201*年山東植保會總結

201*年山東植保會總結

此次山東植保會為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業(yè)主要有濱農(nóng)（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農(nóng)達（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會人員陸續(xù)進入會場，28日下午和29上午參會人員達到高峰。

據(jù)經(jīng)常聯(lián)系的一些相熟經(jīng)銷商了解到，一些廠家參會的形式已有會上轉向幕后、以客戶帶客戶、以會場簽單轉向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。

據(jù)常見的一些廠家對此次展會的投入來看，很多廠家還把此次展會作為重中之重。幾乎所有參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺政策、展會布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經(jīng)走到頂峰，展會營銷方案也許是各個廠家的最新著力方向。

參會人員中，成熟市場區(qū)域經(jīng)銷商前來打聽市場情況、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營概況的居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和起初著手農(nóng)資的年輕經(jīng)銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應。

另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻，很多參會人手提特大號“瑞隆特殊符號”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導了方向，多個X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領作用。此次參會人員主要集中在山東、河北、東北區(qū)域，蘇北、皖北次之，和預期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會，對陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區(qū)域受菏澤、聊城市場影響較大的區(qū)域客戶相對集中。參會客戶目前慕求產(chǎn)品的占少數(shù)，個別已開發(fā)市場有新客戶走出來。

本次展會，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內(nèi)沒有同行企業(yè)，所以靶向客戶的聚集會有影響，比如二層東面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經(jīng)營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區(qū)域劃分有些雜亂，對應洽談執(zhí)行的不夠到位；宣傳品的發(fā)放時期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。

另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時刻保持清醒，加強團隊意識，保持身體健康！

侯東魁201*.11.

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河北植保會會議總結

3月3日，由河北省植保技術推廣協(xié)會、河北省植保植檢站共同主

辦的“河北省第二十五屆植保信息暨農(nóng)藥交流會”在廊坊國際會展中心舉行。

此次展會展區(qū)總面積1萬平方米，共設展位400余個。來自全國各地的農(nóng)藥、藥械、肥料、印刷、圖書、平面與網(wǎng)絡媒體、包裝與加工機械等行業(yè)的200余家企業(yè)參展。大會集中展示了國內(nèi)外最先進的農(nóng)藥品種與劑型，以及植保機械、肥料、印刷、包裝機械、農(nóng)藥生產(chǎn)機械、農(nóng)資軟件、植�？萍紙D書等行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。國內(nèi)10個�。ㄊ校┘笆�內(nèi)市、縣、鄉(xiāng)植保、農(nóng)資、技術推廣、科技服務站、土肥、種子、科研、農(nóng)墾等500多家單位參加了交易和洽談，前來參觀的觀眾達1萬多人。

大會期間，總結交流了新農(nóng)藥械應用技術及市場銷售等相關信息，發(fā)布了201*年河北省病蟲草鼠害發(fā)生趨勢及農(nóng)藥械開發(fā)、生產(chǎn)、市場需求等信息，組織了農(nóng)資產(chǎn)品展示及洽談訂貨。同時，還將篩選、推薦優(yōu)質農(nóng)資產(chǎn)品與先進植保機械，宣傳推廣農(nóng)資新產(chǎn)品和植保新技術。

近年來，大會已逐步成為河北省創(chuàng)新推廣服務理念，轉變推廣服務方式，把技術、物資、信息送到基層、送到農(nóng)村、送給農(nóng)民的重要形式和渠道。

通過201*年的市場工作和參加植保會的情況、結合公司的產(chǎn)品銷售情況、客戶對公司的信息反饋，現(xiàn)對以下幾個方面做總結：一、植保會的參加廠家情況

從河北植保會的參加廠家來看，省內(nèi)的大中生產(chǎn)廠家及國內(nèi)部分廠家參與了本次河北植保會議，主要包括河北威遠、野田農(nóng)化、先正達、安格諾、愛諾、碧奧等廠家參展，參展多數(shù)以特展為主，他們主要展示的是公司的形象和公司的產(chǎn)品，同時大力宣傳公司的企業(yè)文化。

二、植保會的參展產(chǎn)品情況

從河北植保會來看，整體企業(yè)以新老兩方面結合展示公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品主要有以下幾個方面：

1、很多企業(yè)以展示公司的拳頭產(chǎn)品為主，主要是挖掘本企業(yè)的優(yōu)勢資源，展示的是小而精，而不是大而全，如：河北威遠宣傳的產(chǎn)品“5%阿維菌素”、“噻唑磷”等。

2、部分企業(yè)根據(jù)國家標準，對其產(chǎn)品做相應的改變，主要對產(chǎn)品的標簽部分的通用名和商標做了變動。商標和通用名的字體大小相當，在顏色上著重突出商標。有一半的企業(yè)展示了亂用名稱，標簽書寫不規(guī)范，標簽說明擅自擴大適用范圍。

