一個普通高爾夫練習場的建造選址及設備的配置 201*

一個普通高爾夫練習場的建造選址及設備的配置201*-01-1114:15

分類：專業(yè)類字號：大大中中小小對于經(jīng)營型的練習場來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習場呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運動特性來分析。

高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費，一般的市民百姓暫時消費不起，盡管練習場收費不是很高，但是如果一個人老打練習場，而不去真正的球場體驗高爾夫的樂趣，他對練習場的興趣也維持不了太久。所以，練習場的目標客戶是高檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。

同時，高爾夫的工具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習場選址的關鍵。一般說來，從目標客戶群所在地到練習場的車程控制在20分鐘以內比較理想，中途最好不要有收費站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時候，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會影響到選手的發(fā)揮，因此，練習場最好選遠離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

一．練習場用地的參數(shù)：有的朋友投資練習場是因為有一塊現(xiàn)成的閑置地，覺得做個練習場挺合適的，這種投資就要因地制宜了。更多的投資者是覺得投資練習場是個好項目而去尋找合適的地方，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見到的練習場一層大約有30－40個打位，而練習場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個打位，練習場對地的最低要求為60米寬，200米長，即1201*平方米比較合適，當然，如果市場情況比較好，有150米寬，300米長是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國內有幾個規(guī)模較大的練習場，同時建造有迷你九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習場所在的城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其它設備，費用很高。在建迷你球場以前要考慮好草坪護理的問題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習場設備的配置：翻開深圳市衡泰信高爾夫用品公司的產品目錄，其中一欄就是練習場設備，所列設備幾乎練習場都能用到，無外乎是打擊墊、練習球、發(fā)球機、撿球機、洗球機等，投資者只要將練習場的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習場設備公司，一般都會收到一份完整的報價預算，但是如何選用設備卻是一門不小的學問。當投資者不太懂行的情況下，他們可以向職業(yè)球員或教練請教，不過最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來自己試用。

其實練習場設備中兩樣東西最重要：一樣是練習球，另一樣是打擊墊，因為它們和客人直接接觸，而且關系到客人練球的效果。確定一個練習場的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大氣堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習球和打擊墊。

練習球直接關系練習效果。練習球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對水面練習場的，這種球密度較小，在水面能浮起來，但是觸球時的感覺和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點，北方的冬天水會結冰，冰水混合物的密度比水小，當混合物的密度降到比浮水球的密度還小時，有的球會下沉一點，如果不接觸到泥沙的話，開春還會浮起來。所以當出現(xiàn)冰水混合的時候，最好封場。

單層球的優(yōu)點非常明顯，就是耐打。質量好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習場，開業(yè)時買了我們三萬顆單層球，居然用了四年。但是單層球的缺點也很明顯，飛行距離不夠遠，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結構特點就是整個球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問題，所以質量合格的單層球不會偏心，練習場如果單純從成本上考慮，單層球無疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國大部分球場采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結構組成，把球切開，可以從橫截面看到有一個分界圈，圈內為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠，但是旋轉性不大，在果嶺上不易產生急停，和單層球比較，雙層球的設計使用壽命在一年左右，但中國國內的球場出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實這樣不利于球手練球。因為蜂窩磨平后，球的飛行軌跡和距離都會改變，和正常情況不同，達不到練球的效果。國內比較好的球場規(guī)定，練習球每年必須更換一次，比如北京的萬柳，深圳觀瀾等。

在選購練習球時，應當依靠球場本身的情況而定，如果設計有水障礙的球場，當然是使用浮水球了。建議最好不要設計水障礙，浮水球價格高，手感不好。如果球場的球道距離比較長，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠，同時，練習時的距離和下場時的距離相差不大。但是如果球道不是很長，小于200碼的話，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購練習球時還必須留意以下兩點：1、不要購買二手翻新球，有些人從日本大量購買二手練習球，翻新以后投入市場，價格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個月就會表層脫落，露出舊球的本來面目。購買這樣的球，球場損失的不僅時金錢，還有聲譽；2、一些地下小工廠也在生產高爾夫練習球，盡管外觀很像，里面的實質內容大不相同，有的球使用一兩個月后就會表面起毛刺，磨損較快；更為嚴重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設備落后，新球出廠的時候就是偏心的次品球，也就是說球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來，而球手在練習的時候很容易產生誤導，本來是打出一個好球，因為球偏心，而造成球路跑偏，球手就會認為是自己姿勢不對而去調整動作，結果越練越不對。我們同行開玩笑，中國國內的職業(yè)球員成績不好，和不少練習場的練習球不合格有很大的關系。所以我們提倡購買品牌練習球。

有的練習場偏愛二手比賽球，認為這樣很好。其實問問高爾夫球的生產商就知道，比賽球的設計使用次數(shù)是20次左右，而練習球時設計使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當然很好，可是如果使用過于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購：市場上的打擊墊的品種比較多，但總的說來都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

人造草的材質決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是制作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往會大大降低了它的耐磨程度，因此選購時一定要選知名品牌的產品，而不要購買那些無品牌，無包裝，無售后服務的三無產品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草，平整而密實，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長草區(qū)，草較稀疏而且長，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習長草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣。兩部份組合在一起，而且可以隨時更換。該產品剛剛投放市場就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場上除此之外還沒有一款打擊墊，可以練習長草區(qū)擊球的。有的練習場愿意提供差異化的服務，以吸引更多地客人。

如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞？人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來看，最初的產品多采用EVA，價格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點也很明顯，因為是細小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽曝曬的情況下，會四個角翹起來，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應用。最新由德國研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國際著名品牌選作打擊墊的吸震層。這是一種獨特的紡織品，由高彈性的細小纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細小的柱子支撐在中間，柱子足夠細，外力輕輕一會壓就會彎曲，外力消失后迅速彈起來，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護，這種產品面世以來就受到高爾夫愛好者的熱捧，但由于價格較高，進入中國市場也相對較晚，隨著產量擴大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來越多的球場使用，同時，這種打擊墊有一個非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運動最紅火的美國，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習各種斜坡球。

四．其它配件的購置：練習場還有幾樣東西不能缺，例如：撿球機、洗球機和發(fā)球機。

撿球機最好采用機動的，手推撿球機僅適用機動撿球機無法到達的地方，如果一個練習場只使用手推撿球機的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的時候不能同時撿球，不利于球場經(jīng)營。

洗球機的品種國內不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機都采用電機帶動滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動，經(jīng)過不斷浸水，和軌道內毛刷的磨擦沖洗，達到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內，可以不斷重復使用，使用這種洗球機不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國，選取用這種洗球機不僅能節(jié)省水費，同時為社會貢獻了自己的一份責任。此外，這種洗球機還有一個優(yōu)點，安靜，洗球時幾乎沒有噪音。

