾產(chǎn)品開發(fā)力度,頂燈、射燈、夜燈、壁燈等快速推向市場(chǎng),09年LED照明燈具產(chǎn)值增加了約30%,遠(yuǎn)高于照明燈具制造業(yè)年5%的平均增長(zhǎng),銷售產(chǎn)值近600億元。從09年起國(guó)際小家電知名品牌Philips推出首款概念LED臺(tái)燈(貝齒白),隨后歐司朗(Osram)在國(guó)內(nèi)推出LED臺(tái)燈,201*年加大推出大功率LED臺(tái)燈力度,國(guó)內(nèi)外知名小家電及照明企業(yè)陸續(xù)推出。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)品牌如Philips,Osram在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上處于領(lǐng)先地位,包括燈具結(jié)構(gòu)工業(yè)設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)、內(nèi)部電路系統(tǒng)、表面處理等,具備較高的應(yīng)用技術(shù)水準(zhǔn),國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品光學(xué)設(shè)計(jì)及內(nèi)部散熱設(shè)計(jì)水平尚不高,結(jié)構(gòu)的合理性尚待提高。未來(lái),LED臺(tái)燈會(huì)向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展,產(chǎn)品的智能化、實(shí)用化會(huì)更加成熟,工藝設(shè)計(jì)水平亦會(huì)隨著LED技術(shù)的發(fā)展向前發(fā)展,隨著LED技術(shù)的成熟,成本的不斷降低,因LED低電壓工作,無(wú)頻閃,低輻射等優(yōu)點(diǎn)會(huì)逐漸普及并開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域,最終替代傳統(tǒng)臺(tái)燈。

對(duì)于前景,可以由LED所在不同領(lǐng)域來(lái)分析:

一、大功率LED現(xiàn)狀和前景

大功率LED的發(fā)展一直以照明應(yīng)用為主要目標(biāo),雖然目前普遍認(rèn)為L(zhǎng)ED進(jìn)入通用照明領(lǐng)域仍有一定門檻,但隨著景觀照明、LCD背光應(yīng)用及礦燈、路燈等功能性照明應(yīng)用的快速發(fā)展,大功率白光LED仍然在技術(shù)指標(biāo)的提升及應(yīng)用規(guī)模的

擴(kuò)充方面保持了非常快的發(fā)展速度,預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年大功率LED的發(fā)展速度有望維持在50%以上。隨著應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展,大功率LED的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)也在逐步發(fā)生一些變化,表現(xiàn)出一些新的產(chǎn)業(yè)特征:

1.主流產(chǎn)品LED價(jià)格逐步降低

目前,Cree生產(chǎn)的光通量70~90lm的1W白光LED產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)基本維持在17元左右,同類型的PhilipsLumileds產(chǎn)品價(jià)格在19~21元左右;中國(guó)臺(tái)灣1W白光LED(光通量70~80lm)售價(jià)從10元到15元不等;大陸采用進(jìn)口芯片封裝的大功率LED價(jià)格與臺(tái)灣產(chǎn)品看齊,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的大功率LED(50~60lm)價(jià)格基本在5.50元左右。

2.成本和散熱仍是LED取代傳統(tǒng)照明的最大障礙

照明是LED最具吸引力的應(yīng)用領(lǐng)域,成本問題對(duì)于LED取代傳統(tǒng)照明非常關(guān)鍵。盡管LED的售價(jià)相對(duì)于其成倍于傳統(tǒng)燈具的使用壽命并不高,且可節(jié)省后期使用的更換和維護(hù)費(fèi)用,但起始費(fèi)用往往直接受制于購(gòu)買預(yù)算。飛利浦認(rèn)為影響目前LED應(yīng)用的主要瓶頸在于流明成本比傳統(tǒng)照明光源高10倍。因此要把出光效率提高到150lm/W,驅(qū)動(dòng)電流從700mA提高到2A,與此同時(shí)管芯和封裝的費(fèi)用也要減少一半,才能大規(guī)模的在照明領(lǐng)域中普及應(yīng)用。

LED封裝是在一個(gè)器件中把光和熱都整合在一起,且發(fā)熱給LED器件帶來(lái)最大的影響,如果總在高溫的情況下實(shí)現(xiàn)照明,它會(huì)極大地影響照明器件或者燈具的壽命,所以在封裝結(jié)構(gòu)方面給LED照明提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),大功率LED表現(xiàn)出的散熱缺陷尤為突出,但是今年來(lái),隨著材料技術(shù)的發(fā)展,越來(lái)越多的新型散熱材料出現(xiàn),使得大功率LED的散熱得到很大改善,在一些大功率LED燈具方面,已經(jīng)做出很大改進(jìn)。

3.大功率LED市場(chǎng)國(guó)內(nèi)使用前景廣闊

目前,景觀照明市場(chǎng)是大功率LED照明的最大應(yīng)用市場(chǎng),所占的份額大約在43%。它的新一輪快速增長(zhǎng)必將給大功率LED照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力。此外,通過全球大功率LED技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商對(duì)材料、工藝和封裝技術(shù)的積極改進(jìn),大功率LED的發(fā)光效率和性能得到了迅速提升,大功率LED已開始走向室內(nèi)外普通照明、汽車內(nèi)外照明、探照燈等全新市場(chǎng)。大功率LED照明產(chǎn)業(yè)將在未來(lái)3~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,顛覆傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)格局。

二、LED健康節(jié)能環(huán)保現(xiàn)狀和前景

1.健康照明

對(duì)于照明光源而言,頻閃、紫外線輻射、電磁波輻射、熱輻射和眩光等光污染,隨著人類的進(jìn)步,光污染已經(jīng)到了影響人類健康,而再不能被忽視的地步。而LED作為無(wú)頻閃、無(wú)紫外線輻射、無(wú)電磁波輻射、較低熱輻射等特性,加上應(yīng)用光擴(kuò)散技術(shù)消除眩光,使之成為真正的健康光源。

