201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)

09-10學(xué)年下學(xué)期魔方興趣小組

工作總結(jié)

在本學(xué)期魔方興趣小組擴充學(xué)生時，制定了本學(xué)期的魔方活動計劃，為了努力營造第二課堂的氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)我校學(xué)生對魔方的興趣，我校在這學(xué)期每周三下午開展了魔方興趣小組的指導(dǎo)與交流活動。

魔方(Rubik"sCube)也稱魯比克方塊，由匈牙利布達佩斯建筑學(xué)院厄爾諾魯比克教授于1974年發(fā)明。1977年，魔方首次出現(xiàn)在布達佩斯的玩具商店里，與伯羅圓珠筆、安全火柴一起成為匈牙利的偉大發(fā)明。在1982年諾克斯維爾世博會上，匈牙利館展出了魔方，魔方由此揚名，并在上世紀80年代盛極一時。近些年，魔方已經(jīng)變成一項體育競技項目，世界魔方協(xié)會WCA會定期舉辦魔方公開賽，將選手的成績進行排行。魔方的品種很多，我們常說的和市面上最常見的是三階立方體魔方。此外，二階、四階、五階等各種立方體魔方(目前有實物的最高階為七階魔方)也很受玩家歡迎。

三階立方體魔方由26個小方塊和一個三維十字(十字軸)連接軸組成，小方塊有6個在面中心(中心塊)，8個在角上(角塊)，12個在棱上(棱塊)，物理結(jié)構(gòu)非常巧妙。它每個面縱橫都分為三層，每層都可自由轉(zhuǎn)動，通過層的轉(zhuǎn)動改變小方塊在立方體上的位置，各部分之間存在著制約關(guān)系。立方體各個面上有顏色，同一個面的各個方塊的顏色相同，面與面之間顏色都不相同。這種最初狀態(tài)就是魔方的原始狀態(tài)。魔方的玩法，就是復(fù)原魔方的原始狀態(tài)將打亂的立方體通過轉(zhuǎn)動盡快恢復(fù)到六面成單一顏色。復(fù)原方法有很多種，具體步驟上有很大的差異，但也有相通之處，最常見的是一層一層地拼好。現(xiàn)就魔方興趣小組活動總結(jié)如下:

在本學(xué)期魔方興趣小組活動中，本著求實、創(chuàng)新的精神，從我校的實際出發(fā)，針對“新老”學(xué)生的不同基礎(chǔ)，我認真計劃，精心組織了魔方興趣小組活動。通過“老生”帶“新生”，培養(yǎng)協(xié)作交流能力。在興趣小組的活動中,我特別注意保護學(xué)生的個性發(fā)展,尊重他們的個人創(chuàng)意,發(fā)揮特有的魅力,使學(xué)生在自己原有的基礎(chǔ)上有了進步和發(fā)展，學(xué)生有的在彩色識別方面感知力強，有的在上網(wǎng)搜集方面能力強，有的幫助同學(xué)完成任務(wù)能力較強，可以當(dāng)小老師，因此我為他們設(shè)計了不同的任務(wù)。通過本學(xué)期的活動,一方面，學(xué)生對魔方的基礎(chǔ)常識有了一個初步的認識；另一方面，他們從中體驗到魔方所帶來的樂趣。同時，我在指導(dǎo)中采用欣賞、比賽、上網(wǎng)搜集等教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的參與熱情，從而達到較好的效果。

魔方興趣活動，帶給我們的不僅僅是手指的運動，更重要的是孩子們動腦能力增強，空間思維能力增強，耐心和信心增強，從中感受到了成功的快樂和喜悅。本學(xué)期有10名學(xué)生可以進行六面完全復(fù)原了！雙層復(fù)原學(xué)生有15名，一層復(fù)原學(xué)生有30多名。很多同學(xué)在其它科目的學(xué)習(xí)中也有了學(xué)習(xí)信心和動力，成績有了明顯提高，家長支持的力度也加大了。

