英語沙龍的活動總結

為了提高大連理工大學研究生學習英語的興趣，豐富學生的課余生活,校研究生學術科技中心策劃舉辦了這一次的英語沙龍活動，機械工程學部學術科技中心承辦第三、四期。該活動給學生提供了一個很好的練習口語的機會,大大提高了學生的英語口語水平,同時也給參加者和協(xié)辦者帶來了不少樂趣。一、活動概況

本次英語沙龍是英語文化節(jié)系列活動之一,主題是“理想工作與現實矛盾”。通過本次活動讓大家體會到了英語的妙趣，同時也提前讓大家思考每個人都會面對的問題，在英語角里與其他人的交流，學習，使得自身對這方面的問題有了進一步的加深。同時大家口語方面也得到了一定的鍛煉，尤其邀請了外國留學生參與，與我們的互動，使得參與人員在本次活動興趣高漲，增加了本次活動的樂趣！

在這次活動中我們還意外的邀請到了大連英語角創(chuàng)辦者兼主持人李曉光（smith），他豐富的社會閱歷，更是給我們這些學生上了堂生動的課，大家受益頗多！

本次活動是以茶話會（座談會）形式進行的，所以整個過程都是輕松歡快的進行的。二、活動流程

首先，前期宣傳工作主要面向11級研究生新生及全校的留學生。于北山A、C區(qū)1、2、3、4舍及食堂，研教樓大廳1號門及3號門張貼海報；于大工橋及研教樓西側懸掛條幅各一件。同時我們還利用各種QQ群，校內網對活動進行宣傳，讓更多的人了解活動，并參與進來。

其次，精心布置的活動場所增添了娛樂的氛圍。周六下午3點，機械學部場務人員便開始布置研教樓205室，擺放桌椅，掛氣球、海報，擺鮮花，設計黑板等等，力圖營造歡樂溫馨的氛圍。

最后，精心設計的活動環(huán)節(jié)及優(yōu)秀的主持人調動了整場英語沙龍成員的積極性。活動主要有8個環(huán)節(jié)。首先是外國嘉賓到場，分別做了介紹，其次是熱身環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中大家通過分組，以10多個人一組的形式在組內進行自我介紹，熟悉所在組的成員，為接下來的各個環(huán)節(jié)打下基礎。最后的環(huán)節(jié)是大家就本期英語沙龍的內容與環(huán)節(jié)設置進行了討論，大家都踴躍發(fā)言，很多同學都說出了自己的心聲，也為英語沙龍?zhí)岢隽藢氋F意見。很多同學都表示會繼續(xù)參加隨后的各期活動。中間便是交流及游戲的環(huán)節(jié)。安排的活動主要與外國留學生，MrSmith(李曉光)互動做游戲等等。大家是暢所欲言，樂得其中了。整個活動很富有娛樂性和觀賞性。整個活動過程中，在主持人的調動下，大家的積極性只增不減，很多同學意猶未盡。

三、做得不夠的地方

1、分工不合理,個別部員工作量大，而一部分部員卻沒有得到鍛煉的機會。

2、校學生會通知的時間比較遲,導致準備的時間不夠,很多事情都是舉辦的前兩天才開始準備,特別前期宣傳搞的很緊，這樣一來,很多細節(jié)考慮就會不周全。

3、現場秩序有點亂.由于參加者眾多,這是遠超出我們前期的計劃的,所以導致最后還得從新布置會場，增大了工作的難度。

總之,我們這次英語沙龍活動是舉辦成功的,我們順利完成了我們的任務,同時還鍛煉我們的英語口語,加強了學習部的凝聚力和團結精神,提高了大家的組織能力,可以說,在這次活動中,全體部員都收獲不少。

機械工程與材料能源學部學術科技中心

201*年11月22日星期二

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201*年英語沙龍工作總結

當聽到劉德華《今天》這首歌的音樂響起時，我感慨萬千“我不斷失望，不斷希望，苦自己嘗，笑與你分享，如今站在臺上，也難免緊張，要想飛得更高，就得把地平線忘掉�！鼻岸螘r間的工作雖已告一段落，其中的酸甜苦辣之有我自己知曉，那么就用四個篇章將這段時間的經歷記錄下來：夢想篇、勉勵篇、堅持篇、嚴格篇。

