格力空調(diào)概述

格力空調(diào)概述

一、珠海格力電器股份有限公司組建于1991年，是中國(guó)目前生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最雄厚的大型專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。公司總部位于改革開(kāi)放的前沿陣地珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，占地面積達(dá)60多萬(wàn)平方米，公司擁有珠海、江蘇丹陽(yáng)、重慶以及南美洲的巴西共四大生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工近13000人，年產(chǎn)家用空調(diào)器能力達(dá)800萬(wàn)臺(tái)（套），商用空調(diào)年產(chǎn)值30億元。

二、格力電器作為中國(guó)目前產(chǎn)銷(xiāo)量最大的空調(diào)企業(yè)，十年來(lái)一直專(zhuān)注于空調(diào)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)�！昂每照{(diào)格力造”這句樸實(shí)無(wú)華的廣告詞已經(jīng)響遍大江南北，廣為人知。那么大家所關(guān)心的問(wèn)題就是：格力空調(diào)到底“好”在哪里？

構(gòu)造

如果把空調(diào)比作一個(gè)人，大家都知道一個(gè)人的“好壞”可以用他的品質(zhì)狀況、身體素質(zhì)等情況來(lái)評(píng)價(jià)，那么空調(diào)也是類(lèi)似�？照{(diào)最關(guān)鍵的部位“心臟”壓縮機(jī)，第二是“肺”室內(nèi)外換熱器，第三是“大腦”控制器，第四是“血管系統(tǒng)”管路系統(tǒng)。另外是“皮膚”室外機(jī)外殼。

壓縮機(jī)

第一首先是壓縮機(jī)部分。這是空調(diào)最關(guān)鍵的核心部件，他在很大程度上決定著空調(diào)的質(zhì)量、性能和使用壽命。我們格力用的壓縮機(jī)都是國(guó)際名牌壓縮機(jī)，比如日立、三洋、三菱和美國(guó)的泰康、谷輪等。為了保證格力空調(diào)的質(zhì)量，讓大家用的放心，我們格力承諾一定要使用國(guó)際名牌壓縮機(jī)。而目前市場(chǎng)上的一些雜牌空調(diào)由于價(jià)格賣(mài)的很低，是根本無(wú)法做到這一點(diǎn)的。

換熱器

第二是空調(diào)的換熱器。包括蒸發(fā)器和冷凝器。用于室內(nèi)機(jī)的是蒸發(fā)器，用于室外機(jī)的是冷凝器。換熱器主要是由鋁箔和銅管組成，格力蒸發(fā)器用的鋁箔都是親水膜鋁箔，親水層有兩大好處，第一是防腐蝕，使用壽命大大延長(zhǎng)。從而保證了格力空調(diào)的“肺”在惡劣條件下都能保持健康狀態(tài)，都可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二個(gè)好處就是不沾水。在換熱過(guò)程中會(huì)有冷凝水產(chǎn)生，水在鋁箔表面順暢流走，就不會(huì)降低換熱器的熱交換效率。換熱器的第二部分就是銅管，有內(nèi)鏍紋管和光管之分，兩者在外表上沒(méi)有什么區(qū)別，裝在空調(diào)上根本看不出來(lái)。但如果切開(kāi)銅管，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)鏍紋銅管內(nèi)壁有明顯的漕溝狀鏍紋，熱交換面積大大增加，而光管沒(méi)有。內(nèi)鏍紋銅管與光管相比，加工復(fù)雜，換熱效率高，當(dāng)然價(jià)格也更貴。格力在蒸發(fā)器上用的都是親水膜鋁箔和內(nèi)鏍紋銅管，以確保格力空調(diào)制冷效果更好，更加省電。

控制器

第三部分要介紹的是空調(diào)的“大腦”控制器部分。控制器最關(guān)鍵的部分就是芯片，格力所選的芯片都是國(guó)際名牌產(chǎn)品，其他組成控制器的一些元件，像一些重要的電阻、電容、繼電器等，我們都是采用名牌的產(chǎn)品，如松下、東芝等國(guó)際名牌。這使得格力空調(diào)的“大腦”更加發(fā)達(dá)、可靠和穩(wěn)定。

管路系統(tǒng)

