國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

201*年12月29日上午我們長沙理工大學(xué)城南學(xué)院09級(jí)國貿(mào)專業(yè)的全體同學(xué)到湖南省長沙市長沙縣星沙鎮(zhèn)的遠(yuǎn)大集團(tuán)和湖南中糧可口可樂飲料有限公司參觀考察，早上7:30我們準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校侯車場(chǎng)乘校車出發(fā)，經(jīng)過大約一個(gè)小時(shí)的顛簸，三輛大巴浩浩蕩蕩的駛進(jìn)了遠(yuǎn)大城。

首先映入眼簾的是遠(yuǎn)大集團(tuán)的辦公大樓，一下車，我們走進(jìn)公司大廳，被遠(yuǎn)大豪華的室內(nèi)設(shè)計(jì)深深震撼，還以為走進(jìn)了五星級(jí)酒店，我們被安排在會(huì)議室聽了一場(chǎng)有關(guān)公司介紹的宣傳短片，在短片里，我們對(duì)遠(yuǎn)大集團(tuán)的基本情況有了大致的了解。

遠(yuǎn)大集團(tuán)總部在中國長沙，產(chǎn)品覆蓋70多個(gè)國家。是一家以獨(dú)創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護(hù)生命為信條的企業(yè)，遠(yuǎn)大所有產(chǎn)品和服務(wù)，從本質(zhì)上優(yōu)化著人類生活和地球環(huán)境。

遠(yuǎn)大空調(diào)設(shè)備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調(diào)主機(jī)和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)。

遠(yuǎn)大空品科技有限公司，提供帶有靜電除塵器的中央空調(diào)末端產(chǎn)品、熱回收新風(fēng)機(jī)、空氣凈化機(jī)，以及手機(jī)式空氣檢測(cè)儀。

遠(yuǎn)大能源利用有限公司，提供合同能源管理服務(wù)，區(qū)域冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)投資、建設(shè)及運(yùn)營。

遠(yuǎn)大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍節(jié)材、5倍節(jié)能、20倍空氣凈化的工廠化可持續(xù)建筑。

遠(yuǎn)大基因遠(yuǎn)大成功源其優(yōu)秀基因，包括技術(shù)理念的先進(jìn)和不斷創(chuàng)新，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)和責(zé)任的價(jià)值理念，堅(jiān)持細(xì)節(jié)和持續(xù)完善的工作方式，追求效率和超過行業(yè)平均水平的價(jià)值。

看完短片后，我們分成三組，由遠(yuǎn)大集團(tuán)的講解員給我們做了更為詳細(xì)的介紹，于是我們對(duì)遠(yuǎn)大有了更加深入了解，特別是遠(yuǎn)大的價(jià)值觀，遠(yuǎn)大是一家用價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的企業(yè)。

在中國社會(huì)轉(zhuǎn)型、是非界線模糊的時(shí)代，遠(yuǎn)大一直堅(jiān)持"七不一沒有"的道德底線：不污染環(huán)境、不剽竊技術(shù)、不蒙騙客戶、不惡性競(jìng)爭(zhēng)、不搞三角債、不偷稅、不行賄，沒有昧良心行為。把道德看得比生存更重要。

在多元化經(jīng)營、規(guī)�；�運(yùn)作風(fēng)氣盛行的時(shí)代，遠(yuǎn)大一直堅(jiān)持只做自己擅長的事、做好別人做不好的產(chǎn)品、做完別人做不完的服務(wù)，將客戶所有難題扛在自己身上。把責(zé)任看得比發(fā)展更重要。

在氣候變化、臭氧層破壞的時(shí)代，遠(yuǎn)大只做能源消耗最低、不用氟利昂的“非電空調(diào)”，拒絕電空調(diào)市場(chǎng)的誘惑。把環(huán)�？吹帽融A利更重要。

在唯利是圖被視為天經(jīng)地義的時(shí)代，遠(yuǎn)大調(diào)動(dòng)全體營銷人員和大量技術(shù)人員傳播建筑隔熱，力圖讓客戶少買80%的空調(diào)。把節(jié)能看得比銷售更重要。

