ERP沙盤模擬學習心得 生產(chǎn)總監(jiān)

ERP沙盤模擬學習心得小組代碼：c組

所任職務：生產(chǎn)總監(jiān)姓名：官賓賓學號：201*2188專業(yè)：09信息

通過兩天半的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。

ERP實訓開始，我們五人一個小組，CEO一名，財務總監(jiān)一名生產(chǎn)總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組，個人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如采購總監(jiān)采購出了問題，就無法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因為沒有計劃好導致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務，訂單沒交完，浪費了產(chǎn)量。所以，每個環(huán)節(jié)都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，而且在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓的兩天半中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟a組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產(chǎn)，導致第二年沒有完成訂單。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結了以下幾點：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒�自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP

系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

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ERP模擬沙盤心得

導語：ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)56年的經(jīng)營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練>講師評析-->學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

手工沙盤心得：ERP實訓開始，首先是手工沙盤，,我們五人一個小組，兩組合成一個大組，CEO，財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)各兩名。我們按照分好的組，個人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如采購總監(jiān)采購出了問題，就無法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因為沒有計劃好導致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務，訂單沒交完，浪費了產(chǎn)量。所以，每個環(huán)節(jié)都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著拼裝、生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，而且在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在手工的三個半天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始兩年的經(jīng)營之后，我們U4公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟U1組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產(chǎn)，導致第二年沒有完成訂單。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise

ResourcePlanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了兩年，懂得了流程，接下來的四年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結了以下幾點：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

電子沙盤心得：在進行完6年的手工沙盤模擬之后，開始了9年計劃的電子沙盤模擬，與手工的相比，電子沙盤的速度大大提高，但是卻也存在讓人很煩惱的問題，就是任何一步操作都得小心翼翼，相信很多人都在這其中體會到“一著不慎滿盤皆輸”的含義，因為電子沙盤操作了一步就是一步，一旦點擊了推進，就毫無退路可言，所以有個別組為之捶胸頓足就是操作人員不謹慎導致的。

電子的流程總體跟手工沙盤一致，只不過我是組內的操作人員，每一步都很費神，兼顧生產(chǎn)的同時還要跟采購人員協(xié)調，也正是如此，我們組出現(xiàn)了幾次細節(jié)錯誤，比如原料不足導致生產(chǎn)無法續(xù)航，緊急采購了3次，又一次大失誤是我生產(chǎn)人員算錯了產(chǎn)量，導致緊急采

購了一個P2產(chǎn)品，直接虧損6M資金，像這種無謂的損失，應該能避免就避免。最后我們組取得了中游的成績，也算是一般般吧，比上不足，比下有余。

總體而言，我對ERP實訓的心得如下：

首先，公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的，方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒�自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

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