第四部分給大家介紹管路系統(tǒng)，由銅管組成。目前市場(chǎng)上銅管的種類(lèi)和生產(chǎn)廠家很多，國(guó)內(nèi)外都有。格力所用的銅管一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，我們對(duì)銅管質(zhì)量的控制非常嚴(yán)格。大家知道，如果銅管的質(zhì)量不好，會(huì)帶來(lái)泄漏和開(kāi)裂，格力采用的都是名牌優(yōu)質(zhì)的銅管，如日本神戶、奧托昆普等，并采用專(zhuān)門(mén)的銅管檢驗(yàn)設(shè)備。而一些雜牌空調(diào)就不是這樣，市場(chǎng)上有什么銅管他就用什么銅管，只要便宜就行，反正裝在空調(diào)上也看不出來(lái)。用一年沒(méi)問(wèn)題，第二年就不行了，銅管就有可能會(huì)泄漏或開(kāi)裂。但我們格力出去的機(jī)子絕對(duì)沒(méi)有這種問(wèn)題。

室外機(jī)外殼

最后我給大家介紹的是空調(diào)的“皮膚”室外機(jī)外殼。室外機(jī)外殼材料分鍍鋅鋼板和冷扎鋼板，價(jià)格也貴。格力的室外機(jī)外殼全部采用的是鍍鋅鋼板。然后在鍍鋅鋼板的基礎(chǔ)上再進(jìn)行噴涂，以起到雙重抗腐蝕作用。

擴(kuò)展閱讀：格力空調(diào)品牌定位戰(zhàn)略

格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言：、

1、2、3、4、

空調(diào)概述市場(chǎng)概述營(yíng)銷(xiāo)概述財(cái)務(wù)概述

營(yíng)銷(xiāo)分析

一市場(chǎng)分析（1）行業(yè)背景（2）市場(chǎng)概述（3）消費(fèi)者分析

二競(jìng)品分析

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、品牌定位

營(yíng)銷(xiāo)組合

1．產(chǎn)品2．價(jià)格3．渠道

4．促銷(xiāo)（1）銷(xiāo)售促銷(xiāo)

（2）廣告

①格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷②廣告媒體選擇③廣告文案與投放

（3）公關(guān)策略

財(cái)務(wù)預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算2.預(yù)算表

公司概述

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類(lèi)、400多個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專(zhuān)利4000多項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利710多項(xiàng)，自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、1赫茲變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)等一系列“國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品”填補(bǔ)了行業(yè)空白。

市場(chǎng)概述

格力作為中國(guó)世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占領(lǐng)空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如圖所示：

由圖中可得市場(chǎng)以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱(chēng)霸空調(diào)市場(chǎng)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)老大多年，累計(jì)7000萬(wàn)臺(tái)，格力以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式和獨(dú)特的股份制度區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立起自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。

其所占市場(chǎng)份額一度高達(dá)38%，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在態(tài)勢(shì)上以“海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。

良好的營(yíng)銷(xiāo)方案是成功的基礎(chǔ)。我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如下：1、在年末促銷(xiāo)期（123月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到5060%；2、在新品上市期（35月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80%；廣告表現(xiàn)(年末促銷(xiāo)期)

3、在年末促銷(xiāo)期（123月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（35月）各品牌則采取以密集式功能訴求的廣告為主；

財(cái)務(wù)目標(biāo)

201*年重慶市場(chǎng)計(jì)劃格力空調(diào)全年銷(xiāo)售收益為30億元；每年投資回報(bào)保持35%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率；

行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)擁有有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)側(cè)將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

從調(diào)查中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，在所有接受調(diào)查的人群中，82%的調(diào)查者家里都有空調(diào)，其中32%的調(diào)查者家里擁有2臺(tái)空調(diào)，11%的調(diào)查者家里擁有3臺(tái)空調(diào)，而所有的空調(diào)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，在201*年以前，人們所選購(gòu)的空調(diào)中，掛壁占據(jù)了77%，柜式只有17%，窗機(jī)為5%。而到了201*年，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中壁掛式的比例下降至69%，而柜式的比例上升至26%,但窗機(jī)的比例進(jìn)一步下滑，只有2.6%。