我覺得魔方活動應(yīng)該在尊重學(xué)生的個性發(fā)展基礎(chǔ)上,經(jīng)過教師的適當(dāng)指導(dǎo)與培養(yǎng),充分發(fā)揮每個學(xué)生的優(yōu)點,使其形成自身的特點。讓他們覺得在每次活動中都很開心,都有收獲。這才能讓學(xué)生樂于參與興趣小組的活動，才能真正溶入魔方的興趣中去，使之成為學(xué)習(xí)的主動者。在“教研月展示”活動中，魔方小組制作了特殊的立體宣傳板面，張中杰、艾力江擔(dān)當(dāng)了小解說員，使更多的學(xué)生了解了魔方，愛上了魔方。同時印發(fā)了一批宣傳資料發(fā)放給家長，贏得了更多家長的支持。本學(xué)期體育文化藝術(shù)中，20多名學(xué)生的精采表演，吸引了一大批師生和家長。

從實際效果來看，在活動過程中還是出現(xiàn)了一些需改進的地方。比如：因為學(xué)生年級不同，感知能力不同，不能全面照顧到每一個學(xué)生，對學(xué)生的個別指導(dǎo)還不夠。這些都會是我在以后的指導(dǎo)過程中的注意點。這學(xué)期的魔方興趣活動結(jié)束了，但留給我們的是更多的思考和感慨。魔方興趣小組不僅使同學(xué)的能力得到鍛煉，而且也提高了我個人的魔方水平，開拓了我的視野。這項活動不僅營造了濃厚的校園文化氛圍，而且也為我校營造良好的學(xué)風(fēng)出了一份力，使我校展現(xiàn)出更好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，在學(xué)校組織的大型活動中，進一步展現(xiàn)了魔方的魅力，吸引了很多家長和學(xué)生的目光。

總之，本學(xué)期的魔方興趣小組活動暴露出的問題，需要今后多做工作，多想方法，使此項活動的工作能順利開展，辦出特色。我相信在下學(xué)期的魔方活動指導(dǎo)水平上一定能百尺竿頭，更上一個臺階。

擴展閱讀：[201*-08-03]賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總[Gary]

[201*-08-03]賣家使用數(shù)據(jù)魔方心得體驗匯總[Gary]

皇冠賣家無私分享買家行為分析直通車廣告投放更精準！............................................................1【玩轉(zhuǎn)商品標題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率................................................7【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時間！超精準！！..................................................................11

皇冠賣家無私分享買家行為分析直通車廣告投放更精準！

3月是春裝旺季，但我們家銷量卻明顯下滑。正在兩三事團隊非常困惑的候，4月份數(shù)據(jù)魔方專業(yè)

版震撼出爐了，雖然要3600一年，但它強大的功能還是讓人覺得很超值。

果然在數(shù)據(jù)魔方的指導(dǎo)下，全店從新產(chǎn)品導(dǎo)入到廣告投放到客服及庫房的配置，都上了一個新臺階，并在現(xiàn)在的行業(yè)淡季里依然能保持節(jié)節(jié)上升的勢頭！

從數(shù)據(jù)魔方的成交趨勢可以看出6、7月份女裝行業(yè)的市場相對比較疲軟：

但從阿里軟件的銷售統(tǒng)計中可以看出，我們家的銷量依然能保持節(jié)節(jié)上升的態(tài)勢：

我們并沒什么魔法，只是擁有了一件神奇的法寶=====》數(shù)據(jù)魔方

下面兩三事市場部與親們分享一下數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的使用心得，首先利用買家行為分析功能指導(dǎo)直通車廣告投放開始吧：

之前在選擇直通車投放地域及各個時段出價時候，都是憑感覺瞎蒙，結(jié)果直通車花費雖高但轉(zhuǎn)

化率卻很低

?有了數(shù)據(jù)魔方后，通過買家地域分析與來訪時段分析功能，一切全都撥開云霧見青天了！

您可以把您的廣告有針對性的投放到主要來訪城市，還可以根據(jù)來訪時段的高峰與低谷合理的

安排直通車出價，甚至可以精準到每個小時哦

有的放矢的廣告效果自然是以前盲人騎瞎馬所不能比的，試試就知道了。

接下來講通過客單價分析功能來制定商品價格及營銷策略：

定價策略對賣家都相當(dāng)重要的，既要考慮自身利潤又要猜測主流買家購買傾向。數(shù)據(jù)魔方的客單價功能就可以讓賣家參考自己行業(yè)最近全淘寶網(wǎng)買家的購買傾向，價格定位時不再忐忑。

