KTV活動主持

我們都是一家人

安利伙伴共迎201*年元旦KTV聯(lián)歡會

策劃活動

【活動時間】201*年12月29日晚上7點鐘【活動地點】舟山定海西門普樂迪KTV【活動對象】安利伙伴及其朋友們

【活動內容】家庭聚會，唱響將來，共同迎接元旦到來！

具體活動流程：

7:007:30人員陸續(xù)到場

7:30活動正式開始，司儀講主持詞

在場的各位伙伴們，大家晚上好，今天是禮拜四，以往的這一天，我們一般會相聚在我們的工作室，參加我們的家庭聚會，而今天我們把家庭聚會的場地移到了這里，用歡歌笑語這樣一種蓬勃向上，正面陽光的喜悅氣氛，一起來迎接新年的到來，我們感謝我們的領導人，張老師，李老師他們給我們提供了這樣一個同歡的機會。更重要的是感謝他們讓我們許多人重新開始了新的職業(yè)生涯，所以，在接下來的時間，請大家放開心懷，激情歌唱。讓我們用歌聲笑語從陌生人變成朋友。大家玩好！

7:35活動主辦人李知樺老師向大家致新年問候暫定

7:408:40自由歡唱時間8:509:30中場小游戲互動時間游戲一：數(shù)數(shù)

1、所有人圍成一圈，需要共同完成一件任務數(shù)數(shù)。數(shù)數(shù)的規(guī)則是每人按照順序一個人數(shù)一個數(shù)，從1數(shù)到50，遇到7或7的倍數(shù)時，就以拍巴掌表示。然后由原來的逆時針順序改為順時針開始數(shù)。2、比如，開始按順時針方向數(shù)到6以后，數(shù)7的人拍一下巴掌，然后按逆時針方向數(shù)8，當數(shù)到14的時候，拍一下巴掌，方向又變?yōu)轫槙r針，如此類推，直到數(shù)到50。

游戲二：成語接龍

整個聯(lián)歡活動一開始大家就已經(jīng)圍成一個圈，這個游戲開始的時候，由主持人選擇一個開頭的人說出第一個成語，然后一個接一個的順時針順序接下去，說出來的成語要是上一個人的成語最后一個字當?shù)谝粋�字，(比如我說四喜發(fā)財，你就要說出一個以財開頭的成語，比如財大氣粗，然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內沒說出來，接受懲罰

游戲懲罰：輸?shù)娜撕染苹蛘弑硌菀皇赘枨�，送上新年的祝福�?/p>

9:3011:00自由歡唱時間

11:00每個人說一下今晚的感受，講一句祝福的話合唱歌曲《朋友》《相信相愛》等11:30活動結束主持人講結束語

擴展閱讀：KTV活動

KTV開盤活動方案

目錄

一、活動目的二、活動時間、地點三、活動主題四、活動內容五、活動議程安排六、促銷策略

七、展示物料及現(xiàn)場包裝九、現(xiàn)場活動十、其他工作

活動目的

整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“KTV愛の味”正式開盤的轟動效應；充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業(yè)績的突破；全方位的新聞炒作，擴大社會認知度

本項目計劃于201*年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎。

活動時間、地點

201*年2月1日9：3012：30開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺選鋪：售樓部內

活動主題

財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日KTV愛の味盛大開盤！

活動內容

開盤儀式

（1）歌舞表演（2）領導講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮客戶選房

全部成交客戶的抽獎活動網(wǎng)絡、電視、新聞炒作

活動議程安排

開盤儀式（9：3010：00）

（1）9：009：30工作人員、物料準備到位，音樂響起（2）9：3012：30歌舞表演

（3）9：309：35主持人宣布儀式開始，并介紹領導（4）9：359：45由開發(fā)商領導致辭

（5）9：4510：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起選鋪及抽獎活動（10：0012：30）

（1）10：0012：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪（3）10：0012：30客戶禮品贈送

（2）12：30成交客戶的抽獎活動促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集）（1）購鋪優(yōu)惠

凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，（2）購鋪抽獎

凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動

特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）（3）特價商鋪

在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名

展示物料

宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；

抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

現(xiàn)場包裝

舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂

售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、售樓部內：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

現(xiàn)場活動

選鋪流程：客戶簽到排隊等候進入換簽、選鋪交款簽約購鋪成交抽獎活動

媒體計劃：邀請南寧電視臺、南國早報、生活報、居周刊、時空網(wǎng)等合作媒體前來報道，要求當天在新聞時段

播放開盤消息

參加單位和人員安排：當天參加工作人員包括北京甲京邑房地產經(jīng)紀有限公司全體員工及開發(fā)商提供人員物料、費用：一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品；

二、現(xiàn)場：當天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當天物料費用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；

其它工作

開盤活動各執(zhí)行細案見附件一；人員分工安排見附件二；

現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五；抽獎券（含抽獎規(guī)則）、兌獎券文案、設計方案見附件六；舞臺表演節(jié)目單見附件七；