斜槽式洗球機最早出現(xiàn)在臺灣，是由土豆胡蘿卜清洗機改裝而成的，傾斜的槽腔內裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動，由馬達帶動毛刷轉動。重力的作用使球和毛刷接觸，在往下滑動的過程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側面噴下來的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機的優(yōu)點是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因為球和毛刷是靠重力接觸，沒有外力作用。由于以上原因，該種洗球機在歐美已經(jīng)沒有公司使用，但在中國及臺灣地區(qū)還有部分市場。

五．有關自動設備系統(tǒng)：

近年來，部份韓國和我國臺灣地區(qū)的企業(yè)也開始進軍中國練習場設備市場，他們主推的是全自動練習場設備系統(tǒng)，和其它產品不一樣，這種系統(tǒng)和設備起源于日本，而不是美國。原因很簡單，因為日本打高爾夫的人口多，而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習場自動控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動上球系統(tǒng)，二、自動收球系統(tǒng)，三、自動洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動計費系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點？適不適合中國市場，見仁見智。

由于是自動化設備，需要的管理和服務人員少，但是初期投資較多，每個打位在2.5萬元-3萬元不等。機器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機器易生故障，而且維護費用不少。另外這種系統(tǒng)設計復雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習場的基礎上改造起來較困難，如果有心購買該系統(tǒng)的投資者最好在設計階段就和供貨商聯(lián)系。以便提前設計好送球軌道，洗球儲球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

但是從國內市場上的反映來看，目前很少有練習場選用，原因是中國的勞動力實在是便宜，而且中國的球手被服務慣了，一會兒要倒開水，一會兒要送毛巾，還要接送球包，即使用了全自動設備也未必就能節(jié)約幾個服務員，所以該設備在國內的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚，以及土地資源的日益稀缺，情況會不會改變，還無法預料。國外的情況是，美國和歐洲的練習場選用自動系統(tǒng)的較少，韓國和日本要普及一些。其實，仔細分析自動系統(tǒng)最大的好處在于自動上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其它的好處都是節(jié)約人工，和客人沒有太大的關系。目前市場上有一種自動發(fā)球機，同樣做到不用球手彎腰，機器自動把球放到球Tee上，而且這種機器裝有紅外線自動感應系統(tǒng)，每打走一顆球就會自動補充。這個產品還有一個優(yōu)點，就是現(xiàn)有的球場不需要經(jīng)過改造就可以實現(xiàn)自動化。在自動系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國和日本的練習場都選用這種機器，也許我們也要經(jīng)歷這個過程。

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練習場的建造選址及設備的配置

201*-06-0817:42:5121CN高爾夫|發(fā)表評論(0)|正文背景色：

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來源：《高爾夫經(jīng)營與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

對于經(jīng)營為主的練習場來說，沒有比地址的選擇更為重要的了。地點選對了，就成功了一半。怎樣的位置最適合高爾夫練習場呢？相對于其他行業(yè)來說，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運動特性來分析。

高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費，一般的市民百姓暫時消費不起，盡管練習場收費不是很高，但是如果一個人老打練習場，而不去真正的球場體驗高爾夫的樂趣，他對練習場的興趣也維持不了太久。所以，練習場的目標客戶是高檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。

同時，高爾夫球具比較重，一般球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習場選址的關鍵。一般說來，從目標客戶群所在地到練習場的車程控制在20分鐘以內比較理想，而且中途不要有收費站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，正式比賽的時候，球手擊球過程中，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會影響選手的發(fā)揮，因此，練習場最好選遠離繁忙嘈雜的大馬路和火車沿線等地。

一．練習場用地的參數(shù)：有的時候，投資者做練習場是因為有一塊閑置的地，覺得做個練習場挺合適的，因此這種投資就要因地制宜，而更高的投資者是認為練習場值得投資而去找地，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見到的練習場一層大約有30－40個打位，而練習場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，一個練習場對地的最低要求為60米寬，200米長，即1201*平方米比較合適，當然，如果有100米寬，300米長是最好的選擇，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國內有幾個規(guī)模較大的練習場，同時建造有迷你的九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習場所在的城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其他設備，費用很高。在建迷你球場以前要考慮好草坪護理的問題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習場設備的配置：

翻開我們公司的產品目錄，其中一欄就是練習場設備，這里所列的設備，幾乎練習場都能用到，無外乎是打擊墊、練習球、發(fā)球機、撿球機、洗球機等，投資者只要將練習場的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習場設備公司，一般都會收到一份完整的報價預算，但是如何選用設備卻是一門不小的學問，當投資者不太懂行的情況下，他們一般愿意向教練或職業(yè)球手請教，不過最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來自己試用。

其實練習場設備中兩樣東西最重要：一樣是練習球，另一樣是打擊墊，因為這兩樣東西客人直接接觸，而且關系到客人練球的效果。確定一個練習場的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習球和打擊墊。

練習球直接關系練習效果。練習球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對水面練習場的，這種球密度較小，在水面能浮起來，但是觸球時的感覺和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點，北方的冬天水會結冰，冰水混合物的密度比水小，當混合物的密度降到比浮水球的密度還小時，有的球會下沉一點，如果不接觸到泥沙的話，開春還會浮起來。所以當出現(xiàn)冰水混合的時候，最好封場。

單層球的優(yōu)點非常明顯，就是耐打。品質好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習場，開業(yè)時買的練習球，居然用了四年，但是單層球的缺點也很明顯，飛行距離不夠遠，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結構特點就是整個球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問題，所以品質合格的單層球沒有偏心的問題，練習場如果單純從成本上考慮，單層球無疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國大部分球場采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結構組成，把球切開，可以從橫截面看到有一個分界圈，圈內為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠，但是旋轉性不大，在果嶺上不易產生急停，和單層球比較，雙層球的設計使用壽命在一年左右，但中國國內的球場出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實這樣不利于球手練球。因為蜂窩磨平后，球的飛行軌跡和距離都會改變，和正常情況不同，達不到練球的效果。國內比較好的球場規(guī)定，練習球每年必須更換一次，比如北京的萬柳，深圳觀瀾等。

在選購練習球時，應當依靠球場本身的情況而定，如果設計有水障礙的球場，當然是使用浮水球了，建議最好不要設計水障礙，浮水球價格高，手感不好。如果球場的球道距離比較長，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠，練習時的距離和下場時的距離相差不大。但是如果球道不是很長，小于200碼，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購練習球是有必要留意以下兩點：1、不要購買二手翻新練習球，有不良商人從日本大量購買二手練習球，翻新以后投入市場，價格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個月就會表層脫落，露出舊球的本來面目。給球場帶來不必要的損失；2、一些地下小工廠也在生產高爾夫練習球，盡管外觀很像，里面的實質內容大不相同，有的球使用一兩個月后就會表面起毛刺，磨損較快；更為嚴重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設備落后，新球出廠的時候就是偏心的次品球，也就是說球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來，而球手在練習的時候很容易產生誤導，本來是打出一個好球，因為球偏心，而造成球路跑偏，球手就會認為是自己姿勢不對而去調整動作，結果越練越不對。我們同行開玩笑，中國國內的職業(yè)球員成績不好，和不少練習場的練習球不合格有很大的關系。所以我們提倡購買品牌練習球和正品練習球。

