藍莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍莎襪業(yè)參與阿里社區(qū)博客營銷班第一課總結(jié)

藍莎襪業(yè)訊：那一天，來到阿里巴巴論壇的時候，看到一個標題很吸引我，于是點了進去看看，原來是阿里巴巴在搞社區(qū)營銷培訓，剛開始還以為是收費的，后來有一個免費的字樣很清楚的進入我的眼球了，于是決定要參加這次來之不易的社區(qū)營銷培訓。雖然自己在去年也參加過其他的培訓，但是人嘛，活到老，學到老，再說我自己在阿里也看到了一些人才，每天都能看到哪個哪個今天搞定一個客戶，賺了多少，明天又能看到別人說利用阿里博客賺了多少多少，可是自己都不知他們是怎么賺的呀。所以這次就把握了機會，參與我這次的社區(qū)營銷培訓。

等了幾天的社區(qū)營銷培訓，終于在昨晚的8點準時開啟了。很高興能成為這次社區(qū)營銷班的一員，一開始自己還找不到是哪上組的，問了半天，主要的原因還是自己沒有打開旺旺，導致自己不清楚是哪個組的。沒想到不只我一個人找不到，昨晚還有很多同學也和我一樣找不到自己是哪個組。經(jīng)過各位班長、組長、輔導員等管理層人員的細心講解。后來大部分的同學都知道了，并且把自己昵稱也修改好了。

社區(qū)營銷班的第一節(jié)課是曾總（螺絲哥）講的，曾總先說了自己的一些經(jīng)歷，成功的人都有一些辛酸的經(jīng)歷。堅持了就成功了，聽完曾總的一個經(jīng)歷，很佩服他的。以前不敢做什么，而逼自己去做那些不怎么喜歡的事。最后都很愿意去做了。講完這些，最后講到了博客、論壇、生意經(jīng)的操作與其能給我們帶來什么樣的效應。這三個地方，我對博客和論壇的基本操作都還是了解的。對于生意經(jīng)來說，我是陌生的。也沒有去了解過，可以說一點也不清楚吧。不過在寫這篇文章時，自己也去看了看，可以看不出一個所有然來呀，自己提了一個問題被刪除了，都找不到原因，對于這個生意經(jīng)還得向老師們學習學習。博客和論壇的一些基本操作懂的，但是一些技巧的應用還是需要向各位老師學習的。為了自己不落后，準備在下一節(jié)課之前把阿里博客、論壇、生意經(jīng)的一些規(guī)則先了解一下，必定是阿里的地盤，得聽阿里的呀��！呵~~

我相信自己，通過參加這次的社區(qū)營銷班，我一定能把這些不懂的地方都會搞明白，同時也能向各位老師一樣，利用博客、論壇、生意經(jīng)來銷售自己的產(chǎn)品了。

今天是感恩節(jié)，在此也感謝社區(qū)營銷班的發(fā)起者，感謝社區(qū)營銷班的班長、組長、輔導員等其他管理人員，謝謝你們無私的奉獻��！查看更多有關(guān)藍莎襪業(yè)的動態(tài)，請繼續(xù)關(guān)注藍莎襪業(yè)：

擴展閱讀：阿里巴巴博客營銷教程(合集)

博客營銷第1天：了解博客的定義

看了太多的博客營銷的案例，卻沒有渠道廣為散布我學到的理念。因此決定從今天開始，抽空寫些博客營銷方面的內(nèi)容。每個字都是我自己敲出來的。

博客簡史回顧

BLOG就是WEBLOG，網(wǎng)絡日志。顧名思義就是網(wǎng)的日志。簡單地說就是你找個以你個人為第一導向，以你發(fā)表文章的時間順序為第二導向，能讓你不斷更新文字，貼貼圖片，并能和來訪者通過評論進行溝通的網(wǎng)站。既然是日志，內(nèi)容當然五花八門，沒有什么限定。

BLOG面世不久，有些先行者就推出了博客平臺，比如說微軟。而一批辦公室的白領(lǐng)順著微軟的聊天軟件MSN進入了它的SPACES平臺。然后是方興東的博客中國對BLOG這個概念進行了“漢化”，給它取名叫“博客”開始時是個新玩意，大家在研究它，似乎有“全民皆博”之勢后來，新浪成功地應用了名人戰(zhàn)略，把他的博客影響力做了起來，其他的網(wǎng)站，微軟，搜狐，網(wǎng)易，百度，QQ，也紛紛跟上。再后來，有些互聯(lián)網(wǎng)評論人在質(zhì)疑博客是不是已經(jīng)死亡？但是在我看來，博客將會永遠存在。

兩種博客平臺的類型

第一種博客，以推廣為主導（WEB1.0模式），這種稱之為“媒體型”，既然是媒體，你知道，就跟你在報紙雜志上發(fā)表文章差不多。你以一個社會身份出現(xiàn)（比如說XX專家），談論的也多是公眾關(guān)心的話題。而且這類文章有很強的傳播的需求。新浪博客上那些名人專家的博客就屬于這個類型。

其他網(wǎng)站的博客平臺，是以緊密的人際關(guān)系為主導的平臺（WEB2.0模式），就是說，你可以寫一些完全個人化的主題。比如說今天穿什么衣服吃什么了買什么了，但是，你的讀者可能也就僅限于你在現(xiàn)實中的人際關(guān)系。比如說你的家人或者同事什么的來看看。

說說新浪最紅的名人博客老徐：老徐為什么能紅？

在開通新浪博客之前，徐靜蕾之前只能算是個普通明星，但是機緣巧合，新浪的強力推廣讓她大紅大紫，當時我沒想明白時也挺疑惑的：新浪這么宣傳她，人老徐帶著博客往搜狐一轉(zhuǎn)新浪不就落空了？后來老徐果然自己弄了個平臺，叫什么鮮花村，結(jié)果無聲無息。這下我可就明白了：老徐博客的成功不在于老徐本身，而在于老徐這樣的一個明星的身份，她能一直保持更新的堅持，以及加上新浪強力的推廣資源才成功的。重點在于新浪的資源而不在于老徐。新浪當時換個明星推一樣能紅的，只不過當時恰巧選中了她而已。

什么叫博客營銷？

博客營銷顧名思義就是用博客來宣傳推廣你的企業(yè)和產(chǎn)品�；ㄥX做廣告效果是好，但是硬廣告并非萬能，比起博客營銷，它缺乏人性化與雙向溝通這兩個功能。而且我直觀地想想，用戶沒事也不會上企業(yè)簡介看看最近這個企業(yè)有什么更新，如果是一個好看的博客，倒是能吸引潛在用戶關(guān)注并不時地上來看看。

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本文作者：阿里巴巴，毛衛(wèi)東博客營銷31

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博客營銷第2天：你真的需要一個博客嗎？

昨天我們聊了聊博客的概念，現(xiàn)在你應該已經(jīng)很清楚博客是什么了。今天我們來聊聊你是不是需要一個博客吧。

你為什么要寫博客？

明星寫博客是為了營銷自己，博客能讓她們更出名，接更多的代言之類的訂單，寫手寫博客可能是為了名氣和收入（據(jù)我了解有些人真的靠自己的博客接廣告，一周賺個幾萬塊），士兵寫博客可能是為了記錄他在戰(zhàn)爭中的所見所聞，專家寫博客，可能是因為想宣傳他的理念。當然也有人寫博客純就是為了分享他的感受。那么，你為什么要寫博客呢？你寫博客的動力從何而來？

這個問題應該是沒有標準答案的，但是也有網(wǎng)友回答過我的這個問題，他說：“（商人博客）一切為了營銷�！�

博客營銷的好處

我認為，博客是一種以人性化的方式宣傳你的企業(yè)和產(chǎn)品，增強品牌效應，并促進銷售，還能交到朋友的平臺。讓我們來看看淘寶店主“藝術(shù)無憂”開通自己的博客4個月之后的效果吧：“4個月總共連載64篇，每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點擊，日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點擊，在銷售額方面，因為博客我發(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶，現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認識我，并且主動給我供貨源的廠家更是不計其數(shù)……”

但是，博客有其門檻

博客本身是一個免費的產(chǎn)品，但是想要靠它做營銷需要花費很多時間精力，我認為起碼得做到以下3點：

1.要有一定的寫作能力：雖然說可以用圖片甚至視頻作為你博客的主要內(nèi)容，但當前階段，主流仍然是文字。所以，一定的寫作能力是必須的。

2.要寫出與網(wǎng)站主題相符合的文章：與網(wǎng)站主題相符合，這個也很明確，就是說比如說一些情感故事啊，法醫(yī)手記啊之類的文章，雖然非常精彩，但是和商業(yè)網(wǎng)站的主流不沾邊，主流都在忙著學經(jīng)驗，找項目，拓展人脈呢，你寫非商業(yè)的可能就沒人來欣賞。白白浪費了你寫博客的時間精力

3.堅持：這個就不用多說了，品牌的宣傳本來就是一場持久戰(zhàn)�？煽诳蓸�1885年面世，直至今天還在電視里打廣告宣傳其品牌，你的博客打算寫多久呢？

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博客營銷第3天：明確你的博客的定位和提綱

定位是一切事情的根本

定位是一切運營的根本，沒有明晰的定位及后面有效的執(zhí)行，博客根本無從建立起。因為你要傳遞給讀者你的品牌形象，但是你自己都沒有想好，讀者接收到的必然是模糊而混亂的信息。

定位簡單來說就是明確一下你是誰，想干嗎，要怎么干。比如說你想在淘寶開家服裝店，你得先劃一個大致的經(jīng)營范圍，是賣男裝，賣女裝，還是賣童裝，賣高檔貨還是中低檔，是品牌還是雜牌，是要以價格取勝還是以價高但優(yōu)質(zhì)的服務取勝，是以批發(fā)還是以零售為主，當短期利益和客戶滿意度沖突時是以哪個指標優(yōu)先一系列的選擇造就了你的定位。

