中威機電年終總結-劉漢帝

中威機電銷售部201*年度總結

姓名：劉漢帝部門：銷售部職位：負責區(qū)域（工作崗位）：1、浙北市場老客戶（201*年6月）2、浙江空白市場新客戶（201*年7月-10月）3、Guewer項目組成員（201*年11月--至今）10年業(yè)績達成一、浙北市場老客戶維護：1、海寧：海寧是浙北地區(qū)最大的縣級電動車市場，由于外來務工人員較多，市場容量很大，同時市場環(huán)境和競爭相對比較良性。而我司海寧客戶目前是中威最大的經銷商，可謂是重中之重。在此階段主要做了以下兩件事情：（1）策劃指導了端午節(jié)促銷活動，取得了一定的效果和銷量提升。由于前期對于當地市場比較了解，顧做了有針對性的方案和策劃，在提升銷量和自信的同時，一定程度上打擊和威嚇了對手；（2）全年大盤協議的前期溝通工作，為后期業(yè)務人員簽定201*年大盤協議做了較充分的準備工作，達成了基本框架和愿景。2、海鹽：海鹽客戶操作我司品牌多年，與公司有著較深的感情基礎，同時由于是女性經銷商，顧對其下的精力也較大。在此階段主要做了以下三件事情：（1）幫助其分析市場和主要競爭對手狀況；（2）對自身情況重新進行定位和調整，明確下半年銷售思路和目標；（3）輔助其開展端午節(jié)促銷活動，在投入最少的情況下取得了性價比非常的產出，并且重拾信心和銷售熱情；3、平湖：平湖客戶操作我司品牌不久，無論實力和忠誠度均較差，而且市場競爭非常激烈，主要從銷售的6個方面對其進行經營上的指導：在此階段主要做了以下兩件事情：（1）新店面的裝修前期準備工作，強調硬終端的重要性；（2）軟終端及分銷、促銷等方面的銷售指導；二、浙江空白市場開發(fā)：1、嘉興市區(qū)：由于公司目前在嘉興地區(qū)下面的縣城網點覆蓋率較高，同時銷售狀況良好，而市區(qū)尚且屬于空白，所以搶占制高點對于我司整體布局和戰(zhàn)略都有著深遠的意義；故嘉興市區(qū)開發(fā)了尼科尼亞品牌客戶，該新客戶實力屬于中等，但對于比較有潛力類型的，公司如果從長遠角度出發(fā)，支持力度大些，可以健康成長，并且成為嘉興地區(qū)的樣板店，對于下面網點的開發(fā)有著旗幟作用。2、嵊州市區(qū)：嵊州市區(qū)前期有我司客戶，但由于操作不善，現已不再合作。而該地區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著我司較多的銷售網點，在市區(qū)立一個標桿的形象店，對于網點和品牌的維護都有著較大的意義。嵊州新開發(fā)客戶為速派奇經銷商，該客戶實力一流，并且有著操作大品牌的經歷，如果公司能夠密切保持跟蹤和聯系，相信可以持久的操作下去。3、隧昌市區(qū)：隧昌地區(qū)山路較多，比較適合我司車型銷售，而且前期也有一定的客戶基礎，對于重新啟動有著較大的幫助；隧昌選擇的是摩托車經銷商，該客戶實力非常大，且有團隊經營，如果選擇好的新店面并且專注于電動車銷售的話，會是當地最大的黑馬。4、臨安市區(qū)：

臨安市區(qū)品牌相對不是很多，而且尚未形成寡頭壟斷市態(tài)，我司進入的成本不會太高，同時量性運做的幾率也較高；

臨安在國慶前期主要跟蹤開發(fā)的是速派奇客戶，該客戶有著較長的電動車從業(yè)經驗，但比較注重價格，如果我司能夠從政策等其他方面入手，循序漸進，相信能夠有所突破；

5、阮市鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

阮市屬于諸暨下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所開發(fā)的客戶為摩托車修理行業(yè)，該客戶比較忠誠，如果多加指導會成為不錯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點；6、六敖鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是屬于三門下面的一個網點，目前主要認可公司的鐘愛一聲系列，后期如果銷售狀況良好，公司可以適當進行投入，進行裝修等支持。三、Guewer

項目

10年工作不足

Guewer項目作為公司未來發(fā)展的核心主營業(yè)務，在201*年將是起步和夯實基礎的一年。縱觀整個行業(yè)歷史及未來發(fā)展，對于我們都有極大的挑戰(zhàn)，同時伴隨機遇。

能夠成為項目組一員是我的幸運，那么在此期間我主要負責承上啟下、融會貫通的作用。這是一個新的項目，需要大家共同努力才能做好，團隊協作非常重要，彼此的信任、溝通和理解是項目推進的催化劑。通過一個項目的歷練相信我可以學到更多的知識，貢獻自己的全部能量，同時使人生能夠得到一次新的升華和飛躍