在空氣污染嚴(yán)重危害人類健康的時(shí)代，遠(yuǎn)大投入半數(shù)研發(fā)人員開發(fā)民用空氣凈化產(chǎn)品，放下以往只做"高技術(shù)含量設(shè)備"的身段。把他人健康看得同自己健康一樣重要。在城市化快速發(fā)展的時(shí)代，遠(yuǎn)大夜以繼日開發(fā)9度抗震、6倍節(jié)材、5倍節(jié)能、20倍凈化、1%建筑垃圾的工廠化可持續(xù)建筑，并傾盡全部資產(chǎn)。把人類的未來看得比自己的未來更重要。

在人際關(guān)系淡漠、經(jīng)濟(jì)生態(tài)失衡、金錢影響萬物的時(shí)代，遠(yuǎn)大忠誠客戶，關(guān)心員工，善待合作者，扶助饑寒群體。把愛看得比什么都重要。

參觀完畢后，我們?cè)谶h(yuǎn)大廣場(chǎng)合影，揮別了遠(yuǎn)大的工作人員，戀戀不舍的離開了遠(yuǎn)大城。大約上午10：00我們離開了遠(yuǎn)大集團(tuán)，直奔湖南中糧可口可樂飲料有限公司，在可口可樂公司門口一下車，引入眼簾的是兩根巨大的雪碧和可樂外形的大柱，頓時(shí)便感受到了可口可樂公司在企業(yè)外形廣告設(shè)計(jì)包裝方面所做的功夫。

一進(jìn)可口可樂公司的大門，我們就受到了工作人員的熱情接待，這次我們分成兩組進(jìn)行學(xué)習(xí)，可口可樂的講解員為我們做了非常詳細(xì)的介紹，我們對(duì)可口可樂公司有了更多更新更深得認(rèn)識(shí)。

湖南中糧可口可樂公司一樓大廳和二樓公司介紹宣傳板的參觀，主要了解中糧可口可樂公司的歷史簡(jiǎn)介、文化、精神理念和公司所獲榮譽(yù)方面的知識(shí)，對(duì)公司的整體情況做了一個(gè)全面的了解，從而對(duì)中糧可口可樂的管理、文化以及氛圍方面有個(gè)更深入的了解。

湖南中糧可口可樂飲料有限公司是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司座落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資201*萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)之一。湖南中糧可口可樂飲料有限公司從事世界前列品牌可口可樂系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、水森活、酷兒果汁、雀巢茶等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

接著我們參觀了各大生產(chǎn)區(qū)，這個(gè)參觀環(huán)節(jié)是整個(gè)見習(xí)中最重要的一個(gè)階段，所有涉及到的關(guān)于可樂的配方、生產(chǎn)以及相關(guān)生產(chǎn)中與國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問題都可以在此得到初步了解�？煽诳蓸返钠穱L以及對(duì)可口可樂紀(jì)念物的觀看，主要是在地下室的展廳里我們便品嘗免費(fèi)提供的美味可樂，邊參觀櫥窗里陳列的公司從發(fā)展到現(xiàn)在的一些紀(jì)念品和廣告宣傳物。

通過參觀,我們熟悉了可口可樂的完整生產(chǎn)流程。對(duì)于平時(shí)經(jīng)常喝的可口可樂，他到底是怎么樣生產(chǎn)出來的，以及他的配料是什么，通過此次參觀，有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)流程更好了解。

我們對(duì)中糧可口可樂發(fā)展歷史及相關(guān)信息也有了更深一步的了解,在參觀中，通過一張張的圖片，看到了201*年6月在長沙星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立的湖南中糧可口可樂公司的迅速發(fā)展歷程。另外，尤其是對(duì)整個(gè)可口可樂公司的發(fā)展有了更深一步的了解，對(duì)可樂從誕生到現(xiàn)在其在各方面的改進(jìn)及完善能夠更清晰的認(rèn)識(shí)。對(duì)于這些東西了解我認(rèn)為不緊緊收獲在其本身上，而是他有著能夠使我學(xué)到一些如何考究、學(xué)習(xí)一個(gè)組織單位的重要信息的相關(guān)方法。

總之，在這次參觀中，是我收獲頗多。不管是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在對(duì)企業(yè)的整體認(rèn)識(shí)方面，都有了新的理解，這些對(duì)于我在以后的學(xué)習(xí)中能起到一個(gè)更好的指引和導(dǎo)航作用，認(rèn)識(shí)到了國際貿(mào)易在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)中的重要性。另外，對(duì)于公司的很多文化及模式方面，對(duì)于以后自己面臨企業(yè)性問題時(shí)，將會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。在可口可樂的廣告設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)了其非常獨(dú)特的一面，在產(chǎn)品的促銷宣傳方面更是也了解了很多。這次見習(xí)對(duì)于我個(gè)人來說是受益匪淺的，很有意義。