有的練習場偏愛二手比賽球，認為這樣很好。其實高爾夫球的生產商就知道，比賽球的設計使用次數(shù)是20次左右，而練習球時設計使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當然很好，可是如果使用過于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購：

市場上打擊墊的品種比較多，但總的說來都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

1.草的耐磨性和仿真性，人造草的材質決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是用作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往大大降低了它的耐磨程度，因此選購時一定要選有品牌的知名產品，而不要購買那些無品牌，無包裝，無售后服務的三無產品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草的情況，平整而密實，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長草區(qū)，草較稀疏而且長，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習長草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣，兩部份組合在一起，而且可以隨時更換。該產品由于剛剛投放市場就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場上除此之外還沒有一款打擊墊，可以練習長草區(qū)擊球的。有的練習場愿意提供差異化的服務，以吸引更多地客人。

2.如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞：人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來看，最初的產品多采用EVA，價格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點也很明顯，因為是細小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽曝曬的情況下，會四個角翹起來，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應用。最新由德國研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國際著名品牌Greenjoy選作打擊墊的吸震層。這是一種獨特的紡織品，由高彈性的細纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細小的柱子支撐在中間，柱子足夠細，外力輕輕一會壓就會彎曲，外力消失會迅速彈起來，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護，這種產品面世以來就受到高爾夫愛好者的熱捧，但由于價格較高，進入中國市場也相對較晚，隨著產量擴大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來越多的球場使用，同時，這種打擊墊有一個非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運動最紅火的美國，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習各種斜坡球。

四．其他配件的購置：

練習場還有幾種東西不能缺，例如：撿球機、洗球機和發(fā)球機。

撿球機最好采用機動的，手推撿球機僅適用機動撿球無法到達的地方撿球，如果一個練習場只使用手推撿球機的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的情況下不能同時撿球，不利于球場經(jīng)營。

洗球機的品種國內不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機都采用電機帶動滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動，經(jīng)過不斷浸水，并和軌道內毛刷的磨擦沖洗，達到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內，可以不斷重復使用，使用這種洗球機不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國，選取用這種洗球機不僅能節(jié)省水費，同時為社會貢獻了自己的一份責任。此外，這種洗球機還有以個優(yōu)點，安靜，洗球時幾乎沒有噪音。

斜槽式洗球機最早出現(xiàn)在臺灣，是由土豆胡蘿卜清洗機改裝而成的，傾斜的槽腔內裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動，由馬達帶動毛刷轉動。重力作用使球和毛刷接觸，在往下滑動的過程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側面噴下來的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機的優(yōu)點是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因為球和毛刷是靠重力接觸，沒有外力作用，由于以上原因，該種洗球機在歐美已經(jīng)沒有公司使用，但在中國及臺灣地區(qū)還有部分市場。

五．有關自動設備系統(tǒng)：

近年來，部份臺灣和韓國的企業(yè)也開始進軍中國練習場設備市場，他們主推的是全自動練習場設備系統(tǒng)，和其它產品不一樣，這種系統(tǒng)和設備起源于日本，而不是美國。原因很簡單，因為日本打高爾夫的人口多，而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習場自動控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動上球系統(tǒng)，二、自動收球系統(tǒng)，三、自動洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動計費系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點？適不適合中國市場，見仁見智。

優(yōu)點：由于是自動化設備，需要的管理和服務人員少，但是初期投資較多，每個打位在2.5萬元-3萬元不等。機器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機器易生故障，而且維護費用不少。另外這種系統(tǒng)設計復雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習場的基礎上改造起來較困難，如果有心購買該系統(tǒng)的投資者最好在設計階段就和供應商聯(lián)系。以便提前設計好送球軌道，洗球儲球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

從國內市場上的反映來看，目前很少有練習場選用，原因是中國的勞動力實在是便宜，而且中國的球手一般被服務慣了，用了全自動設備也未必就能節(jié)約幾個服務員，所以該設備在國內的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚，以及土地資源的日益稀缺，情況會不會改變，還無法預料。國外的情況是，美國和歐洲的練習場選用自動系統(tǒng)的較少，韓國和日本要普及一些。其實，仔細分析自動系統(tǒng)最大的好處在于自動上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其他的好處都是節(jié)約人工，和客人沒有太大的關系。目前市場上有一種自動發(fā)球機，同樣做到不用球手彎腰，機器自動把球放到球Tee上，而且這種機器裝有紅外線自動感應系統(tǒng)，每打走一顆球就會自動補充。這個產品還有一個優(yōu)點，就是現(xiàn)有的球場不需要經(jīng)過改造就可以實現(xiàn)自動化。在自動系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國和日本的練習場都選用這種機器，也許我們也要經(jīng)歷這個過程。

除了必需的設備以外，有的練習場還會選用一些與眾不同產品。我曾經(jīng)見到有練習場在100碼的地方斜掛者一面大大的銅鑼，如果有客人擊中銅鑼，就會獎勵免費打50顆。獎品雖小，客人也樂此不疲。

練習場的投資與管理

201*-06-0817:40:2321CN高爾夫|發(fā)表評論(0)|正文背景色：

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標簽：練習場投資

來源：《高爾夫經(jīng)營與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

投資高爾夫練習場和高爾夫球場有區(qū)別，就是無論多么豪華高檔的練習場，永遠只是為所在區(qū)域的客人服務，沒有人會因為深圳某個練習場高檔豪華而會慕名從廣州遠道前往打球的，因為練習場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是教練組的水平高，專賣店產品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設計、不同的風格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習場的投資者，一定要保持頭腦清醒。

一．高爾夫練習場的投資

投資一個練習場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這是一個比較難回答的問題，關鍵在于投資者想做一個什么樣的練習場，目前國內最大最豪華的練習場，據(jù)說總投資4000多萬，共有200多個打位，其成本回收期是多少，無人知曉。

1）練習場投資金額的多少和以下因素有關：1．土地面積的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架網(wǎng)，網(wǎng)柱要求多高；3．練習場會所規(guī)模大��；4．是否做自動噴淋系統(tǒng)；5．推桿果嶺的面積；

各因素不同，投資規(guī)模也不一樣，通常來說，一個60個打位的練習場，投資介于400-500萬元之間，已經(jīng)具備了練習場的全部功能，而且夠得上中上檔次。

2）練習場投資應注意的幾個問題：1．選址，這是成功的第一步；

2．最好請專業(yè)的高爾夫施工單位做球道施工，或指導施工；

有的投資者喜歡什么都親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會犯錯誤，而有的錯誤是代價很大的，練習場在建造的時候失誤會給日后的經(jīng)營帶來不少的成本。比如有的人喜歡在練習場中央的目標果嶺邊設計環(huán)繞沙坑，就會造成以后的撿球困難，沙坑內的球必須用人工撿，效率低，成本高。最常見的還有，為了節(jié)約前期投入，排水做得不好，球道經(jīng)常積水，草坪養(yǎng)護起來就特別麻煩，有的不得不花錢改造。

