工作匯報201*.12()

工作匯報

一、通化保費基本情況匯報

1四季度承保情況匯報

截止到11月末通化全轄四季度保費收入97.68萬元，中支業(yè)務部保費收入為83.17萬元，梅河營銷服務部保費收入14.51萬元，非車險保費5055元，占比僅有0.5%，主要原因是柳河醫(yī)院續(xù)保在11月份沒有上來，準備在12月份續(xù)保。2、四季度控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)情況匯報

結(jié)合8、9月份控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗，自10月份起，每到月初都制定了當月保費的收取計劃，將各個險種的優(yōu)質(zhì)業(yè)務保費數(shù)，去年的續(xù)保總數(shù)分類別報送總經(jīng)理室。并統(tǒng)計了通化中支未出險的保費明細發(fā)給梅河和中支的相關(guān)人員進行電話通知，爭取將優(yōu)質(zhì)業(yè)務事先續(xù)保上來，擠占有限的額度份額。具體措施還包括允許優(yōu)質(zhì)業(yè)務提前續(xù)保，非優(yōu)質(zhì)業(yè)務不允許提前續(xù)保超過兩天，這樣就有效的保證了優(yōu)質(zhì)業(yè)務搶占當月額度。（通化當月出租車交強險很多）

二、近期工作情況匯報

1.堅持以數(shù)據(jù)為導向，逐步完善通化的數(shù)據(jù)分析基礎，為業(yè)務決策科學提供導向

通化的基礎數(shù)據(jù)留存確實不是很好，這就直接影響了數(shù)據(jù)分析為將來決策提供方向的依據(jù)，對于這點我也很是頭疼，因為通化的明細數(shù)據(jù)（vsd）09年的數(shù)據(jù)都不完整，08年的數(shù)據(jù)（vsd）更是無從查起。因此業(yè)管工作一定要做好基礎數(shù)據(jù)的留存，不能丟掉數(shù)據(jù)財富，因此，到通化這段時間里面我的工作重點之一就是加強業(yè)管工作的精細化管理，而精細化管理的直接體現(xiàn)便是數(shù)據(jù)分析，并且不斷的為通化總經(jīng)理室提供決策數(shù)據(jù)，讓決策更具科學性與說服力。具體工作包括制作了大客戶統(tǒng)計表，建立了vsd數(shù)據(jù)月度的數(shù)據(jù)檔案明細。對于業(yè)務分析報告進行了全方位的改革，將第一次報告的設想與理念都落實到了分析報告中來。（縱橫交錯，對比深入）。只用這樣才能區(qū)別出優(yōu)質(zhì)險種，區(qū)別出效益項目，區(qū)別出優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別出優(yōu)質(zhì)險種中的優(yōu)質(zhì)項目。（比如非營業(yè)貨車中的皮卡車就是優(yōu)質(zhì)項目，而其他的非營業(yè)貨車的賠付率相當高，因為多數(shù)都超載，而皮卡能裝的東西少得多，相當于家用車。這就體現(xiàn)了精細化核算的思路）.

重新設計了月度業(yè)務分析，使得指標對比性更強，更能體現(xiàn)趨勢特征。由于即將到年末，還有一個月09年的歷程即將結(jié)束，應省里政策上報了來年的保費計劃和銷售費用制定（在數(shù)據(jù)分析基礎上，經(jīng)由中支開會決議進行上報。）

2.不斷的進行工作總結(jié)，堅定方法就是靈魂，在總結(jié)中不斷提高。

A培訓作為快捷有效的學習工作方法，一直是倍受推崇。到通化中支已經(jīng)進行了多次培訓工作，并且建立了通化中支業(yè)管部門培訓檔案，制定了初步的培訓計劃（。培訓中自己也得到提高。。）。我覺得，培訓不是目的，而真真正正的讓大家學到東西才是根本。在10月份又組織了兩次人身險條款培訓，內(nèi)容為人身險我司能做產(chǎn)品，重點的講述了的錦城交通意外和愉快人身兩個險種。并準備在明年在這兩個險種上要有所作為。（錦城交通意外保險已經(jīng)完成了從無到有，而且單保交強險的客戶很愿意接受此險種，培訓效果得到了實際體現(xiàn)。）

