+南方營銷201*年度獎勵計劃

+南方營銷201*年度獎勵計劃

一、工廠產(chǎn)品獎

南方全站儀年度獎

1、省級營銷員上半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、第三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至第六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺2、省級營銷員下半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、第三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至第六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺3、工程營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于20臺

南方全站儀960、960R、660R系列特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員在全年銷售NTS-960、NTS-960R、儀，每銷售一臺獎勵1000元現(xiàn)金。

說明：以確認回款到工廠為準（每半年評一次）。

南方電子經(jīng)緯儀年度獎

1、省級營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于20臺2、工程營銷員上半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺3、工程營銷員下半年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金1000元說明：排名臺數(shù)不少于16臺

系列全站

NTS-660R南方水準儀年度獎

1、省級營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金1000元二等獎一名：銷售臺數(shù)第二名獎現(xiàn)金800元三等獎一名：銷售臺數(shù)第三名獎現(xiàn)金600元說明：排名臺數(shù)不少于50臺2、工程營銷員全年銷售

一等獎一名：銷售臺數(shù)第一名獎現(xiàn)金1000元二等獎兩名：銷售臺數(shù)第二、三名獎現(xiàn)金800元三等獎三名：銷售臺數(shù)第四至六名獎現(xiàn)金600元說明：排名臺數(shù)不少于50臺

水準儀銷售特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售系列水準儀，每銷售一臺南方大水準獎勵200

元現(xiàn)金，每銷售一臺南方普通自動安平水準儀獎勵現(xiàn)金20元。說明：以確認回款到工廠為準（每年評一次）。

南方激光產(chǎn)品系列獎勵

時間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售南方系列激光儀器激光產(chǎn)品獎勵計劃如下：

激光垂準儀ML401/ML402200元/每臺激光投線儀ML300/ML301/ML301D/ML31230元/每臺

激光投線儀ML312D/ML313/ML31450元/每臺說明：以激光產(chǎn)品部確認回款為準（每年評一次，年底營銷大會頒發(fā)）。

二、南方GNSS公司產(chǎn)品年度獎

1、動態(tài)RTK

一等獎兩名：銷售額年度第一、二名獎現(xiàn)金201*元二等獎四名：銷售額年度第三至六名獎現(xiàn)金1500元三等獎六名：銷售額年度第七至十二名獎現(xiàn)金1000元2、南方水上產(chǎn)品

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元說明：包含信標機、測深儀、海洋成圖軟件等所有水上產(chǎn)品。3、S750手持測距采集系統(tǒng)

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元4、南方GNSS公司產(chǎn)品銷售特別獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團所有省級、工程營銷員全年銷售GNSS產(chǎn)品，銷售額滿158萬，將于201*年7

月份參加南方GNSS公司組織的百萬圓桌俱樂部活動，獎勵麗江、香格里拉、瀘沽湖深度游

說明：最終名單由總部營銷中心和南方GNSS公司市場部確認為準。

三、南方數(shù)碼公司產(chǎn)品及項目年度獎1、所有營銷員全年銷售CASS軟件

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎兩名：銷售額年度第二、三名獎現(xiàn)金1500元三等獎三名：銷售額年度第四至六名獎現(xiàn)金1000元2、所有營銷員全年銷售BMF

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元3、所有營銷員全年銷售EMF

一等獎一名：銷售額年度第一名獎現(xiàn)金201*元二等獎一名：銷售額年度第二名獎現(xiàn)金1500元三等獎一名：銷售額年度第三名獎現(xiàn)金1000元4、軟件項目專項獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日規(guī)則：南方集團所有營銷員全年在提供意向的前提下簽訂的軟件項目，項目金額在30萬以上的