無(wú)頻閃光源。頻閃現(xiàn)象是導(dǎo)致人眼疲勞和損壞人的視力,特別是青少年視力下降的主要“殺手”。而LED燈具由低壓直流供電,不存在電源電壓周期性交變,所以不存在頻閃效應(yīng)。是現(xiàn)在公認(rèn)的對(duì)人的視力,特別是青少年視力有益的健康燈具。

無(wú)紫外線輻射光源。白熾燈、熒光燈、三基色熒光燈、節(jié)能燈都有不同程度的紫外線輻射。

無(wú)電磁輻射光源。熒光燈、三基色熒光燈、節(jié)能燈均工作在高頻高壓狀態(tài),都不可避免地帶來(lái)不同程度的電磁輻射。而LED光源在直流/低壓狀態(tài)下工作,無(wú)電磁輻射。

2.節(jié)能照明

隨著LED芯片和封裝模塊技術(shù)水平的逐步提升,雖然國(guó)產(chǎn)LED芯片和封裝模塊與國(guó)際上的著名品牌的發(fā)光效率還有一定的差距,但是只要封裝技術(shù)和二次光學(xué)設(shè)計(jì)合理,國(guó)產(chǎn)白光LED芯片和封裝模塊的發(fā)光效率可達(dá)到80~90lm/W,國(guó)產(chǎn)R/G/B(紅/綠/藍(lán))LED合成白光的發(fā)光效率也已達(dá)到60lm/W左右。燈具和背光組件的發(fā)光效率已經(jīng)超過傳統(tǒng)的熒光燈等光源的發(fā)光效率。

LED室內(nèi)照明燈具。采用背光源的高端技術(shù)進(jìn)行LED室內(nèi)照明燈具設(shè)計(jì),取得了較好的節(jié)能效果。原20W×3=60W的日光燈,包括鎮(zhèn)流器消耗,實(shí)際共消耗功率80W,而同亮度的LED燈實(shí)際功率消耗30W,省電60%.

LED室外照明燈具。以下以一段典型的用LED路燈路燈與高壓鈉燈經(jīng)濟(jì)/技術(shù)數(shù)據(jù)的案例予以說明。條件:

⑴道路長(zhǎng)度為10Km,路燈每1PCS/30m,路燈總數(shù)為666PC;

⑵高壓鈉燈功率為250W/PCS,LED路燈功率為100W/PCS,達(dá)到同樣亮度;

⑶高壓鈉燈單價(jià)為1000元RMB/PCS,LED路燈單價(jià)為5000元RMB/PC;⑷高壓鈉燈10年需要更換8次,LED路燈10年只需要安裝1次;⑸按照功率配置輸電電纜。

結(jié)果:LED路燈路燈第一次投資較大,而10年的綜合成本僅為高壓鈉燈的38.47%.而且在很大程度上,解決了能源緊張的問題。

3.環(huán)保照明

LED為環(huán)保照明光源已為業(yè)內(nèi)共識(shí)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:⑴因LED為固體光源,無(wú)汞和有害氣體,故對(duì)環(huán)境無(wú)污染。

⑵因LED為固體光源,無(wú)易碎物,使用壽命長(zhǎng);其顆粒極小,即使到報(bào)廢時(shí),電子垃圾少。只要回收、處理得當(dāng),不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。

三、LED應(yīng)用現(xiàn)狀和前景

LED應(yīng)用于夜景照明,已經(jīng)顯示出很大的優(yōu)越性,但是作為功能性照明,無(wú)論在產(chǎn)品或技術(shù)上,還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的階段,存在著不少有待進(jìn)一步解決的問題,主要問題有:

LED芯片主要依賴進(jìn)口,應(yīng)用國(guó)產(chǎn)芯片很少,大功率芯片還沒有,芯片缺少自己的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán);我國(guó)已擁有很大規(guī)模的LED封裝產(chǎn)品,具有較優(yōu)良的裝備,但封裝技術(shù)、材料和工藝,與國(guó)外相比還存在一定差距。

缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),包括LED燈具系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)電路等,一部分企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),研究開發(fā)了自己的產(chǎn)品,有些則借鑒或仿制,產(chǎn)品水平良莠不齊,各家產(chǎn)品規(guī)模各異,互換性差,維修困難。

LED照明燈的測(cè)試方法沒有統(tǒng)一,有些參數(shù)的測(cè)試還待研究,如顯色性的測(cè)量等。

LED燈具產(chǎn)品還處于初級(jí)階段,技術(shù)上不成熟,還存在不少問題,如:⑴燈具LED和電源散熱問題;

⑵目前多數(shù)LED的色溫偏高,過多的藍(lán)色光譜,對(duì)于多數(shù)室內(nèi)場(chǎng)所,會(huì)使人感覺不舒服,產(chǎn)生刺激感,與環(huán)境不夠協(xié)調(diào);

⑶LED用作室內(nèi)功能性照明,如何設(shè)計(jì)燈具的配光和控光系統(tǒng),也是一個(gè)新課題;

⑷LED照明的驅(qū)動(dòng)電路也需要進(jìn)一步優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化;⑸價(jià)格過高。

從專業(yè)照明方面來(lái)看,大尺寸顯示器、TV用背光組件,汽車主燈照明具有龐大的市場(chǎng)。從通用照明方面來(lái)看,市場(chǎng)容量更大。路燈照明、商業(yè)照明、民用照明、裝飾照明其發(fā)展前景更加廣闊。只要我們看準(zhǔn)目標(biāo),逐步解決LED光效還沒有達(dá)到理想的技術(shù)招標(biāo),光衰問題還不甚理想,價(jià)格還過高,我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)鏈還沒有有機(jī)的形成,我國(guó)的龐大的LED企業(yè)隊(duì)伍相對(duì)國(guó)際巨頭企業(yè)而言,還顯得不大不強(qiáng)。但只要LED企業(yè)按照各級(jí)政府的LED產(chǎn)業(yè)規(guī)劃去實(shí)施,必定會(huì)變金融危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。使我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)逐步形成有機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。