同樣的道理，博客的定位就是，告訴大家你是誰，準備給大家?guī)�來什么樣的�?nèi)容，以及，在今后的每一篇更新中體現(xiàn)你的定位。

《中國企業(yè)家》研究部總監(jiān)金錯刀先生的博客里有一篇文章《“定位大師”里斯的13個忠告》很不錯，請務必參考一下。

模仿他的說法，我也舉幾個我們這里的博客實例，說到博客營銷就是新智誠、指間柔沙和上海偉雅，說到電子傳真就是e8fax，說到假發(fā)就是e百變，說到外貿(mào)箱包批發(fā)就是老裘，說到創(chuàng)業(yè)信箱就是散淡人生，說到淘寶開店經(jīng)驗分享就是藝術(shù)無憂和占卜續(xù)集，說到五金女孩就是冰微雨。當然限于篇幅，還有許多優(yōu)秀作者沒法提到。

你呢？你博客的定位是什么？

關(guān)于博客定位的14個問題

1.我們（博主）是誰？做什么業(yè)務的？2.你知道你的博客是用來做什么的嗎？我的建議是想宣傳品牌的可以，想記錄自己行為得失的可以，想用博客拯救生意于水火的我個人建議您再考慮一下，因為博客的效應很有可能不是立竿見影的。3.這個博客的主要讀者是誰？4.我們的博客風格是什么？

5.我們的博客由誰來寫？是老板自己來寫，是所有員工一起寫，還是指定一個員工專司寫博之職？三個和尚沒水吃，這個問題一定要想清楚了再開始干。6.這個博客主要會寫點什么樣的內(nèi)容？能用一句話介紹這個博客嗎？7.我們這個博客的優(yōu)勢與特色是什么？8.我們多長時間更新一次？

9.我們這個博客的發(fā)展目標是什么？

10.有明確的寫作計劃嗎？你打算寫什么題材呢？怎么寫呢？能不能先列個提綱？

11.有預先設定好的時間嗎？寫博客可以很消耗時間的，一篇文章起碼需要40分鐘，一周至少更新一次吧，你有這個時間和心思嗎？12.我們的每一篇更新都體現(xiàn)了我們的目標嗎？

13.你能堅持嗎？能嗎？記住，品牌宣傳工作是真正需要天長日久的，不能堅持則半途而廢。

14.我希望讀者看完我的博客后能做些什么行為？

這么多問題，看了一定很暈吧？我也很暈。但是，“平時多流汗，戰(zhàn)時少流血”。在事前越詳盡的準備，后面的執(zhí)行就會越輕松。

順便告訴大家我對于這些問題的答案

1.我是阿里巴巴的博客運營毛衛(wèi)東，我負責推薦各位寫的博客給我們的讀者，以及改進博客平臺的一些功能，讓各位能更好地使用博客營銷自己。。2.我的博客是用來和大家交流怎么更好地寫好自己的博客的。

3.這個系列是給想做博客營銷，但又不知從何下手的朋友們看的，阿里巴巴上有很多這樣的用戶。他們之所以愿意來看這個系列，是因為我將真誠地分享我關(guān)于企業(yè)博客的經(jīng)驗，盡可能地告訴大家怎么做好自己的企業(yè)博客。4.我的博客風格：以講理論為主，也會舉一些實例。5.這個博客由我本人親筆撰寫

6.主要內(nèi)容：如何寫好企業(yè)博客，如何做好博客營銷的理論與實踐方法，以及一些實戰(zhàn)細節(jié)吸引我的目標讀者。用一句話介紹我的博客：“31天企業(yè)博客建設教程”

7.我自己寫了4年的博客，我對博客產(chǎn)品的熱誠，熟悉國內(nèi)外各種博客平臺和運營理論，以及，2年多的博客運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。

8.我希望是每天都能更新一次，但估計到后面也不一定能堅持得住，我給自己設定的期限是最少每周更新一篇。

9.本博客發(fā)展目標：希望與大家分享我對于企業(yè)博客看法，并能有效地幫助大家寫好自己的企業(yè)博客。

10.有明確的寫作計劃。具體提綱還沒有列，但是基本上要寫哪幾個方面我是有數(shù)的

11.我將會在工作之余花時間來更新自己的博客。12.我將盡可能地讓每篇文章都扣住我自己訂的目標13.我相信我能堅持。

14.我希望讀者看完后，好好消化一下我寫的這些東西，在收藏夾里收藏這個系列，每天都來看，然后一步步地開始寫好他們的企業(yè)博客。

上面這些只是我的答案，如果你打算靠你的博客宣傳你的品牌，那么，你的答案可能應該比我的更為詳盡。

列好你的博客提綱

好了，你的博客定位已經(jīng)有了，下面就是具體怎么做的問題了。

為了更好地整理你自己的思路，使自己的博客看起來不是那么雜亂無章，你就需要一份計劃。這一步不是必需的，但有了的話會更好。附上兩個準備得很詳盡的博客提綱，

第一份來自愛就推門玩具公司的童元智先生

主題：手把手教你開玩具店

[手把手教你開玩具店]玩具店準備之店面選址；[手把手教你開玩具店]玩具店準備之盈虧平衡測算[手把手教你開玩具店]玩具店準備之進貨渠道調(diào)查[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之基礎裝修[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之照明系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之貨架展示系統(tǒng)

[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之店頭及背景墻系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之視頻音頻監(jiān)控系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店裝修之收銀系統(tǒng)[手把手教你開玩具店]玩具店經(jīng)營之產(chǎn)品陳列

第二份是一個淘寶店主的

主題：我的淘寶寶貝在成長

一，淘寶女裝店面臨了怎樣一個市場，如何去改變二，淘寶店的未來前景

三，為什么國外的網(wǎng)銷在很多年前銷售量就是實體店的幾倍了？四，議價問題，如何應對！

五，淘寶店只是買庫存？仿牌么？六，淘寶店怎么做屬于自己的品牌

七，淘寶店奇跡是怎么發(fā)生的？如何創(chuàng)造奇跡八,淘寶店想做長遠？庫存怎么解決？九，淘寶店推廣營銷小巧門

十，我淘寶店里的爆款是怎么來的怎么樣，很詳盡吧？這些就是即將在他們的博客上出現(xiàn)的內(nèi)容。這些提綱不一定要貼自己的博客上，但你自己一定要知道你的博客打算寫些什么樣的內(nèi)容。那么，你的博客提綱列好了嗎？

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，謝謝各位

博客營銷第4天：發(fā)表你的第一篇博文自我介紹

好了，在過去的三天里，你已經(jīng)理解了博客營銷的定義，評估過你的確需要一個博客，也已經(jīng)對自己博客的定位十分清楚了。那么今天就正式開始你的博客之旅吧。

立即開通你的商人博客

1.為什么要選阿里巴巴商人博客？整個阿里巴巴就是一個商人的網(wǎng)站，阿里博客上聚集著大量的小企業(yè)博主與讀者，還有比這更好的理由嗎？2.如何開通？

如果你沒有阿里巴巴中國站的帳號，請注冊。如果你已經(jīng)有了帳號但還沒有博客，請在博客首頁（）按“立即開通你的阿里巴巴博客”鏈接進行開通

發(fā)表一篇自我介紹的博文

告訴你的讀者你是誰，做什么業(yè)務的，以及，你打算寫些什么？

如果你實在不知道該怎么寫，那么就這樣開始吧：“大家好，我是XXX，從事XX行業(yè)，主營XX產(chǎn)品，開博客希望結(jié)交一些同樣從事XX行業(yè)的好朋友，是對自己的鞭策和記錄，當然能借此接到訂單就更好了�！�

這樣看上去是不是有點過于簡單了？它能在你不知如何做自我介紹的時候幫你完成這一任務，你覺得不好的話，以后隨時可以再做修改的。不過，我的個人建議是：想要一炮打響的話，你可以這樣做：

1.設計好你的個人形象

2.用精彩的博文來做一個讓人印象深刻的自我介紹，而非用句子簡單地介紹自己。

一般來說，博客多半是以人的形象出現(xiàn)的，因此設計好你的形象這件事就比較重要，但設計一個好的形象并非是指你需要處心積慮地在博客上設計出一個完美的形象，讓人覺得你英明神武，算無遺策這個世界上哪有完美的人呢？過于完美無暇的形象只會讓人覺得假。有位名人在演講中提過，“有一次我坐飛機看本商務雜志，看到文章把他描述得天下無雙，我說這人誰呀？這么牛？結(jié)果翻到前面一頁一看，居然就是我�！惫�哈，所以說不要刻意打造過于完美的形象，你只要做你自己就好了。當然為了認識商友，拍張神氣點的照片作為自己的博客頭像是可以的，這樣也會讓讀者覺得親切。讓你的博客更加人性化是很重要的。你將以什么樣的形象開始你的博客？這個形象將開始于你的文章之中，試著找出你的亮點，并體現(xiàn)在你的第一篇博文之中。有些點可能需要你自己想一想，不要簡單地說“我是一個業(yè)務員”，這樣讀者可能看過就忘了。試著將一件能體現(xiàn)你個性和業(yè)務的事詳細描述出來，有故事，有總結(jié)。這樣的自我介紹，可能會比較有效。

附上幾篇我覺得很不錯的自我介紹給大家1.聞香拾女人：相信已經(jīng)有很多讀者知道201*年的十大網(wǎng)商聞香拾女人的博客了，在四年里，她堅持平均每天1.1篇地寫她的博客。她的第一篇博客，《紅豆杉公司消失了，我的富婆夢破滅了》生動地講述了一個她想去做紅豆杉卻幾乎受騙的故事。這篇文章很好地勾畫她她是一個在四川從事桂花種植業(yè)的女網(wǎng)商這樣的一個形象。這篇文章粗看平平無奇，細想?yún)s值得回味，可以參考。-i139029.html2.藝術(shù)無憂的自我介紹：《淘寶創(chuàng)業(yè)100天，我要賺100萬》的作者。他的這篇博文里不僅分享了很多商業(yè)經(jīng)驗，標題很吸引人，而且在開頭的部分做了一個簡介，讓讀者能在很短的時間里了解他是誰，干什么的。后面再一一擴展敘述，這篇文章作為自我介紹來說，簡直是“帥呆了”