夢想篇

明天的路在今天，今天的路在腳下，夢想沒有極限，唯有不斷前進。我是一個愛做夢的女孩，希望自己一直是位佼佼者，眾人眼里的明珠，光彩耀人，但又害怕站在臺前，成為眾人的焦點，因為一張嘴居然不知道要說什么，覺得自己語言很是蒼白，努力的去看書，擴寬自己的視野，但依舊不能表達自己的想法。曾有一度我是如此的自卑，自己是如此的平凡，我害怕跟人交流，因為不想讓人笑話我，我不敢抬頭，因為別人的眼神里并沒有我的影子。我是如此的害怕出門，我是如此的沒有自信，只有一個自己的個人空間，我就是這個空間的主人�？墒俏矣植桓视谶@樣，人活一輩子為什么呢？看到一則笑話，覺得寓意很深，它就成為我的座右銘：老子來到這個世界就沒打算活著回去！多么經典的一句話，我一直在尋找機遇，因為我是一個非常有信念的人，我自尊、自信、自立、自強。希望在30歲之前，做一個成功女性，做一個職業(yè)經理人。非常榮幸在人海茫茫中，新域文化傳播有限公司與我結緣，我成功競聘成英語沙龍的區(qū)域經理。當我跟公司簽約后，心中有一根弦似乎被觸動了，我可以通過這份工作認識更多的人，積累自己的人脈；可以提高自己的工作能力，積累經驗；可以更好的彌補自己之前的不足，尋找自信。

從現在看來，我當時的選擇是正確的�，F在的我正在追夢，夢想會成真，因為我相信心想事成，天道酬勤。

勉勵篇

要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。通過做英語沙龍的區(qū)域經理我想過很多事情，也明白了許多道理。其實大學就應該這樣，自己有能力不算什么，其實更重要的是學著去成為一個能隨時隨地的去影響周圍的人，自己的好朋友，大家能夠因為一個平臺能夠一起學習，能夠一起進步，能夠一起經歷挫折，能夠從中一起吸取經驗教訓，我相信我們都會朝著一個目標去走！回想自己從大一走到現在其實也經歷了一些事情，但是很慶幸的是自己能夠走到現在，并且也有那么多的人跟著自己一起大膽的去跑！其實有的時候心里還真的有點高興，從以前一個什么都不會的人到現在，不知不覺中自己已經明白了很多事情，無論是為人處事的還是各個方面的，我一直自豪著，也感謝著！記得有人說失敗真的一點不可怕，但是最關鍵的是要學會在失敗中成長，在失敗中吸取經驗教訓！從前期的網絡建設來看，我的準備工作并沒有做好，原因有幾點：1）信念不強，當時只是把這份工作當兼職，并沒有全力以赴的去做2）方法不當，只是采取貼海報、宣傳單的方式效果并不明顯，通過熟人介紹朋友的途徑，路太窄，很容易就斷了。找的人并不是要做這個事的人。并沒有嘗試下寢室，下班宣傳的方法，更不用說開招聘會的形式。3）拖延，本來開始進行的時候就相對而言就比較晚了，在工作中缺乏立刻就做的決心，后來臨近期末考試更加不太好招人。4）幫助力度不夠，我區(qū)域有5名代理，但是業(yè)務員只有75名，并沒有意識到業(yè)務員如果沒有對于做市場是很嚴重的損失，我將代理招過來，任其自生自滅，以為管理代理是公司負責人的事情。

