201*年3--7月份個人工作總結(jié)

201*年37月份個人工作總結(jié)

中電科技集團(tuán)第五十四所幼兒園宋雪永

時間是一為永不知疲倦的老人，在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，我深深地感到,幼兒教師的人生就是實實在在，就是默默無聞。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個方面做小結(jié)：

一、政治思想方面

作為一名幼兒教師我能遵守園里的各項規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，能在語言交談時正確運用普通話，語言文明。我非常熱愛幼教事業(yè)，熱愛本職工作，公平對待每一位幼兒，熱愛每一位幼兒，不歧視幼兒，用愛心、耐心讓幼兒喜歡我，愿意和我交往。始終把服務(wù)于家長和幼兒擺在工作的第一位。努力學(xué)習(xí)逐漸提高自身的素質(zhì)和政治覺悟。

二、教育教學(xué)方面

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。在工作中具備高度的責(zé)任感，對幼兒有愛心，細(xì)心和耐心。因材施教，使幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。

1.、在情景互動數(shù)學(xué)的教學(xué)中注重幼兒操作習(xí)慣的培養(yǎng)。

情景互動數(shù)學(xué)教材的可操作性極高，幼兒的興趣非常高，但由于幼兒操作時需要的材料比較多，所以在操作過程中經(jīng)常有幼兒將操作材料放混和弄丟，有些幼兒在老師給了他書之后迫不及待想要打開書操作，會出現(xiàn)將書撕壞或弄散。針對幼兒出現(xiàn)的這些情況，我這學(xué)期非常注重培養(yǎng)幼兒在活動中的操作習(xí)慣。首先我從自身設(shè)計活動流程和對幼兒的要求上思考，我發(fā)現(xiàn)不是孩子做不到而是老師沒有把操作環(huán)節(jié)安排好。之前只是把所有的材料拋給孩子，雖然也是有要求的但不夠具體，所以幼兒在操作過程中幼兒面對滿桌子的同樣的物品經(jīng)常會出現(xiàn)和旁邊的幼兒的操作材料混在一起，幼兒告狀的也比較多。所以在本學(xué)期，我在幼兒操作活動之前就將操作準(zhǔn)備的材料順序給幼兒安排好，首先給幼兒發(fā)書，當(dāng)幼兒打開應(yīng)該打開的頁碼后舉手，然后老師會請他拿油畫棒，拿到油畫棒之后，取出本次活動所需要的幾種顏色并把剩余的油畫棒和盒子放在自己的小椅子下面。最后請幼兒再去拿操作盒用同樣的方法取出所需要的泡棉或是小數(shù)塊后把操作盒放在自己的椅子下面。這樣有助于幼兒更專心的進(jìn)行本次活動，并且幼兒桌子上的東西量少了以后更容易看管好。這樣也減少了幼兒在匆忙中將書撕壞的情況。我班經(jīng)過一學(xué)期的強(qiáng)化訓(xùn)練,孩子們已熟練掌握了學(xué)具的操作方法,沒有一人的學(xué)具和書丟失或弄壞。

2、注重幼兒個體差異，因材施教。

我班幼兒在能力上的差異較大，同樣的一節(jié)活動，能力較強(qiáng)的幼兒在學(xué)習(xí)中掌握的非�？�，而能力弱的幼兒學(xué)習(xí)的較吃力，需要老師的再三指導(dǎo)。所以，在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣及幼兒自身的能力差異。采取不同的教育方法。仔細(xì)觀察，發(fā)掘每個幼兒的優(yōu)點。努力使班上所有幼兒都在原有基礎(chǔ)上得到提高。又如在數(shù)學(xué)活動中，對于能力強(qiáng)的幼兒我會在教學(xué)計劃原有的基礎(chǔ)上根據(jù)幼兒掌握的情況加大幼兒操作難度，充分鍛煉幼兒的邏輯推理、創(chuàng)造思考、解決問題的能力。而對于能力弱的幼兒，我將一次活動完成的操作活動分兩次讓他完成，使他一點一點的消化新授內(nèi)容，利用課余時間將他沒有完成的另一半給他補(bǔ)回來。在英語活動中也同樣，以肯定、鼓勵的語氣相信幼兒的能力，說錯了沒關(guān)系，只要敢說就是好樣的。本學(xué)期最讓我感到欣慰的是我班能力弱的幼兒，像武若溪、牛奕瑞、白天羽等幼兒都有非常大的進(jìn)步。他們對自己有了一定的自信心，敢于在大家面前表達(dá)自己的觀點，各方面能力也有了很大提高，性格也開朗了許多。

三、家長工作方面

在和家長有了一年多的配合相處后，本學(xué)期我與家長們相處得也很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚。平時，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽家長們的意見和看法。我班家長多數(shù)是所里專業(yè)部學(xué)歷較高的知識分子，所以他們對幼兒的成長教育非常重視。所以當(dāng)我們針對幼兒近期出現(xiàn)的一些小問題進(jìn)行溝通后，家長能在家里有針對性的對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)和糾正。并對于幼兒在家里出現(xiàn)的一些不禮貌的行為或不好的習(xí)慣，能主動和老師進(jìn)行溝通，一起努力使幼兒在健康快樂的成長過程中養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