-i5999862.html3.美國小鎮(zhèn)Cindy的自我介紹，她的優(yōu)勢在用圖文并茂的形式說清楚了她是誰，以及她的大致經(jīng)歷。她的這篇文章的標題和藝術(shù)無憂的標題一樣吸引人。-i7438479.html4.ONLY外貿(mào)鞋集市：其實她中規(guī)中矩寫的自我介紹并沒有引起大家的注意，倒是后來寫的一篇《遭遇買家敲詐，我選擇賠錢妥協(xié)》引起了大家的注意，讓很多人認識了她，其中就有后來成為她客戶的網(wǎng)友。有時候，一件事情的描述比一篇自我介紹更能深入人心，因此也就成了更好的自我介紹。

-i6868011.html讓朋友給你的博客提出意見

最后，在你發(fā)完自我介紹的文章后，不要忘了發(fā)給5個朋友看一下。讓朋友坦誠地提出他們的意見：文章要表達的意思含糊不清？語句不通順？甚至有錯別字？朋友們會給你最好的參考意見。

那么，你準備好發(fā)表你的第一篇博文了嗎？

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，謝謝各位

博客營銷第5天：你想好寫些什么和怎么寫了嗎？時刻記著你寫博客的目的是什么？考慮一下，你的目標讀者喜歡看什么？為什么你做的博客營銷沒什么效果？

有一網(wǎng)友，聽說別人做博客營銷取得了驚人的效果，品牌打響了，接了一厚疊的訂單，所以他也動心了。來阿里巴巴商人博客首頁，注冊開通只花了你10分鐘。然后他的博客上貼了幾篇廣告，比如說“本公司長期供應XX牌蘋果，質(zhì)優(yōu)價廉，歡迎選購。請撥打手機138XXXXXXXX”。結(jié)果過了很久都沒有人通過博客聯(lián)系他，可以說是毫無效果，這是怎么回事呢？

原因很簡單：因為純廣告沒有可看性，因此別人不愿意來看。就像貼小廣告，也應該要選個人來人往的地方貼，而不會把它貼沒人去的地方吧？博客也是這樣的。很多人以為博客寫完后以為全世界的人都會看到，但事實上他們并沒有來看。你能不能吸引到讀者持續(xù)來你的博客，全看你的文章對他們來說是不是好看，是不是對他們有幫助？寫些什么話題好？

通常來說，一個人會有很多屬性，比如，我可以跟你暢談電腦軟硬件，DELL8115鍵盤是性價比很高的鍵盤，新氧Ubuntu系統(tǒng)易用性很不錯。也可以向你推薦很多精彩電影，跟你聊聊時間管理的方法，以及一些職場技巧這些內(nèi)容我都隨時能跟你聊上一聊，但是作為一個主要講述博客營銷話題的博客，我不得不將我的焦點集中到博客營銷的相關(guān)技巧這個話題上來。由此，我建議一個博客的主題集中聚焦，把一個主題談深談透，才會吸引更多的讀者來看。

商人話題不外乎這些：你可以說說你是怎么做成第一單的，今天無意中接到了一個訂單，今天有客戶上門實地考察了，下屬在執(zhí)行中發(fā)生錯誤導致訂單丟失，今天的展銷會上有個外國客戶對你的產(chǎn)品很感興趣，今天你解答了幾位網(wǎng)友關(guān)于創(chuàng)業(yè)或電子商務實戰(zhàn)技巧的一些問題想想你可有類似經(jīng)歷？是否有故事要和你的的事么寫呢？個長期和品牌性的平令價技巧的事，但是文章中一開關(guān)就出潛在客戶講？

作為一個商人博客，我覺得你的文章主題可能會集中在這2個方面的

1.講故事：可以記錄你的生活，可以告訴你的讀者你遇到了一些什么樣的事，以及你的反應

2.講道理：可以分享你的商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，或者從你的遇的事情里面總結(jié)出一些感悟來

為什么要講故事？

就是讓你的博客有更多的可看性，故事永遠比單純的介紹產(chǎn)品能令人記住。但是，博客終究不是《故事會》，不是說單純說個故事就完了，這個故事最好和你的生意或產(chǎn)品相關(guān)，不然可能達不到宣傳自己產(chǎn)品的效果。還有，要在故事中體現(xiàn)你自己和你的產(chǎn)品。來看看這篇文章，《碰上好采購，撞到牛老總！》是說一個高明的殺價技巧的事，文章中一開頭就出現(xiàn)了他們的產(chǎn)品，讀者會留意到，如果其中有目標用戶，就會產(chǎn)生印象并產(chǎn)生潛在的商機。又如博聞香拾女人王燕的博客，更是每篇文章都提到了她的桂花。

在你寫下這些文章的文章的同時請務必要把它寫得好看，因為只有好看，讓你的讀者發(fā)生興趣，才會有人跟進來看�？煽葱允且豁椣喈斨匾�的指標。

還有很重要的一點，寫博客一定要誠信。因為博客是一個長期和品牌性的載體，如果你沒覺得你沒什么商業(yè)性的故事要講，我的建議是千萬不要編，編出來的內(nèi)容它一定有漏洞，白底黑字地放在那里，關(guān)注你的讀者一定能看得出來。為什么要分享你的商業(yè)經(jīng)驗？

我認識一位網(wǎng)友，他不愿意做任何形式的分享，他說“現(xiàn)在的人都很聰明，我把我做生意的訣竅說出去，很快人人都學會了，屆時我做什么呢？”但是我同樣也認識分享了自己的商業(yè)經(jīng)驗并取得了很好宣傳效果的網(wǎng)友。說起這個話題，我忍不住又要提一下藝術(shù)無憂的博客，他的博客定位真的很巧妙：首先是喊出他的口號：淘寶創(chuàng)業(yè)100天，我要收入100萬，這個口號吸引了很多網(wǎng)友前來觀看（當然，他也通過在自己的博客里公布自己在后臺的截圖來證明了這個數(shù)據(jù)的真實性），其次他每天寫下一個淘寶開店的經(jīng)驗或者技巧分享，又再次吸引了網(wǎng)友不斷前來圍觀。這些分享中，其中不乏一些真金白銀的東西，比如說這一篇《今天淘寶上最紅的明星是誰？》就說了一個很實用的推廣技巧，讓你不花錢就能獲得一些收益，值得學習。

辣媽晶晶的博客最近也分享了一篇技巧《如何免費推廣自己的網(wǎng)站？》，她說，當天在會場，有“20多人圍著想要看她的本子”，因此這樣的文章出現(xiàn)在博客上里也是比較受人歡迎的。我要說的第三個案例是人稱旺鋪專家的吳昊，他的博客里有很多很詳細地介紹阿里旺鋪使用的博文，同樣也會吸引大量的商友前去學習。

要附帶說明的說，我今天所說的方式不是絕對的，如果你有一些不錯的主意，你也可以嘗試著用自己的方式來寫你的博客。畢竟，你才是博主。所以，今天的問題就是，你想好寫些什么，以及怎么寫了嗎？

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，謝謝各位

博客營銷第6天：如何讓博客更好的服務你的業(yè)務模式？

本文僅供在阿里開博的淘寶店主參考，因為阿里巴巴的用戶基本都是從事B2B業(yè)務的，應該不存在零售還是批發(fā)模式的問題。

你是做零售的，還是做批發(fā)的？博客和你的業(yè)務模式有關(guān)系嗎？

這是一個非常有意思的話題，我手邊有一些博客營銷的實例，或許能提供給你參考。

同時從事零售和批發(fā)業(yè)務的博主藝術(shù)無憂說過：“來到阿里巴巴博客，已經(jīng)有4個月了，4個月總共連載64篇，每日給淘寶網(wǎng)店引入201*左右的點擊，日均給阿里巴巴旺鋪引入5000左右的點擊。在銷售額方面，因為博客我發(fā)展了大量的代理和批發(fā)客戶，現(xiàn)在來自這部分的銷量占我整個銷量的一半。而通過阿里博客認識我，并且主動給我供貨源的廠家更是不計其數(shù)�！�

有些讀者可能會產(chǎn)生這樣的疑問：藝術(shù)無憂的博客達到這么好的效果，和他同時從事零售和批發(fā)業(yè)務有關(guān)系嗎？如果他只做零售，不做批發(fā)，他的博客還能為他帶來這么好的效果嗎？

真人真事：博主Q先生的煩惱

之前有一位博主，姑且稱他為Q先生吧！在開淘寶店的同時也在擺地攤零售兒童玩具，很明確，他處于商品供應端的末端。Q先生的博客寫得其實很不錯，被推薦之后，也吸引了大批讀者前來圍觀，他的博客流量很快上升到20萬。但是博主要的不是單純的人氣，他要的是切切實實的訂單。于是，Q先生在他的博客上這樣的抱怨：“我的博客有20萬流量，但是取得的銷售效果，還不如我在本地生活網(wǎng)站上的一個帖子！”之后不久，他就停止更新了他的博客。

為什么會這樣？理由很簡單：Q先生的目標與他寫博客的行為不匹配。他想要的是切切實實的訂單，而博客雖然也能接到訂單（一旦接上了量可能也不小），卻一是需要一個相對長時間的努力，二是博客更加側(cè)重于品牌的打造，Q先生寫博客得不到他想要的訂單，因此停博之舉也就在情理之中了。

在阿里開博宣傳淘寶店的四大好處

另一位博主，同樣也是在淘寶做零售的。他坦承他目前沒有實力進行批發(fā)，但是由于他的博文一直很精彩，開博不久流量即達到33萬。他說他感受到了在阿里開博的四大好處。

1.樹立形象：淘寶現(xiàn)在總共有多少家店？沒人知道，現(xiàn)在在淘寶開店最大的問題是通過博客建立了自己的形象，因為他的博客文章寫得好，從而讓自己的店鋪在茫茫店海中脫穎而出，為人所知

2.提高流量：每天總有一些人順著Y的博客點進他的淘寶店的看看，這個轉(zhuǎn)化率約為十分之一（即博客每增加100個點擊,他的淘寶店就增加了10個點擊）3.吸引了很多想要來做代理的客戶：這點對這位博主來說比較遺憾，因為他還未能建立起實力從事批發(fā)業(yè)務。但是該博主認為，這一現(xiàn)象為他將來的發(fā)展打下了良好的發(fā)展基礎。