市場(chǎng)概況

調(diào)查顯示，在201*年之前購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶中，海爾的占有率到達(dá)26%，格力、美的分居二、三位，占有率為19%、10%。而在201*年當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)的用戶中，28%的用戶選擇了海爾，格力、美的的分居二、三位，占有率分別為21%、12%。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三達(dá)領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。短期內(nèi)，這三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不會(huì)發(fā)生重大更改。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩大空調(diào)品牌。

同時(shí)，我們還對(duì)未來(lái)一年具有空調(diào)買(mǎi)意向進(jìn)行調(diào)查，共有48%的調(diào)查者表示有購(gòu)買(mǎi)一向，而在這一比例的購(gòu)買(mǎi)意向中，87.2%的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有12.8%的調(diào)查者會(huì)購(gòu)買(mǎi)定頻空調(diào)。而他們對(duì)于將要購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法。有49%的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率

消費(fèi)者分析

201*年12月11日，對(duì)重慶重百2家家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查：

1.調(diào)查中女性購(gòu)買(mǎi)者遠(yuǎn)大于男性購(gòu)買(mǎi)者，女性在總體的54%；且多為30-40

年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的26.5%，其次則為41歲-50歲，51歲-60歲，21歲-30歲年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的23%，21.5%，17.5%；因而可得出購(gòu)買(mǎi)主體大多為中老年群體。

2.信息來(lái)源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，占51.4%

的人都通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，其次是報(bào)刊雜志占38.2%。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)則是海爾、美的、志高等其他品牌，其中格力產(chǎn)品占

46.2%，海爾的消費(fèi)者占28.1%，美的占31.8%，其他20%左右。

競(jìng)爭(zhēng)分析

美的的競(jìng)爭(zhēng)

美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，201*年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。美的得到國(guó)內(nèi)中高政府的支持，利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本低，勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的三大巨頭之一，但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。海爾的競(jìng)爭(zhēng)

海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng)新，致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。

綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷(xiāo)戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)犧牲期間，每星期做一次銷(xiāo)售戰(zhàn)力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)調(diào)查，每個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷(xiāo)策略的缺失。

2、在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售期結(jié)束后，立即做出行銷(xiāo)策略的全盤(pán)檢討，以做為制定以后行銷(xiāo)策略的參考。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

定位

格力空調(diào)考慮到購(gòu)買(mǎi)者收入多少及住房的多少和對(duì)產(chǎn)品的了解程度，將購(gòu)買(mǎi)者年齡定位在25到35歲之間。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。而短期行銷(xiāo)目標(biāo)定位于201*年銷(xiāo)售3300萬(wàn)臺(tái)，

并在年終消除格力的庫(kù)存壓力，從而有利于新機(jī)型有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力量。

品牌定位

通過(guò)廣告以親情篇和大自然篇為廣告主題：親情篇中通過(guò)表達(dá)游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達(dá)了其對(duì)象的溫暖的渴望，格力空調(diào)雜器此散發(fā)的溫度和親情帶來(lái)溫馨，使它感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過(guò)對(duì)楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會(huì)到格力空調(diào)帶來(lái)的生命力。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，格力空調(diào)將以親情作為廣告視點(diǎn)。以游子作為主角，吸引不同層面的消費(fèi)者，以親情溫馨來(lái)吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，而大自然篇通過(guò)對(duì)自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的有效手段。

基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇商品品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立格力溫馨健康的品牌形象。

產(chǎn)品

質(zhì)量格力空調(diào)權(quán)限產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)3C認(rèn)證，公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。而格力空調(diào)在1995年-201*連續(xù)16年在全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量領(lǐng)先，格力空調(diào)

價(jià)格

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到聚到都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明細(xì)的國(guó)內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多威成熟都是白領(lǐng)，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的食量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，梳理良好的品牌形象，利用

先入為主的心里，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。

渠道

終端布局應(yīng)走大流通聚到，二選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如遇國(guó)美蘇寧合作。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

同事采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)告訴，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。接住營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，行程協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員于優(yōu)惠客戶大軍以及周?chē)�的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷(xiāo)售與售后服務(wù)體系。

SP銷(xiāo)售促進(jìn)

