外出培訓心得體會(閔斌)

房地產采購、合約規(guī)劃、合同精細化管理

學習報告

---------閔斌

201*年5月11日-5月12日，我參加了博志成組織的《房地產采購、合約規(guī)劃、合同精細化管理》的培訓講座。該講座主要從采購管理、合約管理、造價管理、實際案例分析及采購、合約管理流程等四個方面分別進行了深刻的講解。通過這兩天系統(tǒng)的學習，我們了解了萬科、中海等房地產公司在采購、合約管理中先進、超前的運營模式，摒棄了以前在采購、合約粗放式管理的守舊思想，并從授課中通過實際案例的學習，詳細、徹底的分析了案例中存在的風險和問題，為今后我們在采購、合約管理中提供了經驗。

主講沈老師為現(xiàn)任北京某上市企業(yè)副總裁。曾赴香港理工大學建筑及房地產系擔任訪問學者，現(xiàn)為英國皇家特許工料測量師。曾擔任金地集團資深成本經理，佳兆業(yè)集團成本總監(jiān)、深圳公司總經理助理、集團副總裁。專業(yè)特長：清華大學建筑經濟與管理學碩士：十多年的房地產成本管理經驗，創(chuàng)建了一系列獨到并富有成效的成本管理方法和工具，對房地產企業(yè)成本管理的核心問題有深刻的體會與見解。授課風格：嚴謹實效，實操借鑒價值大，近年來已受邀為上千家房地產企業(yè)進行成本、采購方面的專業(yè)培訓，受到了普遍好評。

在上課中老師提到了萬科公司關于“采購戰(zhàn)略合作”理念使我感受頗深，萬科公司在201*年就開始為自己尋找優(yōu)質的采購供應商，

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在這些供應商與萬科多次順利合作過程中，萬科通過一套嚴格的合格供應商評估體系，從合格供應商中選定優(yōu)質的供應商與其簽訂“采購戰(zhàn)略合作”協(xié)議，并定期對其進行各種評估。在進行采購招標過程中，可以讓與萬科公司簽訂“采購戰(zhàn)略合作”協(xié)議的供應商直接進行投標，不用進行前期的考察，同時由于對采購方比較信任，供應商也愿意拿出較低的材料價格來進行投標，所以萬科公司的“采購戰(zhàn)略合作”不僅節(jié)省了自己的采購時間，采購的材料在質量上、價格上都比較有優(yōu)勢，而且采購方與供應商通過“采購戰(zhàn)略合作”，雙方都達到了互贏的局面。“采購戰(zhàn)略合作”的理念可以在我們今后的工作中嘗試使用，通過“合作-評估-動態(tài)監(jiān)控”幾個環(huán)節(jié)，使自己的采購管理理念逐步升級，隨著采購供應商的增多，我們可以建立供應商數(shù)據(jù)庫，對同類供應商的分類、分級管理，為我們以后采購管理提供專業(yè)平臺。

“合作不好，到底是誰的錯”是課上老師重點講述的問題，對我們的觸動很大。我們在日常工作中無論是與總包單位、分包單位還是供應商合作，每當合作過程中出現(xiàn)問題時，我們作為甲方第一反應就是：“這個施工單位今后再也不能用了”，言外之意就是合作不好那都是施工單位造成的，我們是花錢雇你來干活的，我們讓你們干什么你們就得給我們做什么，我們沒有任何錯。其實細細想來，我們在這幾年的發(fā)展過程中，有我們不愿意與之合作的施工單位，也有很少數(shù)不愿意與我們合作的設計單位，但我們從來就沒有靜下心來想一想出現(xiàn)這種問題的原因是什么，答案就是我們首先要從自身上找原因。比如我們是按照合同及時支付工程款了嗎？是按照合同的內容讓對方履

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約嗎？是不是由于我們的自身管理原因使承包單位成本上升而使承包單位利潤縮水……這些問題都是需要我們一個個去反思和考慮的。萬科當年因為沒有很好的善待承包商與供應商，出現(xiàn)了沒有充分的供方資源可以選擇的局面。出現(xiàn)這種情況，在201*年萬科高級管理層提出了“善待供應商”的口號，真正從供應商的角度出發(fā)，讓他們與萬科合作確實有利可賺，并建立了供應商完成合同后評定發(fā)包商的制度，使供應商真正感覺到自己是萬科的一份子，這樣才能激發(fā)供應商更高的合作熱情。所以說，我們要有一整套招標詳細計劃、對供應商考察、招標文件、合同審批等科學、合理、適應公司發(fā)展的管理模式來支持公司發(fā)展。只有這樣，公司才能獲得可持續(xù)性發(fā)展。

合約的管理在整個地產運作過程中尤為重要，整個合約管理貫穿了項目建設的全部過程，合約條款的設定、計價方式等重要條款是我們合同履約過程中大家關注的焦點，也往往是合同出現(xiàn)問題最多的地方，老師在講解的過程中深入剖析了中海、萬科等成熟企業(yè)的各種案例，讓我深刻的認識到合約條款的重要性，一字之差，可能就差之千里，導致后期各種索賠扯皮不斷，整個合約履行完畢是整個公司相關部門的共同努力的結果，所以在合同的制定到執(zhí)行的整個過程中，都不可疏忽及大意，整個成本的控制、盈利等最終的本質都是合同。

兩天的課程，雖然時間短暫，許多內容因為時間關系，不能在課上一一講述清楚。但沈老師憑借多年來的教學經驗、實踐經驗，把房地產公司中至關重要的招投標采購、合約管理中諸如采購計劃的管理、采購策劃、采購的風險控制、合同簽訂管理、后評價等暴漏出來問題

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做了重要的講解，并且把先進的公司管理理念融匯到課件當中，是一場非常精彩的講課，值得我好好學習，并為我今后的工作提供了不少的可參考經驗，讓我少走彎路．

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