B定額保單品種我司還是比較匱乏，形式不很新穎，品種單一，可用性并不是很強。覺得應該多開發(fā)能滿足市場需求的，保障額度寬泛的，分門別類的綜合性產(chǎn)品來滿足客戶需要市場需要。（進行了初步的市場調(diào)查，業(yè)務人員也向我反映了平安的定額單證業(yè)務，針對個體工商戶的定額產(chǎn)品包括了人身財產(chǎn)等內(nèi)容）。能不能設計出相因的產(chǎn)品搭配來滿足市場需求，以期人身險小額定額品種能夠有所發(fā)展。

3堅持就是勝利，給自己樹立信心，面對挫折換自己一個微笑，迎難而上。

A在最初來到通化到現(xiàn)在有4個月了，起初各項工作真的是疲于應對，并且自己對于一個陌生的環(huán)境工作起來多少有些懵懂，對虧省公司的領(lǐng)導的不斷指點迷津，才漸漸的步入領(lǐng)導意識中來，自己也堅定了信心要做一個優(yōu)秀的管理者。

B在部門員工工作上，我覺得作為中層，更應該有著中層所獨具的處事之道，管理之道，中層應該更懂得和善于去和基層員工溝通。因為天下沒有無因之果，下面員工更不會對于一個新上任的上司惟命是從。沒有有效的溝通必將使工作很難辦，甚至沒法辦。因為在企業(yè)中不同于在軍隊和政府，好像并沒有絕對服從的概念，因此，就要講求管理的藝術(shù)了。通過不斷的與部門員工溝通，這段時間比起初進行工作也順利的多。首先要以身作則，在通化制度由己做起（比如從未遲到早退，晨會點到記名等。）其次是教會員工一些工作技能與方法，起到一個導向作用，工作自然便捷。再有就是讓其意識到任何人努力工作都會有一定的發(fā)展空間，要把個人的發(fā)展與企業(yè)的愿景緊密結(jié)合起來。

4.服務與管控并舉

A.堅持電話通知優(yōu)質(zhì)客戶提前續(xù)保。B.著手進行冬季防災防損工作。C.進行了非車險的自查整改。5.不斷的學習與實踐，增強市場意識通過親身展業(yè)促成一筆團意外險業(yè)務。（建鑫冶金設備安裝公司項目）。（此為獨立展業(yè)項目）

三、相關(guān)問題匯報與請示

1.業(yè)務部人員展業(yè)情緒不高，車險多少給他們養(yǎng)成了坐收保費的心里，非車險沒有積極展

業(yè)已經(jīng)成為公司發(fā)展的弊病所在。

2.下面對于四季度規(guī)模調(diào)控的反響很大，每個業(yè)務人員對于無法續(xù)保上來的業(yè)務不滿情緒

較高。雖然能轉(zhuǎn)出去，但是可能賺得一年錢，而徹底失去相關(guān)業(yè)務。3.如果鼓勵中支員工發(fā)展團隊，或者自己尋求渠道，然后根據(jù)比例分配銷售費用是否合規(guī)。

（這里的團隊成員可以為非公司員工）。請示。

四、工作不足與總結(jié)

對于11月的保費由于經(jīng)驗欠缺，并沒有做到額度充足留用，還沒到月末就已經(jīng)不再有額度了。再有就是對于省里的政策變化預期沒有做到把控，比如11月份開始沒有嚴格額度限制就并未考慮到月末的嚴格執(zhí)行額度控制。好在12月自己總結(jié)了以上的經(jīng)驗，已經(jīng)采取了必要的措施。（將月度計劃額度根據(jù)業(yè)務員的續(xù)保額度進行比例分攤，并優(yōu)先優(yōu)質(zhì)業(yè)務等）

五、來年工作計劃

1.2.3.4.

