年度廣告投放計(jì)劃

201*-201*年金鑫（清遠(yuǎn)）紙業(yè)有限公司

廣告、促銷(xiāo)情況概述

金鑫（清遠(yuǎn)）紙業(yè)有限公司多年來(lái)一直根據(jù)《商標(biāo)（品牌）管理指引》，集中資源于培育“金絲雀”重點(diǎn)品牌。根據(jù)行業(yè)特性與產(chǎn)品特性，分兩類(lèi)方法，一是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)通路迅速提高品牌知名度的媒體廣告，二是提高終端用戶(hù)滿(mǎn)意度的贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)，三是針對(duì)簽約經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品展示會(huì)。

201*年，金鑫紙業(yè)投入贈(zèng)品促銷(xiāo)169399元，車(chē)身與專(zhuān)業(yè)雜志媒體廣告約22萬(wàn)元。比較大型的促銷(xiāo)活動(dòng)有年終“買(mǎi)金絲雀送大滿(mǎn)貫食用油”活動(dòng)、廣州車(chē)身廣告活動(dòng)。贈(zèng)送僅限“金絲雀”牌復(fù)印紙，廣告則宣傳“金絲雀”商標(biāo)的全系列產(chǎn)品。

201*年，金鑫紙業(yè)投入產(chǎn)品推廣會(huì)約10萬(wàn)元，贈(zèng)品促銷(xiāo)約95萬(wàn)元，媒體廣告約6萬(wàn)元。推廣會(huì)目的是推廣“金絲雀”牌專(zhuān)業(yè)彩色噴墨打印紙系列、工程圖紙系列。贈(zèng)品是再次舉辦“買(mǎi)金絲雀送大滿(mǎn)貫”活動(dòng)、持續(xù)的“開(kāi)箱見(jiàn)喜”活動(dòng)，同時(shí)增加了“樂(lè)透卡抽獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)，其中僅樂(lè)透卡送出獎(jiǎng)金就達(dá)9萬(wàn)多元。

201*年,金鑫紙業(yè)加大了針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)力度,贈(zèng)品促銷(xiāo)投入約100萬(wàn)元,“樂(lè)透卡抽獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)約12萬(wàn)元。

201*年，金鑫公司的“金絲雀”品牌及“金絲雀”牌復(fù)印紙分別被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”和“廣東省名牌產(chǎn)品”。為此，金鑫公司持續(xù)對(duì)“金絲雀”品牌進(jìn)行了更大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，全年促銷(xiāo)費(fèi)用累計(jì)約150萬(wàn)元。

上述可見(jiàn)，金鑫（清遠(yuǎn)）紙業(yè)有限公司在重點(diǎn)品牌“金絲雀”的推廣形式逐步豐富，投入費(fèi)用逐年增加，近三年已合計(jì)投放近450萬(wàn)元，在經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)群體產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，對(duì)“金絲雀”品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩(wěn)定與“金絲雀”品牌價(jià)值提升提供了強(qiáng)有力的支持。

（附部份廣告圖片、費(fèi)用發(fā)票復(fù)印件）

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本頁(yè)為“金絲雀”A480G復(fù)印紙

擴(kuò)展閱讀：201*廣告投放思路

201*廣告投放方案思路

201*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求分析1、產(chǎn)品、品牌定位

新產(chǎn)品上市OR舊品牌維護(hù)市場(chǎng)位置

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告力度廣告方式優(yōu)缺點(diǎn)

2、消費(fèi)者分析

接觸產(chǎn)品的方式：電視、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志

3、201*產(chǎn)品/品牌訴求向誰(shuí)訴求、表現(xiàn)什么特征

201*最具價(jià)值媒體格局

1、201*最能創(chuàng)造價(jià)值的媒體電視戶(hù)外微博互聯(lián)網(wǎng)微信報(bào)紙雜志

201*年，一次典型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用的廣告媒體

品牌廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告主（平均4.4種）（平均4.4種）

互聯(lián)網(wǎng)8994電視8644戶(hù)外7850雜志4938報(bào)紙4938店內(nèi)516手機(jī)移動(dòng)2750互聯(lián)網(wǎng)

在雙11的共同見(jiàn)證的191億，選擇的廣告媒體：電視、戶(hù)外、微博、報(bào)紙2、201*年的價(jià)值廣告媒體

電視（央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、創(chuàng)意綜藝節(jié)目）

戶(hù)外（高速公路、地鐵、商業(yè)樓宇、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、公交車(chē)）

互聯(lián)網(wǎng)（百度、谷歌搜索引擎廣告，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門(mén)戶(hù)，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）社會(huì)化媒體（微博、微信）紙媒（份額和價(jià)值有所下降）

201*廣告投放計(jì)劃

1、年度廣告?zhèn)鞑ブ黝}2、年度廣告戰(zhàn)術(shù)

商業(yè)廣告：直接展示訴求點(diǎn)的硬性廣告

公關(guān)廣告：事件/熱點(diǎn)炒作的軟性廣告

商業(yè)與公關(guān)廣告結(jié)合

3、年度廣告投放媒體選擇

電視：（生動(dòng)、直接、千人成本高）戶(hù)外：（真實(shí)性強(qiáng)、千人成本低、受眾精確）社交媒體：（高互動(dòng)性、口碑傳播、傳播快、成本低）

4、年度廣告投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)

細(xì)分廣告投放階段

201*廣告投放預(yù)期效果

1、ROI投入回報(bào)：客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站IP/pv、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)

2、CRM客戶(hù)關(guān)系管理：老客戶(hù)忠誠(chéng)度、新客戶(hù)增長(zhǎng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)

201*年廣告投放預(yù)算

1、廣告預(yù)算市場(chǎng)調(diào)查2、廣告預(yù)算項(xiàng)目List

廣告媒體購(gòu)買(mǎi)、投放時(shí)間段、投放時(shí)間長(zhǎng)度、廣告制作與安裝、發(fā)票、廣告監(jiān)測(cè)與維護(hù)、公關(guān)費(fèi)用、預(yù)留機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)

3、廣告預(yù)算初步確定4、廣告預(yù)算總額確定5、廣告預(yù)算與分配控制

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