Simtrade(模擬國際貿(mào)易)實驗報告

Simtrade實習報告

實習時間：201*年6月24日7月8日實習地點：商務實踐中心實習軟件：Simtrade外貿(mào)實習平臺實習目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。同學們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業(yè)實習。我們借助simtrade外貿(mào)實習軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務中的各個角色以及復雜的貿(mào)易手續(xù)。剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！精彩序幕即已拉開！第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。從第一筆業(yè)務在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識……到了實習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務中去，平時討論的也是關(guān)于實習的話題，我覺得實習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。二、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個相對簡單的角色（與出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業(yè)務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務的結(jié)束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是應為它的業(yè)務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務，還要與進口商進行業(yè)務往來。在此先不談其與工廠的業(yè)務，重點介紹與進口商的業(yè)務程序。出口商要做的也大體可以分為七分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關(guān)階段；發(fā)運貨物據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結(jié)果就是不

個部和單個就斷虧

損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據(jù)時，一定要認認真真的填，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結(jié)算方式問題，在simtrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段；報關(guān)報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復雜的。（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復雜的業(yè)務流程，只有在信用證業(yè)務中，需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。三、在扮演各個角色時常遇到的問題1、郵件發(fā)的太少2、郵件內(nèi)容過于簡單3、信息和廣告發(fā)布的太少4、交易對象過于單一5、保險金額計算常出錯誤6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤7、進出口預算能力有待提高8、單據(jù)填制100%通過率不高對于上述問題，有的在實習過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實際業(yè)務中也會出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實習，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學習中著重加以解決。四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對

業(yè)務流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標：對兩年來所學的國際貿(mào)易知識，在實習中得到了運用。為未來的實際業(yè)務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

五、實習總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

成績：評語：

指導教師簽字：201*年月日

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Simtrade外貿(mào)模擬實習

國際經(jīng)濟與貿(mào)易Simtrade模擬實習報告

桂林理工大學管理學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易08-1班3081827109黎斌

【實習時間】：201*年12月-201*年1月【實習方式】：Simtrade外貿(mào)實習平臺【實習目的】：

通過SimTrade外貿(mào)實習平臺在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作,能很快地熟練運用進出口的成本核算,詢盤,報盤,還盤等各種基本技巧,熟悉國際貿(mào)易的物流,資金流和業(yè)務流的運作方式,體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,面臨的具體工作和互動關(guān)系,學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,了解供求平衡,競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,從而達到“在實踐中學習提高”的目標。

【實習內(nèi)容】：

通過Simtrade外貿(mào)實習平臺模擬國際貿(mào)易中五個主角出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行，進行國際貿(mào)易時的相關(guān)操作。主要的實習內(nèi)容為：

1.掌握合同條款的具體規(guī)定與表達；2.掌握進出口價格核算；

3.掌握信用證的申請、開證、審證要點；4.熟悉與國內(nèi)工廠的交易磋商環(huán)節(jié)；5.了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行；

6.學習制作貨物出運委托書，并辦理租船訂艙等手續(xù)；

7.學習出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，并向報檢機構(gòu)辦理報檢手續(xù)；8.學會制作貨物運輸保險投保單、保險金額和保險費的計算以及辦理保險的流

程

9.了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、

CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧

10.學習制作出口收匯核銷單、出口報關(guān)單以及出口報關(guān)的流程；11.學會制作裝船通知。

12.學習國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，掌握L/C、D/P、D/A、T/T的結(jié)算程

序和運用技巧；

13.學習制作出口收匯核銷單送審登記表、出口核銷以及出口退稅的流程；

Simtrade外貿(mào)模擬實習

14.學習制作進口貨物報檢單、進口貨物報關(guān)單以及進口報檢和報關(guān)的相關(guān)程

序；

15.學習制作出口付匯到貨核銷表和到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

16.熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當

事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。

17.學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且學會合理地利用。

【實習過程】：

本次實習時間為六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

在沒有開始進行上機操作的時候，我首先認真閱讀了《simtrade外貿(mào)實習平臺實習指導書》。通過閱讀《simtrade外貿(mào)實習平臺實習指導書》，我對本次外貿(mào)模擬實習有了一個大致的了解，清楚地知道本次的實習內(nèi)容，為我接下來開展貿(mào)易模擬實習打下了一個良好的基礎。