這次參觀使我深入了解了可口可樂的生產(chǎn)工藝，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的歷史腳步。這其中讓我感觸最深的是企業(yè)的生產(chǎn)線自動(dòng)化程度和公司的發(fā)展歷程。那么大的一個(gè)生產(chǎn)線，只需要不到十個(gè)人，這使我看到了一個(gè)極具專業(yè)化，程序化的生產(chǎn)過程，這與我知道的中國許多國有企業(yè)是完全不一樣的，可口可樂產(chǎn)品在中國能成為碳酸飲料中的大哥也不無道理。員工的素質(zhì)也讓人折服。在參觀企業(yè)的文化長廊時(shí)，可口可樂從一個(gè)小作坊式的生產(chǎn)間發(fā)展到現(xiàn)在的世界十強(qiáng)企業(yè)，其公司的操作理念和宣傳方式讓人不禁佩服的五體投地。201*年12月30日上午，我們到位于湖南省長沙市開福區(qū)的霞凝港進(jìn)行見習(xí)。早上8：00我們準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校侯車場(chǎng)乘校車出發(fā)，大約經(jīng)過一個(gè)小時(shí)，我們來到了長沙霞凝港。港口的工作人員熱情地接待了我們，并為我們?cè)敿?xì)講解了許多專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

霞凝港區(qū)位于長沙市北部開福區(qū)的撈霞開發(fā)區(qū)內(nèi)，地處湘江右岸，毗鄰長沙市繞城線，長湘線，京廣鐵路和石長鐵路，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。碼頭所在河段由月亮島分為左右兩汊，右汊為主汊，左汊枯水期斷流，碼頭位于右汊的右岸。水域條件良好。

在碼頭上我們看到很多門座式起重機(jī)門座起重機(jī)，門座式起重機(jī)有起升、回轉(zhuǎn)、變幅和運(yùn)行機(jī)構(gòu)，前3種機(jī)構(gòu)裝在轉(zhuǎn)動(dòng)部分上,每一周期內(nèi)都參加作業(yè)。轉(zhuǎn)動(dòng)部分上還裝有可俯仰的傾斜單臂架或組合臂架及司機(jī)室。運(yùn)行機(jī)構(gòu)裝在門座下部，用以調(diào)整起重機(jī)的工作位置帶斗門座起重機(jī)還裝有伸縮漏斗、帶式輸送機(jī)等附加設(shè)備，以提高門座起重機(jī)用抓斗裝卸散狀物料時(shí)的生產(chǎn)率。除電氣保護(hù)裝置外，還裝有起重量或起重力矩限制器、起重機(jī)夾軌器等安全裝置。橋架通過兩側(cè)支腿支承在地面軌道或地基上的橋架型起重機(jī)。具有沿地面軌道運(yùn)行，下方可通過鐵路車輛或其他地面車輛。可轉(zhuǎn)動(dòng)的起重裝置裝在門形座架上的一種臂架型起重機(jī)。門形座架的4條腿構(gòu)成4個(gè)“門洞”，可供鐵路車輛和其他車輛通過。門座起重機(jī)大多沿地面或建筑物上的起重機(jī)軌道運(yùn)行，進(jìn)行起重裝卸作業(yè)。門座呈“”字形的起重機(jī)稱半門座起重機(jī),其運(yùn)行軌道的一側(cè)設(shè)在地面上，另一側(cè)設(shè)在高于地面的建筑物上。

去年12月24日，作為湖南省重點(diǎn)工程我國內(nèi)河28個(gè)主要港口之一的長沙港霞凝港三期工程建設(shè)正式動(dòng)工。投資概算為4.7億元的長沙新港三期工程201*年6月建成后，港口功能更加完善，2.64公里鐵路專線進(jìn)港，挖入式港池全天候作業(yè)，大型設(shè)備和各類車輛可以從滾裝碼頭裝卸，長沙港“通江達(dá)海，物流全球”的地位和優(yōu)勢(shì)作用將得到更充分的發(fā)揮。

