欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 計劃總結 > 工作總結 > 八月份工作總結

八月份工作總結

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 10:43:08 | 移動端:八月份工作總結

八月份工作總結

八月份工作總結

技術員周平

201*年6月我進入公司,經(jīng)1月半左右的培訓,于8月份進入資陽經(jīng)銷商羅正亨市場做技術性營銷的技術服務。

一、市場情況。

(一)資陽市場養(yǎng)殖規(guī)模中等以下,養(yǎng)殖母豬20-50頭的占70%左右。養(yǎng)殖水平一般,保健意識增強。08年修建的規(guī);i場成活下來的不到20%,散養(yǎng)戶基本退出歷史舞臺,剩下不足前幾年的20%。

(二)當月整體上沒有大的疫情發(fā)生,豬場零星有豬瘟、圓環(huán)的發(fā)生,常伴有副豬、鏈球菌、肺病、附紅體等病菌。仔豬腹瀉仍是豬場難題。斷奶、販運應激等導致仔豬的成活率大大下降,有的不足50%。肥豬價略回升在7.2-7.8元/斤,仔豬在12元/30-40斤重。

二、經(jīng)銷商情況

主要代理:華蜀、乾盛昌、乾興、三儀、博大產(chǎn)品。公司產(chǎn)品賣得好的有:升級版〃邁德歐克、阿奇泰能針(散)、比賽克、比賽替克、利諸得樂、凍干粉頭孢(0.1g)、注射用頭孢、附紅鏈克、副嗜鏈康、豬肽樂等主打產(chǎn)品。

三、工作內(nèi)容:(一)對客戶的培訓

1、首先在意識觀念上的溝通達成共識。探討當今養(yǎng)殖模式的轉型以及養(yǎng)殖水平的提高及行業(yè)的競爭態(tài)勢。經(jīng)銷商必須轉變前有的經(jīng)營模式,改被動為主動,必須走進豬場,零距離接觸養(yǎng)殖戶,把治療型轉為保健型。經(jīng)過一個月的市場運作,經(jīng)銷商已深刻認識到主動出擊進豬場的好處。如有好幾個豬場采用了全套母仔的保健方案(宰山村的姚朝紅、豐裕的廖華豬場等)且隨著平時的拜訪、交流,增進了大家的情感,使合作更鞏固、持久。

2、對經(jīng)銷商及門市人員進行產(chǎn)品、方案及新產(chǎn)品的功能、用法、賣點、特色的培訓。

①講解升級版〃OK、利諸得樂、阿奇泰能、附紅鏈克、凍干粉頭孢等產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點以及經(jīng)驗處方及亮點案例,進一步加強他們對產(chǎn)品的認識、認同。糾正其在利諸得樂治頑固性腹瀉時的不正確方案(不同時對癥治療)。

②對新產(chǎn)品以及母豬保健方案的推廣、講解、培訓并達成鋪貨、推廣。產(chǎn)品有保胎無憂散、豬肽樂、產(chǎn)后康、催情促排散、菌樂促長寶、圓環(huán)皮炎康等。

③補充并補上經(jīng)銷商要淘汰的產(chǎn)品。包括:阿奇泰能散、比賽替克散、孢克力高散、整腸生、益生多維、維多壯、三黃脫霉劑、止痢促長、附紅鏈克、副嗜鏈康、活力可樂、救命可樂、黃白滴滴靈、凍干粉頭孢。

綜合以上產(chǎn)品,新產(chǎn)品有5個,補充鞏固產(chǎn)品有16個,從而優(yōu)化了其產(chǎn)品結構。

3、優(yōu)化產(chǎn)品結構。培訓經(jīng)銷商加強品牌化、經(jīng)典化的戰(zhàn)略思想,優(yōu)化產(chǎn)品結構,組成經(jīng)驗有效的治療方案,特別是豬場的保健方案,并運用公司的母豬產(chǎn)前、產(chǎn)后及仔豬的保健方案,配合部分生物制品(三儀)向豬場推廣,得到認可并實施。經(jīng)以上產(chǎn)品的優(yōu)化,公司的產(chǎn)品結構提升為主導地位。