更爽的是，還可以深入挖掘數(shù)據(jù)科學(xué)的指導(dǎo)促銷策略。如：

a、比較自家的主流價格和淘寶類目客單價的差異。

b、若客單價100-200的占主流，自家寶貝主要價位在100左右,就可通過搭配促銷套餐爭取這部分價格區(qū)間的買家。

熱銷產(chǎn)品排行與熱搜產(chǎn)品排行能幫助賣家判斷各類產(chǎn)品的市場趨勢：

而且通過熱銷產(chǎn)品與熱門搜索產(chǎn)品交叉分析還可以得到更多有價值的發(fā)現(xiàn)：A、高搜索低成交：

這類產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)龐大買家在淘寶網(wǎng)上尋找，但很多賣家都沒留意到這個新興

市場，所以成交量偏低。誰先發(fā)現(xiàn)了這塊處女地，誰就擁有了市場的主動權(quán)。B、低搜索高成交

買家對這類產(chǎn)品的價格、基本屬性等都很熟悉，而且購買的目的性很強。對于

這類產(chǎn)品應(yīng)該提高對忠誠客戶的維護，若產(chǎn)品有更新?lián)Q代時要及時通知客戶。C、高搜索高成交

代表了目前整個市場的流行趨勢，對寶貝圖片、寶貝描述等要精益求精的優(yōu)化，

以更好的留住顧客。

D、低搜索低成交

這類產(chǎn)品要么就是已過時要么就是太超前，若是已過時產(chǎn)品則要考慮趁早清理庫存，

若是太超前的產(chǎn)品那就從各種渠道各種細節(jié)以足夠的耐心來進行市場的培養(yǎng)了。

買家信用分析可對賣家的溝通策略和相關(guān)廣告資源投放路徑提供參考：

比如說，如果買家信用主要集中在心級階段的，說明這個市場是非常開放的，有龐大的潛在客戶群，可以多方用營銷手段進行與消費者溝通。

如果買家信用等級集中在鉆以上，說明該行業(yè)的集中程度較高，買家的目標導(dǎo)向非常強烈，會員制、VIP等專屬個性化的服務(wù)要求就非常的高。

買家性別年齡分析揭秘

淘寶網(wǎng)上女裝類目居然有1/4的買家是男性：

之前一直想當(dāng)然的以為在網(wǎng)上買女裝的都是女生，但數(shù)據(jù)魔方揭示了真相：25歲以上的

男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力。

他們也許對女裝的細節(jié)比較迷糊，所以他們更需要賣家在售前進行細致耐心的引導(dǎo)。而且他們往往不會像女生一樣喜歡貨比三家并對價格比較糾結(jié)，?如果您在服務(wù)上做了有針對性的有效溝通，那么這部分占了網(wǎng)購女裝用戶1/4份額的客戶群，下次再來淘寶買女裝時也許會不假思索的直奔您家吧。怎么檢驗用數(shù)據(jù)魔方指導(dǎo)店鋪經(jīng)營后的效果呢？

以上只是兩三事市場部門使用中一些心得體會，希望可以為大家?guī)�來一些幫助�?/p>

歡迎大家來兩三事逛逛，共同探討共同分享共同進步。

現(xiàn)在

數(shù)據(jù)魔方可免費體驗了！到底和我說的是不是一

樣，您試試就知道了！

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【玩轉(zhuǎn)商品標題命名】巧用數(shù)據(jù)魔方“遣詞造句”增加商品曝光率

看到熱賣的商品，我們在羨慕之余，往往會有這樣的疑問：為什么這個商品會熱賣？反復(fù)的分析研究后，我們會發(fā)現(xiàn)熱賣商品的標題、圖片、描述都有很多學(xué)問可做。通過一點點的改善，便會有意思不到的效果哦~~~