擴(kuò)展閱讀:LED燈市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

LED燈市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

武漢地區(qū)

小組成員:

王蓉0845040121祁琳0845040118

班級(jí):營(yíng)銷08武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

目錄

(第一階段:市場(chǎng)調(diào)查)

第一部分:市場(chǎng)調(diào)查背景及其說明

一、調(diào)查背景3二、調(diào)查對(duì)象3三、調(diào)查時(shí)間3四、調(diào)查地點(diǎn)3五、調(diào)查目的3六、調(diào)查說明3

第二部分:調(diào)查樣本數(shù)據(jù)分析

一、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于LED燈具情況分析4

1、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)LED燈具關(guān)注度的分析42、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)LED燈具的品牌喜好分析43、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED時(shí)考慮因素的分析54、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED燈具選擇的類型分析55、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED燈具動(dòng)因分析66、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED燈具地點(diǎn)分析6二、武漢地區(qū)消費(fèi)者情況分析

1、武漢地區(qū)消費(fèi)者的家庭月收入情況分析72、武漢地區(qū)家庭消費(fèi)者用于照明的費(fèi)用分析73、武漢地區(qū)消費(fèi)者目前使用照明燈類型分析8

(第二階段:上門推銷)

第三部分:推銷情況概述

一、上門推銷基本情況概述9二、銷售成果及其分析9三、銷售過程中所遇到的問題及其好的方面的論述10四、消費(fèi)者不購(gòu)買LED燈具的原因10五、通過此次上門推銷,我們從中學(xué)到的東西

1、推銷前必須做好充分的準(zhǔn)備112、避免粗魯無(wú)禮113、不要夸大其詞,不懂裝懂,根據(jù)事實(shí)而論124、不能強(qiáng)行推銷125、不要只做一錘子的買賣12

第四部分:結(jié)論及建議

一、發(fā)展前景及發(fā)展建議13二、總結(jié)14

第五部分:附錄:消費(fèi)者關(guān)于LED燈的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

(第一階段:市場(chǎng)調(diào)查)

第一部分市場(chǎng)調(diào)查背景及其說明

一、調(diào)查背景

1、1998年白光的LED開發(fā)成功。LED燈具正式投入消費(fèi)市場(chǎng),它的發(fā)展歷程尤其在家庭照明方面值得更深入的探索。

2、國(guó)內(nèi)LED燈市場(chǎng)沒有主導(dǎo)性品牌,走在各大燈飾賣場(chǎng),國(guó)內(nèi)各個(gè)廠商的LED燈總是

放在一起,區(qū)別于飛利浦等國(guó)外品牌。長(zhǎng)期觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)品牌的款式更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己的價(jià)格更新的快,同時(shí)大對(duì)數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌除了打價(jià)格戰(zhàn)外似乎沒有更多的更有殺傷力的市場(chǎng)策略。

3、武漢地區(qū)是一個(gè)人口密度大,消費(fèi)者比較集中的中部發(fā)達(dá)城市,對(duì)于LED燈的市場(chǎng)

需求比較大,反應(yīng)出的問題更加豐富,具體。

二、調(diào)查對(duì)象:武漢宜家燈飾廣場(chǎng)、小東門裝飾建材市場(chǎng)、漢來(lái)燈飾五金市場(chǎng)的商戶以及部

分普通消費(fèi)者

三、調(diào)查時(shí)間:201*年5月12日-14日

四、調(diào)查地點(diǎn):武漢宜家燈飾廣場(chǎng)、小東門裝飾建材市場(chǎng)、漢來(lái)燈飾五金市場(chǎng)

五、調(diào)查目的:

1、通過市場(chǎng)調(diào)查了解LED燈具目前在消費(fèi)市場(chǎng)所占的比重、2、LED燈具目前發(fā)展所存在的問題,特別是在家庭照明方面。

3、針對(duì)以上問題,作出相應(yīng)的挽救措施,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出LED燈具在照明方面的發(fā)展前景。

四、調(diào)查說明1、操作流程

兩人一組,具體安排分工,主要在幾大燈飾賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和居民中調(diào)查,銷售。并且按照:設(shè)計(jì)調(diào)查問卷調(diào)查準(zhǔn)備抽樣預(yù)調(diào)查在實(shí)地訪查之后按照:?jiǎn)柧碚頂?shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析寫調(diào)查報(bào)告書,共用了4周時(shí)間完成所有階段性任務(wù)。

2、調(diào)查方法與途徑

(1)通過面坊調(diào)查詢問燈飾賣場(chǎng)的銷售人員和顧客

(2)在賣場(chǎng)周邊詢問顧客(3)作為顧客進(jìn)行觀察

3、時(shí)間安排:制定調(diào)查計(jì)劃方案(一天)問卷設(shè)計(jì)和試訪、修改、問卷定稿(一天)調(diào)查問卷印制、調(diào)查之前準(zhǔn)備(兩天)調(diào)查執(zhí)行(三天)數(shù)據(jù)處理與分析(兩周)調(diào)查報(bào)告撰寫(一周)共計(jì)4周時(shí)間