售樓部現(xiàn)場（場內）音響由售樓部提供；為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；活動餐費由開發(fā)商提供；

所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。

201*年2月13日

附件一：（KTV開盤細案）

KTV開盤細案

（一）選房事項

1、選房資格：在201*年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶選鋪。2、開盤流程：

9：00現(xiàn)場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清

楚各種獎品的擺放。

9：30準備工作完成，所有工作人員必須全部到位�，F(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給

客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢后才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。

9：30宣布開盤活動開始：開發(fā)商領導致辭。

9：45舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延

續(xù)到售樓部內。

9：55主持人宣布特價商鋪購買規(guī)則、公布特價鋪號、價格、面積10：00抽取購買特價鋪的客戶

10：30主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部

進行換簽、選鋪，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選鋪。

10：30置業(yè)顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。

（注：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內。選鋪成

交以簽定認購書并收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那么預約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權，鋪號一經(jīng)選定即不得更改。客戶選定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識，控臺處用麥克風宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX號商鋪的業(yè)主。）

10：0012：30舞臺表演；

抽獎活動，12：30，進行抽獎活動。抽獎資格：當天規(guī)定時間內成交的客戶

抽獎形式：將寫好獎項的乒乓球放到指定的抽獎箱，客戶憑抽獎券自己上臺抽取，工作人員為其頒發(fā)獎品。

3、選鋪操作流程

1、A組置業(yè)顧問拿好資料（準備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，并引導客戶進入銷控區(qū),而B組置業(yè)顧問則準備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

2、原則上客戶會根據(jù)預約書上的鋪號進行換簽認購書，但現(xiàn)場若客戶要求更換鋪號的，可以將空出的鋪號提供給客戶選擇，在客戶選定鋪號后，帶領客戶簽訂認購協(xié)議并交款,確認客戶交款后,引導客戶簽定認購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標簽，并宣布銷控。

3、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務員接待,同時B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導下一組進入銷控區(qū)）

（二）活動現(xiàn)場布置

銷售部外布置：

售樓部門口橫幅內容：財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日KTV愛の味2月1日盛大開盤！售樓部門口豎幅內容：1、熱烈慶祝KTV愛の味2月1日盛大開盤！

2、鋪王--70年產權、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪

3、商脈--一脈商承，朝陽廣場最后一席鉆鋪4、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏

5、錢眼--主題式多功能商業(yè)地產“臺灣風情”主題館6、投手--國際商業(yè)模式，頂級投資價值“萬商云集”天下財

選房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、

銷售部內布置

銷售部分區(qū)：廳內分為選鋪區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。選房區(qū)：設在銷售部右側。收銀處：銷售部內簽約區(qū)：設在銷售部后臺。

現(xiàn)場平面圖(見附件三)

（三）現(xiàn)場工作人員安排

保全人員：6名（由開發(fā)商提供）

售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調客戶按順序依次進入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。

喊號工作人員1名（）

喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。置業(yè)顧問：8名

置業(yè)顧問分為A、B兩組，每組4名，A、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結束后等候接待下一位客戶�，F(xiàn)場簽訂認購書的專員：2名（）

其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。

銷控專員：1名負責售樓部內的銷控板，及時地將已認購的單位現(xiàn)場公布。收銀處：5名其中負責收銀4名，負責收銀處保全1名。（由開發(fā)商負責）客戶接待：2名銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發(fā)商負責）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

客戶等候區(qū)：客戶在等候區(qū)等候換簽、選鋪，該區(qū)域有相關工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，

并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時應按現(xiàn)場工作人員喊號順序進入現(xiàn)場。客戶在進入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。

選房區(qū)：客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在

選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾后帶領客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。

客戶休息區(qū)：待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關工作人員給客戶

發(fā)礦泉水，并維護現(xiàn)場客戶秩序。

銷控處：銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時準確地

聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問，并及時作出準確回答。在客戶成交后，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現(xiàn)場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

收銀處：收銀處負責收取客戶定金并開具定金收據(jù)。如客戶為已預約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資

料（預約書、收據(jù)）。

簽約區(qū)：客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認購書》，在確認無誤后交予審核人

員進行資料的最終審核（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名），交予客戶《認購書》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。

（五）物料準備（附件八）

（六）制作水牌（效果圖見附件五）

（KT板）

指示牌一：客戶等候區(qū)指示牌二：客戶休息區(qū)水牌一：開盤流程示意圖水牌二：選房流程水牌三：獎品設置

X展架：抽獎須知、特價房抽取三角牌：“簽約處”一個、“收款處”一個

（為保證開盤當天工作的持續(xù)性，我司將于開盤前會不斷進行整個流程演練）

附件二：（人員流程、分工安排）

人員安排流程

9：00現(xiàn)場音樂響起，抽獎的獎品擺放在售樓部外。（保安）

9：00現(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問題，

維護客戶現(xiàn)場秩序。（）

9：30宣布開盤活動開始。（）9：35開發(fā)商領導致辭。（）9：45舞獅采青，鳴炮。（保安六名負責放禮炮）

10：00宣布特價商鋪購買規(guī)則、公布特價商鋪號、價格、面積（主持人），發(fā)放特價商鋪抽獎券（），

做客戶登記（）

10：00抽取購買特價商鋪（），核對客戶資料（），帶領客戶進入售樓部簽定（禮儀小姐）。10：30主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，檢號。客戶按喊號的順序進入銷售部進

