高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案
高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,越來越多的城市精英開始加入戶外休閑運(yùn)動(dòng)當(dāng)中,這也是中國高爾夫球場運(yùn)動(dòng)近幾年來迅速膨脹的最重要原因,這樣龐大的高爾夫消費(fèi)人群就需要一個(gè)高爾夫市場,而高爾夫練習(xí)場就是這整個(gè)高爾夫市場的中心樞紐點(diǎn),高爾夫練習(xí)場是所有高爾夫愛好者享受高爾夫運(yùn)動(dòng)的第一門檻,可以毫不夸大的說,高爾夫練習(xí)場是集所有社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源于一體,但還是要看我們的管理者懷著什么樣理念去看待這個(gè)問題。市場需要孕育才能得到碩果,堅(jiān)信這樣的理念,從以下幾處視角看待高爾夫市場大的方向。
一、高爾夫攜手奢侈品牌
簡言之,奢侈品牌就是服務(wù)于奢侈品的品牌。它是品牌等級(jí)分類中的最高等級(jí)品牌。奢侈品牌擁有七大特征:1、富貴的象征2、彰顯美感3、個(gè)性化突出4、定位專一性5、大眾距離感6、歷史聲譽(yù)價(jià)值7、頂級(jí)品質(zhì)的代表
從奢侈品牌的七大特征來看有很多我們高爾夫行業(yè)需要借鑒,我們?cè)谕茝V大眾高爾夫運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不能丟失高爾夫運(yùn)動(dòng)原本純正的精神實(shí)質(zhì),奢侈品牌在市場的定位各個(gè)方面可以說是卓越,而當(dāng)我們高爾夫攜手奢侈品牌得到的不僅僅是市場的高端定位,還有得到是高端的客戶人群,這樣可以保證我們的高爾夫市場血液都處于動(dòng)態(tài)之中,永不失色。
二、高端品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)資源的整合
有關(guān)高端服務(wù)業(yè)這個(gè)概念的界定,至今還沒有一個(gè)統(tǒng)一的和權(quán)威的解釋。人們根據(jù)自己的理解,從不同的角度對(duì)高端服務(wù)業(yè)進(jìn)行了闡述。單個(gè)的來說如:高檔汽車(奔馳、寶馬、雷克薩斯、法拉利、保時(shí)捷等),高爾夫?yàn)槭裁催x擇和這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)來合作呢?舉個(gè)案例:奔馳汽車客服人員舉辦一次奔馳車主高爾夫活動(dòng),地點(diǎn)定在上海大為李百特高爾夫練習(xí)場,與此同時(shí)還邀請(qǐng)了日本一按摩椅品牌的客服人員一起參與這樣的活動(dòng)。為什么她這樣做?他們都是做了十多年高端品牌的客服工作,難道他們就不怕失去手中的客戶嗎?我有理由相信他們的智慧,因?yàn)樗麄兊呢?cái)富印證他們的市場方略。這就說明社會(huì)的資源是共享的,不因?yàn)楣蚕矶兩,反而?huì)讓資源越變?cè)酱螅愿郀柗蛴绕涫侵袊F(xiàn)有的國情之下,我們需要更多的渠道去推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),需要整合更多的社會(huì)資源去發(fā)展壯大高爾夫市場,但這其中需要“舍得”,欲得必先懂得舍棄,這就是我們所謂的高爾夫市場的孕育過程,只有當(dāng)社會(huì)理解高爾夫運(yùn)動(dòng)實(shí)質(zhì)的同時(shí)才能理性的思考高爾夫運(yùn)動(dòng)本身的價(jià)值,這才是我們真正收獲的時(shí)候。
三、政府的力量