有計劃有步驟的收取保費，努力完成個月額度指標。積極制定相應政策，彌補一季度保費缺口。（109萬）。

業(yè)務管理部全力配合業(yè)務部進行非車險拓展，全力支持非車險優(yōu)質(zhì)業(yè)務的發(fā)展。

分公司成立了非車險部門，希望其了解市場，制定出配套的定額產(chǎn)品，以大保單的形式出具也可，但務必在展業(yè)中業(yè)務人員有一個與顧客談判的第一手資料。各中支能做的是進行業(yè)務宣導，及時傳達省里的非車險業(yè)務政策。真正的形成展業(yè)熱潮。打算嘗試著去聯(lián)系一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做些定額單證業(yè)務。（吉祥三寶）

擴展閱讀：全方位目標工作總結(jié)201*.12.20

督導工作匯報

學校工作匯報

長清區(qū)雙泉鄉(xiāng)龍灣小學

201*年12月學校工作匯報

學校基本概況：

我校有6個教學班，212名學生，14名教師。學生來源于周圍15個行政村。在上級黨委政府及各級教育主管部門的領(lǐng)導下，全體教師團結(jié)一致，努力工作。在學校管理、教育教學、辦學條件改善等幾個方面取得了較好的成績。

學校自評情況：

依照《長清區(qū)學校全方位目標管理考核標準》的具體要求，落實區(qū)教育局和鄉(xiāng)教辦的指示，我校首先成立了以校長為組長，以劉浩、王祿、張松為成員的自評工作領(lǐng)導小組。對學校的全面工作進行了自查自評。小組各成員在自評過程中在明確工作指導思想、原則、方法及工作步驟的基礎上，有廣泛征求全體教師意見，實事求是地指導自評。

一、教育管理（一）教育工作

貫徹黨的教育方針。明確教育為社會主義現(xiàn)代化建設服務的辦學思想，按照貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量的要求，結(jié)合我校實際，確定學校近遠期發(fā)展規(guī)劃及措施，學校各部門制定相應目標。形成了目標管理體系，體現(xiàn)了以教學為中心，全面進行了德育、智育、體育、美育、和勞動教育，全面推行了素質(zhì)教育。學校樹立了正確的人生觀和質(zhì)量觀，不單純以考試成績衡量教學成績，評定教學質(zhì)量，評價學生。而是對教師進行德、能、勤、績諸方面綜合評價。對學生評價使用《素質(zhì)發(fā)展情況綜合評價手冊》,對學生的德智體美勞既有形成性評價，又有終結(jié)性評價。抓好各個年級之間的競爭評比，即增強了教師責任感，又促進了每個學生的全面發(fā)展。

貫徹因材施教的原則，重視發(fā)展學生的個性特長，成立了各類興趣小組，促進學生都能得到生動、活潑、主動的發(fā)展。對品行、學習的問題生，制定轉(zhuǎn)化計劃和幫教措施，取得了明顯的效果。

認真執(zhí)行學籍管理的要求，各項管理制度健全，服務區(qū)內(nèi)小學適齡兒童能按時免試入學，入學率100%。班級班額不超45人，采取有效措施，防止學生輟學。無輟學現(xiàn)象。按時畢業(yè)率100%。

（二）德育工作

建立以校長負責的德育工作小組，教導處負責具體實施。建立班主任用、培訓、考核等管理機制。結(jié)合本校德育工作的實際，制定學校常規(guī)管理制度、評價獎懲制度。學校有專門的活動基地，德育室資料豐富，有必要的影像采集、播放工具，設施齊全。學校積極開展各項德育活動，校園內(nèi)形成有特色的制度文化、物質(zhì)文化、精神文化和活動文化，如每周一次的升旗儀式，莊重規(guī)范、內(nèi)容豐富。且學校積極開展各項豐富多采的少先隊活動，如踢毽子比賽、韻律操比賽、朗誦比賽等，各項活動的開展給學生提供了展現(xiàn)自己的舞臺，不僅提高了學生的團隊意識，而且使每位學生真正得到了鍛煉，提高了自身的能力。是校園充滿活躍與和諧。真正體現(xiàn)了和諧校園的內(nèi)涵。