3．請有資質的公司設計和承建會所建造，設計應當多方征求高爾夫業(yè)內人士的意見；

因為中國的高爾夫運動還不夠普及，很多設計和施工單位沒有高爾夫的經(jīng)驗，過分的自信讓他們不屑于去征求高爾夫業(yè)內人士的意見。我曾見過一個設計非常漂亮的練習場，無論是通風，采光還是外形都無可挑剔。唯獨有一點犯了高爾夫練習場的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是后面。這就造成打球者很可能將球打到柱子上反彈回來擊中自己或其他客人。這樣的錯誤真不知道他們以后如何克服。還有的立柱與立柱之間的距離不夠6米，有的甚至不夠5米，放一個打位太寬，兩個打位太窄。這些問題如果有人指導，本來都可以避免。

4．打位房布局應當成扇形，通常以球道最遠點為圓心畫出來的扇形就是打位房應在的位置；

有這樣一個練習場，位置非常好，場地也很大，可是自從開業(yè)以來卻一直沒有紅火過。究其原因，其一設備采購不好，打擊墊太硬，練習球太差；其二是打位的朝向有問題，一半的打位所面對的目標是一道側網(wǎng)，而不是最遠的球道，后來不得不把打擊墊歪放著，以便對準球道；其三是練習場不是從高處往低處打，恰好相反是從低處往高處打，球手練球時壓抑感很大，感覺不舒服。

5．會所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休息廳都要考慮；

大部分早期建好的練習場沒有考慮洗球房和教練室。也有的練習場沒有沖涼房，其實這些都很重要，如果場地夠的話，最好有一間不大不小的存包房。

6．留出足夠的停車位，因為中國正逐步進入汽車時代；

7．如果是臨時建筑，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人能得到全套的服務，又不會因投資過多而造成收回成本困難；

8．練習場屬于一次投資，長期受益的項目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網(wǎng)柱，目前經(jīng)營中的練習場，相當一部分都有過因為柱子太短，造成球打出去，打傷人后，而不得不加高柱子的情況。球場開業(yè)以后再加高攔網(wǎng)，施工較困難，成本更高。3）練習場的投資回報如何？

從目前了解的情況來看，80%左右的練習場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習場的紅火場景。由于投資回報率高，北京地區(qū)建有70多個練習場，就連湖南長沙都有十多個練習場，全國各地到處都在建練習場，某些三級城市甚至市長主抓練習場項目，因為他認為這個項目是招商引資的重點工程。

理性的投資者會預先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會有多少？未來與現(xiàn)實的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選的場地情況，做出合理的投資決策。

練習場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質，資金投入排最后。

從深圳高爾夫練習場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習場首推華僑城，曾經(jīng)有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有時20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習場的位置好，周圍業(yè)主消費能力強，打球人口多，盡管華僑城周圍練習場很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當然還有管理和球場設計建造等其他方面的優(yōu)勢。

深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習場，由于是國有性質，生意一直以來都不溫不火，前年精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不得不說是管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習場，原來由賽馬會管理時，幾乎沒有什么人打球，自從承包經(jīng)營以后，也是一年紅火過一年，據(jù)內部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年為其賺取數(shù)百萬元的收益。

中國的練習場兩大地方最多，其一是北京，現(xiàn)有70多家練習場，其二是廣東，具體有多少無人知曉，估計不下60家之多。從我們掌握的情況看，少有練習場經(jīng)營虧本的，尤其是北京，上海、廣州、深圳等城市，幾乎是開一家，營利一家，北京四環(huán)附道的練習場更是一家比一家紅火，許多投資者當年收回全部成本。

至于球會附設的練習場，許多是虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來扭虧為盈，還要看練習場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由于這兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明都有贏利，然而如果位置偏遠的練習場也對外承包的話，估計會無人問津，所以對于位于市中心附近的球場附設練習場是可以改變經(jīng)營策略的。

二.高爾夫練習場管理：

高爾夫練習場的管理是一門學問，但并不高深。和所有的服務業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習場愿意取名為高爾夫俱樂部，其實這個名字更能反映練習場的全部內容，它不僅僅是球手默默練球的地方，還是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習場經(jīng)營者，他的目的不僅是讓會員卡賣個高價錢，讓練習場的每個打位充分得到利用，更重要的是讓球手在這里練球不僅技術有提高，還能交到一批志同道合的朋友。除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設備，專業(yè)的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做并不是很難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織�；顒拥男问娇梢远喾N多樣：1.最遠距離獎，2.最近洞獎3.會員月歷賽4.會員對抗賽5.會員教練配對賽

這些活動可以采用保本經(jīng)營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員還會流失嗎？

三．高爾夫練習場的盈利點：1．會員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店營業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場或組團打球收入

從上所列出收入里面，會員卡銷售收入最多，練習場一般推出幾種不同檔次的會員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當新的競爭對手進入時，已經(jīng)購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內，球票用完之前都會留在原來的練習場，不會流失。

專賣店收入的多少和練習場的客流量以及地理位置有關。出租還是自營要看老板自己的喜好和精力，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總，從練習場的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。

教練的收入最近越來越為練習場的投資者所重視，其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習場的教練收入能達到整體收入的10-15%，不可小看。

廣告收入，不同練習場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習場設備，而有的練習場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格，也許里面的竅門很好，我們不得而知。

練習場還有另外一種形式，就是室內練習場。業(yè)內人士都知道，開室內練習場的大部分是韓國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內練球的傳統(tǒng)。和普通練習場不同，室內練習場必須配備強有力的教練隊伍，大部分客人來室內練習場主要目的是學球，而不僅僅是自己練球。所以室內練習場的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學軟件，以及高仿真的室內人造草推桿果嶺等。

練習場稅收嚴格講屬于娛樂業(yè)，但是各有各招，不便詳細討論。建設和報建手續(xù)各地規(guī)定不同，沒有固定的規(guī)矩，一般說來只要有營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證就可以營業(yè)。

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃目錄

為什么提出青城山高爾夫俱樂部加盟計劃

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃簡介

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃運作示意圖

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃主要內容

加盟計劃對房地產開發(fā)企業(yè)的主要利益點

練習場收益及投資回報分析

加盟計劃近期拓展方向

為什么提出青城山俱樂部加盟計劃

l目前房地產開發(fā)商面臨的威脅

房地產新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質，加快推盤速度，加大產品銷售收益，是當務之急

l提升樓盤品質的突破口

而高爾夫熱在國內方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價值、取得競爭優(yōu)勢的絕佳題材l為物業(yè)項目提供持久的經(jīng)營收入

另外，變景觀建設成本性投入為練習場經(jīng)營性投入，創(chuàng)造物業(yè)項目全新增長點l開發(fā)商樓盤自營高爾夫練習場的難點-缺乏球會支持，經(jīng)營項目單一-服務和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼

針對開發(fā)商以上難點，青城山高爾夫俱樂部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂部加盟計劃。