（含30萬），單次獎勵現(xiàn)金：201*元，項目金額在10萬30萬的（含10萬），單次獎勵現(xiàn)金：1000元。

說明：以數(shù)碼確認為準。每年評一次，在年終營銷大會上集中頒獎。

四、南方GNSS公司代理產(chǎn)品年度獎1、全年銷售雷迪管線探測儀：RD1000獎勵800元/臺，

RD4000/RD8000/PCM獎勵300元/臺2、全年銷售喜利得手持測距儀：銷售數(shù)量的前6名（20臺入圍）3、全年銷售卡西歐計算器：

銷售數(shù)量的前6名（60臺入圍）

五、南方總部年度獎1、年度最佳營銷員

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日1）省級營銷員

規(guī)則：個人營銷業(yè)績排行集團省級營銷員前十五名2）工程營銷員

規(guī)則：個人營銷業(yè)績排行集團工程營銷員前十名（參賽工程營銷員，經(jīng)營的客戶主體必須為工程客戶）2、年度最佳區(qū)域營銷團隊

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日

規(guī)則：A類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名第一位。B類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名前四位。C類公司區(qū)域營銷團隊中轉(zhuǎn)正省級營銷員人均業(yè)績排名第一位。備注：參與評比的營銷團隊最少要求有轉(zhuǎn)正省級營銷員4人以上（含4人），且無客戶投訴記錄。3、年度最佳省城營銷團隊

競賽時間：201*年1月1日-201*年12月31日規(guī)則：1、省城團隊人員流失率低于30%；2、201*年度營銷總業(yè)績排名前三名。說明：規(guī)則中（1）（2）兩項必須同時符合，將評選合乎規(guī)則的兩個團隊為最佳團隊。4、年度最佳管理菁英獎

時間：201*年1月1日201*年12月31日

規(guī)則：南方集團所有營銷主管年度綜合考評分數(shù)在所有營銷主管中排名前五名，考評標準參照《營銷管理制度》，不一定和優(yōu)秀省城營銷部和優(yōu)秀區(qū)域營銷部重合。

六、南方營銷精英年中桂林山水游1、競賽時間：

201*年1月1日--201*年6月30日

2、規(guī)則：A類公司：廣州、北京、濟南、昆明

a、個人營銷業(yè)績110萬（或毛利16萬）b、個人提成不低于2萬

說明：a、b兩項必須同時符合

B類公司：武漢、成都、鄭州、杭州、南京、沈陽、南寧、長沙、福州、哈爾濱、呼

和浩特、太原、長春、合肥、烏魯木齊共計十五個營銷部

a、個人營銷業(yè)績95萬（或毛利16萬）

b、個人提成不低于2萬

說明：a、b兩項必須同時符合

C類公司：西安、天津、貴陽、重慶、上海、南昌、蘭州、銀川共八個營銷部

a、個人營銷業(yè)績80萬（或毛利12萬）b、個人提成不低于1.8萬

說明：a、b兩項必須同時符合

專職營銷主管：以半年考評分確認旅游名單集團工程營銷員：

1、省城工程營銷員：業(yè)績45萬或者毛利6萬2、區(qū)域工程營銷員：業(yè)績40萬或者毛利6萬

說明：業(yè)績達標后，1-6月個人提成不少于1.5萬（參賽工程營銷員經(jīng)營的客戶主體必須為工程客戶）。

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陽光建材城201*年度營銷計劃

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進入白熱化的競爭態(tài)勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯(lián)盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標，下面就以上兩方面對201*年營銷計劃做以闡述。

一．市場定位

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設(shè)施與營銷服務(wù)更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場，這便預(yù)示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此，適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要。

就整個寶雞建材行業(yè)而言，西部陽光、國藝、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢，馬營、聯(lián)盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場領(lǐng)域，但在中、高端這一市場領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細分市場，商場如戰(zhàn)場，古語云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(SWOT)闡述如下：

S(優(yōu)勢)：1、地理位置。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。2、經(jīng)營品類。對于商場自身經(jīng)營而言，在目前所經(jīng)營的八個品類當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在。4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營銷運作中充分融合、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路。

W(劣勢)：1、營業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設(shè)施來看，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務(wù)、售后服務(wù)、營銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道。2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進行規(guī)范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個企業(yè)而言，要想做好對外的營銷、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行，只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

O(機會)：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自201*年9月開業(yè)以來，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機等突發(fā)事件的磨礪，整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。201*年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對于201*年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。2、目前寶雞整個建材行業(yè)，西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領(lǐng)域的市場份額。