二、教學管理（一）教學工作

學習工作以教學為中心，校長主要抓教學工作，學校積極開展校本培訓，方案具體使用，目標明確，措施得力，成效顯著。學校對上崗不滿三年的青年教師配備指導教師，每位年輕教師都做到了“四個一”即每學期上一節(jié)匯報課、上交一篇優(yōu)質(zhì)教案、一篇教學論文、讀一本教育名著。學校有學科帶頭人。學科帶頭人充分發(fā)揮其帶頭作用。學校、教研組及各學科有教學計劃，內(nèi)容充實，可操作性強，注重落實。各科教師積極備課做到了先周備課，學校每學期對教學常規(guī)工作進行定期檢查，做到了集中檢查和分散檢查結(jié)合，專項檢查和全面檢查結(jié)合。且我校成立教育科研工作領(lǐng)導小組且制定合理的學校教育科研規(guī)劃。學校教科研活動檔案資料齊全、管理規(guī)范。學校經(jīng)常舉行教育科研活動，如開展“學科帶頭人、骨干教師展示課，青年教師匯報課”等活動，集體備課，自評互評等豐富多采的活動。使學校的教學工作井然有序。

（二）教育質(zhì)量

絕大多數(shù)學生初步具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的思想感情，具有良好德意志品格和活潑開朗的性格，學生思想品德，操行評定合格率在95%以上，絕大多數(shù)學生具備基本的辨別是非的能力和自我管理的能力，自覺遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》和學校紀律，有良好的文明行為習慣，關(guān)心集體，團結(jié)友愛、尊敬師長助人為樂。

絕大多數(shù)學生各科基礎知識扎實，能夠達到課標的規(guī)定要求。語文、數(shù)學合格率在98%以上，畢業(yè)班學生畢業(yè)率100%，大多數(shù)學生有良好的學習習慣，具有初步的觀察能力、思維能力、動手操作能力。對規(guī)定的實驗實踐操作能掌握要領(lǐng)，能獨立操作，初步養(yǎng)成了體育鍛煉習慣。三年級以上體育合格標準率在90%以上，畢業(yè)年級體育鍛煉達標率不低于90%，學生體質(zhì)狀況良好。學生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，學校衛(wèi)生環(huán)境、教學衛(wèi)生好，常見病、多發(fā)病防治效果好，發(fā)病率低。學生具有健康的愛美情趣和初步的審美能力。學校群眾性藝術(shù)活動開展的好，學生藝術(shù)特長得到發(fā)展和培養(yǎng)。絕大多數(shù)學生愛勞動、愛人民、愛科學，珍惜勞動成果，初步養(yǎng)成了良好的勞動習慣。積極參加家務勞動和公益勞動和社會實踐活動。具有初步的自我服務、家務勞動和簡單的生產(chǎn)勞動的能力。社會及學生家長對學校教育質(zhì)量和大多數(shù)在校學生素質(zhì)反映良好。

（三）教育科研

學校成立教育科研工作領(lǐng)導小組，制定合理的學校教育科研規(guī)劃。學校領(lǐng)導班子分工明確，保證帶頭及時參加教育科研活動。

學校成立教科室，具體負責學校教育科研工作，配備必要的報刊、圖書資料。建立健全教師教育科研的組織、指導、檢查、考核、獎勵等規(guī)章制度。制定切實可行的工作計劃，及時總結(jié)工作中的成果與不足。

學校保障教師科研活動的經(jīng)費，保證經(jīng)費使用合理高效。

學校教科室牽頭組織教師積極申報課題，并與教育教學改革結(jié)合起來，進行校本研究，開展行功研究和案例研究，定期舉行教師教育科研經(jīng)驗和成果交流與評比活動。

制定教育理論學習、培訓計劃，學習記錄詳實、有效。積極組織教師外出學習交流、培訓、研討，借鑒先進的教改經(jīng)驗提高教師素質(zhì)，創(chuàng)辦特色學校。

三、功能室建設與信息技術(shù)教育管理

教育正常公用經(jīng)費能夠保證教育教學基本需要。教育費附加支付的公用經(jīng)費不能及時足額撥付。能多渠道籌集教育經(jīng)費，改善辦學條件。

校園規(guī)劃合理，附近無污染源，校門兩側(cè)無攤點和雜物。重視校園建設和管理，做到綠化、美化、凈化，無衛(wèi)生死角。校園文化建設好，有優(yōu)良好的育人環(huán)境。校園道路暢通。生均占地面積達到標準。運動場有關(guān)設施齊全。