高爾夫運(yùn)動(dòng)與政府的聯(lián)誼,社會(huì)輿論稱之為腐敗行為,當(dāng)社會(huì)真正了解高爾夫運(yùn)動(dòng)本質(zhì)的時(shí)候,可能對(duì)于我們高爾夫運(yùn)動(dòng)是有非常積極的作用,從目前的形勢來講,短期內(nèi)無法使社會(huì)輿論轉(zhuǎn)變觀點(diǎn),但作為高爾夫行業(yè)本身來講我們還是要堅(jiān)持并加強(qiáng)與政府部門做互動(dòng)活動(dòng)。就目前高爾夫消費(fèi)人群信息分析得出,政府官員在高爾夫消費(fèi)人群的比重還是相當(dāng)大,而在政府官員當(dāng)中退休老干部比重也是非常之大,在任政府官員還是很避諱社會(huì)輿論的壓力。與政府部門加強(qiáng)互動(dòng)的目的不光光是因?yàn)槿〉酶嗟氖袌,還對(duì)于我們推廣和發(fā)展高爾夫運(yùn)動(dòng)有著積極的作用,我們要讓政府官員了解到理解高爾夫運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì),給中國的高爾夫提供更多更好的舞臺(tái),我們首先要讓政府官員認(rèn)可高爾夫運(yùn)動(dòng),其次通過政府的舞臺(tái)向社會(huì)大眾很好的展示高爾夫運(yùn)動(dòng),只有只有我們高爾夫的舞臺(tái)會(huì)更大,我們的市場也會(huì)更寬廣。
四、大、中、小院校合作
祖國的未來是青少年一代,而我們高爾夫運(yùn)動(dòng)的未來是什么?不言而喻青少年,通過這幾年市場的調(diào)研,我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一流的高爾夫品牌公司已經(jīng)開始爭取青少年高爾夫市場。萬事需從娃娃抓起,高爾夫運(yùn)動(dòng)也不類外,在這一點(diǎn)上,我們更要抱著培育市場態(tài)度去做市場,當(dāng)孩子拿起球桿享受高爾夫的同時(shí),他們的父母能不參與高爾夫運(yùn)動(dòng)嗎!所以我們選擇與院校合作市場的前景空間都很大,在與院校合作尤為注重品牌的力量,所以在合作的過程中一定要塑造公司品牌,塑造品牌的方式方法根據(jù)環(huán)境各異。
五、世界500強(qiáng)企業(yè)或國內(nèi)外大型企業(yè)的合作
目前國內(nèi)高爾夫消費(fèi)人群主要集中在私營企業(yè)老總、大型企業(yè)高管、政府官員、青少年,所以說大型企業(yè)是高爾夫市場必爭之地,最主要的是高爾夫很多的消費(fèi)人群集中于這樣的大型企業(yè)中,他們消費(fèi)的理念符合高爾夫運(yùn)動(dòng)的口味,當(dāng)有接觸高爾夫運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)很容易走入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),可以看出這樣類型的企業(yè)潛在的高爾夫消費(fèi)人群還是無窮,蘇州金雞湖高爾夫俱樂部的會(huì)籍主要是其周邊工業(yè)園區(qū)大型企業(yè)購買,不管是在會(huì)籍的銷售渠道上還是開發(fā)高爾夫消費(fèi)人群上都值得高爾夫運(yùn)動(dòng)區(qū)聯(lián)手去合作。
六、加強(qiáng)與通訊業(yè)、金融業(yè)(銀行、證券、保險(xiǎn))、地產(chǎn)業(yè)等合作
高爾夫行業(yè)在資源整合方面具有多面性,簡單的列舉一些日常生活經(jīng)常接觸的典型行業(yè)資源。首先通訊業(yè)典型代表:中國移動(dòng)通訊有限公司,中國聯(lián)通通訊有限公司,中國電信有限公司,這幾家最具有代表性,可以說主要說到高爾夫肯定離開不了中國移動(dòng),中國移動(dòng)不管在廣告贊助上面還是在客戶增值性服務(wù)上面都做的非常主動(dòng),所以在高爾夫推廣大眾路線上面中國通訊業(yè)是高爾夫運(yùn)動(dòng)不可或缺的伙伴。