雖然在進行上機操作之前我以認真地閱讀了《simtrade外貿(mào)實習平臺實習指導書》，但是第一筆業(yè)務的開展還是困難重重，我不得不對照著《simtrade外貿(mào)實習平臺實習指導書》以及系統(tǒng)中的在線幫助一步一步地進行操作。剛開始做出口預算時很多項目沒搞清楚，感覺到無從入手；填寫單據(jù)也是，單據(jù)涉及的內(nèi)容很多，每個單據(jù)的填寫方法以及需要填寫的內(nèi)容也不一樣，這些都需要之前花時間慢慢去摸索，但最終我還是通過自己的努力將自己不清楚的內(nèi)容一項一項弄清楚了。真正完成第一筆業(yè)務我整整花了一周的時間，雖然效率不高，但是通過自己的慢慢摸索以及親自操作，我從中學到了許多，也從中真正了解了整個國際貿(mào)易的業(yè)務流程。做完了第一筆業(yè)務，對整個實習也有了一個的大致的了解，接下來的上級操作就不像之前那么困難了。在接下來的實習時間里，我繼續(xù)按照老師的要求，開展了多筆采用不同的貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式相結(jié)合的業(yè)務操作，認真完成了本次的實習任務，對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層。下面我將通過出口商、進口商、工廠這三個角色來詳細闡述整個國際貿(mào)易的業(yè)務流程。

出口商：

出口商是整個貿(mào)易的中心和關(guān)鍵，相對與其他兩個角色的操作來說，出口商的操作是最繁重的，所要制作填寫的單據(jù)也是最多的。總的來說分以下幾個階段：1、交易準備：首先將公司注冊，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，

Simtrade外貿(mào)模擬實習

確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進口商建立業(yè)務關(guān)系，為出口做準備，同供應商建立業(yè)務關(guān)系，為備貨做準備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用（率）收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡多家進口商和供應商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達成一致后，簽訂書面合同，以進一步明確雙方的權(quán)利和義務。

4、履行合同：雙方確定合同后進入履約程序。就賣方而言（以CIF條件達成的合同為例），履行的職責和義務主要包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。

如果貨物發(fā)生意外，而承保人是出口商時，出口商可向保險公司提出索賠。進口商

進口商的整個業(yè)務流程也可以分為五個部分，但操作卻不盡相同，進口商的所需要填寫的單據(jù)相對也出口商來說要少很多，因此它的操作相對與出口商來說要少很多�？偟膩碚f有以下的幾方面：

1、交易準備：首先將公司注冊，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做準備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用（率）收集詢價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡多家出口商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，進口商需要到業(yè)務中心的消費市場里查詢產(chǎn)品銷售價格，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達成一致后，簽訂書面合同，以進一步明確雙方的權(quán)利和義務。

4、履行合同：雙方確定合同后進入履約程序。就買方而言（以付款方式為L/C,價格術(shù)語FOB條件達成的合同為例），履行的職責和義務主要包括：開信用證、租船訂艙、保險、審單付款、報檢、報關(guān)、提貨等環(huán)節(jié)。

如果貨物發(fā)生意外，而承保人是進口商時，進口商可向保險公司提出索賠。5、銷售貨物：進口商提貨后，到銷售市場把貨物銷售出去，以實現(xiàn)利潤最大化。

Simtrade外貿(mào)模擬實習

工廠

工廠是整個國際貿(mào)易的貨物供應商，主要是與出口商開展國內(nèi)貨物采購業(yè)務，因為業(yè)務是在本國內(nèi)進行的，沒有涉及到貨物遠程運輸，不同國家的法律法規(guī)限制以及出口報檢和報關(guān)工作等，因此工廠的業(yè)務操作是整個實習中最簡單的。同樣我也把它分為以下幾個部分：