T(威脅)：1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅，若馬營、聯(lián)盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在201*年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀望的人會繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費心態(tài)，09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展，競爭也逐漸成為這一市場領(lǐng)域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續(xù)經(jīng)營，適當(dāng)時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思)，即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場領(lǐng)域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優(yōu)勢，所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、抓住機會、規(guī)避威脅�，F(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對201*年度營銷運作做以規(guī)劃。

二、201*年營銷計劃1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應(yīng)長期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，201*年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

報紙：《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關(guān)、企事業(yè)單位等機構(gòu)，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運用方式計劃如下：

201*年共預(yù)計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實際情況選擇)。

費用預(yù)算：寶雞日報家居版(六期)24000元華商報(四期)2201*元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

車體：08年建材城共投入車體廣告5輛，其中2輛為全車體廣告，3輛為半車體廣告，09年可考慮增加車體廣告投入量，原因有如下三點：①配合建材城提升品牌知名度的營銷策略，車體廣告的媒介形式適合品牌廣告的推廣。②車體廣告為流動性較好的戶外媒體，相對于寶雞較高的戶外媒體購買價格而言，車體廣告覆蓋人群相對較大，投入相對較低。③建材城08年于汽車東站投入的戶外廣告，09年建議不繼續(xù)投入。汽車東站09年將遷往新址，其人流量勢必減少，且其投入價格較高，沒有車體廣告流動性好。

201*年計劃投入車體廣告線路：6路、22路。費用預(yù)算：6路34000元/年22路24000元/年共計：58000元2、小區(qū)推廣

08年小區(qū)推廣共投入4160元，投入比例相對較小，09年應(yīng)進一步加大小區(qū)推廣的力度，計劃開展宣傳小區(qū)15個，主要推廣形式為：小區(qū)噴繪、公益廣告及小區(qū)活動等。

費用預(yù)算：按每個小區(qū)1500元的投入來計算，共計2201*元(同比08年4160元小區(qū)推廣費用上浮17840元)。

3、營銷活動

09年計劃開展營銷活動7次，時間分別為：3.15消費者權(quán)益日、4月、5.1長假、7月、8月、9.29店慶及10.1長假、12月。活動主要目的依舊為品牌推廣及促銷，根據(jù)實際情況可考慮與家裝廣場合作，以月為單位組織“西部陽光建材城建材家裝博覽會”等活動，利用家裝廣告這一特殊優(yōu)勢，多渠道開展品牌推廣工作。也可運用“借勢”策略，根據(jù)建材一定程度上為家電業(yè)上游企業(yè)的特點，可考慮與蘇寧等大企業(yè)合作，借知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢提升建材城品牌價值。其次，根據(jù)社會某些特殊或有一定影響力且適合建材行業(yè)運營狀況的事件，可進行事件營銷，使用恰當(dāng)往往可達到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日進行募捐活動，寶雞日報、寶雞電視臺、廣播電臺等媒體均對活動進行了報道，對品牌親和力的提升起到了借力的功效。

費用預(yù)算：3.15、5.1、9.29為重點營銷活動時段，按每次活動201*0元計算，三

次活動共計60000元。4月、7月、8月為機動營銷活動時段，按每次活動8000元計算，三次活動共計24000元。12月為品牌營銷活動時段，活動費用預(yù)計5000元。7次活動費用共計：89000元(同比08年51450元營銷活動費用上浮37550元)。

綜上所述，201*年整體營銷預(yù)算為215000元，同比201*年184290元增加投入30710元，具體費用視實際情況會有一定程度浮動�？傊�201*年西部陽光建材城營銷運作按照經(jīng)典營銷理論而言，須做好以下四方面工作：

整合、優(yōu)化入駐品牌，提升商品品質(zhì)，完善售后服務(wù)。西部陽光建材城營銷思路(4PS)產(chǎn)品渠道利用不同媒體或渠道，全方位進行品牌滲透。價格完善商場管理體系，穩(wěn)定價格、提升價值。促銷立足市場定位，提升知名度，擴大銷售額。以上為西部陽光建材城201*年整體營銷計劃，有不道之處望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

西部陽光建材城營銷部201*年1月14日

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