金融業(yè)的量能也是不容忽視,它表現(xiàn)的主要形式在高爾夫賽事的贊助,以及客戶增值性服務(wù)上,所以說高爾夫運(yùn)動(dòng)在與金融行業(yè)合作互動(dòng)的環(huán)節(jié)還需進(jìn)一步深入,去挖掘更多的高端資源,在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的服務(wù),銀行往往會(huì)篩選出一些優(yōu)質(zhì)的客戶資源然后為了增加這些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)本行的忠誠度,會(huì)采取一系列的增值性服務(wù),組織高爾夫活動(dòng)是銀行管用手法,這也正好符合高爾夫市場營運(yùn)需求,秉著行業(yè)共同發(fā)展,社會(huì)資源充分整合的目的孕育和操作市場。地產(chǎn)、金融業(yè)未來在中國經(jīng)濟(jì)中的作用越發(fā)凸顯,福布斯財(cái)富榜顯示,中國的富豪都集中于房產(chǎn)與金融業(yè),可以說高爾夫與地產(chǎn)的結(jié)合是眾望所歸,也是高爾夫投資方與房地產(chǎn)投資方經(jīng)常操作的商業(yè)模式,他們?cè)谄焚|(zhì)的互補(bǔ)性上的意義重大,所以在與地產(chǎn)合作往往很大一部分是一種商業(yè)模式的合作,如若在資源的合作就需要特定的房產(chǎn)群體如房地產(chǎn)豪宅相關(guān)部門的合作,這個(gè)可操作性難度很大。但也不妨去試試。
綜述以上幾點(diǎn)體現(xiàn)的只是方向而其只是具有代表性單體,市場合作的空間還很寬廣,這里沒有具體的操作方案,僅供高爾夫市場營銷部門的參考,根據(jù)當(dāng)?shù)馗郀柗蚴袌龅木C合環(huán)境,制定出詳盡的高爾夫市場可操作方案。
擴(kuò)展閱讀:1高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案
高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,越來越多的城市精英開始加入戶外休閑運(yùn)動(dòng)當(dāng)中,這也是中國高爾夫球場運(yùn)動(dòng)近幾年來迅速膨脹的最重要原因,這樣龐大的高爾夫消費(fèi)人群就需要一個(gè)高爾夫市場,而高爾夫練習(xí)場就是這整個(gè)高爾夫市場的中心樞紐點(diǎn),高爾夫練習(xí)場是所有高爾夫愛好者享受高爾夫運(yùn)動(dòng)的第一門檻,可以毫不夸大的說,高爾夫練習(xí)場是集所有社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源于一體,但還是要看我們的管理者懷著什么樣理念去看待這個(gè)問題。市場需要孕育才能得到碩果,堅(jiān)信這樣的理念,從以下幾處視角看待高爾夫市場大的方向。
一、高爾夫攜手奢侈品牌
簡言之,奢侈品牌就是服務(wù)于奢侈品的品牌。它是品牌等級(jí)分類中的最高等級(jí)品牌。奢侈品牌擁有七大特征:1、富貴的象征2、彰顯美感3、個(gè)性化突出4、定位專一性5、大眾距離感6、歷史聲譽(yù)價(jià)值7、頂級(jí)品質(zhì)的代表
從奢侈品牌的七大特征來看有很多我們高爾夫行業(yè)需要借鑒,我們?cè)谕茝V大眾高爾夫運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不能丟失高爾夫運(yùn)動(dòng)原本純正的精神實(shí)質(zhì),奢侈品牌在市場的定位各個(gè)方面可以說是卓越,而當(dāng)我們高爾夫攜手奢侈品牌得到的不僅僅是市場的高端定位,還有得到是高端的客戶人群,這樣可以保證我們的高爾夫市場血液都處于動(dòng)態(tài)之中,永不失色。
二、高端品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)資源的整合