我們知道，商品標題、商品圖片、商品描述統(tǒng)稱網(wǎng)絡(luò)商品三要素。一個熱賣的商品，它的標題、圖片及描述都要從買家的角度出發(fā)進行精心的編輯與制作。對于有明確購買目的的買家而言，他們會直接搜索他們想要的商品關(guān)鍵字，如ZIPPO，如果我們的商品中含有這樣的關(guān)鍵字就會被搜索到，所以作為商品三要素之一，寶貝命名有著它獨特的重要性。我們在給寶貝起名時主要考慮兩個因素：一、買家搜索習(xí)慣（關(guān)系到商品能不能被搜索到并顯示在買家面前），二、對買家的提示作用（如“專柜正品”、“假一罰十”這樣對買家有保障的字眼，吸引他們點擊進入我們的商品）。

至于起提示作用的關(guān)鍵詞因銷售商品和店鋪服務(wù)不同而不同，在這里不做重點強調(diào)。重點和大家分享一下如何從買家搜索習(xí)慣角度去為商品命名，從而增加我們的商品曝光率。

商品（圖片如下）：抹胸套裝、帶內(nèi)褲的、有兩種顏色黑色和白色可選，價格9元一套。下面我們就來為這個商品命名

一、品牌信息

如實填寫自己的品牌信息，如果商品屬于熱搜品牌的就更要好好利用，如果不是熱搜品牌的建議還是要寫上去，加強買家對商品品牌認知。

在這里需要給大家強調(diào)一下，不能用跟商品品牌不相關(guān)的關(guān)鍵詞，如與維多利亞的秘密同款這樣是不允許的。淘寶也不允許出現(xiàn)比較級和最高級的字眼，如全網(wǎng)最低、比維多利亞的秘密更好

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版

二、商品屬性信息

接下來就要根據(jù)商品的特點為商品選擇熱門的關(guān)鍵詞。首先根據(jù)淘寶的熱搜TOP榜，查看一下TOP榜中的熱門關(guān)鍵詞，將跟商品有關(guān)聯(lián)的一一記下來如：抹胸、裹胸（大家對商品的叫法會有不同）、內(nèi)褲、性感、夏款、夏季、大碼、超薄。

再關(guān)注一下我們的熱搜飆升榜。黑色、三角、鋼圈。

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版

然后，我們用這些關(guān)鍵詞組合短語，哈哈，比如性感抹胸套裝、裹胸+三角蕾絲內(nèi)褲、黑色/

白色可選/無鋼圈

三、較準商品標題

我們需要精準我們的詞組，因為我們的商品標題字數(shù)有限，究竟是用夏季好還是用夏款好？我們通過數(shù)據(jù)魔方可以看出，夏款的熱搜指數(shù)是85074而夏季是84625.所以字數(shù)有限的情況下，我們選用夏款。

此外，我們考慮一下鋼圈這個關(guān)鍵詞。熱銷的是鋼圈，而這款商品本身是無鋼圈的，我們加上了無字，如果買家在搜索鋼圈的時候，它也會被搜索出來，但搜索這個詞的買家是想買有鋼圈的內(nèi)衣，這款商品本身卻并沒有，所以可以說鋼圈這個關(guān)鍵詞，并不精準。為商品起個“熱”名，我們得學(xué)會使用這些數(shù)據(jù)。

另外：我們還可以根據(jù)淘寶同類熱銷商品來找為商品命名的“靈感”如：進入“我該賣什么”>"什么商品好賣"搜索相應(yīng)的商品，如“抹”。

上述數(shù)據(jù)來自于淘寶數(shù)據(jù)魔方標準版

我們可以根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞來為我們的商品名稱添彩。加上不違反規(guī)則的熱搜詞，

如花邊

最后，不要忘記加上提示關(guān)鍵詞，因為這款商品價格超低，可以加上秒殺、特價、9元一套這樣的提示性關(guān)鍵字。

想到不如做到，快去完美一下自己寶貝的標題吧�。�

【金冠紫紫】：用魔方設(shè)置直通車投放時間！超精準�。�

我覺得很多事情都可以分為三個步驟，了解，運用，分享。在這里只想來分享給大家一些我所知道的東西，我們所能看到的都可以作為一個參考。

第一：由成交趨勢分析反思行業(yè)店鋪運營狀況

1。

行業(yè)漲，店鋪跌：問題不輕了吧？得馬上找問題了！2。

行業(yè)跌，店鋪漲：至少最近運營得還不錯，多多加油！3。

行業(yè)跌，店鋪跌；行業(yè)漲，店鋪跌。業(yè)績不是很突出，找到突破點要!