4.拓展了商業(yè)人脈：這位博主通過博客認識了很多做這行的朋友，他可以和這些朋友可以互相交流有問題可以共同探討的。彼此是通過博客認識的，至少有所了解。一旦業(yè)務發(fā)展到了一定的基礎，一些資源就可以整合。這也算是為長遠的發(fā)展做的鋪墊吧！

回到我們今天的話題：博客和你的業(yè)務模式有關(guān)系嗎？

我認為，從事批發(fā)/代理這一業(yè)務模式（B2B業(yè)務模式）的商家會有很強的動力在阿里巴巴開博并營銷，這是因為，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上端的業(yè)務模式，借助阿里博客這個平臺，方式找對了，就能很好營銷自己，會有著良好的銷售轉(zhuǎn)化率；這樣直接的經(jīng)濟效益的持續(xù)獲得，需要持之以恒的努力來維持。而越接近零售環(huán)節(jié)的博主，其得到的直接的回報可能越低。但一旦發(fā)展到能夠從事批發(fā)和代理，迸射出來的力量將是無窮的。

今天的博文就到這里為止了，你有不同的看法嗎？歡迎大家在評論中留下你的觀點。

最后祝大家中秋節(jié)快樂！

注：博主楊秋石對本文亦有突出貢獻，在此謹表深深謝意

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博客營銷第7天：如何在平淡中寫出精彩？

這個世界上，每個人的能力分布是不均衡的，有些人腦子特別快，有些人善于與他人打交道，有些人激情演講能迅速營造氣氛感染他人，有些人能把事情執(zhí)行得特別到位，有些人則異常理性。每個人都有自己擅長的一面，但與此同時，必然也有自己欠缺的一面。運營博客一陣子之后，我領(lǐng)悟到了一個道理：千真萬確，博客有其門檻�；�于現(xiàn)在的博客主要還是以文字為主要載體與表現(xiàn)形式，因此博客的門檻就在于寫作能力。如果你覺得自己對于用文字來表述自己的觀點，或者敘述自己的經(jīng)歷有困難，相信我，今天的文章就是為你而寫的。

寫作上的困難主要分為兩個階段，第一是根本不知道寫什么，第二是不知道怎么寫。對于不知道寫什么的網(wǎng)友，我前面的文章已經(jīng)提過，商人博客一切為了營銷，因此可以多寫一些生意相關(guān)的事。當然，如果是自己親身經(jīng)歷的那就更好了，因為那可以幫助你的商人讀者們認識和了解你。

第二個困難，不知道怎么寫，說實話，我也有不知道怎么寫的時候，因此我整理了一些寫作上通用的法則，希望對你有所幫助。

1.直接發(fā)表你獨到的觀點，并在后面用案例和數(shù)據(jù)證明你的觀點

這是議論文通常的寫法。你可以開宗明義地上來就點個題，并在后面的段落中提出證據(jù)證明你的觀點。比如說，你的目標是吸引要發(fā)展一些淘寶新手賣家來看你的客，第一句話可以是：“我認為淘寶新手賣家做直通車是必須的！”然后接下來的段落中你就可以說出你的實驗過程，如第一個月沒用直通車，每天有多少筆生意，一個月下來賺了多少，第二個月用了直通車，每天有多少筆生意，一個月下來又賺了多少。2.先講故事，再作總結(jié)

有些精彩的美國電影，一上來先來個小高潮，看得你欲罷不能。比如《生死時速》，一上來就是有個歹徒在大樓里安放了炸彈并困住了一電梯人質(zhì)的故事，基努里維拼死去營救，讓人為他捏一把汗。另一部布魯斯威利和本阿弗列克主演的《世界末日》，上來就是隕石襲擊紐約的大場面，把世貿(mào)中心都打殘，火爆的場面令人難忘。邁可貝不愧是講故事的高手。

為了使你的博客增加可看性，你也可以先講一個故事，然后再總結(jié)出你的觀點。今天早上我看到了博主e百變新發(fā)的一篇文章，雖然故事波瀾不驚，但他是還是從故事中總結(jié)了一些他的觀點出來并分享給大家。如果這個故事本身寫得精彩的話，就能一下子抓住讀者的眼球，吸引讀者讀下去。

但是有一點非常重要，寫博客畢竟不像電影那樣可以進行藝術(shù)加工，博客一定要真實，誠信。讀者的眼睛是雪亮的，整天編故事以塑造自己如何英明誠信，幾乎一定會被看出來，效果恐怕適得其反。上校艦長博客有篇文章，《論壇博客是把雙刃劍，勸你用好！》也很好地表述了這個觀點。3.創(chuàng)業(yè)先鋒類文章

最近有一個群博客寫得不錯，那就是來自淘寶幫派創(chuàng)業(yè)先鋒的博客，它是采集了該幫派內(nèi)淘寶賣家比較精彩的帖子而成。我看到這個博客里的文章通常是這么個結(jié)構(gòu)：第一段文字加照片介紹自己的個人經(jīng)歷，第二段介紹自己的業(yè)務和成就，第三段總結(jié)一些規(guī)律和想法，最后一段說出自己未來的目標。

這是一個好的結(jié)構(gòu)嗎？我覺得不錯，至少它是用一篇文章比較清楚地介紹了發(fā)帖人的大致情況。這個結(jié)構(gòu)不一定適用于每個博客，但你可以參考這樣的模式。4.把你的博客真正用起來

201*年十大網(wǎng)商之一聞香拾女人對我說：“我每天勤于更新我的博客，最多的時候，我一天更新了8篇，現(xiàn)在我的父母、朋友、客戶、下屬都要通過我的博客來了解我的行蹤�！碑斎�，每天更新8篇一定是少數(shù)人才能做到的事，但是，最重要的是客戶與潛在客戶通過你的博客了解你這個人，和你最新的動態(tài)，甚至以此進行溝通，以此產(chǎn)生商機。這卻是切切實實的好處。因此你也可以考慮不是為寫而寫，而是真正把它用起來，讓它起到溝通的作用這樣的做法。事實上，作為一個普通人，我并不能列出所有“有效的”博客寫法，完全可能還存在其他更好的模式。因此，今天的博文僅供你參考。你對此有什么心得嗎？歡迎你在博客評論中留下你的看法。

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博客營銷第8天：流量重要嗎？如何提升博客流量？

很高興一直和大家分享關(guān)于博客建設方面的話題，今天我想談談關(guān)于博客流量的一些看法。

博客流量重要嗎？

毫無疑問，博客流量是重要的。第一天我們說過，博客是一個自媒體的概念，既然是媒體，就希望來看的人越多越好。一個沒人看的媒體，不管你放了什么內(nèi)容，又有什么價值呢？

但是，流量對于我們的博客而言，應該只是一個指標而不應該是一個目標。正如有篇介紹學英語的文章叫《SpeakingeffectiveAmericanEnglish》，我們對于流量的看法，也應該獲取“有效的”流量。那么，如何獲得博客流量呢？

下面是我認為獲取有效博客流量的方式

1.創(chuàng)建有價值的原創(chuàng)內(nèi)容：我認為，讓商友看了之后，感覺學到東西的，能參考這個內(nèi)容解決問題的，甚至只是引起商友的感悟也行。我會認為，這樣的原創(chuàng)內(nèi)容就是有價值的。

2.寫一些熱點話題：偶爾可以寫一些比較熱門的話題，但個人認為不宜在博客文章的數(shù)量中占太多比重。同時要注意這些熱點話題不宜偏離你博客的主題，如果為追求流量，放一些與你的博客主題毫無關(guān)系的內(nèi)容，那這個博客就完了，因為這時已經(jīng)偏離了定位。

3.學習其他博客：在你動筆寫自己的博客之前，可以先花一點時間看看那些博客首頁被推薦的博文，或者那些你很喜歡但是未被推薦的博客。

4.爭取被推薦：據(jù)我所知，阿里推薦博客現(xiàn)在有3大原則：內(nèi)容翔實，有可看性，分享商業(yè)經(jīng)驗。想被推薦的網(wǎng)友可以去申請推薦的入口留下自己的標題和網(wǎng)址，編輯會每天去看的。一旦被推薦的話，流量肯定會有上升。有些博主，推著推著就熱了。

5.保持定期更新：這點毫無疑問，如果停止更新，再好的博客也會逐漸冷清下來。個人建議一周更新2-3篇比較合適。6.拋棄花哨的裝飾：很多新博客們會有個誤解，以為博客要布置的非常有個性：放首歌（如果訪客開著音箱或戴著耳機，會被嚇一大跳，我就經(jīng)常受害）、花BANNER、到處閃閃發(fā)光的GIF動畫、文字上面還漂浮著一層FLASH，比如游著一條魚什么的看起來確實非常美，但是個人建議，還是放棄這樣的想法吧，原因很簡單，這樣的布置非常不利于閱讀，打開速度也慢、而且會讓訪問者該點哪里.....請千萬記住，你的訪問者來你的博客是來看你的文章，而不是來看這些花樣的。博客的布置，還是以簡潔、快速，符合大家習慣為好。

7.與其他博客做友情鏈接：這個舉動不會帶來很大的回報，但卻是一個很好的開始，尤其是和那些流量和比較高的博客做友情鏈接。如果你不知道怎么提升自己博客的流量，就從做友情鏈接開始吧！

8.利用聊天工具：當你在阿里巴巴中國站發(fā)表一篇文章的同時，你阿里旺旺上的好友都會收到你更新博客的信息。如果你的旺旺上好友比較多，大家又比較認可你的博客的話，在你發(fā)布文章后的半分鐘之內(nèi)你就能獲幾十個流量。（僅限中國站帳號，淘寶旺旺尚無此功能）當然你也可以在發(fā)表完博客后群發(fā)一下9.認真去評論別人的博客文章，同時認真對待評論你博文的網(wǎng)友：多到網(wǎng)友的博客中進行留言和評論，多一些觀點建設性的評論，少一些“頂”之類直接留下博客地址等“灌水”類留言。同樣地，也認真地對待評論你的博文的網(wǎng)友。201*年的時候，我看到一篇文章，大意是說他們?yōu)榭蛻糇鲆粋�網(wǎng)站，結(jié)果客戶不斷變更需求，他們就不斷地跟著接，最后客戶總算滿意了�？赐赀@篇文章后我給博主留言，告訴他這樣的做法在公司小的時候還行，如果稍大一些一定會被客戶拖死。正確的做法是建立流程，在收集需求階段結(jié)束以后就應凍結(jié)需求，談好價格，收取訂金后再進行開發(fā)。如果過了需求收集階段要變更需求的話，就應該加錢了。該博主連聲稱是，并特地到我的博客回訪留言表示感激。一直到現(xiàn)在我們還是朋友。