長沙霞凝港三期工程規(guī)模為：在一、二期工程的上游新建201*噸級(jí)多用途泊位2個(gè)，滾裝船泊位碼頭1個(gè)，下游新建201*噸級(jí)件雜貨泊位3個(gè)（其中2個(gè)件雜貨直立式順岸泊位，1個(gè)帶雨棚挖入式港池泊位），南、北兩端岸線總長878米；新建港區(qū)鐵路專用線2.64公里，港外聯(lián)絡(luò)線3.1公里。設(shè)計(jì)貨物吞吐量為集裝箱18萬TEU、件雜貨吞吐量85萬噸，滾裝汽車1.5萬輛、大件30件、設(shè)計(jì)通過能力集裝箱20萬TEU、件雜貨94.6萬噸、滾裝汽車4.2萬輛、大件60件。

長沙新港是擁有8千個(gè)噸級(jí)泊位的我國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口，霞凝港區(qū)一期工程建設(shè)規(guī)模為4個(gè)千噸級(jí)泊位，其中集裝箱泊位2個(gè)，重件兼集裝箱泊位2個(gè)，碼頭岸線320米，設(shè)計(jì)年通過能力120萬噸。港區(qū)有主要大型起動(dòng)設(shè)備9臺(tái)，其中5臺(tái)35噸跨距雙梁龍門起重機(jī)，1臺(tái)16噸單梁龍門起重機(jī)，3臺(tái)5噸跨距臺(tái)式起重機(jī)，以及信息化管理系統(tǒng)。這些設(shè)備居我國內(nèi)河港口領(lǐng)先地位。但由于一期工程建成后無法滿足港口集裝箱和件雜貨、散貨快速增長的要求，必須盡快啟動(dòng)霞凝港二期工程建設(shè)。霞凝港區(qū)二期工程除4個(gè)千噸級(jí)泊位外，還包括港區(qū)鐵路專線。碼頭岸線總長305米，倉庫面積1.2萬平方米，碼頭設(shè)計(jì)吞吐能力為120萬噸，件雜貨為40萬噸。港區(qū)占地面積332.4畝，功能定位以件雜貨、干散貨為主，同時(shí)兼顧集裝箱運(yùn)輸。二期工程計(jì)劃總投資1.9億元。

霞凝港是我省第一個(gè)集裝箱專用碼頭，水閘及橋梁基礎(chǔ)采用1200鉆孔灌注樁。霞凝港是湖南省唯一能常年通航千噸級(jí)船舶的內(nèi)河深水港，是交通部重點(diǎn)建設(shè)的23個(gè)內(nèi)河港口之一。201*年12月27日，長沙霞凝港水運(yùn)口岸通過驗(yàn)收，批準(zhǔn)為國家二類口岸。霞凝港已建有框架式千噸級(jí)碼頭泊位8個(gè)，碼頭岸線總長615米，擁有17臺(tái)(套)先進(jìn)起重設(shè)備，倉儲(chǔ)1.594萬平方米。

現(xiàn)在的湘江正在打造東方萊茵河，是中國重要的交通運(yùn)輸線路。長沙霞凝港在全省交通綜合運(yùn)輸體系中的地位將更加重要。

擴(kuò)展閱讀：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

1引言

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡�際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺(tái)，讓我們進(jìn)行三周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)，并且通過歸納和總結(jié)整個(gè)外貿(mào)實(shí)務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對(duì)的不同工作。使我們把握整個(gè)業(yè)務(wù)過程，通過不同當(dāng)事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,從而達(dá)到在實(shí)踐中提高的目標(biāo)。

2實(shí)習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過實(shí)習(xí)，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報(bào)盤、還盤等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個(gè)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，鞏固和深化已學(xué)過的理論和方法，增強(qiáng)實(shí)際操作能力,縮小同實(shí)際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

3實(shí)習(xí)安排

1.按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極展開調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。

2.在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

3.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

第1頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請(qǐng)與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12)辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施

4實(shí)習(xí)內(nèi)容

上機(jī)實(shí)習(xí)開始主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習(xí)過程中我通過先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)，在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。

下面我就每個(gè)角色分別介紹說明：（1）出口商

第2頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段：及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實(shí)際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

