大學生律所實習總結

去律所實習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天開著BMW，出入豪華的寫字樓，而后在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會見當事人，邏輯清晰，談吐不凡但是，這近一個月的實習生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個神秘的真實的律師群體。

我所在的律所坐落于廈門市的商業(yè)中心，在一棟48層的寫字樓內(nèi)。根據(jù)國際慣例，此處隱去此所名稱，姑且叫做T律所吧。這個律所大概有60多名律師，并且還有泉州，上海分所，這樣算來，整個所至少有上百人。據(jù)調(diào)查：中國所有律所中，擁有專職律師過百的不足20家。所以，這個所的規(guī)模應該是比較大了，這個律所的律師群體現(xiàn)狀應該具有一定的代表性。

據(jù)我觀察了解，律師一般具有以下幾個明顯特點：

1，忙，工作壓力大。

我進律所的第一感覺就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話鈴聲了。我的責任律師有三個電話：一個小靈通，一個手機，一個座機。據(jù)我統(tǒng)計：他的座機每一個小時響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時左右響一次，這還不包括他主動打出去的電話。往往這邊正和一個“王總”聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨詢案件的進展情況，角色變化之快，令人嘆為觀止。

與“忙”相關的就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時間，都很自由。但實際上，加班也都是司空見慣，每次晚上6點多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。

2，知識更新快，知識面很廣。

中國的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時俱進，運用最新的法規(guī)處理案件。記得一個合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關于二手房交易稅率問題，原來規(guī)定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。

同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會知道房屋預測面積和實測面積的區(qū)別。就不會知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。

3，律師不一定要是一個辯論高手，但要是一個溝通高手。

在學校參加過很多辯論賽，演講賽，曾經(jīng)也天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進入律所后才發(fā)現(xiàn)，這種想法其實是很幼稚的。

一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵養(yǎng)

4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。

其實，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養(yǎng)家糊口的手段。社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。當然，律師職業(yè)有他的特殊性，律師是聯(lián)系普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優(yōu)秀律師，不過大多數(shù)情況下，律師還是以一個普通勞動者的形象出現(xiàn)的，我們不應該把這個職業(yè)神圣化，也不應該對他們寄予過高的期望。

5，律師收入不均衡，”20/80”定律表現(xiàn)較突出。

關于律師收入問題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的“金領”，是社會上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能會成為富豪，但這個前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。

一般掛靠律所的律師，即使說代理費可能成千上萬，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規(guī)定抽成比率，T所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費”。律師也會有很多的社會應酬，人際開銷也比較大。同時，廈門也是一個苛捐雜稅很重的城市，這樣以來，實際上最后到律師手里的錢并不是很多了。要真想成為所謂的金領，就要努力成為合伙人。成為合伙人的路徑有兩條：第一，自立門戶，開一家律所。第二，一般律所都有內(nèi)部規(guī)定，業(yè)務量達到多少可以申請成為合伙人，比如T所就規(guī)定：年業(yè)務量達到20W就可申請入伙。一般成為合伙人之后，律師的待遇馬上就可以提高一個檔次，真正的成為所謂的金領。

以上就是我這幾天實習的一些心得，雖說是“管中窺豹”，但也“可見一斑”。律師的確是個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對體力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律師不如醫(yī)生，醫(yī)生愈老愈值錢，經(jīng)驗就是財富。但律師不同，我們社會現(xiàn)在正處于社會轉型期，變化很快，更新淘汰也是很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就被社會淘汰。所以老律師并不能有太大優(yōu)勢，作為一名律師，想好自己的退路也是很重要的。

擴展閱讀：律師事務所實習總結

實習總結

時光荏苒，光陰似箭，一年實習期即滿，已不再如實習生那樣出現(xiàn)錯誤能有指導律師糾正幫忙，必須獨立承擔責任，面對風險了。肩負律師職業(yè)關榮使命的同時，更感受到責任的厚重。此刻對過去一年的實習工作做一總結，記錄自己對律師職業(yè)的初步想法，總結經(jīng)驗，記錄不足，希望揚長補短，成為一名優(yōu)秀的專業(yè)律師。