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃簡介

l“青城山高爾夫加盟計劃”（以下簡稱“加盟計劃”）是由美侖青城山高爾夫俱樂部策劃、發(fā)起、組織、實施的一項高爾夫練習場加盟發(fā)展計劃。

l“加盟計劃”屬于全國首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國際錦標賽球場會員卡和管理資源的支持，通過提供會員卡合作建立加盟練習場的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴展其產品附加值，同時為開發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營收入，從而達到雙方共嬴的目的。

加盟計劃第一期運作示意圖

青城山高爾夫俱樂部

高爾夫董事會

與練習場管理

公司簽訂協(xié)議：

授權其擁有

100張卡的權益用于發(fā)展

“加盟計劃”練習場

練習場管理公司

資金投入

尋找篩選確定

10家房地產開發(fā)商回報

每家開發(fā)商

提供建設練習場

所需土地和

資金300萬元起

10家加盟高爾夫練習場10個練習場，每個練習場提供青城山俱樂部

會員卡10張起，并提供品牌及

全套建設及管理服務

青城山高爾夫俱樂部加盟計劃主要內容1、高爾夫練習場管理公司提供以下資源，并持有練習場30%股份：-青城山高爾夫俱樂部終身會籍10張起（價值1500萬人民幣）-授權練習場使用青城山高爾夫俱樂部品牌-加盟練習場建設規(guī)劃-加盟練習場人員培訓-加盟練習場經(jīng)營管理

-練習場會員可享有青城山俱樂部每年12次會員待遇

-練習場可獲得授權區(qū)域內青城山高爾夫會員卡獨家銷售權代理及傭金收入2、合作開發(fā)商提供以下資源，并持有練習場70%股份：-練習場建設土地-練習場建設資金300萬起

3、練習場對青城山俱樂部的回報方式

-加盟練習場需向青城山高爾夫俱樂部一次性交納10萬RMB加盟費-青城山高爾夫俱樂部擁有加盟練習場年卡的10%銷售提成權4、利益分配

練習場收益由練習場管理公司和開發(fā)商按股份比例分配

“加盟計劃”對房地產開發(fā)商的利益點l加盟計劃對開發(fā)商的優(yōu)勢-針對有開發(fā)能力的開發(fā)商

1）建設高爾夫練習場，提升其樓盤形象檔次，其價格至少上升10%

2）將其景觀建設等成本性投入變?yōu)榫毩晥鼋?jīng)營性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產生經(jīng)營收益

3）開發(fā)商可通過置業(yè)贈送練習場會員卡的方式進行樓盤促銷

4）練習場會所除日常經(jīng)營收益外，還可作為青城山高爾夫球場會員卡銷售點，按每張卡10%取得銷售傭金收入

-針對無開發(fā)能力的開發(fā)商

由開發(fā)商提供土地，高爾夫練習管理公司提供資金進行練習場開發(fā)。

“加盟計劃”高爾夫練習場的盈利點分析l核心收入部分

-發(fā)售練習場終身會員年卡“聯(lián)盟卡”（對有到外地打球需求的會員）持”聯(lián)盟卡”會員每年可到青城山高爾夫俱樂部享受12次會員待遇

-發(fā)售練習場終身會員年卡“普通卡”（對不到外地打球的會員）-發(fā)售其他時效卡（季卡、包月卡）和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡（萬�？�、五千�？�、兩千�？ǎ�-接待散客打球收入l附加收入部分-高爾夫培訓收入

-球具專賣店營業(yè)或承包費收入

-球場商務茶樓、餐吧、酒吧營業(yè)或承包費收入-球場廣告位收入-代客訂場或組團打球收入l其他收入部分

-高爾夫練習場題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價格上浮10%以上

“加盟計劃”高爾夫練習場的投資回報方案l建設練習場的主要資金投入

以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會所標準計算，可根據(jù)實際情況進行適當增減。房地產類別墅等開發(fā)投入未計算在內。

l加盟練習場的發(fā)展預測

-開業(yè)后5年內會員人數(shù)達到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費收入1000*0.5萬/人年=500萬

-開業(yè)當年取得經(jīng)營凈收益20萬元（包括培訓、散客、餐飲及承包收入），并按照每年15%的增長率遞增

l“加盟計劃”的練習場的投資回收期和收益率預測青城山高爾夫加盟計劃近期拓展方向

聯(lián)盟“5+5”計劃（一）第一期練習場拓展計劃（2年內）

l成都市內5城區(qū)各一家

l5個省內重要的二級城市各一家：宜賓、綿陽、德陽、眉山、樂山

（距成都150~200公里；高速公路直達；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）聯(lián)盟“5+5”計劃（二）