行換簽、選鋪，其余客戶在銷售部外等待喊號，門口保全負責維持客戶進場秩序，喊號工作人員（）。

10：3012：30置業(yè)顧問依次接待進入售樓部換簽、選鋪的客戶，準備好開盤客戶資料（），售樓部

現(xiàn)場維護（、保安）客戶確認房號后，填寫認購書，交由審核區(qū)審核（），客戶到收銀處交錢（財務4人），發(fā)放抽獎券（），銷控員負責對已成交的房號做認購標志（），售樓部內現(xiàn)場客戶維護并引導客戶離開售樓部現(xiàn)場（、保安一名）

12：30抽獎活動：

禮儀小姐帶領客戶到舞臺進行抽獎

主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（），

客戶抽獎后，保安為客戶將獎品拿到臺下。

人員分工安排：

室外工作人員（為總監(jiān)督）擺放獎品客戶維護、咨詢點燃鞭炮特價商鋪抽獎喊號人員室外保安維護頒獎展會咨詢員

獎品監(jiān)督人宣布開盤特價商鋪介紹特價商鋪抽獎監(jiān)督人檢號人員抽獎活動抽獎監(jiān)督人放禮炮主持人主持人主持人發(fā)放資料開發(fā)商致辭發(fā)放特價房抽獎券特價房登記審核門口保安核對抽獎券展會監(jiān)督人

室內工作人員（為總監(jiān)督）客戶資料審核區(qū)銷控員攝影、錄象

選房流程認購書確認現(xiàn)場客戶維護工作餐接待客戶收銀處引導客戶抽獎后勤置業(yè)顧問禮儀小姐（34人）附件三：（現(xiàn)場布置示意圖）附件四：（舞臺背景效果圖）附件五：（水牌等設計效果）

抽獎須知（1.6×0.8）米購買特價房須知（1.6×0.8）米開盤流程示意圖（2×1.5）米選房流程（2×1.5）米獎品設置（2×3）米

附件六（抽獎券設計效果圖）附件七（文藝表演節(jié)目單）：

附件八（物料準備清單）：

開盤物料準備（慶典公司）

項目舞臺表演舞臺搭建紅地毯背景墻音響祝賀花籃帳篷座椅空飄拱門鞭炮橫幅數(shù)量/規(guī)格整臺（10X6）10（9X4）1套12個5個100200張2個/包條幅18米/包字2卷10條項目指示牌盆景桌子、紅布手持禮炮舞獅菜青主持人簽約認購書礦泉水抽獎箱(含乒乓球)小獎品獎品數(shù)量/規(guī)格4塊50盆常規(guī)8根一龍四獅/六獅1份1名1名10件常規(guī)按設置按獎品設置

獎品設置

獎項獎品數(shù)量特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名

居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）舞臺小獎品：，數(shù)量50名

附件九：

特價商鋪抽取規(guī)則

在開盤當天9：30，主持人在舞臺公布各套特商鋪的鋪號、面積、價格，在現(xiàn)場的客戶中，如果有意向想要購買特價商鋪的客戶，可以分別在簽到臺登記領取抽獎券。1、邀請市工商局公證處工作人員現(xiàn)場做全程公證監(jiān)督。2、客戶將抽獎券投入抽獎箱后到臺下等候抽獎儀式。

3、客戶向工作人員登記資料，領取排號券，將排號依照房號交由工作人員統(tǒng)計回收，等待特價商鋪的抽取。流

程如下：

①特價鋪號是，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員后，“商鋪的面積是，原價是元/，總價是元，現(xiàn)在的價格是，折算下來單價是元/，總共便宜了”，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布“恭喜幸運的X先生（女士）抽到這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業(yè)主”，并由工作人員（禮儀小姐）引導該客戶進入售樓部辦理相關手續(xù)；

4、在有意向抽取特價商鋪的客戶全部投放獎券到獎箱完畢，主持人邀請嘉賓到舞臺進行抽取并宣布中獎號碼，

由工作人員以及公證人員核對客戶排號與資料無誤后，由主持人宣布特價商鋪的歸屬客戶。5、由禮儀小姐引導客戶進售樓部做特價商鋪簽約認購手續(xù)。6、特價房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉讓。

7、置業(yè)顧問將客戶引導至售樓部辦理相關手續(xù)時，若該客戶10分鐘內未辦理簽約認購手續(xù)，或者要更換名字的

（直系親屬除外）則該客戶此套特價商鋪的購買權作廢。

8、抽中特價商鋪的客戶若放棄購買，則該套特價商鋪將列入正常選房的房源中，價格保持特價不變，以客戶進

入售樓部選房的先后順序為準。特價房抽獎券效果圖：

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