銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度。

二、銷售主管薪資構(gòu)成：（團(tuán)隊(duì)每月完成100萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績減去當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績-100萬）*1%轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4500+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績-100萬）*1%如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績＜50萬，則當(dāng)月底薪減半，提成為0.

如果50萬≤整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績＜100萬，則當(dāng)月底薪減1000，提成為0.

五個(gè)電銷員為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務(wù)。提醒業(yè)務(wù)員對(duì)重點(diǎn)客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計(jì)電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計(jì)并提交銷售團(tuán)隊(duì)的各種激勵(lì)獎(jiǎng)金并提交財(cái)務(wù)處督促發(fā)放。及時(shí)做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結(jié)。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個(gè)電銷員，分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)銷售主管。月底業(yè)績團(tuán)隊(duì)比賽。

三、電話銷售薪資構(gòu)成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪201*+提成（業(yè)績*3%）轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個(gè)接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計(jì)。若未完成按少一個(gè)電話1元從當(dāng)月工資中扣除。轉(zhuǎn)正后重在完成銷售任務(wù)，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個(gè)接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計(jì)。若未完成按少一個(gè)電話2元從當(dāng)月工資中扣除。若轉(zhuǎn)正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則當(dāng)月底薪減半。四、提成制度：

提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務(wù)員1.5%）。五、銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。六：個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)）

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予201*元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

七：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（季度團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)300萬）

為了公司的和諧與團(tuán)結(jié)協(xié)作加強(qiáng)，每季度完成團(tuán)隊(duì)季度總?cè)蝿?wù)的60%（含60%）以上，公司給銷售部發(fā)放201*元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每三個(gè)月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費(fèi)由銷售主管領(lǐng)取，并與團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商合理利用。八：轉(zhuǎn)正規(guī)定

1.工作滿兩個(gè)月，第三個(gè)月自動(dòng)轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。2.試用期第一個(gè)月有業(yè)績，次月提前自動(dòng)轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。九、補(bǔ)充說明：

本制度自201*年3月1日起開始實(shí)施。本制度最終解釋權(quán)歸公司銷售部所有。

201*年2月21日

擴(kuò)展閱讀：銷售人員薪酬管理制度(新)

銷售人員薪酬制度

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼二、薪酬的說明

1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)

秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年

終統(tǒng)算發(fā)放。

3．銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4．激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5．費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通

費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6．福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）2．正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合

格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月2、初級(jí)銷售員：600元+100元3、中級(jí)銷售員：600元+200元4、高級(jí)銷售員：600元+400元五、銷售提成

責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分3%2、51萬元～70萬元部分5%3、71萬元～100萬元部分6%4、100萬元以上部分7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼

按照銷售額的百分比計(jì)算1．金三角地區(qū)1.5%2．金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼

1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2．初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3．中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。4．高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵(lì)獎(jiǎng)1．對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~201*元。

2．年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。九、績效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級(jí)銷售員：

1．完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。3．完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。4．完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。5．完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。中級(jí)銷售員：

1．完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。3．完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。4．完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。高級(jí)銷售員：

1．完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。2．完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。3．完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。4．完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。（二）貨款回收率考核

1．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。2．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。3．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。十、銷售提成考核

1．當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2．銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行

兌現(xiàn)。

3．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核

1．客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，

每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2．發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績

效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：價(jià)格說明

1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

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