第二期練習場拓展計劃（3年內）

l成都5個重要郊縣各一家

l5個川西經(jīng)濟圈的重要二級城市各一家：內江、雅安、自貢、瀘州、南充

（距成都200~300公里；高速公路直達；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）城山高爾夫俱樂部加盟計劃目錄為什么提出青城山高爾夫俱樂部加盟計劃青城山高爾夫俱樂部加盟計劃簡介青城山高爾夫俱樂部加盟計劃運作示意圖青城山高爾夫俱樂部加盟計劃主要內容加盟計劃對房地產開發(fā)企業(yè)的主要利益點練習場收益及投資回報分析加盟計劃近期拓展方向為什么提出青城山俱樂部加盟計劃目前房地產開發(fā)商面臨的威脅房地產新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質，加快推盤速度，加大產品銷售收益，是當務之急提升樓盤品質的突破口而高爾夫熱在國內方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價值、取得競爭優(yōu)勢的絕佳題材為物業(yè)項目提供持久的經(jīng)營收入另外，變景觀建設成本性投入為練習場經(jīng)營性投入，創(chuàng)造物業(yè)項目全新增長點開發(fā)商樓盤自營高爾夫練習場的難點-缺乏球會支持，經(jīng)營項目單一-服務和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼針對開發(fā)商以上難點，青城山高爾夫俱樂部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂部加盟計劃。青城山高爾夫俱樂部加盟計劃簡介"青城山高爾夫加盟計劃"(以下簡稱"加盟計劃")是由美侖青城山高爾夫俱樂部策劃、發(fā)起、組織、實施的一項高爾夫練習場加盟發(fā)展計劃。"加盟計劃"屬于全國首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國際錦標賽球場會員卡和管理資源的支持，通過提供會員卡合作建立加盟練習場的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴展其產品附加值，同時為開發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營收入，從而達到雙方共嬴的目的。加盟計劃第一期運作示意圖青城山高爾夫俱樂部高爾夫董事會與練習場管理公司簽訂協(xié)議：授權其擁有100張卡的權益用于發(fā)展"加盟計劃"練習場練習場管理公司資金投入尋找篩選確定10家房地產開發(fā)商回報每家開發(fā)商提供建設練習場所需土地和資金300萬元起10家加盟高爾夫練習場10個練習場，每個練習場提供青城山俱樂部會員卡10張起，并提供品牌及全套建設及管理服務青城山高爾夫俱樂部加盟計劃主要內容1、高爾夫練習場管理公司提供以下資源，并持有練習場30%股份：-青城山高爾夫俱樂部終身會籍10張起(價值1500萬人民幣)-授權練習場使用青城山高爾夫俱樂部品牌-加盟練習場建設規(guī)劃-加盟練習場人員培訓-加盟練習場經(jīng)營管理-練習場會員可享有青城山俱樂部每年12次會員待遇-練習場可獲得授權區(qū)域內青城山高爾夫會員卡獨家銷售權代理及傭金收入2、合作開發(fā)商提供以下資源，并持有練習場70%股份：-練習場建設土地-練習場建設資金300萬起3、練習場對青城山俱樂部的回報方式-加盟練習場需向青城山高爾夫俱樂部一次性交納10萬RMB加盟費-青城山高爾夫俱樂部擁有加盟練習場年卡的10%銷售提成權4、利益分配練習場收益由練習場管理公司和開發(fā)商按股份比例分配"加盟計劃"對房地產開發(fā)商的利益點加盟計劃對開發(fā)商的優(yōu)勢-針對有開發(fā)能力的開發(fā)商1)建設高爾夫練習場，提升其樓盤形象檔次，其價格至少上升10%2)將其景觀建設等成本性投入變?yōu)榫毩晥鼋?jīng)營性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產生經(jīng)營收益3)開發(fā)商可通過置業(yè)贈送練習場會員卡的方式進行樓盤促銷4)練習場會所除日常經(jīng)營收益外，還可作為青城山高爾夫球場會員卡銷售點，按每張卡10%取得銷售傭金收入-針對無開發(fā)能力的開發(fā)商由開發(fā)商提供土地，高爾夫練習管理公司提供資金進行練習場開發(fā)。"加盟計劃"高爾夫練習場的盈利點分析核心收入部分-發(fā)售練習場終身會員年卡"聯(lián)盟卡"(對有到外地打球需求的會員)持"聯(lián)盟卡"會員每年可到青城山高爾夫俱樂部享受12次會員待遇-發(fā)售練習場終身會員年卡"普通卡"(對不到外地打球的會員)-發(fā)售其他時效卡(季卡、包月卡)和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡(萬粒卡、五千�？�、兩千�？�)-接待散客打球收入附加收入部分-高爾夫培訓收入-球具專賣店營業(yè)或承包費收入-球場商務茶樓、餐吧、酒吧營業(yè)或承包費收入-球場廣告位收入-代客訂場或組團打球收入其他收入部分-高爾夫練習場題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價格上浮10%以上"加盟計劃"高爾夫練習場的投資回報方案建設練習場的主要資金投入以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會所標準計算，可根據(jù)實際情況進行適當增減。房地產類別墅等開發(fā)投入未計算在內。加盟練習場的發(fā)展預測-開業(yè)后5年內會員人數(shù)達到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費收入1000*0.5萬/人年=500萬-開業(yè)當年取得經(jīng)營凈收益20萬元(包括培訓、散客、餐飲及承包收入)，并按照每年15%的增長率遞增"加盟計劃"的練習場的投資回收期和收益率預測青城山高爾夫加盟計劃近期拓展方向聯(lián)盟"5+5"計劃(一)第一期練習場拓展計劃(2年內)成都市內5城區(qū)各一家5個省內重要的二級城市各一家：宜賓、綿陽、德陽、眉山、樂山(距成都150~200公里；高速公路直達；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)聯(lián)盟"5+5"計劃(二)第二期練習場拓展計劃(3年內)成都5個重要郊縣各一家5個川西經(jīng)濟圈的重要二級城市各一家：內江、雅安、自貢、瀘州、南充(距成都200~300公里；高速公路直達；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)

高爾夫練習場現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運動。中國的高爾夫球運動始于19年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國已建成高爾夫球場近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。

目前中國對高爾夫球場用地限制管理，所以首先以高爾夫練習場做為突破口應當是上選。因此對目前中國高爾夫練習場的現(xiàn)狀及分布進行分析就顯得尤為重要。

一、目前國內高爾夫練習場的分布

目前全國有登記可查的高爾夫練習場就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習場市區(qū)面積常住人口生產總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬人）（億元）163318881100141910048611456901048813689660050968217806900370070009中山3201*43140910其它城市217115244311海南省�？�912三亞937951441314山東濟南青島38201*8464283830004415遼寧威海321527717801019916沈陽326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京944774137754000蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長春3171740201*26湖南長沙71576383001272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046430安徽合肥312449116646000313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846

405根據(jù)以上表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，一個城市的高爾夫練習場所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國政治、文化、經(jīng)濟的中心，擁有高爾夫練習場100處以上；上海作為國際大都市練習場數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�城市的發(fā)達程度，經(jīng)濟總量，決定著高爾夫消費人口的多少。

二、目前國內高爾夫練習場的經(jīng)營現(xiàn)狀從網(wǎng)絡上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習場的紅火場景。由于投資回報率高，北京地區(qū)建有100多個練習場，就連湖南長沙都有近十個練習場，全國各地到處都在建練習場，某些三級城市甚至市長主抓練習場建設項目，因為他認為這個項目是招商引資的重點工程。

理性的投資者會預先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少？未來與現(xiàn)在的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場地的情況，做出合理的投資決策。

練習場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習場首推華僑城，曾經(jīng)有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有的時候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習場的位置好，盡管華僑城周圍練習場很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當然還有管理和球場設計建造等其他方面的優(yōu)勢。

深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習場，由于是國有性質，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習場，原來由賽馬會管理時，幾乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。

中國的練習場兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習場經(jīng)營虧本的，許多投資者當年能收回全部投資。至于球會附設的練習場，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來扭虧為盈，還要看練習場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由于這兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明生意都不錯。然而如果位置偏遠的練習場也對外承包的話，估計會無人問津，所以對于位于市中心附近的球場附設練習場是可以改變經(jīng)營策略的。

三、高爾夫練習場的投資前景目前全球經(jīng)濟處低迷，對中國的經(jīng)濟景響頗大，但通過對北京的幾個業(yè)內人士了解，經(jīng)濟危機對北京高爾夫市場并無影響，反而有種逆市而上的趨勢，可見高爾夫對大眾的吸引力之大，投資高爾夫練習場前景還是明朗的。高爾夫練習場的經(jīng)營管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習場的管理是一門學問，但并不高深。和所有的服務業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習場愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實這個名字更能反映練習場的全部內容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習場經(jīng)營者，他的目的不僅是讓會員卡賣個高價錢，讓練習場的每個打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設備，專業(yè)的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做并不是很難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織�；顒拥男问娇梢远喾N多樣。

舉辦活動可以采用保本經(jīng)營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員還會流失嗎？

四、高爾夫練習場的投資收益點

高爾夫練習場的盈利點主要有以下幾方面：1．會員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店營業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場或組團打球收入8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊，把練習場定為他們的新手訓練場