做完市場后有幾點比較深刻的感想：第一，沒有好的定位，現在我們沒有必要跟競爭對手做對比，我們的目光要更長遠，更加的有個高目標；當時也只是站在一個區(qū)域經理的角度考慮問題，沒有發(fā)揮主動性。第二，我們缺少了一種危機感，在整個過程中無論是我還是直接負責人都缺少了一種危機意識，有來自學校的，有來自競爭對手的，更有來自我們團隊自己的，還有外面商家的等等，所以我相信接下來我會把危機感時刻放在心中；第三，我們更多時候也缺少了一種相互之間的彼此信任，與一種相互之間的協(xié)作、默契，我們是一個團隊缺少了一種團結，缺少了一種相互之間的換位思考，缺少了一份團隊責任感！我們必須對每一個團隊的人負責任，我們只要是團隊的一員無論是我們是什么角色都要主動的去承擔責任，去主動的為團隊做更多有意義的事情；第四，一個團隊要有一個核心人物，其要有精神領袖的感覺，而在這個團隊中還缺乏這樣的感覺，很多事情在旁人看來都是像是小孩子過家家的一樣，所以任何一支強的團隊一定有個非常有精神動力的領袖，在領袖的帶領下團隊才會更加的和諧，更加的堅強！第五，我們都忽略了很重要的一個事情，就是細節(jié)！無論是我還是直接負責人，還是代理們，對于細節(jié)沒有重視，團隊沒有抓起來，沒有及時總結。第六，我們做事情要想方設法的讓我們的風險降到最低，因為我們是代表著一個團隊，而我并沒有感覺到團隊成員，甚至是直接負責人在這些方面的舉動，這說明了一點我們作為負責人的還沒有時刻的把跟著自己做事情的人放到心里面，所以做很多事情都沒有好好的思考，而僅僅把它當成練兵的平臺，作為一個好的帶頭人要具備時時刻刻的以團隊利益著想，以業(yè)務員為中心！我們把風險降到最低，也是希望我們能夠給跟著我們的人一個好的交代，同時也是讓我們更加專心的做事情，不要讓更多的牽絆來影響我們！經過本次的合作，也讓我深深明白了很多事情！同時我也相信在本次別人放過的錯誤，我會盡量的去避開，我也相信接下來我會走的更好，我的伙伴朋友們也一定會從本次的事情中成長很多！

我一直不斷勉勵自己，路是要自己走的，通過這次做市場我感受頗多，覺得有幾點做的不錯，就在這分享一下。第一，調兵遣將。由于我所管的區(qū)域開學比較早，業(yè)務員人數明顯是不足，就將其他學校的一些業(yè)務員調到所開學的學校，或者就直接找沒有上課的同學。中南林涉外兩天內，四個人就做了128份的單，讓我覺得做市場真的只要你肯去做，沒有做不到單的事情。其中有一點做得不夠好就是，沒有就近原則。一心想打開長沙理工大學的市場，和不將那些人調配到最有潛力的市場來呢？第二，銷售的藝術。銷售就是把自己的思想放進別人的腦袋里，將別人口袋的錢放進自己口袋里�！皢枴笔且粋�好的方法，做銷售要有互動，醫(yī)生給病人看病問是多么的有技巧。

堅持篇

優(yōu)秀是一種習慣，堅持更是一種習慣，堅持是唯一的成功之道!一旦選擇就全力以赴、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)、堅持不懈、直到成功！從英語沙龍的一個區(qū)域經理到現在湖南省的銷售經理，那不是一蹴而就的，中間經歷很多關鍵是堅持的力量。我是那種認定一件事情就會堅持下去的人，目前我將這份工作當成自己的第一份事業(yè)來做，重視程度可想而知。任何一份工作都是有挑戰(zhàn)性的，對于還沒畢業(yè)的學生來說，所經歷的東西太少，很容易受外界的影響，思想成熟度不夠。

嘗試用很多方法：1）傳統(tǒng)的模式：銷售總監(jiān)區(qū)域經理校園代理業(yè)務員2）創(chuàng)新的模式：銷售經理3人銷售助理校園代理校園主管業(yè)務員

區(qū)域經理全軍覆沒的原因分析：1）簽約后，區(qū)域經理對工作了解的并不多，這源于我們跟區(qū)域經理接觸的比較少，沒有找到他們最需要幫助的地方，對于履約金的理解并不夠，業(yè)務員數量也是很不能理解為什么要找這么多人

2）區(qū)域經理都比較急于求成，之前人脈本來就不太足，稍微找了幾個身邊的朋友就覺得信心不足，因為拒絕的人是多數的。

3）態(tài)度不端正，總是覺得公司有太多的不足，喜歡抱怨，覺得花同樣的時間收獲的卻是比較少，心里不平衡。

4）信心不足，做事情肯定有挑戰(zhàn)，如果沒有挑戰(zhàn)那么做著也沒意思，經理們遇到困難就退縮。

5）公司給經理們的支持力度不夠，沒有很好的讓他們認可公司，交流的比較少，沒有及時去了解他們的動態(tài)。督促力度不夠，同樣，經理們不太支持，不會換位思考。

6）經驗不足，所選的經理們之前并沒有接觸過這一行，沒有經驗，趕鴨子上架硬逼

銷售經理工作做得不到位執(zhí)行力不強的原因:1).職責不明確，得過就且過。(無明確崗位職責)2).分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）3).獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）4).目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）5).心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）6).能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）7)安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）