1、交易準備：首先將公司注冊，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為銷售做準備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用（率）收集詢價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡多家出口商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，供應商需經(jīng)常到業(yè)務中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達成一致后，簽訂書面合同，以進一步明確雙方的權(quán)利和義務。

4、履行合同：雙方確定合同后進入履約程序。

無論是出口商、進口商還是工廠，在進行上級操作的時候都要隨時查看郵件系統(tǒng)及財務狀況，避免不必要的損失，在資金不足時要向銀行申請貸款，等收到進口商的貨款后還要到銀行還貸。

【實習總結(jié)與心得】：

本次實習雖然我們沒有真正走出校園，走進社會，只是在實驗中心通過電腦操作來模擬國際貿(mào)易的業(yè)務流程，但是通過Simtrade這個虛擬的貿(mào)易實驗平臺，我參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，真正體會到了出口商、進口商、工廠以及銀行的日常工作，真正了解到國際際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。對于我來說，我認真地履行了實習要求，努力完成了實習，從上機操作的樂趣中學到了許多東西，這些不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務、外貿(mào)英語、國際結(jié)算以及財務管理課程的專業(yè)知識，更利于我預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及應對各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,利于我們更快地把所學所思轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗，以便我們更好地進行學習和工作。

我主要有以下幾點心得體會：一、貿(mào)易流程方面

一個簡單的外貿(mào)進出口交易首先由出口商與進口商進行談判，商定好價格，以及交易的各項條款，然后根據(jù)進口商的要求去國內(nèi)的供貨商那里購進貨物，購

Simtrade外貿(mào)模擬實習

貨要寫好國內(nèi)購銷合同，其中貨物的數(shù)量，價格也要進行商談，然后在供貨商貨物發(fā)出之后，開始填寫外銷合同，同時要把出口預算表做個準確的計算，對于交易的基本收益、成本和費用要有基本的了解。根據(jù)要求填寫完外銷合同之后，將合同發(fā)送進口商，由進口商進行審核，確認并填寫進口預算表。進口商確認合同后，出口商可以開始填寫各種單據(jù)，首先填寫出口貨物托運委托書，租船定艙，根據(jù)價格條款的不同，租船的一方也不同，然后填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，如果是L/C方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單據(jù)的填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關(guān)單，到海關(guān)報關(guān)，然后將單據(jù)提交到出口銀行，T/T方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅。進口商付款后到海關(guān)報關(guān)提貨，然后進入消費市場銷貨。這就是一筆貿(mào)易的全部流程。

二、貿(mào)易術(shù)語與貿(mào)易結(jié)算方式

在此次外貿(mào)模擬實習中，我們在開展國際貿(mào)易的業(yè)務操作時主要采用FOB、CFR、CIF這三種貿(mào)易術(shù)語和L/C、D/P、D/A、T/T這四種國際結(jié)算方式。在之前的國際貿(mào)易理論與實務和國際結(jié)算這兩門課上，我們已經(jīng)對這幾種貿(mào)易術(shù)語以及國際結(jié)算方式進行了理論性的學習，但是涉及到一些實際的操作流程就了解不多。通過這次實習，我不僅鞏固之前的理論學習，同時也學到了不同的貿(mào)易術(shù)語與不同的國際結(jié)算方式相搭配來開展的國際業(yè)務的操作也是不一樣的。

采用FOB術(shù)語進行交易，在進出口雙方簽訂好合同后，進口商要去指定船公司，然后出口商才能進行貨物的運輸；而采用其他貿(mào)易術(shù)語的話，船公司則由出口商指定。

采用CFR術(shù)語進行交易，出口商要提前發(fā)送裝船通知給進口商，以便進口商可以辦理貨物的運輸保險，以使自己在貨物出現(xiàn)風險的時候可以把損失降到最低，這與采用FOB進行交易相同，但是采用CIF交易則由出口商幫辦理保險。