有關(guān)高端服務(wù)業(yè)這個(gè)概念的界定,至今還沒有一個(gè)統(tǒng)一的和權(quán)威的解釋。人們根據(jù)自己的理解,從不同的角度對(duì)高端服務(wù)業(yè)進(jìn)行了闡述。單個(gè)的來說如:高檔汽車(奔馳、寶馬、雷克薩斯、法拉利、保時(shí)捷等),高爾夫?yàn)槭裁催x擇和這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)來合作呢?舉個(gè)案例:奔馳汽車客服人員舉辦一次奔馳車主高爾夫活動(dòng),地點(diǎn)定在上海大為李百特高爾夫練習(xí)場,與此同時(shí)還邀請(qǐng)了日本一按摩椅品牌的客服人員一起參與這樣的活動(dòng)。為什么她這樣做?他們都是做了十多年高端品牌的客服工作,難道他們就不怕失去手中的客戶嗎?我有理由相信他們的智慧,因?yàn)樗麄兊呢?cái)富印證他們的市場方略。這就說明社會(huì)的資源是共享的,不因?yàn)楣蚕矶兩,反而?huì)讓資源越變?cè)酱,所以高爾夫尤其是中國現(xiàn)有的國情之下,我們需要更多的渠道去推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),需要整合更多的社會(huì)資源去發(fā)展壯大高爾夫市場,但這其中需要“舍得”,欲得必先懂得舍棄,這就是我們所謂的高爾夫市場的孕育過程,只有當(dāng)社會(huì)理解高爾夫運(yùn)動(dòng)實(shí)質(zhì)的同時(shí)才能理性的思考高爾夫運(yùn)動(dòng)本身的價(jià)值,這才是我們真正收獲的時(shí)候。
三、政府的力量
高爾夫運(yùn)動(dòng)與政府的聯(lián)誼,社會(huì)輿論稱之為腐敗行為,當(dāng)社會(huì)真正了解高爾夫運(yùn)動(dòng)本質(zhì)的時(shí)候,可能對(duì)于我們高爾夫運(yùn)動(dòng)是有非常積極的作用,從目前的形勢來講,短期內(nèi)無法使社會(huì)輿論轉(zhuǎn)變觀點(diǎn),但作為高爾夫行業(yè)本身來講我們還是要堅(jiān)持并加強(qiáng)與政府部門做互動(dòng)活動(dòng)。就目前高爾夫消費(fèi)人群信息分析得出,政府官員在高爾夫消費(fèi)人群的比重還是相當(dāng)大,而在政府官員當(dāng)中退休老干部比重也是非常之大,在任政府官員還是很避諱社會(huì)輿論的壓力。與政府部門加強(qiáng)互動(dòng)的目的不光光是因?yàn)槿〉酶嗟氖袌觯對(duì)于我們推廣和發(fā)展高爾夫運(yùn)動(dòng)有著積極的作用,我們要讓政府官員了解到理解高爾夫運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì),給中國的高爾夫提供更多更好的舞臺(tái),我們首先要讓政府官員認(rèn)可高爾夫運(yùn)動(dòng),其次通過政府的舞臺(tái)向社會(huì)大眾很好的展示高爾夫運(yùn)動(dòng),只有只有我們高爾夫的舞臺(tái)會(huì)更大,我們的市場也會(huì)更寬廣。
四、大、中、小院校合作
祖國的未來是青少年一代,而我們高爾夫運(yùn)動(dòng)的未來是什么?不言而喻青少年,通過這幾年市場的調(diào)研,我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一流的高爾夫品牌公司已經(jīng)開始爭取青少年高爾夫市場。萬事需從娃娃抓起,高爾夫運(yùn)動(dòng)也不類外,在這一點(diǎn)上,我們更要抱著培育市場態(tài)度去做市場,當(dāng)孩子拿起球桿享受高爾夫的同時(shí),他們的父母能不參與高爾夫運(yùn)動(dòng)嗎!所以我們選擇與院校合作市場的前景空間都很大,在與院校合作尤為注重品牌的力量,所以在合作的過程中一定要塑造公司品牌,塑造品牌的方式方法根據(jù)環(huán)境各異。