（1）上海展：聯系確認上海展會的相關事宜，確定展會位置，廣告的相關方式；（2）Idea：與該廣告公司的銜接溝通，將我公司的思路與廣告公司進行融合，并將廣告公司的信息、想法、創(chuàng)意進行反饋和溝通，建立及時的信息溝通機制，為Guewer的上市進行前期策劃和準備；

（3）參與整理規(guī)劃Guewer項目推廣進度；

（4）參與Guewer產品小組，對即將上市的產品進行前期籌備工作；

一、對于市場的產品及車型尚未有足夠的了解和熟悉，敏感度還有所欠缺，這是以后需要提升和改進的地方；

二、對于經銷商的扶持還不夠深刻具體，不夠全面，許多需要提升的方面沒有得到較為細致的輔助，這是工作中需要提升的地方；

三、對于部分新客戶的后續(xù)跟蹤沒有持續(xù)跟進，聯系不夠頻繁，這也需要以后多加注意；

四、對于某些工作的信息反饋沒夠及時主動，需要注意工作的緊迫性；不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止；不論你在什么時候結束，重要的是結束之后也不要止步。201*年即將結束，在公司各層領導的帶領和指導下，在公司同事的幫助和支持下，工作進10展的都相對比較順利，其間有收獲也有不足。回首這一年，風雨兼程，個人得到了很多收獲年和體會，有工作上的，有人生上的。個最大的收獲其實是公司的文化對我的影響，老板和公司的企業(yè)精神是一種積極向上的工作人態(tài)度，同時也是生活態(tài)度，這對我以后的人生旅途當中打下了深刻的烙印，這將會是影響我總未來工作和生活的圖騰，以后無論遇到什么情況，胸中都會心存信念，堅定的走下去。結正如同機會成本一樣，有一得便有一失，關鍵在于人內心的真正追求和信仰，201*收獲不僅是物質，更重要的是精神的升華。11年發(fā)展目標及建議1、與公司的戰(zhàn)略目標共進退，學習Guewer項目的推廣經驗，并發(fā)揮自身的光和熱；2、完善自身的溝通和交流技能，學習更多的方式和方法；3、多學習時尚和先進的理念和思路；建議：公司能提供一些獨特的培訓。主管領導評價

201*年12月31日

擴展閱讀：201*年終總結.樂漢

201*年終總結

今天在次向作201*年的總結！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，201*年已經進入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。

201*年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。在公司在迎來保稅區(qū)項目時，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年�；叵肫鹨荒暌郧埃�我很感謝領導的信任。

這段時間我工作上有如下總結：

1.參加員工培訓，學習寶祥成集團文化，成為一個合格的寶祥成人。

2.搜搜詞條內容編輯，制作“武漢寶祥成礦業(yè)有限公司”搜搜百科詞條。

3.網站首頁欄目子欄目設計。4.交易平臺功能初步方案撰寫。

5.建站方敲定，建站合同擬定，建站項目完成。6.完成網站首頁Flash設計。7.網站域名解析綁定，網站上線。8.網站欄目內容填充、修剪。9.網站關鍵詞、標題、描述設置，主要參照業(yè)內高權重網站。10.網站運營全套方案撰寫。11.網站日常運營優(yōu)化，更新。12.整合公司相關資質，給網站備案。13.公司辦公設備的修理及維護。①：貴陽佳能復印機維修②：三星一體機維修③：佳能一體機維修④：吳總客廳電腦送修⑤：公司服務器維修⑥：員工電腦系統和軟件升級

在工作中，這半年來的不足是對公司業(yè)務不太清楚。關于公司的三大主業(yè)務（煤炭、有色金屬、燃料油）這一塊，有色金屬和燃料油還得加強學習，多參加公司培訓，來了解掌握公司的業(yè)務范圍，為后期保稅區(qū)電子平臺做基礎。

半年來，我在各位領導的關懷和批評指導下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉變了很多，思考的更多，這些轉變都是不知不覺中積累出。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含磨礪，在一次次推動自己前進的路上，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，和團隊相互協作，互幫互助，跟上公司飛速發(fā)展的步伐。在工作中不斷的積累，沉淀，提高自我，奉獻自己的一份力，促進公司飛速發(fā)展。公司不僅給我提供發(fā)展的平臺，更提供一個學習的平臺：不斷的開闊著我的知識面，讓我全方面綜合提高，成為一個合格的職業(yè)人；不斷的開闊著我的視野，了解世界如此之大，讓我永不滿足現狀，奮斗拼搏；不斷的教化著我奉獻，讓我在奉獻中成長，奉獻中高尚，奉獻中得到，奉獻中快樂；不斷得呼吁著我感恩，讓我熱愛生活，熱愛工作，回饋社會，做一個有技有德有愛有夢的新青年！

在此，我向201*年關心和幫助過我的各位領導和一路走來的同事道一聲：謝謝！201*我們繼續(xù)：風雨同舟！

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