采用CIF術(shù)語進行交易，進口商雖然可以省掉許多的工作，但一般來說，出口商辦理的保險的保險范圍相對較小，費用較低，不會根據(jù)實際情況辦理保險以減低進口商的風險程度。因此CFR是現(xiàn)實中大家普遍選擇的貿(mào)易術(shù)語。

采用不同的國際結(jié)算方式，國際貿(mào)易的流程亦不相同。L/C結(jié)算方式是目前廣泛采用的，但是所要花費的銀行費用也是最高的，業(yè)務流程也是最多的。L/C結(jié)算方式一般要經(jīng)過進口商向進口地銀行申請開證，進口地銀行審核開證申請書，開立信用證，交給進口商確認，經(jīng)進口商確認后進口地銀行再通知出口商銀行，出口地銀行對照銀行審核信用證并制作信用證通知書通知出口商，最后經(jīng)出口商確認后整個信用證的流程結(jié)束。L/C是銀行信用，出口商準備好相關(guān)的單據(jù)

Simtrade外貿(mào)模擬實習

后就可以去出口地進行押匯，能盡快收到貨款，不受進口商付款時間的限制。

D/P是付款交單，出口商發(fā)貨后準備好議付單據(jù)，通過出口地銀行交單至進口商銀行，進口地銀行提示進口商單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。D/A則是承兌交單，也是通過出口地銀行交單給進口地銀行，不同的是進口商只需承兌出口商提交的單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款，一般進口商都是將貨物銷售出去后收回資金再到進口地銀行辦理結(jié)匯業(yè)務。在此次實習當中，D/A和D/P方式需要的基本單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、原產(chǎn)地證明書（或普惠制產(chǎn)地證明書）、海運提單、匯票以及裝箱單。

T/T是電匯，單據(jù)一般是由出口商直接郵寄給進口商，無需通過銀行，因此T/T所需要的手續(xù)費是最少的。在Simtrade模擬平臺中，T/T方式是不收取銀行費用的，但其郵寄單據(jù)的USD20費用記在了“其他費用”中，所寄單據(jù)包括：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、SHIPPINGADVICE、普惠制產(chǎn)地證明書（或原產(chǎn)地證明書）。在現(xiàn)實生活中，T/T有預付貨款和貨到付款兩種形式，對于貨到付款的賣方或者對于預付貨款的買方來說，能否按時收匯或能否按時收貨，完全取決于對方的信用。如果對方信用不好，則可能錢貨兩空，因此，買賣雙方必定有一方要承擔較大的風險。

總體來說，L/C比D/P（D/PSIGHT）安全；D/P（D/PSIGHT）比D/A安全，T/T的安全性最小。在現(xiàn)實生活中，出口商在選擇結(jié)算方式時，最主要是要看進口商的信用情況、自己的產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情好不好等因素，因此在現(xiàn)實生活中，在開展貿(mào)易之前要做好市場調(diào)查。

三、單據(jù)的制作

在本次實習中，單據(jù)的制作也是十分重要的環(huán)節(jié)。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。剛開始的時候，由于對國際貿(mào)易中的一些單據(jù)不熟悉，在填寫制作上遇到了很大的困難。但是經(jīng)過第一筆業(yè)務的摸索后，我大致掌握單據(jù)的制作方法。實習進行到后階段時，我已經(jīng)可以熟練地掌握了。商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均可以參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。在出口報關(guān)單的繕制中，在貨物名稱和規(guī)格一欄進行添加時，所填寫的是中文，以便中國海關(guān)清晰了解貨物的詳細情況；而出口報檢單的繕制中，貨物名稱和規(guī)格填寫時則需要中英文都附上。

因此，在單據(jù)的制作時，一項單據(jù)的填寫可以影響到其他單據(jù)的填制。只有

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保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。單據(jù)的制作也要求仔細、認真和耐心，這也是現(xiàn)實生活中對國際貿(mào)易工作人員的要求。在平時的學習生活中，我們也要注重培養(yǎng)自己的這方面的素質(zhì)。