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第二部分調(diào)查樣本概述

注意:大學(xué)生實(shí)地調(diào)查問卷共發(fā)放了85份,回收有效問卷78份,實(shí)際錄入63份。有效的收入問卷50份。

雖然實(shí)際錄入的問卷不多,但是我們盡量依靠多方位的分析。來(lái)表示出現(xiàn)階段我們調(diào)查的內(nèi)容。

一、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于LED燈具情況分析

1、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)LED燈具關(guān)注度分析

上圖所述:在調(diào)查過的50名消費(fèi)者中,有將近36%的顧客聽說過LED燈,從來(lái)沒聽說過

的顧客比重也達(dá)到了26%,很了解的顧客卻只占18%,不了解的顧客也有20%。

總的來(lái)說,聽說過的顧客比重還是居于首位的,但是所占比重并不大,說明LED燈在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的宣傳力度不夠深入,這將難以拓寬消費(fèi)市場(chǎng),難以促使顧客消費(fèi)LED燈具產(chǎn)品。

2、武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)LED燈具的品牌喜好分析:

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

從這張分析圖我們可以看出,絕大部分的消費(fèi)者對(duì)于LED燈的品牌缺乏認(rèn)知度,只有少數(shù)消費(fèi)者表示喜歡飛利浦的LED燈,但這并不是因?yàn)轱w利浦的LED燈在做工、質(zhì)量、品質(zhì)等方面給消費(fèi)者留下了好的印象,而是純粹的品牌效應(yīng)。

也就是說,在目前的LED燈市場(chǎng),并沒有十分明顯,能影響消費(fèi)者對(duì)LED燈消費(fèi)習(xí)慣的品牌出現(xiàn),LED燈廠商規(guī)模都不大,目前的LED燈市場(chǎng),一團(tuán)混戰(zhàn),怎樣才能突圍,是亞光必須思考的問題。

3、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED時(shí)所考慮因素的分析

價(jià)格、環(huán)保、健康、美觀都在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)LED燈的選購(gòu),但是更為關(guān)鍵的問題,無(wú)意是價(jià)格,LED燈居高不下的價(jià)格,使消費(fèi)者在選購(gòu)LED燈時(shí),總是顧慮良多。

畢竟,和普通燈的廉價(jià)相比,雖然在使用時(shí)間上,LED燈要更勝一籌,但是對(duì)于家庭用戶,LED燈的成本回收過程無(wú)疑太過漫長(zhǎng)。這也是導(dǎo)致LED燈市場(chǎng)集團(tuán)用戶打過家庭用戶的重要原因。

4、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買led燈具選擇的類型分析:

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

從這幅圖中,我們可以看到,有60%以上的用戶表示愿意接受臺(tái)燈,而根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,消費(fèi)者普遍表示,臺(tái)燈通常是離眼睛最近的光源,臺(tái)燈的好壞更直接影響視力,因此他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的錢用在臺(tái)燈上。

而對(duì)于燈泡和燈管,相對(duì)普通日光燈管、燈泡而言過于昂貴的價(jià)格,實(shí)在讓消費(fèi)者難以接受。但是射燈似乎又是一個(gè)例外,由于LED燈良好的聚光效果,是射燈材料的不二選擇,以及市面上LED射燈的普及,消費(fèi)者普遍表示可以接受。

5、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買LED燈具動(dòng)因分析

從下圖可知:

對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買LED燈的動(dòng)機(jī)調(diào)查顯示,裝飾和照明顯然并不是大家花高價(jià)購(gòu)買LED燈的最主要原因。畢竟,我國(guó)只是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,大部分的消費(fèi)者是普通的工人階級(jí),因此大部分的消費(fèi)者表示購(gòu)買LED等是為了保護(hù)小孩的視力。

國(guó)民視力的下降已經(jīng)成為了一項(xiàng)嚴(yán)重的社會(huì)問題,而對(duì)于亞光來(lái)說,這也許就是一個(gè)切入點(diǎn),從保護(hù)視力為發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)一些可以直接代替普通臺(tái)燈燈管的LED燈管,也許可以打開一片新的市場(chǎng)。

6、武漢地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買led燈具地點(diǎn)分析

超市,這個(gè)在10多年內(nèi)改變了我們大部分人生活習(xí)慣的消費(fèi)場(chǎng)所,同樣改變了

人們買燈的消費(fèi)習(xí)慣,36%的消費(fèi)者表示,自己一般是在超市內(nèi)購(gòu)買燈具。但是從圖標(biāo)中我們發(fā)現(xiàn),仍然有52%的消費(fèi)者選擇在小型的燈具商店進(jìn)行購(gòu)買,也就是說,普通燈泡、燈管的銷售,仍依賴傳統(tǒng)的街邊店鋪。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

對(duì)于大型家電連鎖,大部分消費(fèi)者表示只是在買家電才會(huì)順道購(gòu)買,不會(huì)特意

前往。而大型燈具市場(chǎng),則是在家中需要大規(guī)模更換燈具時(shí)才會(huì)前往。因此,對(duì)于亞光來(lái)說,在底層終端的銷售網(wǎng)鋪設(shè)尤為重要。

二、武漢地區(qū)消費(fèi)者情況分析

1、武漢地區(qū)消費(fèi)者的家庭月收入情況分析:

同時(shí),這個(gè)階層的消費(fèi)者的家庭月收入在武漢地區(qū)也只處于中等水平,因此,省電也是他們購(gòu)買時(shí)所要考慮的另一個(gè)重要因素。

2、武漢地區(qū)家庭消費(fèi)者用于照明的費(fèi)用分析

下圖反應(yīng)出:

消費(fèi)者的家庭照明費(fèi)用主要集中在25~75元之間達(dá)到了29的數(shù)值,并且處在

7

從上圖,我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的家庭總月收入普遍居于3000~8000元,占到總比的25%,因此在家庭照明上的花費(fèi)擁有更多更大的消費(fèi)資本。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中高階段的用戶數(shù)居多,而費(fèi)用比較低的用戶占少數(shù),說明大部分消費(fèi)者花在照明上的費(fèi)用總數(shù)是其消費(fèi)總數(shù)中一筆比較大的開支。