第二：用時段分析為直通車打造量身定制的深淺折扣模型

數(shù)據(jù)魔方-購買時段分析

數(shù)據(jù)魔法-來訪時段分析

直通車-設(shè)置投放時間

所有的數(shù)據(jù)都是為一個結(jié)論作參考與評估的。數(shù)據(jù)是死的，人是活的。

數(shù)據(jù)可以告訴你要怎么做，確不能指使你怎么做。

就好比看前2張圖的時候很多人會按高峰期調(diào)高出價，理所當(dāng)然的事。（注意購買高峰段與來訪高峰段的區(qū)別）但是同樣你也可以避開高峰期的巨大競爭，在其余時間提高價格另尋蹊徑。

這是一個直通車交流群里老頭的直通車報表，第一次看的時候難以相信，因為這個時間并不在5分錢活動時間內(nèi)。但是細細一想，確實可以做成這樣，深淺折扣模型，5.18排名規(guī)則變更，加上特別的詞組�？赡苣銜�做出更好的效果來。

第三：性別年齡|買家地域|客單價|三點定位

數(shù)據(jù)魔方-性別分析

如圖可以看出家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男人吧

數(shù)據(jù)魔方-買家地域TOP

江浙滬一帶依舊是主力軍，基本適合大部分行業(yè)吧。

數(shù)據(jù)魔方-客單價分析

將近80%的買家比較傾向于50元以內(nèi)。

大家都知道，淘寶并不是一個可以坐等錢來的地方，我們必須學(xué)會主出擊----推廣！性別年齡，買家地域，客單價。通過這3方面制定更有效益的方案來實施。對于家居這個行業(yè)：

你可以只投放那些潮流站點，只在年輕人的聚集地活躍，因為18-29的男性占到50%，18-19的女性占57%，但是你也不要忘了35-48的男性占到20%，而35-49的女性占15%。

你可以只在那些TOP城市投入，也可以選擇一批潛在城市做拓展。地區(qū)分級制推廣，或許你也可以嘗試。

你可以把每個推廣的商品價格都定位在50以內(nèi)以便能”誘惑“更多的人來駐足于此，你也可以拿百元寶貝做折扣促銷帶動關(guān)聯(lián)銷售。

直通車-投放城市

直通車的4個投放計劃，加上城市選擇，看你如何去選擇營銷思路了。

第四：熱銷排行榜-采購有他

熱銷品牌排行-最熱賣的品牌

熱銷寶貝排行-收錄每個分類的排行榜（現(xiàn)在可以分析該寶貝的流量來源與相關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）

飆升寶貝排行-熱度上升最快的寶貝排行

熱銷特征排行-每個小分類的一些特征排行（比如傘，如下圖）同時也可以參考淘寶的風(fēng)云榜噢，方的類別分得更詳細些）

你是不是也會驚訝于西溪漫步的一個臟衣簍一天銷量飆升275.52%？

（當(dāng)然，魔

你是不是也想知道各個類目最熱賣而最新的產(chǎn)品和原因？這些都等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

第五：熱賣搜索分析-寶貝標題優(yōu)化&直通車關(guān)鍵詞

魔方的熱門搜索是每天都更新的，除了每個星期二的TOP詞表，每個星期五的黃金詞，還有數(shù)據(jù)魔方。

第六：賣家分析-知彼知己

數(shù)據(jù)魔方熱賣店鋪排行

量子統(tǒng)計家居行業(yè)店鋪排行

從不同工具得到不同的結(jié)果，通過一系列的分析總結(jié)其中的原因，然后再為之做出更好的行動。

我們需要知道我們的差距，我們需要知道我們的不足，我們要找出我們這么一個團隊圍成的木桶上最短的那個木板！這樣，我們才會有所進步！不論是誰，都有沖向頂峰的機會和理由！

友情提示：本文中關(guān)于《201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*-6-22魔方興趣小組總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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