四，安全工作及班級配合工作

安全工作是幼兒園中作中的重中之重，來不得半點輕視，本學(xué)期我班組特別將幼兒的安全工作放在首位，隨時注意檢查室內(nèi)外環(huán)境是否有不安全隱患出現(xiàn)，并及時將其消滅。根據(jù)幼兒的年齡特點進(jìn)行有針對性的安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識和能力。除了班上老師對幼兒進(jìn)行的多次安全教育活動外，我們還讓幼兒參加了幼兒園組織的防震演練和班組組織的防火演練。從中充分鍛煉了幼兒在緊急情況下自我保護(hù)的意識和能力。在幼兒的日常生活中我們時刻注意提醒幼兒各個環(huán)節(jié)的安全，尤其是幼兒入廁盥洗環(huán)節(jié)，做到讓幼兒不離開老師的視線。確保幼兒的安全。

本學(xué)期我和班上其他兩位老師配合的很愉快，對于班上的各項工作我們都能齊心協(xié)力奔著一個共同的目標(biāo)商量出最適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ�實施。希望我們還會有合作的機(jī)會。

五、不足與努力方向

我班幼兒活潑好動，所以在幼兒集體活動中的坐姿還有待老師的管理和提高。另外，在本學(xué)期工作中，我和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還是不夠多，對于班級管理及各項活動的開展應(yīng)該隨時向領(lǐng)導(dǎo)作出匯報，溝通想法，得到領(lǐng)導(dǎo)的給予的意見和建議，能更出色的完成各項工作。我相信，在今后的工作中，我會在和他人共同交流方面作出努力，提高自身各方面素質(zhì)能力，加強(qiáng)班級管理。努力使工作做到領(lǐng)導(dǎo)放心，家長放心，幼兒開心，自己開心。

擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)報告模板- 201* 年企業(yè)個人三季度的工作總結(jié)

工作總結(jié)報告模板-201*年企業(yè)個人三季度的工作總結(jié)“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”,這是我在201*年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo),三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲,總的來看,三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步,但是成長的腳步還是過于緩慢,相比較同起步的同事而言,我還相差甚遠(yuǎn),那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作:一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了,回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看,還有很遠(yuǎn)的間隔,我的目標(biāo)銷售是22萬,而我實際銷售只有10萬,完成率40%,一半都沒有達(dá)到,我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的,首先是,由于所分配的市場中,沒有公司的老客戶,必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源,其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的,但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展,市場的信息搜集這一塊,不具體、不正確、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面,其中,撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多,其中撫州市場相對來說比較成熟,而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶,但是由于是二級市場,我的精力和能力還不到位,沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b源,我初步的估算是約3000戶的成交量,其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點,往年年底交房的有3個地方,而且這幾個地方也有所一定的突破,但是我沒有用太多的精力往做,主要是

找到負(fù)責(zé)人,出了方案,其他沒有大的進(jìn)展,下一步還是我的重點跟進(jìn)項目,鷹潭市場,我只到過一次,那個地方回來后,我也做了信息的整合,主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,特別是很難突破他們的需求,這個我想很大的原因,是我的宣傳和能力欠缺,所以在3季度,我沒有花精力往到這個市場了,而宜春通過前面的努力,現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單,在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破,預(yù)計都是在年底交盤,但是這個地方的競爭較大,市場較為成熟,所以我們要特別的謹(jǐn)慎,而南昌,也拿到幾個訂單,但是價格都很低,第一個是由于我的談判技巧不夠,還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致,總的來說,在三季度,在市場的信息搜集過后,在整理、回類、整合、實施上面沒有做好,在獲得有效信息后,沒有制定一個具體的計劃行程表來做,那一段時間往造訪那個客戶,那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破,什么程度等,總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個,“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b二、銷售的幾個把握一)、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人在三季度里,我的客戶也隨之增加,新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?在新客戶的造訪中,有一定的進(jìn)步,主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn),不足的是,我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好,在客戶回訪這一塊,主要是利用了中秋派送月餅的時機(jī)進(jìn)行回訪,但是在回訪的過程中,客戶還是有很大的不滿,都是在細(xì)節(jié)的處理上面,比如說我們的信報

箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理,作為回訪一個目的,也是處理客戶的題目,維護(hù)客戶關(guān)系,這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,三季度基本上做到讓客戶滿足,然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容,這一塊,在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后,成功率增加,但是在回訪的時候,忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查,沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值,這個我沒有做好,在造訪的過程,我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人(關(guān)鍵人)進(jìn)行接觸的,但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu),這樣的話,導(dǎo)致我們的留意力過于專一,很多情況,客戶方換人、移交等,我們都還沒把握,所以下一步,我要對客戶方其他的職員了解熟知,特別是領(lǐng)導(dǎo)。二)、競爭技巧更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b競爭對手的把握南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候,競爭壓力也日益增巨,特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家,特別在大的投標(biāo)項目,南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一,作為本土公司,他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異,但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較,天利來的定位是高中檔樓盤,但是對于均較小的樓盤而言,我們價格往往沒有太大上風(fēng),而這個時候,佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子,我想,在目前形勢下,我們了解到了競爭對手,那么在三季度,下面的二級市場,上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng),不管大的還是小的樓盤,由于真正實力是比不下往的,價格戰(zhàn)不

是真正取勝的籌碼,客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個單來講,我們的最大上風(fēng),就是我們前后的工作做得到位,服務(wù)做得好,而且這個地方也是比較大的,這個單最好拿下來花了很大精力,主要是上饒市場還不是很成熟,客戶很看重價格,最后,我們的價格較低,也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作,客戶一開始比較認(rèn)同我司,實力較大,中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣,但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面,比如說規(guī)格逼我司要小,還有更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流,傳達(dá)我們的公司實力和合作誠意,前期工作做得周到,還有就是客戶之間的感情交流,這個是很重要的,終極我司與客戶方同等價格獲得訂單,在上饒,還是就是我司有工程實例,這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng),不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值,導(dǎo)致價格過于低,對以后發(fā)展不利。三)談判技巧客戶的預(yù)算在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求,這個時候我們就找到本錢預(yù)算部,比如說在“眾森”上面,我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右,所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的,這樣的話,在價格談判這一塊就有上風(fēng),把握客戶的核心定位,那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走這個我是深有體會,這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候,只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候,我們可以跟客戶說不做,這樣就刺激了客戶,讓客戶有種失落感,然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給

客戶一種�？�,讓客戶讓步,這也是一種心里戰(zhàn)術(shù),這一塊我還需要學(xué)習(xí)。四)、服務(wù)于承諾更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b時間觀念加強(qiáng),在三季度這塊,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,主要是計劃性不夠,還有就是輕易的承諾客戶,比如說“南氏”的交期題目,就輕易的答應(yīng)了客戶,這樣的話,沒有根據(jù)工廠的一個實際情況,盲目的答應(yīng),導(dǎo)致最后交期不到,失往了信任。三、主動出擊、超出期看值在三季度里,我的回款不是很到位,主要是綠地的保修款,特別是保修款這一塊,一直沒有做好跟進(jìn),每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款,主要是力度和時間沒有把握好,還是就是收款的前期工作,對賬、售后等工作沒有做好,也導(dǎo)致收款的拖延,最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”,我是太信任客戶說的話,所以一直沒有主動,過于被動的收款和銷售,那么今后這個是我努力的方向,銷售也是一樣,在7月,我的銷售為零,這個主要是我處于被動,等著手上的單,但是后來沒有什么大的進(jìn)展,就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn),導(dǎo)致最后工作安排混亂,時間不公道,“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方,是隨著隨著最后客戶沒有消息了,沒有積極移到客戶,而且我的工作沒有超出客戶的期看值,還有就是城頭的一次失誤,主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們,而我們也在電話里報了價,導(dǎo)致客戶鉆牛角尖,我司找不到退步的方法,我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值,第二次造訪,我們應(yīng)該主動拿往方案,這個也是我做的不太到位的地方。更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升,但是

還是有很多細(xì)節(jié)方面出差,報銷出錯、下單審批出錯等等,這些是我必須要改正的。四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)有的時候,自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們,比如說是低著頭說話,坐的姿勢太隨意,打斷講話者的話等等,這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中,這個是我以后需要留意的題目,還有利用我們在客戶那里的人脈,比如說是前臺小姐,旁邊的工作職員,還有其他項目的業(yè)務(wù)員,我們可以資源共享,比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員,客戶不在,而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話,并透露一些情況給到我,我們互相留了電話,以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。以上是我三月的一個整體總結(jié),也許總結(jié)的不到位,還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目標(biāo),熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做,接下來的三個季度里,是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了,我要不斷總結(jié),也請各位同事監(jiān)視和幫助,我要多多學(xué)習(xí),更快的拿出成績,給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。四季度工作計劃更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b四季度是關(guān)鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須捉住銷售,主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息未幾的情況下,就需要我在二級市場尋找目標(biāo),作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:一、目標(biāo)明確首先要做好四季度的工作,就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。四

季度,我的銷售任務(wù)約為25萬,所以壓力還是相當(dāng)大的,接下來的三個月里,10月份,我預(yù)計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的,那么終極在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識,這個是我的一個計劃,當(dāng)然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點訂單的跟進(jìn)。二、十一月——銷售回款不誤更多資料請登錄/d3b行業(yè)信息化解決方案/d3b十一月,銷售繼續(xù)突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟進(jìn),特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤,這個是好機(jī)會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個具體的計劃表。三、十仲

春——完成目標(biāo)、計劃于總結(jié)十仲春,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù),然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

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