五、世界500強(qiáng)企業(yè)或國內(nèi)外大型企業(yè)的合作
目前國內(nèi)高爾夫消費(fèi)人群主要集中在私營企業(yè)老總、大型企業(yè)高管、政府官員、青少年,所以說大型企業(yè)是高爾夫市場必爭之地,最主要的是高爾夫很多的消費(fèi)人群集中于這樣的大型企業(yè)中,他們消費(fèi)的理念符合高爾夫運(yùn)動(dòng)的口味,當(dāng)有接觸高爾夫運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)很容易走入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),可以看出這樣類型的企業(yè)潛在的高爾夫消費(fèi)人群還是無窮,蘇州金雞湖高爾夫俱樂部的會(huì)籍主要是其周邊工業(yè)園區(qū)大型企業(yè)購買,不管是在會(huì)籍的銷售渠道上還是開發(fā)高爾夫消費(fèi)人群上都值得高爾夫運(yùn)動(dòng)區(qū)聯(lián)手去合作。
六、加強(qiáng)與通訊業(yè)、金融業(yè)(銀行、證券、保險(xiǎn))、地產(chǎn)業(yè)等合作
高爾夫行業(yè)在資源整合方面具有多面性,簡單的列舉一些日常生活經(jīng)常接觸的典型行業(yè)資源。首先通訊業(yè)典型代表:中國移動(dòng)通訊有限公司,中國聯(lián)通通訊有限公司,中國電信有限公司,這幾家最具有代表性,可以說主要說到高爾夫肯定離開不了中國移動(dòng),中國移動(dòng)不管在廣告贊助上面還是在客戶增值性服務(wù)上面都做的非常主動(dòng),所以在高爾夫推廣大眾路線上面中國通訊業(yè)是高爾夫運(yùn)動(dòng)不可或缺的伙伴。金融業(yè)的量能也是不容忽視,它表現(xiàn)的主要形式在高爾夫賽事的贊助,以及客戶增值性服務(wù)上,所以說高爾夫運(yùn)動(dòng)在與金融行業(yè)合作互動(dòng)的環(huán)節(jié)還需進(jìn)一步深入,去挖掘更多的高端資源,在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的服務(wù),銀行往往會(huì)篩選出一些優(yōu)質(zhì)的客戶資源然后為了增加這些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)本行的忠誠度,會(huì)采取一系列的增值性服務(wù),組織高爾夫活動(dòng)是銀行管用手法,這也正好符合高爾夫市場營運(yùn)需求,秉著行業(yè)共同發(fā)展,社會(huì)資源充分整合的目的孕育和操作市場。地產(chǎn)、金融業(yè)未來在中國經(jīng)濟(jì)中的作用越發(fā)凸顯,福布斯財(cái)富榜顯示,中國的富豪都集中于房產(chǎn)與金融業(yè),可以說高爾夫與地產(chǎn)的結(jié)合是眾望所歸,也是高爾夫投資方與房地產(chǎn)投資方經(jīng)常操作的商業(yè)模式,他們?cè)谄焚|(zhì)的互補(bǔ)性上的意義重大,所以在與地產(chǎn)合作往往很大一部分是一種商業(yè)模式的合作,如若在資源的合作就需要特定的房產(chǎn)群體如房地產(chǎn)豪宅相關(guān)部門的合作,這個(gè)可操作性難度很大。但也不妨去試試。
綜述以上幾點(diǎn)體現(xiàn)的只是方向而其只是具有代表性單體,市場合作的空間還很寬廣,這里沒有具體的操作方案,僅供高爾夫市場營銷部門的參考,根據(jù)當(dāng)?shù)馗郀柗蚴袌龅木C合環(huán)境,制定出詳盡的高爾夫市場可操作方案。
友情提示:本文中關(guān)于《高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,高爾夫練習(xí)場市場經(jīng)營方案:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。