四、英語與數(shù)學的重要性

國際貿(mào)易中的許多單據(jù)都是采用英文填寫的，進出口商雙方在進行業(yè)務磋商時也是采用英語進行溝通的，這些都對我們的英語水平也提出了很高的要求。若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，而像進出口預算表等表格的填寫也對我們的數(shù)學水平提出了很高的要求。我真正意識到數(shù)學和英語水平對于國際貿(mào)易的重要性。

五、我的不足

1、對很多基礎知識的把握還不甚牢固，尤其是四種的結(jié)算方式的掌握不夠。例如在進行業(yè)務操作時，我以為采用T/T結(jié)算方式，就是進口商直接將錢匯給出口商，不需要通過銀行付款。因此我在業(yè)務操作中出現(xiàn)錯誤，我直接把錢匯給出口商，結(jié)果造成出口商結(jié)不了匯，進出口雙方都出現(xiàn)貿(mào)易收支不平衡的情況。最后通過同學的指點我才改正之前對這一結(jié)算方式的錯誤理解。而我們自己也通過多進行采用T/T結(jié)算方式進行結(jié)算的業(yè)務來加強對T/T結(jié)算方式的認識。此外，銀行費用的最高限額是201*元，我卻沒有掌握這方面的知識，因此在做進出口預算時總是出現(xiàn)錯誤。

2、英語水平不夠，英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。在實習中，單據(jù)的制作對英語水平提出了很高的要求，經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我對單據(jù)中一些細節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯拿捏不準，導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。不僅單據(jù)的填寫要求有較高的英語水平，進出口商在進行交易磋商時也要求用英語進行溝通，這同樣需要較高的英語水平。郵件的發(fā)盤和還盤過程中自己的郵件內(nèi)容顯得單調(diào)，沒有內(nèi)容，不能非常準確地向貿(mào)易對方傳達自己的意思。

3、在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在進行業(yè)務流程操作時，在單據(jù)填寫時，我都有粗心大意的缺點，總會忘記填寫一些項目，導致填單檢查時未通過，自己的業(yè)務熟悉程度的分數(shù)不高；在填寫貨物保險單的時候保險金額總會計算錯誤，但心浮氣躁又會不斷地令我犯錯，填寫三四遍后才能通過檢查。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

4、對國際貿(mào)易業(yè)務流程中各個環(huán)節(jié)的具體操作掌握不是很透徹。例如在進行貨物的進出口報檢、報關(guān)、給進口商寄單的程序中，我總是不能牢記在這些環(huán)

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節(jié)中所需要的相關(guān)單據(jù)，每次進行相關(guān)操作時我總要借助《simtrade外貿(mào)實習平臺實習指導書》才能準確完成，這是我在以后的學習中需要加強的。

總的來說，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗和鞏固了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

【結(jié)束語】：

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實務起到非常大的幫助作用。

本次實習已經(jīng)圓滿結(jié)束了，但是我在國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的學習上我還有許多東西需要學習，也還要繼續(xù)努力。在本次實習中，我充分利用Simtrade外貿(mào)實習平臺為我們提供的各種學習資源，認真高質(zhì)地完成了實習要求，收獲許多寶貴的知識和經(jīng)驗，相信這些收獲將會對我以后的學習起到很好的幫助。

在此要感謝學校為我們提供了如此好的實習軟件，讓我們在樂趣中收獲了知識。感謝謝廷宇、韓志成、黎昌貴老師在實習中給予我的指導。

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附錄一出口商的實習操作步驟（以T/T+CFR為例）

一、交易準備階段

1、以出口商角色登錄，輸入用戶名(3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"，進入出口商業(yè)務主頁面；

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2、創(chuàng)建公司。點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

填寫完畢后，點"確定"；

3、發(fā)布公司廣告。點"業(yè)務中心"，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

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4、尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進口商發(fā)布信息中可找到一些需求信息；

5、查看交易對手。點"公司庫"，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞需要查找的公司的關(guān)鍵信息，選擇類別為"進口商"，點"搜索"，找到對應的公司，再點"詳細情況"，查看公司具體資料；

6、查看交易商品。點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，例如輸入關(guān)鍵詞“竹席”，點"搜索"，找到對應的產(chǎn)品，再點"詳細情況"，查看商品具體資料；