(二)對養(yǎng)殖戶的拜訪、培訓:在解決豬場實際問題,疾病的同時,加強對其進行保健的培訓,讓養(yǎng)殖戶深刻認識到發(fā)病的危害性及保健養(yǎng)殖的必要性,并得到養(yǎng)殖戶的首肯、認可,并有部分豬場按編定的保健方案實施。如:丹山的蘇澤云豬場、豐裕的廖華豬場、松濤宰山的姚朝紅豬場等豬場。這月接觸、拜訪的養(yǎng)殖戶有75戶左右。

(三)對獸醫(yī)的拜訪培訓。針對獸醫(yī)關注的疾病難治,什么是最有效藥、推廣升級版及利諸得樂方案。培訓其針對現(xiàn)在養(yǎng)殖模式轉型,療效第一的價值取向,只有改變以往陳舊觀念才是求得生存之道,青鏈霉素、地半老師的時代已被淘汰。事實證明太古界錯的獸醫(yī)老師都要用高端產(chǎn)品,如中和鎮(zhèn)的王邦全老師、保和鎮(zhèn)的蘇三昆老師等對升級版、凍干粉、利諸、阿奇泰能等笑嘻嘻和得得心應手,這月接觸獸醫(yī)13位。

四、工作中的經(jīng)驗感悟(一)建立信任度

1、首先向經(jīng)銷商營銷公司。華蜀的藥就是做的“良心藥”、“放心藥”。就是本著“臨床效果”而不折不扣的研發(fā)生產(chǎn)的。

得到經(jīng)銷商對公司的認可,對產(chǎn)品質量的認可,從而支持配合自己。

2、營銷自己。我代表公司的形象,須得從工作態(tài)度、自我形象上得到經(jīng)銷商的好感,并再從專業(yè)技能上展示自己,得到他的認可。我是本著為你創(chuàng)造利益的、為你服務的態(tài)度。才能使其從內(nèi)心處信任自己,認同自己,從而支持自己工作,以利于各方面工作的展開。

3、在以上兩點的基礎上,培訓客戶,轉變其坐商的守株待兔式的老觀念,走主動出擊進入豬場做保健的新路線,分析當前養(yǎng)殖趨勢、利與弊,引導其走出去。

本著以上幾點,再加上張銘老師傅的教誨“三不怕”:不怕苦、不怕累、不怕臟,以及“三得”:跑得、吃得、累得。拉動經(jīng)銷商去拜訪養(yǎng)殖戶、獸醫(yī),見得結果。從而更有利產(chǎn)品方案的推廣,得到結果。

(二)在與養(yǎng)殖戶的交流中,他們都強烈的期盼能有效的產(chǎn)品、方案以及優(yōu)良的服務為其保駕護航。其中也有規(guī)模養(yǎng)殖的管理好的祥符豬場,也有飼養(yǎng)管理差的潲水豬場如松濤五仙村的楊建養(yǎng)殖戶,以及管理混亂的丹山鎮(zhèn)蘇澤云豬場等都是渴望技術的支持、指導,都在不斷提升自己保健意識,只是還處在迷茫階段,不知如何去做。如何才能做好。這都要我們?nèi)プ龊媒?jīng)銷商的工作,強化他的保健意識觀念,為其制定完整的保健程序方案,加強經(jīng)銷商的服務水平,多次、規(guī)律性的拜訪、回訪養(yǎng)殖戶;養(yǎng)殖戶是

