中道紙業(yè)城市經(jīng)理月度計(jì)劃與總結(jié)表格

中道紙業(yè)四川公司

月份目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃及達(dá)成績(jī)效考核表

姓名：區(qū)域：年月日總體目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃銷售工作具體數(shù)字量化任務(wù)敘述目標(biāo)回款任務(wù)客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)走訪預(yù)計(jì)洽訪目標(biāo)客戶協(xié)助客戶開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商庫(kù)存盤查競(jìng)品廠商調(diào)查表競(jìng)品終端性價(jià)調(diào)查表學(xué)習(xí)1-10日考核已完達(dá)成成率11-20日考核30日總結(jié)月度考核已完達(dá)成成率已完成總達(dá)成率本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)。客訴問(wèn)題主管評(píng)核績(jī)效30日總結(jié)填寫出差日數(shù)報(bào)崗日?qǐng)?bào)表出差計(jì)劃出差總結(jié)客戶調(diào)查表協(xié)銷人簽約客戶潛在客戶1目標(biāo)設(shè)計(jì)得越具體越細(xì)化，越容易實(shí)現(xiàn).銷售工作具體量化任務(wù)2如果清晰知道行動(dòng)目標(biāo)和進(jìn)展速度，人們就能自覺克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)3方向比努力更重要，快樂(lè)也是生產(chǎn)力

市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；（2）

產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

擴(kuò)展閱讀：公司副總經(jīng)理201*年終總結(jié)大會(huì)報(bào)告

佛山市南海中道紙業(yè)有限公司年度總結(jié)報(bào)告

各位同事：大家好！

今天，我們中道紙業(yè)董事成員和各個(gè)管理人員在此歡聚一堂，熱烈召開201*年終總結(jié)大會(huì)，年終是一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)對(duì)過(guò)去一年所做事情的努力與取得的成果進(jìn)行總結(jié)、并對(duì)不足地方進(jìn)行分析提升完善，在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)向奮斗在我司生產(chǎn)一線的員工、全體職員及長(zhǎng)期駐外營(yíng)銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

同時(shí)提前向全體員工家屬致以最親切的問(wèn)候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂(lè)，馬到成功。

201*年對(duì)于中道紙業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)沖滿創(chuàng)新、改革、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們?nèi)�體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)，在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“以人為本”“質(zhì)量為本”“不斷創(chuàng)新”“顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本實(shí)現(xiàn)了201*年的預(yù)期目標(biāo)�，F(xiàn)將201*年度的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：一、201*年的主要成績(jī)：

1.生產(chǎn)任務(wù)/年成本/年出貨增長(zhǎng)百分點(diǎn)：（不含市場(chǎng)銷售等一切費(fèi)用）

年份201*年201*年增長(zhǎng)差異數(shù)增長(zhǎng)百分比

年產(chǎn)值32207053.10年成本值21004304.96實(shí)際毛利11202748.14年出貨2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升中道產(chǎn)品形象/客戶投訴比率降低：月份1月月月月月月月月月月月月計(jì)總結(jié)項(xiàng)目客訴次數(shù)客退次數(shù)整改完善客退為往年產(chǎn)品/不包括客訴23456789101112合備注000201*201*041次可退/1次客訴處理客訴/可退及時(shí)率已達(dá)到。3、建立起激勵(lì)性薪酬福利體系：

7月底，我們對(duì)針對(duì)員工的福利待遇調(diào)整成立了專職小組，評(píng)估了現(xiàn)有不同性質(zhì)用人單位勞資的合理性，力求公平公正，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的原則、對(duì)一線員工和管理人員做了新的待遇調(diào)整，調(diào)整幅度達(dá)到10-15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象，也增加了員工收入，還有利于穩(wěn)定員工并增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

我們以前是協(xié)商制的工資體系，計(jì)算工資混亂，沒(méi)有與業(yè)績(jī)掛鉤，吃大鍋飯，這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要，且極不規(guī)范。我們針對(duì)這樣的事實(shí)，組織專人專職對(duì)工資考核體系進(jìn)行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績(jī)效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績(jī)效工資管理體系，初步建立起了激勵(lì)性薪酬體系》、《績(jī)效KPI評(píng)分表》《員工晉升/培訓(xùn)管理制度》等。為公司下一步的發(fā)展提供了人力資源保障體系，也充分體現(xiàn)了我們堅(jiān)持“以人為本”的管理理念和科學(xué)的發(fā)展觀念。

4、整合公司組織架構(gòu)/優(yōu)化公司體系/實(shí)現(xiàn)科學(xué)精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化管理：

目前這一部分工作有新來(lái)的（原）制造系統(tǒng)經(jīng)理負(fù)責(zé)、由于對(duì)公司一切事情不了解及平時(shí)日常工作的束縛，導(dǎo)致次工作未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，目前已調(diào)離做副總助理（主要負(fù)責(zé)制造系統(tǒng)體系優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立、各部門規(guī)劃、目標(biāo)的設(shè)定）。5、生產(chǎn)計(jì)劃/物控得到基礎(chǔ)性的改善、全面實(shí)現(xiàn)BOM計(jì)劃物控鏈；

6、設(shè)備與產(chǎn)品的磨合及設(shè)備機(jī)動(dòng)改造、確保完全勝任后期工作的順利開展；7、公司本年度無(wú)重大人員事故、失火發(fā)生；8、公司順利通過(guò)相關(guān)部門的安檢認(rèn)證；

二、以下幾方面還存在不足，需要我們?cè)?01*年里重點(diǎn)改善：1、管理水平、有待提高。

在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問(wèn)題；2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及方式不明確；3、人員不穩(wěn)定、人員流失率大；

4、生產(chǎn)效率有待提高，員工潛能需進(jìn)一步挖掘；

5、人力資源配不到位、新員工招聘宣傳、人員招聘取向、員工心態(tài)安撫等，未能充分發(fā)揮出人力資源6大模塊其效率；

6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步加強(qiáng)、信息共享不及時(shí)；7、公司的程序制度/標(biāo)準(zhǔn)不完善、導(dǎo)致我們的管理人員/員工在工作時(shí)盲目作業(yè)；8、新產(chǎn)品開發(fā)試制程序不明確、前期銷售計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)等；9、新進(jìn)員工的技能培訓(xùn)；10、員工心態(tài)動(dòng)向溝通不及時(shí)；

以上是結(jié)合201*年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來(lái)的10大具體問(wèn)題，希望201*年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、生產(chǎn)效率、人力資源管理、人員素質(zhì)、部門協(xié)作等方面徹底解決201*年存在的問(wèn)題。

提前祝福大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意、祝我們中道在14年再創(chuàng)佳績(jī)、馬到成功！

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