因此,對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說,在選用照明燈具的時(shí)候更加看重?zé)艟叩氖‰姽δ,LED在此方面就有比普通照明燈有更大的市場(chǎng)。

3、武漢地區(qū)消費(fèi)者目前使用照明燈類型分析

從圖中我們可以看出,對(duì)于熒光燈,也就是我們常說的日光燈,是每個(gè)家庭必備的,而白熾燈和節(jié)能燈也占有相當(dāng)重要的地位。但是LED燈在家庭照明中,所占比例還十分狹小。

而根據(jù)詢問,幾乎所有用有LED燈的家庭是使用的LED燈都是用來(lái)裝飾的射燈,而幾乎所有的消費(fèi)者都表示,并不知道LED燈的產(chǎn)品種類還包括燈管和燈泡。因此,我們不難發(fā)現(xiàn),LED在家庭照明方面的普及之路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

(第二階段:上門推銷)

第三部分推銷情況概述

一、上門推銷基本情況概述:

1、時(shí)間:201*年5月16日-20日

2、地點(diǎn):心海藍(lán)天小區(qū)、小東門裝飾建材市場(chǎng)

3、對(duì)象:隨機(jī)的50個(gè)愿意接受調(diào)查的家庭、小東門裝飾建材市場(chǎng)燈具商戶

4、推銷目的:希望能夠向推銷對(duì)象推銷出本公司的產(chǎn)品;從推銷中學(xué)習(xí)到作為推銷員

應(yīng)該了解的知識(shí)

二、銷售成果及其分析

1、此次針對(duì)50戶居民進(jìn)行LED燈具的上門推銷,沒有拿到實(shí)質(zhì)性的訂單,但是通過此次

上門推銷收集到一部分居民及LED燈具賣家在購(gòu)買LED燈具所考慮到的問題以及對(duì)此

類燈型的看法:

(1)居民:

50人表示,家里全部換成LED燈不太可能

其中:18個(gè)家里有還在上學(xué)的孩子(6個(gè)小學(xué);8個(gè)中學(xué)<5個(gè)初中,3個(gè)高中>;

4個(gè)大學(xué))

11家長(zhǎng)表示愿意接受150元以內(nèi)的LED臺(tái)燈

39居民表示家里目前沒有這方面的需要

18個(gè)家長(zhǎng)表示如果直接換燈泡普遍在50元左右,可以馬上買。

(2)賣家:

相當(dāng)一部分賣家認(rèn)為L(zhǎng)ED燈具價(jià)格普遍偏高,消費(fèi)者不愿意購(gòu)買,在市場(chǎng)

上的銷售量一直比較低,沒什么盈利可言。一些賣家的燈具相關(guān)知識(shí)不足,對(duì)于所進(jìn)貨產(chǎn)品,只單純的依靠以往的

銷售經(jīng)驗(yàn),不考慮市場(chǎng)發(fā)展方向,缺乏預(yù)見性。

賣家對(duì)LED燈具品牌意識(shí)不強(qiáng),根本不了解各種LDE燈具擁有哪些品牌以及各品牌之間的差異性。因此在推銷亞光LED燈時(shí),他們也沒有什么觸動(dòng)。賣家對(duì)LED燈具的功能,特性等方面的了解程度不夠深入。

2、從上述現(xiàn)象可以看出:

(1)消費(fèi)者普遍愿意接受在150元內(nèi)的led臺(tái)燈,而往往一個(gè)LED的臺(tái)燈燈泡售價(jià)

能夠控制在50元以內(nèi),同時(shí)他們認(rèn)為這個(gè)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市面上一個(gè)普通的護(hù)眼燈

(200元左右)要?jiǎng)澦愕枚。因此,LED燈在臺(tái)燈這塊具有比較大的市場(chǎng)。

(2)這些居民認(rèn)為如果LED的燈泡價(jià)格接近50左右,他們還是很愿意購(gòu)買的,這一

點(diǎn)突出了LED燈具的高價(jià)格,讓消費(fèi)者沒有辦法接受。因此,LED燈具在價(jià)格方面還存在很大的瓶頸,只要突破高價(jià)格的限制,LED燈具的銷量應(yīng)該會(huì)在武漢這個(gè)消費(fèi)者密度大的城市得到巨大的提升。

(3)還有部分居民完全沒有意愿知道關(guān)于LED燈具的介紹,一方面可能是因?yàn)榇_實(shí)

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

沒有對(duì)LED燈具的需求,堅(jiān)持原有的燈具設(shè)施;另一方面由于LED燈具存在的一系列問題,特別是高價(jià)的定位,使得普通居民不予考慮。

(4)賣家只會(huì)選擇盈利空間大的燈具進(jìn)行銷售,然而LED燈具在市場(chǎng)上的銷量一直

處于中低等水平,盈利的能力不大,因而賣家不會(huì)忠于對(duì)LED燈具的銷售。

(5)賣場(chǎng)品牌意識(shí)的不強(qiáng)以及對(duì)LED燈具的專業(yè)知識(shí)了解不夠深入,在給消費(fèi)者介

紹時(shí)會(huì)忽略了LED燈具與其他普通照明燈不一樣的功能特性,減少了消費(fèi)者購(gòu)買此類燈具的可能,同時(shí)對(duì)那些品牌意識(shí)比較強(qiáng)的消費(fèi)者來(lái)說,是否有自己滿意的品牌會(huì)決定消費(fèi)者的購(gòu)買可能性。

三、銷售過程中所遇到的問題及其比較好的方面:

1、居民:

(1)在居民樓進(jìn)行上門推銷時(shí),許多居民不在家,在家的有些則根本不開門,開門

了的知道我們是推銷的就直接關(guān)上了門,態(tài)度極其惡劣。有些居民雖然沒有呵斥我們,但是還是比較禮貌的拒絕了。

(2)少數(shù)居民了解到我們是推銷的,并且知道我們是推銷LED燈具的,允許我們進(jìn)

