醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

營銷團隊課程有哪些？營銷團隊培訓講師有哪些？營銷團隊內(nèi)訓師哪位最權威？營銷團隊方面的培訓講師哪里找？國內(nèi)最知名的營銷團隊培訓師是哪位？歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師課程《營銷團隊培訓》！

講師：譚小芳培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：

歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程您將學習到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。培訓大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結果計算銷售獎勵

業(yè)績改進計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領導者如何分配時間領導者的四個關鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標

利潤導向的經(jīng)營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結果用于績效管理的方法五：輔導型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉變的心態(tài)變化

輔導的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓總結

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中華醫(yī)院培訓網(wǎng)-醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

培訓時間：2天培訓講師：陳馨賢培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者

培訓背景：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程您將學習到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。培訓大綱：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結果計算銷售獎勵

業(yè)績改進計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領導者如何分配時間

領導者的四個關鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標

利潤導向的經(jīng)營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結果用于績效管理的方法

五：輔導型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉變的心態(tài)變化

輔導的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進期望觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓總結

友情提示：本文中關于《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，醫(yī)藥銷售團隊管理培訓：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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