（2）進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時(shí)主動(dòng)的。供貨商的交易對(duì)象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。經(jīng)過與出口商的反復(fù)詢盤、還盤最終達(dá)成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因?yàn)樵赟imTrade中是成文的合同所以填寫比較簡(jiǎn)便，需要注意的是合同遇到爭(zhēng)議時(shí)必須要填寫仲裁機(jī)構(gòu)或相應(yīng)的法律機(jī)構(gòu)。工廠的角色是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進(jìn)口地銀行和出口地銀行

進(jìn)口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

4.1L/C方式下的履約流程

4.1.1交易準(zhǔn)備階段

第3頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

我注冊(cè)了我的出口商公司“連云港好孩子進(jìn)出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。

出口商在準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進(jìn)出口商利用各自的廣告平臺(tái)發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機(jī)，對(duì)有意的公司進(jìn)行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達(dá)成一致意見。進(jìn)口商需要及時(shí)了解所訂商品的市場(chǎng)行情，作出進(jìn)口預(yù)算表。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項(xiàng)目均是采用本位幣，有關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算需參照有關(guān)的費(fèi)率及計(jì)算方式。4.1.2交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁提供的各項(xiàng)費(fèi)用收集報(bào)價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。

根據(jù)實(shí)習(xí)要求，通過郵件進(jìn)行詢盤，還盤，定價(jià)，最終我和進(jìn)口商“美國紡織品進(jìn)口公司”達(dá)成共識(shí)，我方出口1000件女式睡衣給進(jìn)口商，確定價(jià)格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。4.1.3簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進(jìn)行詢盤，還價(jià)，定價(jià)最終達(dá)成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價(jià)數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。接著出口商根據(jù)進(jìn)口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息，當(dāng)然工廠也可以主動(dòng)出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進(jìn)口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書》，向其有往來的外匯銀行申請(qǐng)開立信用證。進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開立不可撤銷信用證后，進(jìn)口地銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證。進(jìn)口地銀行在開信用證時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經(jīng)返還給進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

信用證開來后，合同就真的進(jìn)入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險(xiǎn)，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運(yùn)單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險(xiǎn)單，

第4頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進(jìn)口公司”。4.1.4準(zhǔn)備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫"報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（5）出口報(bào)檢

（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書（7）到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證（8）添加并填寫"投保單"（9）到保險(xiǎn)公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫"核銷單"（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫"報(bào)關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知"ShippingAdvice"（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫"匯票（19）向出口地銀行交單押匯4.1.5結(jié)匯與退稅

首先，等到進(jìn)出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)

4.2T/T方式下的履約流程

4.2.1交易準(zhǔn)備階段

作為進(jìn)口商，我成功注冊(cè)了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。

第5頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.2.2交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進(jìn)行詢盤，討論價(jià)格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口10000件男士襯衫，以25美元一件的價(jià)格，合同成立后我們進(jìn)入履約階段。4.2.3簽訂與履行合同階段

在確認(rèn)貨物各項(xiàng)費(fèi)用及檢查合同無誤后，簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的ShippingAdvice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單到保險(xiǎn)公司投保。辦理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單。到進(jìn)口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報(bào)檢單，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。添加并填寫報(bào)關(guān)單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨，獲得收益。

4.3D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進(jìn)口商和工廠的合同進(jìn)入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運(yùn)委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時(shí)通知給進(jìn)口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來付款贖單。進(jìn)口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實(shí)際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來就是進(jìn)口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進(jìn)口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場(chǎng)上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進(jìn)口商的正本提單后才能放貨，對(duì)于無單放貨的行為，出口商可要求向承運(yùn)人提出索賠。

4.4D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫

第6頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

“貨物出運(yùn)委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來取單。在D/A方式下，進(jìn)口商不是直接付款贖單而是對(duì)其進(jìn)行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來進(jìn)口商就將其拿到市場(chǎng)上去銷售。最后到銀行申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單，在匯票到期時(shí)在付款，然后到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對(duì)出口商而言壓力較大。

5實(shí)習(xí)總結(jié)

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我覺得很充實(shí)并且受益匪淺。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SimTrade提供的各項(xiàng)資源，充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商都很有可能是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識(shí)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓(xùn)練中

第7頁共8頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點(diǎn)：1．在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運(yùn)用，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

2.對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3．在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

第8頁共8頁

友情提示：本文中關(guān)于《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/693118.html

• 上一篇：法學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告
• 下一篇：電氣工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告