在實習期間里（包括學生時代的實習），本人曾先后在湖南瀏陽河律師事務所、湖南湘和律師事務所、北京金杜律師事務所實習，形成如下幾點對律師的初步看法，純屬個人看法，或有不成熟之處，請指正。一、步履維艱的年輕律師

何為律師？教科書有不同學科定義，先不提書本和實踐的差距（無奈于這種現(xiàn)實的差距），很多認識都是模糊甚至是錯誤的�？赡芎芏嗳私佑|過律師的相關報道或電視劇，認為律師是一個很賺錢的職業(yè)，是一個受人尊敬的高貴行當。事實不是如此，誠然有賺錢的律師，賺的錢數(shù)額巨大，然而底層卻存在一大批連基本生存都難以保障的律師，二八定律在律師行業(yè)非常明顯。每年都有一大批律師退出該行業(yè)，很多律師都是在溫飽問題上掙扎。

所以律師可能是一個賺錢的職業(yè)，但是賺錢的僅一小部分。決心做律師，開始起步時要做好艱苦的心理準備。急于求成，趁早可以換個行業(yè)，以致不要浪費青春。

然而宏觀長遠的說，早期的艱難是必然的積累，這里的閱歷就是你理論和實踐能力的增長過程，是必要的過程。只是說這個積累的過程有長有短，與律所及指導律師等客觀原因有關，主要還是個人因素的決定作用，所以獨立處理問題的能力的形成時間難以預計。至于有多少問題供你處理，那是另外一個交際的能力。

因此我的總結是：堅持做律師開始很難，堅持必定受苦，此外堅持還不一定勝利。只是不堅持就連個成功的機會也沒有。二、正確看待律師的生活

律師自由嗎？一般稱律師為自由職業(yè)者。本人愛上法律，選擇律師部分原因也是因為它的自由。然而實習后發(fā)現(xiàn)不盡如此，特別是金杜的實習經(jīng)歷完全顛覆我原來的想法。做一個專業(yè)律師，必須認真，以訴訟為例，先不說案件的難易程度，你的每一份材料、證據(jù)必須關關把握，細到逗號標點都不能出錯，因為作為一個專業(yè)律師，對于當事人來說你出具的法律意見或許他看不懂，但是標點這些錯誤他完全有能力可以發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的律師這種低級的錯誤是禁忌。而且，處理案件的法律意見，沒有最好，只有更好，所以你不得不花大量的時間去完美，哪怕法庭上能夠用上的點就那么五句話，但這五句話你能否在開庭前完全確保找到否？沒有把握的話，你不得不花時間去思考、修改。此外，如果加上繁多的案件，案件的deadline促使你及時交材料，不同案件交叉進行，冗事繁多，沒有一個時間量消化，難以出成果。若是某些案件本身很復雜，甚至理論有爭議或者完全是中國第一案時，此時挑燈夜讀，通宵加班不足為怪。

律師自由嗎？不盡然。除非你隨意的心態(tài)對待。

律師喜歡吹牛嗎？律師和會計師，兩者是技術性非常強的工作，且工作者細心，但前者往往外向，渲染自己的工作，后者則更偏向于安靜細心的工作。原因何在？會計師一般需要細心處理財會上的事情，安靜環(huán)境對于處理數(shù)字文字工作更好。但是，律師涉及關系和人員往往復雜，面對法官、檢察官、政府官員、不同當事人等等，必須八面玲瓏，需要獲得案件生存、得到信任，必須懂得營銷自己。所以很多律師會吹牛，夸耀自己的業(yè)績和能力。我們必須理解，這是其工作和業(yè)務的需求，只是不同人對于夸耀的程度不同，因律師的素養(yǎng)不同也有區(qū)別。因此，律師需要出牛，要懂得營銷，只是吹牛的方式不同。三、專業(yè)律師和富律師的差別