一步介紹,聽我們介紹了LED燈具的各種功能特性。有了初步的了解,不過考慮

到一系列問題,還是沒有達(dá)成最終的購(gòu)買意愿。

2、賣家:

(1)在向賣家推銷時(shí),許多賣家,特別是店里有LED燈具賣的商家,完全不理會(huì)我

們像他們推銷的LED燈具,對(duì)深圳亞光也不了解。不過,對(duì)于那些店里沒有賣LED燈具售賣的店鋪,老板還是勉強(qiáng)聽取了我們的介紹,不過也沒有很強(qiáng)的購(gòu)買意愿。

(2)進(jìn)到一家店鋪,老板了解到我們是進(jìn)行推銷的,不管我們是推銷什么的,常用“不需要”“沒空”等推辭叫我們離開。

(3)一部分賣家透露,LED燈具銷售市場(chǎng)目前主要的對(duì)象是在大的汽車制造廠商,

以及在政府用于路燈建設(shè)方面等。但是在家庭照明方面發(fā)展緩慢一直是LED燈

具發(fā)展的一個(gè)比較突出且長(zhǎng)期的問題。

3、居民和賣家:

(1)有少數(shù)賣家和居民對(duì)LED燈具非常了解,對(duì)LED燈具的整個(gè)市場(chǎng)概況也了如指掌,提出一系列我們根本不了解也無(wú)法應(yīng)對(duì)的問題,因此導(dǎo)致推銷的失敗。(2)多數(shù)買家和居民在我們向其介紹亞光LED燈具時(shí),他們不是的提出有看樣品的

需要,同時(shí)希望我們能給他們一份關(guān)于亞光公司LED燈具的詳細(xì)資料介紹。

四、針對(duì)以上的調(diào)查和推銷發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者不購(gòu)買LED燈具的原因如下:

1、消費(fèi)者對(duì)于LED燈的認(rèn)知度比較差。

在這次市場(chǎng)調(diào)查和上門推銷過程中,可以看出,眾多的居民和賣家都不太了解LED燈具的具體情況,包括它的功能特性以及與普通照明燈相比之下的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。因

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

此賣家在向消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品時(shí)不能突出其銷售的亮點(diǎn)。

2、價(jià)格混亂,令消費(fèi)者感到LED燈的市場(chǎng)也有些亂。

通過在漢來(lái)燈具市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),不同店鋪之間,相同的LED燈價(jià)格不一,并且在較大瓦數(shù)差距下,價(jià)格差距卻不大,令消費(fèi)者十分費(fèi)解。LED燈市場(chǎng)魚龍混雜,質(zhì)

量差的產(chǎn)品價(jià)格與普通節(jié)能燈價(jià)格差不多,但使用壽命卻大打折扣。

3、技術(shù)方面尚待提高。

顯色性不好也是LED燈進(jìn)入室內(nèi)照明領(lǐng)域的障礙之一。使用顯色性不好的燈,看到

的顏色就會(huì)失真,同時(shí)光衰嚴(yán)重和散熱問題也出現(xiàn)在LED燈具領(lǐng)域。某大型超市采用LED燈管后一年多的時(shí)間里,更換率達(dá)到了80%,致使超市管理方拒絕再用LED燈。技術(shù)上的錯(cuò)誤大大降低了其產(chǎn)品的質(zhì)量。

4、價(jià)格定價(jià)過高。

雖然LED燈與傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品有節(jié)能的優(yōu)勢(shì),同瓦數(shù)下的燈具,LED燈會(huì)比其他普通的照明燈功率大幾倍,但是在售價(jià)方面,相等功率下的燈具,LED燈具的價(jià)格卻高出普通燈具的幾倍,導(dǎo)致現(xiàn)在的消費(fèi)者仍難以接受。

5、款式不多,燈座設(shè)計(jì)有待解決。

目前LED燈的款式單一,也讓消費(fèi)者難以接受。其實(shí)并不是設(shè)計(jì)者不用心,關(guān)鍵是難點(diǎn)不好克服。比如螺旋類接口的燈具中,熒光燈的重量比LED燈輕很多。同時(shí)由于沒有了散熱片的問題,熒光燈的重量對(duì)燈座來(lái)說可以忽略不計(jì),但LED燈的重量對(duì)燈座絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)。

五、通過此次上門推銷,作為一名銷售員應(yīng)該:

1、推銷前必須做好充分的準(zhǔn)備。

包括推銷地點(diǎn)的考察及推銷內(nèi)容專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備、產(chǎn)品資料介紹,產(chǎn)品樣本等。

如在推銷LED燈具時(shí),上門推銷前必須了解LED燈具的背景知識(shí),包括公司概

況,燈具類型,燈具功能特性和推銷對(duì)象的基本情況(不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客,對(duì)商品的需求各有不同)。

在此次推銷過程中就遇到一些很專業(yè)的消費(fèi)者,自己的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備根本無(wú)法應(yīng)對(duì)此類顧客,在消費(fèi)者要求看樣品時(shí),我們也只能遺憾的收尾。應(yīng)針對(duì)自己的商品進(jìn)行調(diào)查研究,選準(zhǔn)市場(chǎng),確定對(duì)象,有的放矢。

2、避免粗魯無(wú)禮。

上門推銷要給顧客留下良好的第一印象,就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔,注意個(gè)人衛(wèi)生,無(wú)論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào),其次要注意自己的禮貌用語(yǔ)。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

在上門推銷LED燈具時(shí),許多居民都會(huì)用到很不客氣、很不禮貌的態(tài)度來(lái)拒絕你的推銷,如:出口臟話、不開門等等情況,此時(shí)作為推銷人員,必須要始終都保持平和的心態(tài)和微笑的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)。