10.用各種簽名來宣傳你的博客：通過口碑、名片、郵件簽名、論壇簽名、社交網(wǎng)站等手段來宣傳你的博客。如果你是剛畢業(yè)不久的學生，你告訴你的同學；如果你工作了，你告訴你的同事，并且在名片的正面或背面印上你的博客網(wǎng)址；如果你有些名氣，你且拒絕與別人進人IM聊天對話，你告訴別人你的博客留言地址等；此外，你還可以利用很多WEB2.0的工具，開心網(wǎng)，F(xiàn)ACEBOOK，TWITTER，新浪微博只要你的內(nèi)容夠棒，這些工具都會給你的博客帶來流量。再來說一些我非常不贊同的方式

1.刷流量：自己給自己的博刷流量：按一下電腦上的F5鍵,你就會看到自己的博客增加了一個流量，不停地按，流量就不停地增加，這樣你高興了嗎？如果這些流量能兌換成現(xiàn)金的話我或許會高興一下的。同理，花錢找個流量聯(lián)盟幫你刷，買個程序把自己的博客流量刷到幾百上千萬甚至上億，這樣的做法除了自己看著虛榮一下外不具備任何意義。

2.用機器踩博客：自動程序在博客的任何地方都不受歡迎，因為它欺騙了其他博主

3.利用博客評論功能：在他人的博客下方大打廣告：這類做法受到博主的厭惡，同時也會受到來自站方的打擊。

最后借用著名IT博客“可能吧”的一句話來結(jié)束今天的文章吧：

“一個博客剛剛建立時，真的不能過分追求流量和訂閱數(shù)，這是不切合實際的。博客流量的積累是需要時間和努力的，其中最重要的是原創(chuàng)和恒心�！标P(guān)于本文

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博客營銷第9天：了解事件營銷

在寫這篇文章之前，我猶豫了好幾天。原因有三

1.從營銷結(jié)構(gòu)來看，事件營銷和博客營銷似乎是兩種并行的營銷模式，我在這個系列中說這個話題會不會偏題？

2.我有點擔心寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的文章被人指為我主張大家進行炒作3.我更加擔心的我簡單地講述事件營銷會讓一些網(wǎng)友使用一些錯誤的事件營銷方式，造成不可知的后果。

思忖再三，我還是決定寫一篇關(guān)于事件營銷內(nèi)容的博文，因為作為博客的宣傳方式，事件營銷也是宣傳博客的方式之一。同樣是因為我看到一些網(wǎng)友采用了錯誤的營銷方式對自己的博客進行了宣傳，縱然這些方式能帶來一時之快，但后果我不說大家也知道。什么叫事件營銷？就是用一件“事件”而不是簡單的文章來營銷自己（包括但不限于博主本人、博主所在的公司及產(chǎn)品）

而且據(jù)說事件營銷法還是由中國人發(fā)明的。相傳1912年中國參加首屆世博會之類的展會，洋人不懂中國茅臺之妙，參展的中國人不服，遂提著茅臺走到會場中央，假裝失手打碎了酒瓶，這酒瓶一破，茅臺的酒香頓時傳遍了整個大廳，這一舉動讓參展的洋人大呼過癮，于是中國茅臺被一搶而空并從此聞名世界近年來事件營銷在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界數(shù)不勝數(shù)，比如說以下的幾個案例：封殺王老吉事件

封殺王老吉幾乎是近年來最成功的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的案例，天涯論壇有個帖子“封殺王老吉”忽然走紅網(wǎng)絡，內(nèi)容大致是：“四川大地震后，作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太狠了,網(wǎng)友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”該帖又被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，所取得的效果堪稱車載斗量。該事件的詳細說明與分析可在本站營銷專家SONIA的博客上看到

-i8823442.html內(nèi)衣MM宋嘉寶

宿遷美女宋嘉寶在淘寶開店賣內(nèi)衣卻沒有生意，她一急之下認定了沒有流量和銷量全是因為沒有內(nèi)衣模特，于是自行擔任內(nèi)衣模特，由于長相清純身材好尺度又比較大，背景多是凌亂的被褥而在網(wǎng)上引發(fā)大量爭議，一時從者如云，后來宋嘉寶也在阿里開了博，并先后和多家內(nèi)衣廠商合作，最終走上了自己生產(chǎn)服裝的商人之路。

一般來說，事件營銷以人為主角的比較多，像王老吉這種以產(chǎn)品為主角又這么成功的只能算是特例。因為打造一個網(wǎng)絡紅人的成本，比宣傳一個企業(yè)或產(chǎn)品的成本要小得多。通常來說，大家總是對人比較感興趣，對產(chǎn)品或企業(yè)的興趣比較薄弱，除非這個企業(yè)發(fā)生了與大家切身利益直接相關(guān)的事。內(nèi)衣MM宋嘉寶成功地利用了美女、內(nèi)衣等元素，將自己從一個什么資源都沒有的普通宿遷女孩，打造成一個內(nèi)衣界的知名人物。這個案例在我眼中是成功的。

宋嘉寶專題：

-s5025022.html宋嘉寶阿里博客：天仙MM

資深推手“浪兄”去四川旅游，中拍到一個著少數(shù)民族服裝的美若天仙的少女，照片貼出后，帖子在天涯倍受網(wǎng)友追捧，該少女瑪爾依娜遂出任一系列產(chǎn)品代言。這個事件推紅了天仙MM瑪爾依娜本人以及讓她背后的推手浪兄走向前臺，為業(yè)界所熟知。

在淘寶上賣手工蚊子

一賣家在淘寶上賣手工打死的蚊子，開價6元一只并聲稱“之所以賣這么貴是因為純手工打死，不含任何藥物，由于本人長期手工擊打蚊子，造成手腕一定的傷害，故此6元一只不算高價”由于這種怪事容易引起大家的好奇心，一時間竟走紅網(wǎng)絡，引發(fā)無數(shù)媒體爭相采訪，更有兩家企業(yè)愿出20萬的年薪雇傭這位默默無聞的年輕人。后來當事人聲明：“我是學策劃的，我想用此事來驗證一下我的策劃能力，暫不考慮到任何企業(yè)去干活”，事件這才漸漸平息下來。賣蚊子事件，讓該賣家成功地從淘寶的茫茫店海中脫穎而出�？梢�，宣傳手法無極限。只要運用得宜，一樣能產(chǎn)生巨大的回報。

來看當事人的自述吧

-27/show_thread----16624954-0-.htm順便再給篇評論：

-2135916--225369242.htm從這些案例我們可以看到事件營銷的尺度：一是要盡可能地真實，二是絕不能利用人氣來騙錢。如利用網(wǎng)絡紅人的人氣讓別人加盟或投資搞什么項目等。話再說回來，真讓人投資恐怕也沒這么容易，畢竟這年頭真金白銀地往別人口袋里往外掏錢不是這么容易的事。這里還有一些失敗的案例聯(lián)想紅本女

我估計是聯(lián)想的營銷人員策劃了這么個網(wǎng)絡營銷的案例：一網(wǎng)友發(fā)帖稱他愛上了某個紅衣女孩，拍了大量她的生活照。但所有的照片里，這個女孩都拎著一臺聯(lián)想的紅色本本。但這些照片由于過于精美和拍攝角度、該紅衣女孩始終未能發(fā)現(xiàn)拍攝者這些不合常理的問題而被網(wǎng)友視為事件營銷的失敗之作。

這個事情在SONIA的博客上也有評論：

-i8832785.html雅閣女

如果說紅本女還只是一個不成功的營銷案例，那雅閣女只能算是一個徹頭徹尾的丑聞了。一個不入流的視頻網(wǎng)站出于自我炒作的心理連續(xù)發(fā)表了7個視頻，主題都是讓一女子口出狂言（（視頻始終集中在她的嘴部，不露臉），說“月工資3000以下是下等人”，結(jié)果該視頻被網(wǎng)友的分析揭穿。

該事件詳細的說明在這里

-i8182769.html說了這么多案例，我想說明的是：事件營銷的風險更多地在于稍不小心即逾越尺度，從而淪為不折不扣的炒作。尤其是企業(yè)博客更是要慎用，因為一個企業(yè)最大的新聞，不在于它有多美好，而是它在無盡的美好之后，有多么的不美好。因此在博客營銷的過程中，最好遠離事件營銷。如果一定要用，也請慎重慎重再慎重。

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博客營銷第10天：爭取幾種資源的支持

有時候，我們會在論壇或博客上看到這樣的內(nèi)容：“我想做博客/論壇營銷，因此在這塊花費了比較多的時間。但老板不予理解，反而經(jīng)常責怪我上班不務正業(yè)，泡在網(wǎng)上玩，最終扣了我的工資/將我解雇，我真是徹底無語了�！�

借用最近網(wǎng)上比較流行的一句話：“人生就像是個餐桌，擺滿了各種杯具（悲�。┖筒途撸☉K劇）。”哎，做博客營銷做到被扣錢甚至被解雇，的確非常悲慘。由此引發(fā)了我的一些想法，想要做好博客營銷，必須爭取到以下幾種資源的支持。1.老板/主管的支持

不能否認，有部分老板的確不了解啥叫博客和論壇營銷，甚至連網(wǎng)絡也不太懂。這種情況下，我認為首先要做的不是抱怨老板不懂行不識貨，而是應該通過溝通讓老板明白什么叫論壇營銷和博客營銷，做博客營銷需要做些什么事，大概要怎么做，大概的時間表，大概要消耗的資源，大概能取得的效果是什么。這樣溝通過之后，一般人我覺得都能認同。如果還不能認同的話，那就不要在工作時間做這個事情了，你可能在業(yè)余時間做這個事情，等取得了一定的效果再拿去和老板溝通一次，看看他是否能認同你所取得成績的價值。2.同事支持