3、產(chǎn)品的展示情況：新產(chǎn)品的推出速度很慢，主要以推廣公司品牌為主，殺蟲劑方向：克勝吡蚜酮、烯啶蟲胺、螺螨酯、氟蟲氰；殺菌劑：主要是唑類殺菌劑；保護劑以代森錳鋅和丙森鋅為主。同時有醚菌酯的衍生物，以殺菌和調(diào)節(jié)植物生長為主。

4、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝都以高檔為主，各個生產(chǎn)企業(yè)在包裝上投入較大，包裝以聚酯瓶為主，根據(jù)市場需求，服務農(nóng)民為主，包裝規(guī)格變化多樣，品種根據(jù)不同的病蟲害設計的針對性強。

5、產(chǎn)品的劑型：很多生產(chǎn)企業(yè)推廣水乳劑、水分散粒劑、懸浮劑來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的乳油和可濕性粉劑，市場反映比較理想。其中廣西田園宣傳的可用作飛機噴霧的新劑型也是此次河北植保會的一個亮點和信息點。

6、產(chǎn)品宣傳：很多生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上投入加大，在競爭激烈的農(nóng)藥市場，走產(chǎn)品宣傳的差異化營銷，使公司迅速發(fā)展壯大，推新推異。例如：在展會布幔宣傳上，河北威遠、河北野田、安格諾、河北冠龍、華靈、碧奧均采用了布幔宣傳的方式，河北威遠、先正達等還采用了租用拱門等宣傳方式。

三、參加人員

從河北植保會來看，整個農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的政府人員較多，其次生產(chǎn)廠家人員占主導，再次是各級經(jīng)銷商代表，另外是各個市場的基礎推廣人員，整體人數(shù)會議原來的預期人數(shù)。

四、公司的參會情況

公司組織了公司市場部人員和銷售部河北區(qū)域人員參加了河北植保會，會議從組織到開展都非常順利，各個到會人員也得到了鍛煉和學習，此次河北植保會公司的主要參展情況總結如下：

1、品牌宣傳：公司在河北植保會上懸掛了一個10米*11米的布幔來宣傳公司的品牌形象與主要產(chǎn)品。布幔起到了重要的品牌宣傳作用，例如：武強縣植保站呂站長表示原來只知道河北威遠是大企業(yè)，今年看宣傳氣勢河北野田與威遠屬于同一層次了，以后政府招標要重點關注一下。同時我們還對到會的經(jīng)銷商等發(fā)放了500冊的公司產(chǎn)品宣傳冊與重點產(chǎn)品單頁，也起到了公司品牌宣傳的作用。

2、新客戶開發(fā)：借著此次植保會我們還與前期邀請或者會場接洽的意向客戶進行了洽談。植保會期間我們共接洽秦皇島、唐山、天津等意向客戶15位，其中直接達成意向的客戶有：武清牛宏川。通過此次植保會的業(yè)務接洽，也為我們201*年河北區(qū)域銷量的完成奠定了基礎。但因為會議在廊坊召開，我們前期邀約的邢臺、邯鄲的意向客戶都沒有參會，與預期目標也有一定的差距。

3、老客戶的業(yè)務接洽：在河北植保會期間我們還接洽了10多位公司的老客戶。通過接洽，公司領導和客戶討論公司未來的發(fā)展，同時聽取客戶為公司發(fā)展所提供的寶貴意見，增強了客戶與公司合作的信心，并且在接洽中客戶也與區(qū)域業(yè)務人員敲定了今年的合作推廣方式等。

4、對公司老客戶與意向客戶的招待：在此次會議上我們重點針對意向客戶和重點老客戶進行了小規(guī)模的客戶招待，增強了客情關系，為201*年客戶與公司順利合作增加一份力量。

5、此次植保會公司還參加了河北省植保推廣協(xié)會理事會議，會議上與河北省各政府機關和重點兄弟企業(yè)的管理者進行了交流，增強了公司在業(yè)內(nèi)的知名度及公司與政府的關系。

五、參會的感受和體會

1、在日益發(fā)展的信息時代，農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展非常迅速，一些老產(chǎn)

品和老工藝無情的被市場淘汰，接種而來的是新工藝、新劑型。2、各個生產(chǎn)企業(yè)競爭的不是單純的價格，而是品牌和綜合實力的較量。

3、各級代理商的年齡結構發(fā)生了很大的變化，以年輕化和知識型為代表。

4、國家監(jiān)管部門加大了對農(nóng)藥管理力度，主要對通用名和商標及產(chǎn)品含量標示，作出了嚴格的規(guī)定。

5、很多信息對公司的發(fā)展是一次機遇，同時又是一次挑戰(zhàn)。6、市場產(chǎn)品的價格波動，對企業(yè)的發(fā)展有很大的阻礙作用，需要公司領導嚴格研究農(nóng)藥的形式發(fā)展。

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