3、不要夸大其詞,不懂裝懂,根據(jù)事實(shí)而論。

如在推銷LED燈具時(shí),由于我們是非專業(yè)人士,在對(duì)LED燈具方面的知識(shí)也不太了解,很多關(guān)于LED方面的問題都不能解決。因此,在像顧客推銷時(shí),必須根據(jù)自己本身所了解到的知識(shí)向顧客介紹,不能捏造一些無(wú)關(guān)的東西糊弄消費(fèi)者。如果遇到不甚了解的問題,決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來(lái)搪塞顧客。或故弄玄虛,買關(guān)子。應(yīng)實(shí)事求是向顧客解釋,如果遇到的顧客是這方面的專家,應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí),以豐富自己的知識(shí)。

4、不能強(qiáng)行推銷。

推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷

額,不替顧客著想,而是采取軟磨硬泡,甚至欺騙的方法強(qiáng)行推銷。這樣做,

不但違反了商業(yè)道德,損害了顧客的利益,而且也會(huì)作繭自縛,損害了推銷者本身的利益。

即使在推銷LED時(shí),消費(fèi)者不愿意購(gòu)買,自己也不能賴著不走或者采取一些其他比較極端的措施來(lái)挽回消費(fèi)者的購(gòu)買心。

向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。漫無(wú)邊際,把你的商品說得完美無(wú)缺,顧客未必信任你;相反適當(dāng)找出一點(diǎn)商品缺點(diǎn),反而能取得顧客的信任。

5、不要只做一錘子的買賣。

推銷員要提高自己的推銷業(yè)績(jī),不僅要通過不懈的努力來(lái)擴(kuò)大自己的銷售市場(chǎng),建立起新的銷售網(wǎng)絡(luò),還要加強(qiáng)和鞏固已有的推銷點(diǎn),使一般的顧客成為熟人,進(jìn)而成為朋友。

在推銷LED燈時(shí),不可能一次成功,要經(jīng)常走訪自己的老顧客,進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通,那些購(gòu)買過的居民和賣家就可能成為自己下次的主顧,同時(shí)還可以幫自己挖掘出新的顧客。對(duì)購(gòu)買了自己商品的顧客,實(shí)行定期跟蹤調(diào)查,提供售后服務(wù),會(huì)使他成為自己忠實(shí)而長(zhǎng)久的顧客。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第四部分結(jié)論及建議

一、發(fā)展前景及發(fā)展建議:

1、在武漢地區(qū),LED燈燈具擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)隨著武漢地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,201*武漢地區(qū)人均收入較上年增長(zhǎng)13.2%。隨著居民收入

的增長(zhǎng),對(duì)生活用品將從追求廉價(jià)到追求健康,環(huán)保轉(zhuǎn)變。而LED燈恰恰符合健康,

環(huán)保的時(shí)代概念。居民收入的增長(zhǎng),將是LED的價(jià)格門檻相對(duì)降低,從而使得更多的居民購(gòu)買使用LED燈,而武漢地區(qū)作為華中地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),無(wú)疑將使之成為L(zhǎng)ED燈在華中市場(chǎng)的重要消費(fèi)市場(chǎng)。

2、由于同自熾燈、R光燈、氣體放電燈等光源相比LED具有巨大的優(yōu)勢(shì),10~20年后它將替代它們,主宰整個(gè)照明行業(yè)。各國(guó)都投入大量的人力、財(cái)力資源啟動(dòng)半導(dǎo)體照

明計(jì)劃如表下圖所示:

3、在LED裝飾領(lǐng)域,LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法代替的,已經(jīng)得到了認(rèn)可,但

在LED普通照明領(lǐng)域,目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其布滿的期待,但最終消費(fèi)者任然處于一個(gè)啟蒙的階段,特別是對(duì)普通人群來(lái)講,要想讓LED燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)

較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸,其次就是在LED的功率方面等問題,若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2~3倍以內(nèi),這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn),畢竟中國(guó)人處于粗放型經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還比較薄弱。

4、盡管LED具有以上的眾多優(yōu)目前,市面上的單體LED功率一般在1W以下,還沒有

出現(xiàn)大功率的LED,這是LED難以立刻成為照明光源的最大的瓶頸。由于LED的光特性不像白熾燈和熒光燈那樣,它存在自光光色不均勻等問題。但它經(jīng)過了多年的發(fā)展至今仍未被市場(chǎng)及消費(fèi)者所接受,究其原因根本是由于國(guó)內(nèi)外所研發(fā)和生產(chǎn)的白光LED還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到照明光源的要求。

5、要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術(shù)上有大的突破:

(1)進(jìn)一步提高功能功率LED的發(fā)光效率,減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

(2)尋找新的散熱方式,目前多采用鋁合金散熱,成本非常高,且將來(lái)發(fā)光效率越高,散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。

(3)LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密,僅少數(shù)廠家生產(chǎn),使得價(jià)格也居高不下。

所以,LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期只需2年~3年~5年,可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是:何時(shí)才是進(jìn)入家庭照明領(lǐng)域最為普遍的時(shí)期?如何才能使LED燈具的價(jià)格調(diào)整到大宗消費(fèi)者能夠接受的范疇?如何才能讓更多的消費(fèi)者更深入的了解LED,形成更強(qiáng)烈的品牌意識(shí)?以上問題是LED廠商以及整個(gè)LED燈具市場(chǎng)發(fā)展所要必須面對(duì)和事待解決的問題。

二、總結(jié)

通過武漢宜家燈飾廣場(chǎng)、小東門裝飾建材市場(chǎng)、漢來(lái)燈飾五金市場(chǎng)和普通居民消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)查和銷售中得出以下結(jié)論:

1、針對(duì)銷售市場(chǎng):

(1)LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅限于有限的品種:手電筒,臺(tái)燈,小夜燈,