想做好博客營銷，取得同事的支持還是很重要的。

不止一次，有博主向我抱怨說實在想不到話題來寫了。的確，想要找到一個值得寫又能寫出感覺來的話題是有點難。但是如果你的博客是作為博客營銷之用，那么你可以把整個公司的同事召集起來，把事情的來龍去脈和你的要求講清楚，邀請你的同事們一起寫，或者退一步，讓他們向你提供線索。事實上，在不同的崗位上，一定會有不同而生動的故事。從多個不同崗位的角度描述對公司的感覺，可以讓公司的潛在客戶進一步了解公司，這是一件好事。

國外有INTEL，DELL直通車，阿里博客平臺上有淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒、麥包包、喬伊斯女裝等，這些博客都是由多人操作執(zhí)筆的，如果你經(jīng)常為博客話題犯愁，那么，獲得同事的資源支持或許是個值得嘗試的辦法。

有一點是必須要留意的，如果你讓同事們一起寫，必須建立一個審稿制度，即稿件由你來統(tǒng)一審核及發(fā)布。

3.業(yè)績支持

前面說了，博客營銷必須要有一個明確的目標，也就是說，每過一段時間（通常是一周時間）你必須拿著博客營銷的成果匯報給老板，但是博客營銷的業(yè)績不太好量化�。课掖笾孪肓讼�，覺得博客營銷的業(yè)績可以量化為這三個層面：有效的流量、有效的反饋和訂單數(shù)。

既然是自媒體，可以考慮將流量當作考核的標準之一。但是切記，這里的流量指的是有效的流量，即用企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容來吸引你的目標客戶所形成的流量，而不是放一些娛樂類的信息來吸引閑人前來瀏覽形成的無效流量。其次是有效的反饋，即你的目標客戶給你的一些反饋。最后是訂單數(shù)，訂單數(shù)當然是真金白銀，無須多說的業(yè)績了。

另外，博客對于品牌知名度與美譽度的提升是最有效的，這方面你也可以自行想一下可以用什么樣的指標來衡量并向老板來匯報。

4.推廣支持

開實店講究的就是個地段，有推廣就好比在上海南京路或淮海路開店，沒推廣就好比在人跡罕至之處開店了。同樣的道理，在互聯(lián)網(wǎng)上弄任何一個網(wǎng)站都離不開推廣。你開個博客推廣也是很重要的，怎么推廣在我之前的博文里有講過，以后如果有了更好的點子會再詳細地講一下關(guān)于這方面的話題。另外，這篇文章或許也能讓你有些啟發(fā)：《我的博客技巧vs瘋狂刷屏》

5.平臺支持

如果你要弄一個獨立博客，你得去做這么幾件事：

1.租用虛擬空間：主要考慮空間大小、帶寬、訪問速度、服務和空間商的信譽2.注冊域名：你可以到萬網(wǎng)去注冊一個獨立域名，或者在你的企業(yè)網(wǎng)站下開一個二級域名指向你的博客

3.安裝博客程序：WORDPRESS似乎是最好的獨立博客軟件，但剛剛安裝完的WORDPRESS性能十分有限，要靠自己裝一堆優(yōu)化插件才能實現(xiàn)自己想要的功能4.優(yōu)化博客程序：裝一些通用的優(yōu)化系統(tǒng)如SEO優(yōu)化獨立安裝包之類的，提升訪問速度，弄個大氣點的模板，諸如此類的5.產(chǎn)出有可看性的內(nèi)容

6.宣傳你的博客：這個第4點說過了當然，如果你選擇阿里巴巴博客的話，那就方便多了，因為這些事情我們的工作人員都替你做完啦！在阿里巴巴平臺上開博，你只要專心產(chǎn)出內(nèi)容就可以了！而且如果你能寫到內(nèi)容翔實，有可看性，分享商業(yè)經(jīng)驗這樣的標準的話，還可能得到阿里巴巴博客首頁的推廣！這樣你的博客就能很輕松地被千萬網(wǎng)商所熟識，并且開始產(chǎn)生一些博客營銷的效用啦！

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博客營銷第11天：做博客營銷應順勢而為

各位網(wǎng)友大家好，說來慚愧，博客營銷系列一轉(zhuǎn)眼竟然已經(jīng)有很長時間沒有更新了。今天還有些時間，更新一篇吧。

寫博客，我認為最重要就是在你認準自己的方向之后的“堅持”，我非常清楚更新博客有許多阻礙：工作太忙啦，沒有時間，有更重要的事要去做而事實上，時間永遠都是不夠用的，只看你是不是把寫博客這件事的優(yōu)先級排在了前面。今天我想跟大家談的話題，是“順勢而為”。

你有沒有留意到，隔一段時間年輕人身上攜帶的東西就會不同？就拿隨身播放音樂來說，比如說，八十年代時的年輕人流行拎著四喇叭錄音機招搖過市，到了九十年代末，就開始流行WALKMAN，再后面就變成了CD機，前幾年是MP3、MP4，現(xiàn)在貌似流行用手機放音樂，或者又進化到MID了？這一系列的變化中，又有多少商機，又有多少人抓住這種機會，狠狠賺了一票呢？

而一個網(wǎng)站也會有這種流行的，新浪論壇首頁通常會推薦一些走紅網(wǎng)絡的人物，從內(nèi)衣MM，到二月丫頭，到天仙MM，到芙蓉姐姐，到山東二哥，到山歌三人組，公交MM，電擊男這些人現(xiàn)在都到哪里去了？除了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，恐怕很少有人會記得他們吧？不知道現(xiàn)在最新走紅網(wǎng)絡的是什么人？

再拿新浪博客來舉例，最早新浪博客在造勢的時候，新浪博客流行徐靜蕾這種名人博客，后來變成韓寒走紅，但是最近我到新浪博客排行榜去瞄了一眼，發(fā)現(xiàn)排在前6的全是股評家，也就是說，新浪博客的“主流”早已從名人博客悄悄過渡到了股評博客了！

想要順勢而為，我們第一件要做的事，就是認清當前的勢是什么。

不知道大家注意到?jīng)]有，最近的阿里巴巴博客首頁的頭圖和頭條都是一些什么內(nèi)容的文章？《去批發(fā)市場進貨？小心被宰》《我來告訴你網(wǎng)上進貨的秘密》《怎樣進貨才能穩(wěn)賺不賠？》《開網(wǎng)店，就地進貨一樣賺！》《代理商不答應，廠家批發(fā)有絕招》《進貨秘訣：垃圾堆中挖黃金》《我是怎么在批發(fā)市場賺錢的》《說說廣州十三行服裝批發(fā)市場的一些秘密》《進貨被騙，一千元買個教訓》《開家服裝店之進貨分析篇》

編輯為什么推薦這些文章？看到這里，我想你一定明白了。沒錯，目前博客平臺的主流內(nèi)容，就是網(wǎng)友自己寫的關(guān)于“批發(fā)進貨”方面的文章！作為全球領(lǐng)先的B2B電子商務網(wǎng)上貿(mào)易平臺，博客平臺正在全力積累各種關(guān)于服裝和小商品批發(fā)進貨方面的內(nèi)容。如果網(wǎng)友能借上這個勢，寫出內(nèi)容翔實，有可看性，分享“批發(fā)進貨”這方面商業(yè)的文章，那么獲得博客推薦的機會就增加了許多，流量也將隨著博客被推薦而產(chǎn)生一定幅度的增長！

今天的文章與博客營銷本身，或許是沒有太多的關(guān)系，但是在現(xiàn)實中，博客營銷又必須有流量才能獲得效果，所以，如果你是在從事著服裝和小商品行業(yè)批發(fā)進貨相關(guān)的事務，如果你希望通過博客營銷贏得一些口碑甚至是訂單，如果你希望你的博客引起更多商友的關(guān)注那么，我想現(xiàn)在是時候在阿里開博分享你在這方面的經(jīng)驗，讓你的博客為你的生意帶來一些收益的時候了！

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本文作者：阿里巴巴，毛衛(wèi)東博客營銷31天教程全部文章：

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博客營銷第12天：關(guān)于阿里博客的一點設置小技巧

各位博友大家好，很慚愧又讓大家久等了，今天我們就來講講博客營銷第12天的內(nèi)容，關(guān)于阿里博客平臺的一些設置小技巧。

身為商人，肯定會有自己的產(chǎn)品供應信息，也希望自己的產(chǎn)品供應信息和品牌為更多的人所熟悉，至少要讓來看自己博客的網(wǎng)友熟悉吧？那么，在阿里平臺上，我們怎么做比較好呢？

從這個目的來看的話，首先，產(chǎn)出與網(wǎng)站定位相符合的文章是必要的，其次，可讀性強的內(nèi)容（通俗地稱為好看的內(nèi)容）才是必要的，第三就是堅持了。這些原則我們前面的文章都有詳細地說過，今天就不再展開了。順便說一句，做到這3點，你受到管理員關(guān)注并被阿里博客平臺推薦的機率就會大大加強，一旦被推薦，經(jīng)常來你博客的網(wǎng)友就會增加，毫無疑問這對于博主來說是一件好事。

1.更換標題圖片

我今天要說的第一個舉措，是更換你的博客BANNER，在阿里平臺稱之為“標題圖片”。具體的操作你可以在登錄狀態(tài)下，在你自己的博客首頁右上角，點擊“博客管理”，然后在博客后臺的左側(cè)導航點擊“個性定制”－“標題圖片”，然后是右邊“上傳圖片”這個鏈接。

在這里，你可以上傳你自定義的標題圖片，上傳標題圖片的尺寸為952x160（象素）大小不超過50K。上傳完畢后請點擊一下“保存設置”按鈕就行了。如果你能設計出一個帶有你公司名稱，主營產(chǎn)品，或帶有形象代言的標題圖片的話，我認為會增加你的商業(yè)機會。

舉例：

1.藝術(shù)無憂，含有模特圖片和商標名稱

-p1.html2.外貿(mào)箱包批發(fā)，含有他最新的活動信息

3.安之夢服飾批發(fā)，含有行業(yè)、公司、活動及聯(lián)系信息

順便說一句，阿里博客平臺現(xiàn)在還不支持換整個博客的背景，今后如果支持的話，我建議你也把它換掉，以便傳遞更多的商業(yè)信息給你博客的讀者，也是你潛在的客戶。