曾有很多人對律師劃分不同種類。有富律師和窮律師之分，有關系律師、專業(yè)律師之分，有訴訟律師和非訴訟律師，甚至還有好壞律師的評價。有人曾說富律師一定就是好律師，富律師就一定是專業(yè)律師。不經(jīng)引起思考，在中國現(xiàn)今的法治環(huán)境下，在中國官本位的文化傳統(tǒng)里，確實有一大部分靠關系在人情社會里發(fā)家致富，達到成功。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，有客觀環(huán)境的無奈，然而也該有主觀能力的體現(xiàn)，所以必須承認富律師之富能力。然而富律師能夠與專業(yè)律師劃等號嗎？一個專業(yè)律師是完全靠本事吃飯，靠自己的法律知識和方方面面的辦案能力工作，一個專業(yè)律師的言行舉止都應該透露出律師該有的素養(yǎng)。這種素養(yǎng)的要求是方方面面的，但是至少可以排除關系的作用。然而，做這么一個干凈律師有時確實能夠獲取他人的尊重，哪怕是長者或者法官。只是這種專業(yè)律師能夠容易做到？做到后能夠受到多少人的認可？應該是法社會學的事情了。社會中往往以財富多少來評價一個人是否優(yōu)秀，律師也不例外。不排除財富的作用因素，然此種單一因素的評價并非科學。一個真正的優(yōu)秀的律師應該是綜合的，就像評判一個人一樣，財富可以反應但卻不是評判的主要根據(jù)。所以窮律師也不竟然就不是有些律師，不是一個好律師。某省一律師為救助弱者免費提供法律服務，幫助他人自己卻依舊簡樸生活，但絕不影響人們對他優(yōu)秀律師的尊敬，這種尊敬包括專業(yè)也包括做人。因此我定義的優(yōu)秀律師是綜合的高素質(zhì)的專業(yè)律師。

然而，年輕人，有志者，或立于國家法治的發(fā)展和繁榮，或處于個人的事業(yè)成就，需要爭取做一個專業(yè)律師，其次是富律師。在法律的海洋中，一個專業(yè)律師一般會是富律師，獲取個人價值和社會價值的實現(xiàn)，受人尊敬，甚至推動立法和法治建設。難怪美國很多名人，從律師到法官或者總統(tǒng)，確實可以名留史冊，而富律師有些僅成歷史匆匆過客，甚者可能槽人唾棄。

因此，年輕的律師，剛剛起步的律師們，盡量保持自己的專業(yè)，包括理論和能力的專業(yè)。為護一份凈土和尊敬，不斷的加強自己。四、律師職業(yè)

曾經(jīng)開始實習時，指導律師跟我說過“做律師，有些錢可以收，有些錢不可以收”。因此在接案時的法律和風險分析尤為重要，但是有些案件可以不收錢而援助。律師也并不是完全見錢眼開，所以有律師援助。律師職業(yè)與道德不沖突。我們工作，做律師工作與做人是一回事，與道德一致。只是說社會的認識，存在對犯罪嫌疑人的辯護律師的偏見和誤會。

曾經(jīng)和朋友有過一次討論，律師是為了獲取信任，給予當事人需求的法律意見？抑或異于當事人主觀愿望給予客觀專業(yè)的法律意見呢？前者可能為了獲取當事人的信任，出具了當事人愿望的法律意見，而忽視了另一半敗訴風險。后者，僅實事求是出具法律判斷。兩者孰優(yōu)孰劣。本人認為，我們應當盡最大可能保護當事人權益條件、滿足當事人愿望的情況下，出具專業(yè)可能的法律意見。如果只為獲取當事人的信任，滿足其需要偏移了專業(yè)的法律分析，可能的敗訴風險將使這份信任變成一種蔑視�，F(xiàn)在很多聰明的當事人，在聘請一個律師前已經(jīng)咨詢了許多律師。所以會出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，曾指導我的一個律師明確跟當事人說他來處理該案一定會敗訴，但是當事人寧愿花高價聘請我這個律師也不愿意相信一個說會勝訴的律師。因此，我們在維護當事人的權益時，不能失去作為一個法律者該有的專業(yè)，不能失去自我。失去專業(yè)的分析意見時，此案沒有信任或許下一個案件可以補救，然而有些東西一失足成千古恨，后悔晚矣。五、專業(yè)律師的具體要求