頭燈,露營(yíng)燈。其中,除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外,其它品種僅于部分超市和專營(yíng)店有售。而LED臺(tái)燈,由多顆普通高亮LED組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯,所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

(2)銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解,有的甚至不知道它的基本特性,多數(shù)普

通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品基本上都是來(lái)于相同

的一兩個(gè)品牌,可見,是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果,而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。因此,市場(chǎng)宣傳是目前推出LED燈具廠商和經(jīng)銷商占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)不可或缺的一種手段和方法。(3)當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時(shí),多數(shù)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員并沒有表現(xiàn)出非

凡的愛好,對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,認(rèn)為不可以接受。銷售商只為獲取最大的利潤(rùn)

銷售普通消費(fèi)者滿意且愿意購(gòu)買的商品,因此,廠商在價(jià)格及其他功能質(zhì)量方面的提高也勢(shì)在必行。

2、針對(duì)普通消費(fèi)者市場(chǎng):

(1)消費(fèi)者普遍認(rèn)為其價(jià)格太高。低收入家庭難以支付起家庭高額的照明費(fèi)用,價(jià)

格問題還是其主要問題,不管是廠商還是經(jīng)銷商都必須針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行一

個(gè)合適恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià),可通過降低成本來(lái)緩解其部分價(jià)格壓力。

(2)LED燈具除了在家庭照明方面存在很大的瓶頸之外,在其他消費(fèi)市場(chǎng),比如說政

府道路照明、建筑物的外墻裝飾燈,輪廓燈和橋梁燈等,對(duì)led的使用也非常

廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主題,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果?梢钥闯觯琇ED燈具還是存在著潛在的發(fā)展空間。

總的來(lái)說,LED在未來(lái)道路上有其巨大的發(fā)展前景,不過在發(fā)展過程中也不乏會(huì)遇到制約其發(fā)展的眾多因素,這就需要市場(chǎng)的不斷完善,協(xié)調(diào)與合作。

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

附錄:

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查問卷

訪問員姓名:訪問區(qū)域:

訪問日期:月日

訪問開始時(shí)間:時(shí)分訪問結(jié)束時(shí)間:時(shí)分訪問長(zhǎng)度:分鐘

1、您目前使用的照明燈是以下哪種類型?

A、普通日光燈B、節(jié)能燈C、熒光燈

2、您對(duì)led燈的了解程度?

A、聽說過B、從來(lái)沒聽說過C、不太了解

3、您的月收入水平?

A、3000元以下B、3000~5000元C、5000~8000元

4、您每月用在照明上的電費(fèi)大約是多少?

A、50以下B、50100C、100200

5、在總的照明費(fèi)用上您能夠接受的最高數(shù)額大概是多少?

A、5001000B、10001500C、1500201*

6、您使用的燈出現(xiàn)過的問題?A、容易出現(xiàn)眼睛疲勞B、光源太刺眼或太昏暗C、燈泡更換頻繁

D、發(fā)熱太大引起各種問題

7、您知道普通照明燈具的哪些因素對(duì)人體有害?(可多選)A、頻閃(燈光閃爍)B、輻射

C、紅外線紫外線

D、燈泡中含有汞等有害金屬E、漏電

F、光線太亮或太暗

8、您會(huì)考慮買LED燈作為家庭照明嗎?為什么?A、不會(huì),價(jià)格太高。

B、不會(huì),現(xiàn)有的燈正常使用中。

C、會(huì),節(jié)能環(huán)保,射燈裝飾烘托出家的溫暖。D、會(huì),有助于保護(hù)孩子的視力。

D、LED燈D、很了解D、8000以上D、200以上D、201*以上15

武漢地區(qū)LED燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

(根據(jù)第8點(diǎn):不會(huì),終止問卷;會(huì),繼續(xù)問卷)

9、提到LED燈,你會(huì)聯(lián)想到的品牌有哪些?

A、晶科B、華泰C、亞光D、不清楚,沒關(guān)注

10、LED燈泡在以下方面的突出表現(xiàn),您會(huì)在意哪些?

A、1支LED燈泡的壽命是40000小時(shí),相當(dāng)于7支普通熒光燈,40支普通白熾燈(高壽命)

B、LED16W燈泡可以替換傳統(tǒng)36W的T8.并延長(zhǎng)使用壽命15000小時(shí)(100000小時(shí))(節(jié)能)

C、不含汞,無(wú)紫外線污染,對(duì)人體無(wú)傷害。(安全環(huán)保)D、無(wú)頻閃,保護(hù)視力

11、以下的LED產(chǎn)品中,你會(huì)對(duì)哪一些比較感興趣?(可多選)A、LED燈泡B、LED臺(tái)燈C、LED裝飾燈帶D、LED射燈E、LED燈管F、其它(您感興趣的特定類型?)

12、如果需要,您一般會(huì)在哪些地點(diǎn)購(gòu)買led燈?

A、超市B、燈具市場(chǎng)C、大型家電商場(chǎng)D、其他地點(diǎn)

13、您希望的LED燈是什么樣的材質(zhì)做成?

A、ppc塑膠B、玻璃陶瓷C、不銹鋼等硬材料D、無(wú)所謂

14、您在購(gòu)買LED產(chǎn)品時(shí),以下因素,影響您購(gòu)買該產(chǎn)品的因素有哪些,并將前三項(xiàng)進(jìn)行排序?

A、價(jià)格B、性能C、品牌D、外觀與包裝E、售后此三項(xiàng)排序?yàn)椋?/p>

受訪者背景資料

1、姓名:2、性別:

3、年齡:4、職業(yè):5、收入狀況:6、聯(lián)系電話:

友情提示:本文中關(guān)于《LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


LED目前市場(chǎng)情況報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/695645.html
相關(guān)文章
最新文章