9．配備完善的練習場還兼有小球運動中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。

10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費試打的活動!從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，是回攏資金最快的手段。練習場一般推出幾種不同檔次的會員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當新的競爭對手進入時，已經(jīng)購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內，球票用完之前，都會留在原來的練習場不會流失。

專賣店收入的多少和練習場的客流量以及地理位置有關。出租還是自營要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習場的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習場的投資者所重視，其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習場的教練收入能達到整個收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習場設備，而有的練習場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格。

練習場還有另外一種形式，就是室內練習場。開室內練習場的大部分是韓國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內練球的傳統(tǒng)。和普通練習場不同，室內練習場必須配備強有力的教練隊伍，大部分客人來室內練習場主要目的是學球，而不是自己練球。所以室內練習場的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學軟件，以及高仿真的室內人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習場的投資條件分析

投資高爾夫練習場和高爾夫球場是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習場，也只是為所在區(qū)域的客人服務，沒有人會經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因為天津的某個練習場設備先進裝修豪華。因為練習場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設備精良，教練的水平高，專賣店的產品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設計、不同的風格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習場的投資，一定要謹慎選擇。

1、練習場的投資預算

投資一個練習場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這關鍵在于要做一個什么樣的練習場，目前國內最大最豪華的練習場，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個球場大，有280條國際標準超寬打位，以及多個大型練習果嶺，提供100多萬個標準練習球，球道距離達600多碼，同時有香港高爾夫學院進行教學，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習場雖然場地不大，設備簡單，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當管理有方，一年就可以收回成本，投資回報可觀。

2、練習場選址尤為重要對于經(jīng)營型的練習場來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習場呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運動特性來分析。

高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費，一般的市民百姓暫時消費不起，盡管練習場收費不是很高，但是如果一個人老打練習場，而不去真正的球場體驗高爾夫的樂趣，他對練習場的興趣也維持不了太久。所以，練習場的目標客戶是高檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。

同時，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習場選址的關鍵。一般說來，從目標客戶群所在地到練習場的車程控制在30分鐘以內比較理想，中途最好不要有收費站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時候，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會影響到選手的發(fā)揮，因此，練習場最好選遠離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

3．練習場用地的參數(shù)：

通常的練習場一層大約有30－40個打位，而練習場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個打位，練習場對地的最低要求為60米寬，200米長，即1201*平方米比較合適，當然，如果市場情況比較好，有150米寬，300米長是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習場需要配套建造會所、停車場、小球運動中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。

國內有幾個規(guī)模較大的練習場，同時建造有迷你九洞，如果練習場所在的城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其它設備，費用很高。

六、高爾夫練習場的選址分析

根據(jù)以上對高爾夫練習場的現(xiàn)狀進行分析，并結合目前的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習場的選址上提出以下建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個直轄市城市，其中北京作為中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，是投資的首選城市。

首先：北京的經(jīng)濟總量超過1萬億元，人均GDP位于全國前例，有駐華使館近200家，國內外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計，國內客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。

其次：國內知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習場運營提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢。

最后：經(jīng)營策略從長遠來看，將集中在賽事、練習場、高爾夫教學培訓等項目，而這些項目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習場選址在北京，無疑走了最近的一步。

2、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)，國家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標的第二梯隊。（1）珠三角地區(qū)：

深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個練習場，對公司的發(fā)展將起到很關鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標群體，其次對于高爾夫培訓項目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟重市，生產總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價格相對周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達，而且韓國人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國企業(yè)5500多家，韓國人10萬之多；威海長住的韓國人2萬多，雖然目前韓國的經(jīng)濟受到影響，但長遠來看還是具有投資價值。尤其是山東半島的幾個城市，公司在山東承建過幾個球場，具有較成熟的政府關系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點省會城市

二線旅游城市及省會城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？�、昆明、成都、武漢、長沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國家重點開發(fā)的旅游城市。

4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)

西部城市及華中、東北地區(qū)的省會城市，冬季較長、人口較少，交通、經(jīng)濟等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱、太原、貴州等。

西部大開發(fā)帶動了幾個主要城市的經(jīng)濟起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個北歐國家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市場成熟，土地價格相對內地而言具有明顯優(yōu)勢，是目前公司在西部占領高爾夫市場的首選城市。綜上分析所述，應該延續(xù)一直以來的經(jīng)營發(fā)展策略，按照東西南北中的布點方式展開投資方向。

第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營方式（獨資）、連盟經(jīng)營方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價格寸士寸金，獨資興建高爾夫練習場的機會比較小，宜采取入股、租賃、收購等方式；2、其它城市可以得到土地批準的情況下，可以采取獨資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營的空間比較大，配套設施建設完善；

高爾夫球場的利潤

以前有一種觀點：高爾夫練習場就是練球的地方，沒那么多講究，有球打就行。但是，隨著越來越多時尚人士加入到高球愛好者的行列，這種觀點顯然已經(jīng)落伍。本來嘛，高爾夫本身就是一件需要“找感覺”的運動，高爾夫練習場作為潛心磨練球技的“第一戰(zhàn)場”，更得稱心如意才行。

每個人都會根據(jù)不同的需要選擇練習場，距離近的、價格合算的、環(huán)境優(yōu)雅的、設施完善的，高爾夫君子扎推的等等。而北京的高爾夫練習場也開始注重在經(jīng)營和服務上突出自身特色。為了讓你能盡快與“情有獨鐘”的練習場結緣，本報與新浪網(wǎng)高爾夫頻道、北京時代潮流高爾夫公司聯(lián)手策劃推出“北京高爾夫練習場大掃描”專題報道，本報記者將親自走訪京城每一家有特色的練習場，詳盡的一手資訊、客觀的體驗感受，再加上網(wǎng)上互動和交流，定會幫你打球練球找到“感覺”！

打位：３３個

碼長：１９０碼

果嶺：在建

駐場教練：３名

營業(yè)時間：６∶００～２２∶００

地址：北辰東路８號，國際會議中心對面。

電話：８４９７１１０１

價格簡介

散客８０元／１００球入場費１０元燈光費２０元

金卡２９８０元／７５００球，一年有效

記數(shù)卡９８０元／２０００球一年有效

特別推薦●最新推出了教練月卡５００元／月，季卡１０００元／月，保證你每次練球都能得到教練的指點。

第一感覺

這就是原來的北辰練習場，因為年頭較長，設施略顯陳舊，但極為優(yōu)越的地理位置完全可以讓人忽略它的缺點。在服務上也追求更細致，除了為會員提供免費早餐，還提供免費洗衣的服務。