有與學校規(guī)模相適應的符合有關(guān)要求的引水和衛(wèi)生公共設施。普通教室、辦公室、實驗室、微機室、圖書室等與學校規(guī)模相適應。

數(shù)學、自然、音樂、美術(shù)、體育、衛(wèi)生、教學儀器、電教設備器材，按國家教委頒布的先行配備目錄配備,滿足教學需要，辦公桌椅、講臺、儀器、圖書櫥配套標準滿足需要。

學校藏書生均20冊，工具書、參考書、種類能逐步更新，有與文學教材、電教設備配套使用的音像資料。

四、后勤管理

學校后勤管理體制健全，校長對財務后勤工作主要負責，領(lǐng)導組織機構(gòu)健全、分工明確，學校定期召開會議，研究財務后勤工作。學校布局合理，規(guī)劃科學，有年度工作計劃，有制度，有措施。各項管理規(guī)章制度健全，各崗位都有明確的崗位職責要求，民主管理財務，實行政務公開。學校有健全的固定資產(chǎn)總賬及明細分類賬，嚴格實行“一物一卡”制度，并堅持正常運轉(zhuǎn)，定期清查，賬實相符。建立正常的校舍設施維修養(yǎng)護制度，能夠堅持定期養(yǎng)護，及時修繕，校舍設施完好，無安全隱患。

學校各部門均有年度計劃，計劃整合一致，切實可行，指導性強。學校對計劃有檢查、有總結(jié)，計劃落實好。學校各項規(guī)章制度健全，并能嚴格執(zhí)行。對執(zhí)行情況認真檢查、考核、獎懲落實效果好。

重視教育教學信息及資料的收集和統(tǒng)計分析，教育教學管理及各類檔案資料準確、完整，管理規(guī)范。財務執(zhí)行《會計法》《中小學財務制度》等法規(guī)；會計業(yè)務熟練，經(jīng)費使用合理，帳目清楚、準確；定期公布結(jié)果。財務執(zhí)行收費管理規(guī)定，實行收費卡制度，無亂收費現(xiàn)象。

建立了正常的校產(chǎn)維護制度，及時維修養(yǎng)護。學校固定資產(chǎn)帳簿、卡片設置規(guī)范；有關(guān)手續(xù)完備。校舍完好堅固，布置規(guī)范、清潔衛(wèi)生，各項管理制度完善，儀器設備、器材、圖書資料等按有關(guān)規(guī)定分類登記，帳、卡、物相符，管理規(guī)范，儀器完好率達到95%以上。

為教學和師生服務，保證教育教學的正常需要。安全保衛(wèi)工作有專人負責，制度嚴格，措施得力，保證學校教學秩序正常。對師生進行安全教育，培養(yǎng)學生的自救自護能力，無重大安全事故。由于條件所限無勤工儉學項目。

五、隊伍管理

我校實行校長法人負責制，校長決策正確，有較高威信，深受全體師生擁護。學校組織機構(gòu)設置合理，崗位明確，團結(jié)協(xié)作，工作運行有序，管理技能高。黨組織發(fā)揮核心作用，黨員發(fā)揮模范作用。按標準配備領(lǐng)導班子，實行校長負責制。領(lǐng)導班子成員結(jié)構(gòu)合理，身體健康，能堅持正常工作，具有合格學歷。校長經(jīng)過區(qū)教委、區(qū)進修學校的校長培訓及提高培訓，持證上崗。學校領(lǐng)導堅持四項基本原則，辦學思想端正，有改革精神，熟悉教育教學和學校管理業(yè)務，具有較高的決策水平，有較高的組織協(xié)調(diào)能力。發(fā)揮了黨組織的核心作用，發(fā)揮教代會、工會作用。具有講課、評課和指導教研教改的能力，學校領(lǐng)導事業(yè)心責任心強，深入第一線指導，除兼任一門學科教學外，每學期校長聽課不少于20節(jié)。認真貫徹教育教學法規(guī)，依法治教，無違反法規(guī)政策現(xiàn)象。

