外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2C優(yōu)勢

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2C優(yōu)勢

目前我國外貿(mào)電子商務(wù)的主要類型：一：通過面向國內(nèi)外第三方B2C綜合性平臺(tái)。最常用的國外平臺(tái)有eBay、AmazonStore，國內(nèi)平臺(tái)有Aliexpress、敦煌網(wǎng)、借賣網(wǎng)等。

二：大型自主建設(shè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，比如Lightinthebox、米蘭網(wǎng)、TOMTOP、ChinaVasion等。

三：類似福建莆田地區(qū)大量生產(chǎn)企業(yè)自建的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，但是目前效果和影響均弱于前兩者。

對一些中小企業(yè)來說，可以先借力其他平臺(tái)先做起來。如果初期投入規(guī)模較小，可通過Aliexpress、敦煌網(wǎng)、借賣網(wǎng)等第三方綜合性平臺(tái)設(shè)立店鋪。不僅可以在有限的資源下，快速開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，還能獲得B2C外貿(mào)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，為以后運(yùn)營獨(dú)立的外貿(mào)B2C平臺(tái)打基礎(chǔ)。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電子商務(wù)的優(yōu)勢

A、專業(yè)優(yōu)勢：外貿(mào)出口企業(yè)整天跟產(chǎn)品打交道，而且都是生產(chǎn)全球最新的產(chǎn)品，積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。

B、市場優(yōu)勢：外貿(mào)出口企業(yè)都是按照國際訂單生產(chǎn)，這些訂單一直很貼近國外的市場情況，哪種產(chǎn)品好賣心里自然有數(shù)。

C、語言優(yōu)勢：外貿(mào)出口企業(yè)為了與國際買家接洽，都有很好的英語人才，這些人跟外貿(mào)B2C模式的消費(fèi)者可以有更好的交流，提供更好的服務(wù)等。外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)標(biāo)配：

商業(yè)策劃人員：市場調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃網(wǎng)絡(luò)營銷人員：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)網(wǎng)站開發(fā)人員：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運(yùn)營人員：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理人員：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

這是做好外貿(mào)B2C的電商團(tuán)隊(duì)標(biāo)配，不過也可以通過海外營銷整合服務(wù)商來解決營銷、運(yùn)營、物流、支付等一攬子問題。最后，總結(jié)一下外貿(mào)電商的“十五化”。1、網(wǎng)站需要?dú)W美化、快速化、人性化；2、產(chǎn)品需要多樣化、詳細(xì)化、圖片化；3、推廣需要規(guī)�；�、壁壘化、持續(xù)化；4、支付需要多樣化、國際化、安全化；

5、物流需要多樣化、本地化、服務(wù)化；

以上希望對大家有幫助，不過關(guān)鍵還是得考自己不斷地去摸索。

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外貿(mào)B2C運(yùn)營四重點(diǎn)

《C周刊》中國外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)第一刊

來源：C周刊網(wǎng)站

外貿(mào)零售，和外貿(mào)B2C零售是一個(gè)概念，主要有兩種途徑：一種是通過面向國外的B2C綜合性第三方平臺(tái)，國內(nèi)的有敦煌、阿里速賣通，國外的有ebay等；另一種就是自主建設(shè)的外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站。雖然，外貿(mào)B2C目前還處于初級(jí)階段，但是外貿(mào)B2C零售這種模式是很被大家看好的，做好外貿(mào)B2C零售應(yīng)該重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：1、抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游

要解決外貿(mào)企業(yè)所面臨的這些困難，從根本上講，就是要外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游，滲透到那些附加值更高的環(huán)節(jié)。而通過電子商務(wù)的方式，開展直接的互聯(lián)網(wǎng)零售，是一條相對投資較少，比較容易的進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游之路。外貿(mào)B2C零售是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從最終端的客戶到最末端的工廠，打造這樣一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈就能夠在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。開展網(wǎng)上零售，企業(yè)就可以第一時(shí)間獲得客戶的需求，從而在市場上搶占新品開發(fā)和快速推向市場的先機(jī)，這個(gè)時(shí)候，將同時(shí)鍛煉產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷品牌方面的實(shí)力。2、拓寬銷售渠道

外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道非常有限，經(jīng)常局限于幾個(gè)較大的海外客戶之間，海外客戶則使盡手段對外貿(mào)出口企業(yè)進(jìn)行壓榨，而外貿(mào)出口企業(yè)在買方市場占優(yōu)勢的情況下對此毫無辦法。然而，采用B2C模式，就從最根本上打破了傳統(tǒng)外貿(mào)間的所有商業(yè)壁壘，直接面對最終的消費(fèi)者。所以在外貿(mào)B2C模式下，企業(yè)能夠從根本上擺脫受國際貿(mào)易公司的控制，這有兩個(gè)明顯的好處，一是增添了一種銷售渠道，二是增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。3、賺取高額利潤

以前工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，外貿(mào)出口要經(jīng)過國內(nèi)外貿(mào)公司、國外進(jìn)口公司、批發(fā)商、零售商才能到達(dá)消費(fèi)者手里。國內(nèi)同行的惡性競爭、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、中間商層層盤剝、生產(chǎn)成本逐漸增加、原材料急劇漲價(jià)……外貿(mào)出口的企業(yè)幾乎掙扎在生存的邊緣，利潤還不到3%。在幾乎不賺錢甚至賠錢的情況下，采用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤的一條出路。做外貿(mào)的都知道，有不少產(chǎn)品出廠價(jià)與美國零售價(jià)都有3到5倍的差價(jià)，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國就能銷售50美元。采用B2C模式可以跳過所有中間商，把中間利潤全拿到自己手里。4、培育自有品牌

對大部分產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的品牌會(huì)是其創(chuàng)造出更高附加價(jià)值的重要部分，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)所使用的品牌都是國外客戶的，工廠只做代工。這一點(diǎn)也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難的根本原因。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，通過外貿(mào)直接網(wǎng)上零售，工廠可以打自己的品牌，另外，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也使得品牌的成長時(shí)間大大縮短。在互聯(lián)網(wǎng)上更有利于口碑的傳播，中國價(jià)廉物美的產(chǎn)品很容易獲得好的口碑。當(dāng)口碑和客戶群體積累到一定的量之后，自有的品牌也就形成了。

絕大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)人士還不太了解這種模式，而且因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)較為低調(diào)，所以相關(guān)的知識(shí)和信息缺乏，相信這種模式不久的將來會(huì)有很大的上升趨勢。

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