2.關(guān)于博主信息

博主信息就是你博客首屏左側(cè)圖片下的一段文字信息，可以容納150個漢字。我見過比較有效的信息就是簡單介紹一下自己，或是公司，再在后面加上一個淘寶店或是阿里旺鋪的域名的。雖然不能直接點擊，但是也很方便讓你的用戶前來拜訪你的網(wǎng)站。

至于博主的照片是放你自己的照片還是放公司商標或是公司名，這個由你自己決定。我個人比較傾向于放個人照片，因為博客通常是企業(yè)的人性化表達，我認為來訪的網(wǎng)友可能會更愿意認識一個朋友。但是，如果是個人維護企業(yè)的博客時，那一定是以企業(yè)照片為主。所以放個人照片還是企業(yè)代言人形象照片，或是企業(yè)信息，這個要看具體情況而定。

舉例：淘寶吉娃娃的博客，含有她的淘寶店店址

3.友情鏈接

阿里博客平臺支持最多15個友情鏈接，支持圖片。這個你可以在博客管理后臺的界面，左側(cè)導航的“友情鏈接”點進去進行設置，我見過比較經(jīng)典的，在友情鏈接那兒放了15個商品的圖片，點擊即可進入供求信息，這個我認為是利用率比較高的一種做法。

舉例：淘寶創(chuàng)業(yè)先鋒，看他左側(cè)導航的友情鏈接

4.在于在文章里做廣告

根據(jù)我的了解，管理員通常不會推廣在文章頭部放置廣告鏈接、圖片的文章，也不太會推那些自定義模板的文章，因為這些自定義模板通常的做法就是把文章的頁面分割開來，然后在割出來的空檔里放廣告。我認為這樣做的意義不是很大。

與此相對應的是，如果你覺得你的文章寫得很不錯，被推廣的機率很大，你可以在你文章的尾部放置自己網(wǎng)店，或者是商品信息的鏈接，只要你鏈出去的商品本身是合法的（就是那些國家讓賣且允許在網(wǎng)上做廣告的商品），那么管理員通常不會管那么細。但也不能宜放上巨量的廣告（比如說幾屏的圖片。），我自己的博客文章尾部也有這么一段文字和鏈接。

但是，在文章頭部和中部插入廣告的做法，通常會降低被推薦的機率。而且，我個人非常不贊成在發(fā)現(xiàn)自己的文章被推薦后，再修改文章在頭部插入廣告的做法。

舉例：藝術(shù)無憂的每篇博客，底部都含有他的網(wǎng)店信息

-i10119329.html

好了，今天就說到這里吧，希望我的這篇博文，能幫助你更好地從事博客營銷工作。

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博客營銷第13天，學習《博客營銷，博出訂單還是寂寞？》聽了徐大地聯(lián)合幾位嘉賓主持的《博客營銷，博出訂單還是寂寞？》，覺得很受益，自己整理了一份文字版與大家分享。各位想做博客營銷的，看一下這個視頻吧。

目錄

你的博客怎么定位？博客對你的價值是什么？

博客有無給你帶來真正而直接的收益，如收入和代理商？

你們的博客寫些什么東西？頭痛吧？你們的博客多少是自己寫的，多少是員工寫的？

博客中能放硬廣告嗎？

博客寫出來后如何傳達得更廣？大家對炒作這事怎么看？

一，徐大地開場

二，介紹嘉賓：上海偉雅，指間柔沙，喬伊思，酷紳型牌男裝，御泥坊這三家企業(yè)博客

通過現(xiàn)場詢問，得出一小結(jié)論：專家博客流量都大過喬伊思

喬伊思：建立了代理商對我們的信任，通過博客建立了1000家代理，總共201*家代理

型牌：1.要打新品牌，2.是通過博客傳達企業(yè)狀況和價值觀效果很好，是企業(yè)博物館，企業(yè)自媒體，我很重視

10月9日推出免費體驗活動，20天送出1000件襯衫，同時也售出20多萬的襯衫和褲子，通過博客發(fā)現(xiàn)擁有了一批真正關(guān)心我們的粉絲御泥坊：博客主要是做美容知識的普及，沒有真正的收益

指間柔沙：8個全職辦公室人員，2個推廣團隊各有30人，我們的收入可以支撐這些團隊

偉雅通過博客吸引來了好多媒體，包括央視

提問：我們的博客，究竟應該怎樣定位來發(fā)展？

我們的嘉賓如何定位自己博客的，后來發(fā)生了什么變化，這種變化給我們帶來了什么樣的（好的還是壞的）變化？請嘉賓回答問題

喬伊思：一個B2B的博客，吸引代理商用的，定位沒改變過，現(xiàn)在在用一些新工具如微博

型牌：定位是吸引中高端消費者

御泥坊：我們的定位是面向所有人，沒有細分，明年會有較大改動

指間柔沙：企業(yè)博客培訓師，我原來可以定位到網(wǎng)絡營銷，但我更愿意定位到更精準的地方，你事先的定位不要太寬，要考慮到以后談哪些話題，能吸引哪些受眾，如果太寬就沒辦法吸引到你的目標受眾，就像大家都知道珠峰第一高，但沒人知道第二高是什么峰？一定要在一個窄的話題里努力積累自己的資源，做到最高

大地提問：你現(xiàn)在190萬流量，你所服務的喬伊思也是190萬流量，如果他流量遠超過你，你怎么為人家服務？指間柔沙：不能將流量作為唯一衡量的標準，他們將來一定會從流量上超過我，但是我這樣專業(yè)的博客，流量不能和時尚，受眾面廣的博客相比偉雅：四五年前，我主要講模式，經(jīng)驗，工具，讓后來者在三岔路口時有個指向，兩三年前，我變了，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)商故事能發(fā)展品牌，阿里說，“偉雅能讓網(wǎng)商的品牌浮出水面”最近兩年，我的第三個定位和價值，每個網(wǎng)商或淘寶店主都有自己的價值，你一定要暴露自己的價值，只有暴露才能和他人補充結(jié)合，產(chǎn)生更大的價值。

提問：你們的博客寫些什么東西？頭痛吧？你們的博客多少是自己寫的，多少是員工寫的？

喬伊思：10%是我寫的，重要的問題與代理商的問題是由我寫的。如有段時間很多客戶用激烈的語言來寫：你們最近為何老缺貨？對于負面的幾種處理方式：1.置之不理2.刪掉3.正面回答我選擇了正面回復，結(jié)果客戶回了500字，理解了問題。

酷紳黃總：80－90%是我寫的，國慶假期，我日產(chǎn)量每天7篇，平時每天2篇，開微博后，我每天一篇。現(xiàn)在我讓員工寫微博，大約有60人去寫了。我的原則：六個一，你企業(yè)的一草一木，一言一行，一人一物全部搬到網(wǎng)上去，你的企業(yè)博客就成功了！

大地：昨天我們搞到一點鐘！

偉雅：許多店主很忙，黃總年產(chǎn)值5千萬到1個億，昨天開會時他一直拿手機更新微博，所以大家都不要說自己忙了，學習一下這種精神吧

御泥坊：我一篇也沒寫！5－10%由顧客寫，90%由員工寫，我們有個媒介推廣事業(yè)部，由他們負責，不由我來負責。我們每個月搞活動，這就是三分之一的內(nèi)容，另三分之一就是品牌和養(yǎng)護知識，還有三分之一就是客戶體驗。

大地：2位專家怎么看？柔沙：一個企業(yè)博客就是把你線下所有內(nèi)容都通過博文真實地展示出來，團隊，背景，銷售，人員，設備，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上客戶是看不到你這些東西的，對于想長期合作的客戶來說，他很想了解你。企業(yè)博客最終要做到就是來彌補我們無法面對面或來你公司參觀這樣一個缺憾。真實地展示你的企業(yè)，把你企業(yè)所有的點點滴滴放網(wǎng)上，這就是你要做的工作。至于誰寫多少，主要是看你們的定位了。企業(yè)博客如果覆蓋到公司所有角落，那么在開始時就要有明確的規(guī)劃和分工，總經(jīng)理每月多少篇，員工多少篇。這樣才能保證你的企業(yè)博客覆蓋到企業(yè)所有角落。

偉雅：許多人覺得寫不出來，但如果把它當故事來寫，大家都愿意寫。大家都知道淘寶上有個賣鉆石的，最大的一單七千萬，人民網(wǎng)新華網(wǎng)都轉(zhuǎn)載了。最早是他們的老總打電話來說，我們交易了一筆七十萬的，但不知道怎么寫？我說這里面一定有故事，你把買家電話給我，然后我采訪了一下買家，就挖出來許多故事。原來買家是一杭州富婆，專事收集鉆石，本來在商店買，后來在網(wǎng)上買。把吳總叫到杭州，2人一起跑到當?shù)氐牡耆ヨb定，鑒定出來是真的后，直接打開后備箱，拿出幾十萬給吳總，吳總也不敢接，跑去銀行存錢了。這個故事我給它加了個意義：淘寶已不是小集市，而是可以買奢侈品的大商場了。許多網(wǎng)站把它轉(zhuǎn)出去，也正是因為這個道理。好伐？

大地：很多人存在的困惑，很多企業(yè)博客中都放著廣告性質(zhì)很強的文章，前面放圖片，后面說它有多好，這類文章是否應該出現(xiàn)在博客之中？有的話，應該占多大比例？

喬伊思：我們一篇都沒有，事實上也做廣告，企業(yè)博客有明確的目的，我們的目的就是發(fā)展代理商。針對代理商想了解的，比如你們有無實體，我們就把自己辦公場地的照片拍下來，員工寫《我們今天搬了新的倉庫》，條形碼，倉庫等都拍下來寫下來，不是直接的廣告，從我的感受來說，已經(jīng)起到了廣告的作用，即建立了信任。

又一經(jīng)銷商說“你們發(fā)錯貨了！”然后我們說那你退回來了。結(jié)果退回來一看，不是我們的貨，但是是我們高仿的貨，但一同事很細致，稱重，細節(jié)拍照，結(jié)果做了一個很細致的對比。這篇文章就100字，但是我們的代理商一看就明白了。