1.贈(zèng)品

字去年沒(méi)得空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷(xiāo)SP活動(dòng)，實(shí)地先今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品為促銷(xiāo)手段，以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷(xiāo)期做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。贈(zèng)送方法：

（1）的冷冰杯，照明燈2選1，早買(mǎi)早送，送完為止（2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額（3）贈(zèng)送時(shí)間為期1個(gè)月2.展示中心及特賣(mài)會(huì)

原因：自辦展示中心及特賣(mài)會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。

方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以3-5天的短期展示、特賣(mài)行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同事，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。

格力空調(diào)唱高口號(hào)的變遷

1.格力電器創(chuàng)造良機(jī)

上世界90年代中期，格力空調(diào)大竹“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其再空調(diào)你關(guān)于內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。2.“好空調(diào)格力造”

二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的追求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同事格力空調(diào)將朱玉麗轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)相繼合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂(lè)大本營(yíng)�！备窳﹄娖鹘涌鞓�(lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶曉，因此：格力如雨后春筍般迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額日益巨增。2.3.精品空調(diào)格力制造

該口號(hào)于201*年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的墜河和權(quán)釋。廣告媒體的選擇

目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效

果。

媒體的選擇：

電視（CF）（20“與10”）：傳播里高且迅速。1.覆蓋率很廣

2.與目標(biāo)市場(chǎng)范圍相符3.權(quán)威性較高，如中央電視臺(tái)4.針對(duì)性廣泛

5.在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時(shí)間短，給觀眾留下深刻印象

報(bào)紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。1.可信度高，形象力強(qiáng)。

2.信息量大，便于閱讀和存查，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低雜志（MG）：生活類(lèi)。1.讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高

2.有效時(shí)間場(chǎng)，印刷精美，可用篇幅較多

點(diǎn)頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之商品形象（Commoditylmage）。

廣告（1）

1.推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。

2.推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取戲水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3.推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。代言人形象要求外表清純靚麗，其右陽(yáng)光健康的氣質(zhì)。引發(fā)顧客的心靈對(duì)健康共鳴。廣告目的：

1.提升品牌形象及確立市場(chǎng)定位。

2.配合產(chǎn)品行銷(xiāo)策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，并為明年新機(jī)型的上市做好鋪墊。

3.加強(qiáng)新聚到的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商品行銷(xiāo)的信心與支持。4.以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。5.

廣告（2）

家時(shí)一個(gè)溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無(wú)數(shù)游人渴望的天堂。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”，真的是一個(gè)溫馨的去所。電視廣告親情篇

一個(gè)寒冷的深冬傍晚，一個(gè)晚歸的游人，穿著厚重的衣服，拖著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向者前方挪動(dòng)，他的眼里充滿了迷茫與無(wú)助，寒冷的風(fēng)和飄舞這的雪花割這他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個(gè)人與黑暗慶祝，本來(lái)放下一單子生意，從另一個(gè)城市飛往這個(gè)城市就是為了與妻子一同過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日。卻不想再飛機(jī)場(chǎng)等待已久的他卻接到妻子的電話說(shuō)是要加班，不能卻借他。這讓本來(lái)備受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來(lái)越近了，心卻越來(lái)越冷了。若大的一幢房子為有一點(diǎn)亮光與生氣，漆黑中的門(mén)洞，就像一種張開(kāi)著的野獸的嘴，隨時(shí)準(zhǔn)備將它吞噬，他依這門(mén)框，點(diǎn)燃一去煙獨(dú)自的抽了起來(lái)。當(dāng)煙灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，甩腳吧煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙

當(dāng)它打開(kāi)門(mén)的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿了它的心，他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹響他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友，他們點(diǎn)亮這蠟燭，正在期待著主角的到來(lái)。

廣告語(yǔ)：面外音，格力空調(diào)，讓你想家。

廣告（3）

大自然篇

一片紅楓從樹(shù)上飄落，飛過(guò)一片青黃不接的果園，果園頓時(shí)活力四射，鍋?zhàn)尤�部變成有人的金黃色，粉紅色。飛過(guò)大學(xué)紛飛的城市，寒冷頓時(shí)減弱，街上的氣氛開(kāi)始活躍起來(lái)，原來(lái)每個(gè)人都鎖著脖子，藏著手行走在路上，現(xiàn)在卻有了小孩子的追逐，街頭少年跳著舞蹈，老年的夫婦坐在長(zhǎng)凳子上看著這一切。紅楓飛過(guò)一片荒涼的草地，草地上卻馬上升級(jí)昂然，小草開(kāi)始發(fā)芽，沖破土壤成長(zhǎng)、開(kāi)花。