銷售助理設置讓銷售經理懂得如何授權：第一，找心態(tài)積極，有經驗的人，要用人所長；第二，明確結果，我們要的結果是什么，一定要明確；第三，檢查評估，授權不等于棄權，過程中要檢查過問；第四，要告訴他這件事做的好處是什么，權利是什么；第五，當他遇到障礙的時候，我們必須幫助他解決；第六，同一個任務不能授權給2個人負責，責任除以2等于0；第七，授權出去，必須追根究底得到成果。另外，這樣可以提高團隊的戰(zhàn)斗力，有能力的人會覺得自己得到尊重和重視，調動他們的積極性，讓人覺得做這件事情有成就感。校園主管的設置：1）減輕任務，降低風險。對于已簽約的校園代理，增加校園主管的這一環(huán)節(jié)，明顯的將他們的風險降低，每個校園主管承擔15個業(yè)務員，30份的量，相對而言，這個數字不太大，只要對自己有要求的人，對于這么一個挑戰(zhàn)是很容易接受。同樣我們也會覺得有保證，能夠很好的抓住每一位有能力的人，這些人就是公司的精英部隊。

2）簽約簡單化。對于那些能力一般，但又想抓住這個鍛煉的平臺的同學，這是一個很好的選擇，他不會覺得這是一個非常難的事情，只要有心，就能夠完成。爽快的簽約，對于我們，就是不放棄任何一個可塑之才。絕大部分的主管將由我們的校園代理推薦，那么在簽約這一環(huán)節(jié)遇到的問題不大，而且，校園代理也比較樂意推薦人才。

3）管理方便。一個校園代理管50人的團隊的確有點困難，更何況是沒有任何工作經驗，心里承受能力并不強的大一學生來說確實有點困難。增加校園主管這一環(huán)節(jié)，將一個大的團隊劃分為四個小的團隊，交流管理方便，能夠及時傳達信息。

4）彼此競爭。至少是三個小團隊互相攀比，那么要鼓勵其內部形成一個良性競爭，比誰最有能力，誰的團隊業(yè)績多。

5）膽識。對于那些能力一般的代理，我們增加主管這一環(huán)節(jié)，可以更好的保證市場。四個人考慮事情比一個人全面，而且做事情會大膽些。

6）榮辱與共。一條線上的少了誰都有點困難，這樣代理會用盡全力去幫助與主管完成他們的任務。調動代理的積極性。激情是短暫的，吃透公司的核心價值觀和使命宗旨，務必認同和植入心中，只有這樣才能擁有長期的激情和動力，搞清楚我們究竟要干什么，才知道如何走？堅持最后的勝利才屬于我！

嚴格篇

對自己嚴格是對自己有信心，對伙伴嚴格是對伙伴有愛心！

從工作的整個環(huán)節(jié)來看，如果哪一個環(huán)節(jié)沒有做好，那么就直接影響我們的業(yè)績，要做好充分的準備工作，團隊的建設完整、妥善管理是非常重要。我即將負責整個湖南省的銷售工作，不再是管理幾所學校，也不是隨便做一下就可以，是要那業(yè)績說話，這是我的職業(yè)，那么就拿出職業(yè)經理人的狀態(tài)出來管理好整個湖南省英語沙龍雜志的征訂工作。

嚴格要求自己，每天保持積極樂觀的心態(tài)“認真、快、堅守承諾、保證完成任務、樂觀、自信、愛與奉獻、決不找借口”；制定目標，要制定實現目標的計劃（年度計劃、月計劃、周計劃、日計劃）；抓重點，提高效率，時間就是效益，采取二八法則做事管理，20%的重要事項要用80%的時間來保證完成，運用ABC法則，A帶來最大價值，不做就沒有機會了，別人不可替代，B重要，壓縮做,C次重要，授權，別人做；要進行持續(xù)不斷的學習，只有自己功夫深才更容易讓人信服；養(yǎng)成一個好的習慣，做事不拖拉，日事日畢。

總之，這份工作我只會做的越來越好，用行動來證明。luolingxia

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