酷紳黃總：我這邊一定有。只能說好不能說不好，我今早發(fā)一微博：“酷紳是我一輩子穿過最好的襯衫。”比如說，手感，版型，貝殼紐扣，所以廣告一定有，但不會天天做廣告。要大膽地說，但是是自己現(xiàn)身說法。

御泥坊張總：廣告有，大致是30－40%，站在客觀的立場上和其他產(chǎn)品做對比，但不做結(jié)論。再有就是顧客的試用，201*年我們的博文也會接入博寶客，不僅是理念，品牌的灌輸，還有終端銷售也希望結(jié)合進去。

大地：如何避免讀者不反感？

張總：客觀對比，拿顧客親身體驗的文章，如果你寫得好我們給你些免費產(chǎn)品。大地：2位專家怎么看？

柔沙：企業(yè)博客不能直接帶廣告，如你大篇大篇地帶廣告，你很快就出局。一定要用案例和故事來描述你自己。如喬伊思在文章中體現(xiàn)出自己很關(guān)心質(zhì)量，一定要通過細節(jié)去說。如他們給歐尚超市供貨，我告訴他們一定要把合作的細節(jié)寫出來。因為能進歐尚，那肯定是有一套嚴格的審核體系，那我就建議他們一定要把這些細節(jié)寫進去。如果只喊口號，讀者一定會覺得非�？斩�！

喬伊思：我們只投放了華東區(qū)。我當時想著寫一篇吧，柔沙建議我寫一個欄目。結(jié)果里面有很多故事，店慶啊什么的，結(jié)果代理商看著就很有趣味，看完博客有些人就去超市看看。偉雅：我是以故事營銷為主，我們組織了一個“第六媒體”，其中有個人叫MISSFEI，他是以軟文推廣的，只做女性品牌。有次有個國內(nèi)牌子看上他了，因為他的讀者都是高檔OFFICE的，后來出了篇軟文，效果超好�！段覐膸撞恳獯罄�電影中看意大利男紳的特點》，看帽子，圍巾，服裝和鞋。但那個鞋很像他客戶的鞋，最后一句話：“可惜意大利紳士穿的鞋啊，我不知道他的具體品牌，只在淘寶上看到一個類似的款式！”下面放了個鏈接，結(jié)果很多人就順著鏈接點進去了。

大地：企業(yè)博客本身的目的就是為了推廣產(chǎn)品，增進銷量。

酷紳：不要研究技巧，把你好的一面寫出來，不好的一面你可以不寫。總能找到喜歡你，熱愛你的人！多寫那些給你的企業(yè)加分的東西！大地：欲擒故縱！博客寫出來，如何讓更多的人知道？

喬伊思：所有客戶能看到我們的地方推廣，如阿里網(wǎng)銷寶，黃金展位啊，GOOGLE百度啊，一篇博文出來后先在我們的會員中傳播，它都會有個打底的1000流量啊，客戶對我們有興趣，我們希望他先看博客，再看產(chǎn)品。

大地：我想了解一下，這些網(wǎng)銷寶，黃金展位你們都直接鏈到博客？

喬伊思：網(wǎng)銷寶肯定是到產(chǎn)品，但我們會在顯眼的地方公示我們的博客，然后我們的自動回復也設為“不好意思，我現(xiàn)在離開座位，請您先看一下我們的博客”之類的。在我們可能想到，可能利用到的地方，都把這個博客推廣出去。然后做做友情鏈接啊，到對方博客上去回帖啊，等方法。

黃總：踩巨人肩膀上。讓偉雅和柔沙等人都夸我一句，我不就上去了嗎？花錢的營銷都不算本事。所以，第一條傍大款，讓名人夸我一句，第二句別蠻干，我不太贊成在論壇里灌水啥的。當然你不要傍太高的，像他們這樣的就可以。

御泥坊：我們更多的是把面鋪開。除了門戶的博客，還有在行業(yè)的博客，如閨蜜啊，瑞麗啊這些女性的網(wǎng)站，還有就是結(jié)合一些名人來做。就是邀請一些名人來我司，借題發(fā)揮。還有就是我們在湖南，媒體比較發(fā)達，我們就去《天天向上》什么的主持人，然后做點小的事件營銷。

大地：現(xiàn)在還有2個專業(yè)方向，一個是炒作，網(wǎng)上第一個炒作出名的人，芙蓉姐姐啊，在座三位有無想過把自己像她一樣炒出名？你們有無考慮過這個方式，有無去做過？

喬伊思：我沒有這樣的功力，這是非常好的方式。但我只能老老實實地花錢，選擇比較傳統(tǒng)的方式。另外，我覺得這種方式會被80－90%的同行更好操作的方式，如果沒這樣的能力，好好地做你的產(chǎn)品，該花錢時花錢。

黃總：我不喜歡芙蓉，這里面利用了些很奇怪的心理。我們希望炒成光輝形象，有型男人，芙蓉只有知名度，卻沒有美譽度。我想炒作是必要的。但我還沒想出這么美妙的招術(shù)來。

御泥坊：最開始做過一分錢體驗，一分錢包郵免費送你東西，一天送出上萬份，現(xiàn)在這種活動做得比較少，但一直在探索，想過把互聯(lián)網(wǎng)十大流行字第六個“玉”改成“御”，想過做成“賈君鵬，你媽喊你回家做面膜”，一直在探索，但還未找到一個很好的方法

大地總結(jié)：喬伊思利用阿里營銷工具來帶流量，黃總利用名人和本人特色來炒作，御泥坊來通過大型活動，通過贈品來炒作起來，兩位專家，我們該如何低成本高效地炒作起來？偉雅：在炒作前店主要準備好。心理上要愿意被炒作。如檸檬綠茶到皇冠那天，我對他說，你可以戴“中國C2C第一店”的帽子了，他很猶豫，我說，你這個帽子很可能最多戴半年，然后就被人超過了，但你曾經(jīng)有過了。他還是猶豫，于是我寫了篇《互聯(lián)網(wǎng)不能選擇等待》，告訴他機會是不等人的，終于打動了他。所以大家要改變心態(tài)，然后再來談炒作。

柔沙：企業(yè)博客離不開社區(qū)，如淘寶的第六媒體已舉辦了20多場討論。但重要的是，你得挖掘出一些值得大家討論的話題。但一定是先做企業(yè)博客才能挖出值得討論的話題。

大地：博客營銷是我們的大本營，通過其核心輻射作用再通過周邊平臺，再做一個整體的營銷方案。柔沙：一個企業(yè)的博客要做好，要有策劃，要有個團隊來執(zhí)行的。首先要會挖掘，要有內(nèi)容，第二你要會傳播，去互動。要充分利用各種資源和入口，那你就要做很多推廣工作。比如從搜索引擎來說，你就要做一些針對GOOGLE百度的工作，又比如說剛剛黃總說踩巨人肩膀上，你就要找人，包括利用QQ群發(fā)，如喬伊思就是這樣做的。但這些工具都需要規(guī)劃，長期運營。如我們一個四對一的小組，第一組采編，采訪，挖掘，第二組就是一篇文章發(fā)上去要進行編輯，如一篇文章寫出四五十個標題，含有各種關(guān)鍵詞，最后才選出一個發(fā)上去，博客圖片關(guān)鍵詞的處理，內(nèi)容的優(yōu)化，相關(guān)內(nèi)容的鏈接，還有就是和專家和相關(guān)人的互動，還有就是傳播。你一定要利用各種免費資源去傳播你的博客，各種線上和線下的渠道，你要一個整體的規(guī)劃，來完成你的博客營銷的工作。這不是一個人能完成的，需要一個團隊來完成。我不建議企業(yè)隨便做你的企業(yè)博客。在開始時就想好定位和規(guī)劃，否則會適得其反。你還可以去學習一些優(yōu)秀的企業(yè)博客，或者買書來學習。

偉雅：我寫過一個牛仔褲王的故事，這個大學生拿了企業(yè)的10萬塊，要把企業(yè)炒出去。他請了網(wǎng)絡推手陳墨，當時陳墨也剛剛起來。服裝展會上租2攤位，在上海請了一個號稱是第一美女的做模特，請了100個攝影師，然后在博客上登消息，上海第一美女在某攤位前試穿服裝，100攝影師去踩它的攤位。結(jié)果這篇博客在新浪博客的流量有3000多萬，你想，100個攝影師把照片放自己博客上，一共會有多少人來看呢？。我要說的是IP理論，外面有這本書的，一個典型故事，一打火機廠愿低價賣打火機，但量要大，一咖啡店連鎖店要做廣告，但要盡量便宜，三是消費者，愿接受贈品，但要免費的。所以經(jīng)第三方操作，打火機廠印了很多廣告打火機，咖啡店出了一點點錢做了廣告，消費者收到了免費打火機。所以我們要找第三方來整合資源。你不能靠自己老是送東西，要找一個能幫你把贈送，免費產(chǎn)生經(jīng)濟效果的第三方。

大地：提問時間

1.我昨天有張馬云交流的照片，可否設計一對話內(nèi)容進行炒作？

2.你的博客工作室提供哪些服務？達到哪些指標，如何界定和收費？柔沙答：主做企業(yè)博客培訓和外包服務

3.推薦一兩本博客營銷方面的書或是網(wǎng)文？偉雅推薦《免費》，如何用免費吸引消費者，再用其他方法做增值化服務，同時推薦《碎片化時代》，怎么利用實時網(wǎng)絡，《IP》如何利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的模式

4.我是做雕塑的，比較專業(yè)化的行業(yè)，不知如何做？御泥坊張總答：通過感受來引導客戶

大地小結(jié)：每位嘉賓2句話來傳遞價值：你未來的發(fā)展方向和給觀眾的建議喬伊思：會更好地做博客，我個人也會投入更多精力。我們需要更多有識之士加入型牌：你今天回去后趕緊動手寫博客，按六個一原則，而且不要怕坐冷板凳，二，我將與你一起同行！

張總：一定要把博客做深，做透，二，我希望在座每位都能在201*年成為我們博文的顧客明星！

柔沙：我希望中國自由品牌通過博客傳播到橋頭去，我愿與大家同行！偉雅：一個烏龜一個殼，一個人一個博客！大地感謝嘉賓并祝觀眾找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

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注：由于作者本人只寫了13篇，已經(jīng)有一年沒有更新，故本合集也只有13篇。

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