能欣然接受的。

五、工作中失敗的教訓啟示

今年雖氣候炎熱,高溫高濕但高熱病并不多發(fā)。在8月下旬南津鎮(zhèn)益鑫豬場,病發(fā)蘭耳為主的高熱病,先發(fā)一棟10頭母豬,而后兩天傳染另一棟近30頭母豬,但在治療頭一棟病發(fā)10豬兩天后,就匆匆淘汰近4/5母豬約40頭,導致沒有預見療效,在不考慮眾多因素,只考慮為什么獸醫(yī)、場長放棄治療的前提下,我總結以下教訓:

1、沒有及時跟進,把藥用下去,用在豬耳上。

2、沒有完全透徹的向獸醫(yī)、場長分析高熱病的發(fā)展預后,造成其恐慌。

3、沒有讓其信服我們方案的有效性、可操作性,導致其對用藥途中繼續(xù)死亡時而恐慌。

4、因經(jīng)銷商在組方上的干預,而沒有嚴格依公司方案組方,未能有效控制繼發(fā)感染。

綜合以上幾點,導致治療未果,以后的工作中得多研究、學習,彌補不足。

六、1、經(jīng)1個月的市場體驗,深感不足:

①溝通交流的不足。對客戶、養(yǎng)殖戶的觀察揣摩不足,不能應對自如。

②對專業(yè)知識的深究不足,欠火候。臨床問題不能很好應對解決。

③公司產(chǎn)品方案仍不夠熟悉,還不能靈活運用。2、基于以上的不足,計劃本月擬出學習計劃,提升自己①每天寫工作日志,總結當天的工作心得感悟。

②學習“銷售員口才技能”叢書,以加強溝通能力,營銷技巧。

③加強專業(yè)學習,提升專業(yè)技能,學習“豬病的鑒別診斷與防治”叢書。

④進一步熟悉公司推廣產(chǎn)品,以靈活運用。

以上是本人八月份的工作總結,有不足之處,望各位領導、同事批評指正。

這一月的市場工作,得到李慎才老師、龍煒老師、趙良玉老師以及強銘金師傅的大力支持與幫助、教導,在此表示深深的感謝!

謝謝!

技術員:周平201*年9月4日

擴展閱讀:八月份行政后勤工作總結

八月份行政部工作總結

以下是行政部八月工作總結,雖存在些許多不足之處,但還是獲得了不少收益。一、工作表現(xiàn)和收獲:

1、能夠安排好部門內(nèi)部較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用

品發(fā)放、辦公設備的編號及管理等),做好行政后勤工作(飯?zhí)、員工宿舍管理);2、辦公設備的維修處理;做好考勤的管理與核對;3、與同事相處融洽,能夠協(xié)助其他部門完成工作

4、能監(jiān)督好內(nèi)部處理好郵件的轉送;安排好公司車輛出車情況,保證送貨需求;工

作敏感度有所提高

5、能急時招聘新員工填補空缺位置,保證生產(chǎn)

6、做了培訓計劃(PPT)對新入職員工的職前培訓普遍率做到80%-90%7、日常辦公用品的保管與申購,保證供應;8、能夠較好地完成上級安排的任務;二、工作中存在的不足:

1、工作細心度仍有所欠缺;門衛(wèi)管理存在欠缺2、有時各部門之間的配合仍有所欠缺,專業(yè)知識欠缺三、接下來的個人、部門工作計劃:

個人:

1、會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力

做好工作中的每一件事情!

2、隨著公司各項制度的實行,應提高自己各方面的知識3、認真工作,按時完成工作任務

4、認真收集各項信息數(shù)據(jù),分析工作存在的主要問題,總結工作經(jīng)驗5、及時向領導匯報實際情況,讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況部門:

1、完善公司的各項規(guī)章制度、崗位職責(已提交、審核中)2、在原有基礎上管理好公司的文件,做到電子檔與書面兩種形式存檔3、對公司的后勤管理工作加大力度4、協(xié)助其他部門完成工作

友情提示:本文中關于《八月份工作總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,八月份工作總結:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


八月份工作總結》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/690339.html