紅紅楓飛過(guò)林立的竹海，飛過(guò)流動(dòng)的大海，飛過(guò)蔚藍(lán)的天空，飛過(guò)一戶人家的窗戶，漂流在車(chē)流來(lái)往的公路上，一輛轎車(chē)從它上面碾過(guò)，余留下來(lái)的風(fēng)讓他繼續(xù)飛舞，最后停留在格力空調(diào)上，冒著絲絲氣流。廣告語(yǔ)、畫(huà)面音：格力空調(diào)，讓你體驗(yàn)大自然的氣息。

廣告（4）

平面廣告

制作一個(gè)格力空調(diào)樣式的擎天柱，立于進(jìn)城市的郊外十字公路口，在封面上標(biāo)明：格力哦你鬼跳，家的溫暖。雜志廣告

枯藤老樹(shù)昏鴉，小巧流水人家，鼓搗西風(fēng)瘦馬。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。畫(huà)面：一個(gè)在漂泊的人畫(huà)面1:經(jīng)受這寒風(fēng)的侵襲背景：寒風(fēng)、大學(xué)，有人用力裹緊衣服，拿一只手去豎起衣領(lǐng)，傾斜著自己向前走面外音：要是在家多好，格力一定可以給我溫暖的畫(huà)面2：游人忍受這息日的烘烤

背景：烈日、過(guò)往的車(chē)輛，主角站在一家小賣(mài)店的門(mén)口買(mǎi)水解渴，卻一不留意，看到店內(nèi)格力空調(diào)正冒著冷氣，拿水的手僵在半空。

畫(huà)外音：格力真好��！讓客觀多人清涼，看來(lái)我也得回家看一看了。

公關(guān)策略

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高格力的知名度。舉辦主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握格力空調(diào)健康、環(huán)保形象

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，小車(chē)不良干擾因素。

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接的為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷(xiāo)，在線營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系，渠道津貼，除外推銷(xiāo)，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

宣傳費(fèi)用：見(jiàn)（附表）

期限201*年12月12日至201*年12月31日

廣告費(fèi)預(yù)算總額：重慶格力銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部

項(xiàng)目報(bào)紙電視廣告設(shè)計(jì)費(fèi)廣播路牌開(kāi)支內(nèi)容重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)重慶移動(dòng)電視設(shè)計(jì)重慶交通廣播臺(tái)費(fèi)用8000元40000元6000元執(zhí)行日期201*年12月12日起201*年12月12日起201*年12月13日起201*年12月13日起成渝高速、渝宜高速、15000元渝黔高速印刷費(fèi)制作費(fèi)廣告制造費(fèi)印刷內(nèi)容在電視臺(tái)及廣播攝制費(fèi)18000元10000元201*年12月15日起201*年12月15日起工程費(fèi)報(bào)紙電視媒介費(fèi)廣播路牌促銷(xiāo)與公關(guān)費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用勞務(wù)費(fèi)及路牌工程費(fèi)刊登2次/周播放2次/天播放3次/天路牌3000元4000元201*元50000元36000元100000元30000元1000元3000元10000元201*0元356000元201*年12月15日起201*年201*年201*年201*年至201*年至201*年201*年201*年201*年201*年至201*年促銷(xiāo)市場(chǎng)市場(chǎng)費(fèi)公關(guān)出租車(chē)公關(guān)人員消耗費(fèi)用公司汽車(chē)公司消耗費(fèi)用管理費(fèi)用工作人員工作人員應(yīng)付勞務(wù)設(shè)備費(fèi)用設(shè)備總費(fèi)用項(xiàng)目總計(jì)開(kāi)支總計(jì)

友情提示：本文中關(guān)于《格力空調(diào)概述》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，格力空調(diào)概述：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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