1、做人第一，做事也就是做人。律師職業(yè)歸根結底還是人跟人的交流，學會做人才可以更好的做律師。做人的概念抽象，是一個艱巨的長久的事業(yè)。更是一個難以言語來表明的，或許就在于一種氣場，當你我他交流起來彼此舒服時會是一種好的開始。這個做人標準很高，有些人不參透也做好了，有些人用了一輩子也都失敗。本人也還在一直參詳中，努力學做人，沒有可言傳身教的方法，只能說今后努力做好。

2、具備抓實的法律底蘊。我一直在強調(diào)專業(yè)律師就是因為希望一個專業(yè)律師是一個有深厚法律底蘊的法律工作者。不是單靠關系或者喝酒送錢解決問題的“法律人”，或許他僅有的就是其嘴上的吹噓。然有且僅當你有扎實的內(nèi)蘊時，你才有底氣討論和說話。

3、懂得律師營銷。巧婦難為無米之炊，再好的律師沒有案件是失敗的。所以，懂得接案收錢是一門高藝術的要求。

4、認真、仔細是重中之重。兩詞語四字簡單，但是認真仔細的高度沒有限度，花費時間和量都是無法度量，終身或者永遠或者比較確切。法律意見的分析，判決結果的預測，小到標點格式甚至文字全角半角等等必須細致，認真對待你工作每一個細節(jié)。此外這種認真也需要實踐的鍛煉，有些人再怎么想認真，想做好，但是缺乏實踐操作，想法是僅是頭腦的虛擬意識，沒有多大用處。所以只有認真的態(tài)度，細致的行動，堅信沒有最好只有更好，終致成功。

5、良好的交流能力和科學的工作方法。聽說讀寫都需要高于一般工作。優(yōu)秀律師從當事人聽取案件陳述，能夠立刻反應法律實質(zhì)，有良好的邏輯推理和分析，出具法律分析，書寫法律文書簡單明了，表達流利等，能夠掌握至少一門的外語更是優(yōu)勢。此外還需要懂得科學的工作方法，搜尋法律，主動性思考等等。

6、綜合、靈活處事能力。以上的各點之間互相不矛盾，更是相輔相成，有扎實的法律底蘊，能夠很好的交流，能夠和各方人良好交流。最好能夠既完成工作任務，令各方滿意，同時保持個人人格，保護自己，那是上上者。

因此，一個專業(yè)的優(yōu)秀律師是“有獨立的分析問題、處理問題的能力，語言表達清楚、邏輯性強，文字簡潔、流暢、說服力強，英語用詞準確、清晰”。六、我的不足和完善

可以說還沒有正式入行入門的我，以上的要求還欠缺很多。做以下列明，只為改正缺點，增強自己，以求更大的進步，達成優(yōu)秀的專業(yè)律師。

首先，法律專業(yè)底蘊不足，沒有形成完整的法學體系。其他知識也欠缺，同時各種知識都還只是停留在書本，還沒有轉化為生產(chǎn)力，需要通過今后的實踐化為己用。而且不夠仔細，這是大忌之大忌。其次，沒有諳熟職場，對于職場人際和工作沒有清晰成熟的認識，更不要說個人的良好職場風格。再次，缺乏一個科學的工作方法和思路，缺乏主動性。最后，英語能力太差。

所以，在今后的日子里我必須不斷加強法學理論的學習，學無止盡，同時密切加強實務鍛煉。把理論和實踐完全結合。我認為法律的生命在于邏輯也在于經(jīng)驗。其次，需要盡快諳熟職場，形成具有個人魅力的職場風格。再次，務必認真的態(tài)度，細心再細心，掌握主動，運用科學的工作方法，盡快盡好的完成工作任務。此外，接下來的日子里，英語的提升刻不容緩。

總而言之，律師職業(yè)是一個挑戰(zhàn)非常的工作，所以“道路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

黃細江201*年10月5日

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