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二、交易磋商階段

7、與進口商建立業(yè)務關(guān)系�；氐匠隹谏虡I(yè)務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統(tǒng)，點"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：

8、收取進口商詢盤郵件。進入郵件系統(tǒng)，點新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進口商對所要購買的物品的詢價；

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9、發(fā)布國內(nèi)采購信息。在"業(yè)務中心"里點"廣告公司"，再點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

10、收取工廠希望建立業(yè)務關(guān)系的郵件

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11、回復郵件。

12、收取工廠報價的郵件；

13、根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。打開進口商詢盤郵件，點"回復"，填寫郵件內(nèi)容如下：

14、收取進口商接受發(fā)盤的郵件；

三、簽訂合同

15、起草外銷合同。退出郵件頁面，點"業(yè)務中心"里標志為"進口商"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。

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例如:輸入合同號(如"LB3")，輸入對應的進口商編號(如3081827151)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務的出口地銀行編號(如chinabank)，并勾選選項"設置為主合同"，再點"確定"，彈出合同表單，填寫內(nèi)容如下：

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添加出口預算表進行填寫，填寫內(nèi)容如下：

16、發(fā)送合同�；氐綐I(yè)務畫面中，點"合同送進口商"；

17、收取進口商已確認合同的通知郵件；

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四、履行合同階段

18、回復工廠報價的郵件。填寫內(nèi)容如下：

19、起草國內(nèi)買賣合同。在"業(yè)務中心"里點標志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。填寫表單內(nèi)容如下：

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20、回到業(yè)務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；

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21、收取工廠已放貨的通知郵件后，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

22、租船訂艙。

在"業(yè)務中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇集裝箱，填入裝船日期，再點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內(nèi)容；

查看配艙通知：

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添加"貨物出運委托書"，填寫如下：

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23、申請出口檢驗。添加"出境貨物報檢單"，填寫如下：

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再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，填寫如下：

商業(yè)發(fā)票

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裝箱單

24、回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。

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25、申請產(chǎn)地證。添加"普惠制產(chǎn)地證明書"，填寫如下：

填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"普惠制產(chǎn)地證明書"，點"確定"，完成產(chǎn)地證的申請；

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26、申領(lǐng)核銷單。點"外管局"，再點"申領(lǐng)核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進行填寫；

27、備案。點"海關(guān)"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案；28、送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點；

29、報關(guān)。添加"出口貨物報關(guān)單"，填寫如下：

填寫完成后，點"送貨"右邊的"報關(guān)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關(guān)單"，點"報關(guān)"。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運；

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30、到船公司取回提單：

31、發(fā)送裝船通知。添加"ShippingAdvice"，填寫如下：

填寫完成后，點"船公司"，再點"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進口商；

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32、將相關(guān)單據(jù)送進口商：T/T方式下送進口商的單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、ShippingAdvice、普惠制產(chǎn)地證明書

33、待進口商付款后，收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件；

34、結(jié)匯。在"業(yè)務中心"里點"出口地銀行"，再點"結(jié)匯"，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。

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填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"外管局"，再點"辦理核銷"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復選框，點"核銷"，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；

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35、出口退稅。點"國稅局"，再點"退稅"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"前的復選框，點"退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。

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附錄二進口商的實習操作步驟（以T/T+CIF為例）

一、交易準備階段

1、以進口商角色登錄，輸入用戶名(如3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"進口商"，點"登錄系統(tǒng)"，進入進口商業(yè)務主頁面；

2、創(chuàng)建公司。點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

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3、發(fā)布公司廣告和發(fā)布信息。點"業(yè)務中心"里標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息；

4、尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；點上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息；點"公司庫"，可看到所有公司信息；

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二、交易磋商階段

5、收取出口商希望建立業(yè)務關(guān)系的郵件(也可由進口商主動發(fā)送)�；氐竭M口商業(yè)務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統(tǒng)，點新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容；