奧克高爾夫練習場

打位：３８個

碼長：２００碼

果嶺：新建，正在養(yǎng)護

駐場教練：７名

營業(yè)時間７∶００～２３∶００

地址：奧體中心內

電話：６４９１４２６５

價格簡介

散客６０～８０元／１００球燈光費１０元／人

金卡３０００元／６０００球

計數(shù)卡１２００元／２０００球

特別推薦

●平價小蜻蜓高爾夫用品連鎖超市開在練習場內，是北京市１３家用戶滿意企業(yè)之一，高爾夫行業(yè)中唯一一家獲此殊榮的單位。

●每一位在這里初次練球的初學者，都可以免費獲得１次專業(yè)教練的指導�？腿藢�教練有試用權，不滿意可以不付費。

第一感覺

奧克的楊廣平總經(jīng)理在高爾夫圈內口碑極佳，對高爾夫也有獨特理解，與其說介紹練習場情況，不如說他是在描述心中的高爾夫。這里有極富人情味和文化味的服務，雖然設施略顯簡陋，但人文關懷處處可見。比如因為奧體中心要收取停車費，所以奧克把打位費一律取消，燈光費也降為１０元／人，濕巾免費提供等。

楊總還要求，飲料一律不得超過５元錢，沒準你打球時在這里買到了便宜的礦泉水還會不覺得習慣呢！這里還提供存包服務，每個打位都細心地安排了電風扇和滅蚊器等。而最大的收獲，莫過于和楊總聊聊天，成為好朋友。留成更多開高爾夫球場的利潤分析資料請上中國店網(wǎng)

北京昊天瀚海文化傳媒

一、介紹

市場正不斷地被細分，“美兆”是健康體檢行業(yè)中的特定市場，有著得

天獨厚的地理位置，優(yōu)雅寧靜的健康體檢環(huán)境，超一流的醫(yī)療設施，細致入微的服務，由于其在業(yè)內綜合實力五星級，口碑好、性價比高，在創(chuàng)造價值的增值鏈上，經(jīng)營者、消費者、營銷合作者及各利益相關群體的聯(lián)系越來越密切，企業(yè)與消費相關群體的相互作用和影響日益緊密，從而由單一營銷向網(wǎng)絡營銷、跟蹤服務、協(xié)作經(jīng)營的方向發(fā)展。

迎合這種市場轉變，“美兆”，北京昊天瀚海文化傳媒，本著優(yōu)勢互補，資源共享和謀求雙方長遠利益最佳化的原則，聯(lián)合構建“”的推廣平臺�！懊勒住币�迅速有效地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，就必須構建能夠最有效地整合企業(yè)內外部資源的營銷推廣平臺，其實質就是構建北京高爾夫球俱樂部、高爾夫會員的溝通平臺。

“美兆”與北京昊天瀚海文化傳媒的互聯(lián)合作，正是這一平臺的具體體現(xiàn)。實力雄厚的“美兆”在全國市場有著廣泛的消費群體和良好的影響力。北京昊天瀚海文化傳媒具有十余年的品牌推廣經(jīng)驗，與業(yè)內諸多兄弟企業(yè)有著良好、持久的合作關系，雙方的互聯(lián)合作，構成了“美兆”在京的營銷推廣平臺。

二、市場分析

既然有緣，廣告就該“撮合”他們

讓緣份成為好感；讓高爾夫遇見“美兆”，不是簡單的合并，而是生來靈犀相通，天生緣分的兩種元素的碰撞。三、媒體形式分析

媒體形式：高爾夫球場側網(wǎng)大牌、停車場大牌、打位隔離器廣告牌。

一、廣告牌

二、打位隔離器廣告牌三、球場推薦

四、媒體發(fā)布數(shù)量五、媒體受眾分析

一、廣告牌

1、練習場側網(wǎng)廣告牌（例）

規(guī)格：4米×18米（單面）面積:72平方米（實景照片）

2、停車場廣告牌（例）

規(guī)格：3米×18米（單面）面積:54平方米（實景照片）

二、打位隔離器廣告牌(例)

規(guī)格：1.5米×0.7米（雙面）面積:2平方米

（實景照片）

三、球場推薦

1）頤泉高爾夫練習場會員數(shù)：1200人打位：76個場內大牌：1塊2）西洼高爾夫練習場會員數(shù)：1100人打位：53個場內大牌：1塊3）湖畔青蛙高爾夫練習場會員數(shù)：1400人打位：60個場內大牌：1塊4）佳偉高爾夫練習場會員數(shù)：1100人打位：63個場內大牌：1塊5）星空高爾夫練習場會員數(shù)：1000人打位：40個場內大牌：1塊6）天嬌高爾夫練習場會員數(shù)：1500人打位：75個場內大牌：1塊7）浩林高爾夫練習場會員數(shù)：1300人打位：52個場內大牌：1塊8）綠色印象高爾夫練習場會員數(shù)：1400人打位：63個場內大牌：1塊9）天德高爾夫練習場會員數(shù)：1300人打位：60個場內大牌：1塊10）高潤高爾夫練習場會員數(shù)：1200人打位：60個場內大牌：1塊

四、媒體發(fā)布數(shù)量：

1）打位隔離器廣告牌小計：602塊(雙面)2）練習場大牌小計：10塊(單面)

五、媒體受眾分析

打位置隔離器處于會員打球、休閑區(qū)域，場內大牌是客人擊球軌道必看區(qū)域，兩種戶外媒體形式相結合，做到由近及遠，由遠及近重復受眾連續(xù)受眾的廣告效應。

廣告環(huán)境相對純凈，受眾高端人群，其具有針對性強、傳達迅速、效果明顯的特性，直擊高端目標消費群。

四、預算

費用：

練習場廣告牌：塊/月/30000元隔離器廣告牌：每個場子/月/25000元

戶外廣告牌二合一種媒體形式發(fā)布，發(fā)布周期按3個月計算。練習場大牌：10塊小計：900000元整；隔離器廣告牌：602塊小計：750000元整；

合計：1650000元整（刊例）

五、營銷模式

推薦10家高爾夫練習場東西南北各2家，初步形成了具有針對性的媒體

營銷網(wǎng)絡。

一、營銷策略

在投放廣告的高爾夫練習場內要有兩名“美兆人員”，高爾夫俱樂部銷

售部人員適當時機介紹推薦“美兆”健康體檢信息，曾送宣傳單頁。參與會員打球互動，利用企業(yè)形象廣告拉動銷售，構建最精準的目標消費渠道。

二、團購、親友鏈、公共關系等銷售模式，從“一對一”向“一對多”的銷售模式。在這里，人際關系作為橋梁，超值服務是實現(xiàn)營銷目標的關鍵，真誠是其核心價值理念。這一模式針對大市場環(huán)境下對目標市場有著不可或缺的位置。

三、消費形態(tài)分析

調查結果顯示高端健康體檢市場的主要消費群體為家庭收入較高或者有一定的社會地位的人群。高爾夫人群是消費、計劃消費高端健康體檢的絕對潛在消費群體。

北京市場是最具有高端消費能力與潛力的市場，其很多“唯一”是全

國其他城市不可替代，巨大的影響力，消費力，有很廣闊的市場前景和開發(fā)空間。

期待與貴公司的!!!

北京昊天瀚海文化傳媒有限公司

201*年10月8日

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