6、回復郵件。點"回復"，填寫內(nèi)容如下：

7、收取出口商發(fā)盤的郵件；

8、經(jīng)多次還盤后接受出口商的發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：

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三、簽訂與履行合同階段

(出口商起草并發(fā)送合同后)

9、收取出口商要求確認合同的郵件；

10、填制進口預算表并確認合同。退出郵件系統(tǒng)，點"業(yè)務中心"里標志為"出口商"的建筑物，在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同；再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關(guān)條款；然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"，然后在"查看單據(jù)列表"中點進口預算表對

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應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單，填寫如下：

11、收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到"業(yè)務中心"點"出口商"，再點"查看單據(jù)列表"，可查看"ShippingAdvice"的內(nèi)容(注：在FOB、CFR交易方式下，保險由進口商辦理，進口商須憑此裝船通知內(nèi)容填寫投保單辦理保險)；

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12、查收出口商寄來的單據(jù)：

13、領(lǐng)核銷單�；氐�"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"，再點"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進口付匯核銷單"，再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫：

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14、收取單據(jù)到達的通知郵件�；氐�"業(yè)務中心"，點"進口地銀行"，再點"付款"，支付貨款；

15、取回單據(jù)。再點"付款"旁邊的"取回單據(jù)"，領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù)；

16、換提貨單。點"業(yè)務中心"里的"船公司"，再點"換提貨單"；

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17、報檢，添加"入境貨物報檢單"，填寫如下：

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填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"。

報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)；

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18、報關(guān)。添加"進口貨物報關(guān)單"，填寫如下：

填寫完成后，點"業(yè)務中心"里的"海關(guān)"，再點"報關(guān)"，選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"(不需進口檢驗的商品可免附)、"進口貨物報關(guān)單"前的復選框，點"報關(guān)"。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單；

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19、點"報關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款；20、再點"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物；

21、付匯核銷。添加"進口付匯到貨核銷表"，填寫如下：

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填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務中心"，點"外管局"，再點"付匯核銷"，選擇單據(jù)"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關(guān)單"、"進口付匯到貨核銷表"前的復選框，點"付匯核銷"；

22、銷貨。點"業(yè)務中心"里的"市場"，再點"銷貨"，選擇產(chǎn)品，點"確定"即可銷售貨物。至此，該筆交易完成。

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附錄三供應商的實習操作步驟

一、交易準備階段

1、以工廠角色登錄，輸入帳號(如3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入工廠業(yè)務主頁面；

2、創(chuàng)建公司。點"資料"，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

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3、查看交易對象。點"公司庫"，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞"3081827151"，選擇類別為"出口商"，點"搜索"，找到對應的公司，再點"詳細情況"，查看公司具體資料；

4、查看交易商品。點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，例如輸入關(guān)鍵詞"荔枝罐頭"，點"搜索"，找到對應的產(chǎn)品，再點"詳細情況"，查看商品具體資料；

5、查看市場�；氐焦�廠業(yè)務主頁面，點"業(yè)務中心"里標志為"市場"的建筑物，再"查看市場"，可看到荔枝罐頭的生產(chǎn)價格；

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二、交易磋商階段

6、與出口商建立業(yè)務關(guān)系。點"郵件"，進入郵件系統(tǒng)，點"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：

7、回復郵件。點"回復"，填寫內(nèi)容如下：

8、(出口商回復接受報價的郵件后)收取出口商接受報價的郵件；

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三、簽訂與履行合同階段

9、工廠自己起草合同，再送出口商進行確認。

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10、組織生產(chǎn)。點"業(yè)務中心"中標志為"市場"的建筑物，再點"查看市場"，選擇所要生產(chǎn)的商品編號，點"組織生產(chǎn)"，再輸入生產(chǎn)數(shù)量，點"確定"，完成生產(chǎn)；（例如要生產(chǎn)商品編號為01006的商品600件，填寫如下：）

11、放貨。點標志為"出口商"的建筑物，再點"放貨"，將貨物送到出口商處，同時收取貨款；

12、繳稅。點標志為"國稅局"的建筑物，再點"繳稅"。至此，該筆交易完成。

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