教職工人數(shù)符合省定標準。按規(guī)定配齊各科教師，年齡偏高，職稱符合規(guī)定；各科教師配備合理。學校重視教職工思想政治工作。組織教師進行校本培訓，學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》和教育法規(guī)。教師安心教學工作，形成積極向上、團結(jié)協(xié)作的集體，各類教師都進行了繼續(xù)教育，計劃，目標明確，措施得力。按國家規(guī)定引入了教師聘任制，優(yōu)化教師隊伍。教師考核制度健全、考核檔案完善，考核標準方法科學合理，有一定的激勵作用全體教師熟知并遵循《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，教育思想端正，熱愛學生、治學嚴謹，團結(jié)協(xié)作，廉潔從教，作風正派，為人師表，無體罰和變相體罰現(xiàn)象。專任教師達標率100%，能運用先進的教學方法和現(xiàn)代教學手段，基本功扎實，有教強的教育教學能力，勝任教育教學工作。

六、安全管理

學校設有健全的安全工作領(lǐng)導機構(gòu)、制度、措施及工作隊伍。學校安全教育納入教育教學計劃，學校按要求制定各種事故的應急處理預案。學校各種安全設施、器械、工具配備齊全，并且符合安全要求。經(jīng)費滿足安全工作的需要。學校安全工作分工明確，具體到人，各負其責。各班主任必須經(jīng)常對班級進行安全檢查，各功能室負責人定期進行各功能室的安全排查，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時處理。且各班班主任經(jīng)常對學生進行安全教育，使學生安全警鐘長鳴，心中常亮安全燈。真正做到學生安全，校園安全。

七、工會工作

認真執(zhí)行教代會條例，實行民主管理，發(fā)揮了交代會工會的參政議政作用。我校召開了全體教師代表大會，深入學習了教育局下發(fā)的師德建設文件相關(guān)內(nèi)容，在校長的帶領(lǐng)下，全體教師認真學習，用心領(lǐng)會，真正領(lǐng)悟到了文件所傳達的精神，為下一步的教師師德建設工作有了新的認識，并積極為其做準備。學校組織全體教師積極參與“師德建設承諾活動，取得了顯著成效。

學校主要的成績和經(jīng)驗。

（一）、堅持正確的育人方向。

按照全面貫徹教育方針，全面提高教育質(zhì)量的要求，結(jié)合我校的實際，制定了“抓管理上水平，抓活動促教學”的工作思路。各項工作體現(xiàn)出教學這個中心，全面推進素質(zhì)教育。組織教師加強學習現(xiàn)代教育理論，轉(zhuǎn)變了教學思想，樹立了正確的人才觀和質(zhì)量觀。面向全體學生，評價使用《素質(zhì)教育發(fā)展情況綜合評價手冊》對學生的德智體美勞諸方面全面評價，促進了學生的全面發(fā)展。體現(xiàn)了五育并舉，德育先行的原則，把握育人方向。美學起初，首先針對學生實際進行“行為規(guī)范教育、安全教育、自我防護教育等�！苯Y(jié)合一日一查活動規(guī)范學生行為，抓住思品課這個主要教育渠道，不斷改進教學，有針對性地結(jié)合學生實際教學，收到良好的效果。各科教學有的放矢地滲透思想教育，對學生起到了潛移默化的作用。師生注意減輕學生的心理和作業(yè)負擔，控制在校時間，不亂加班加點，這些措施的實施有力的保證了正確的育人方向，推動了素質(zhì)教育的落實。

（二）、抓管理上水平。

我校領(lǐng)導班子分工合理，團結(jié)協(xié)作，富有成效的開展工作，學校實行全方位目標管理。我們認為：對待學生要“嚴”管，對待教師要“勤”言，對校園環(huán)境要“分管”。

管理學生上，在紀律、安全方面嚴格管理，嚴格要求，保證正確的育人方向；在教師管理上特別在教學上我們采用定時檢查育隨機抽查相結(jié)合的方法、推門聽課的方法，這樣對教師“勤言”、“勤說”、“勤查”，促進了教師的工作，提高了工作效率。校園環(huán)境三化要求按班、按人各負其責，分工協(xié)作，使校園環(huán)境有了很大的改觀，實現(xiàn)了“三化”的要求。

存在的問題和改進意見：

我校存在的主要問題是教師隊伍老化，形成教師隊伍年齡斷檔，相應的帶來一些弱點：如先進的教學思想接受慢，先進的教學手段應用遲緩，更談不上優(yōu)化組合。

根據(jù)我校實際，我們的改進措施是：按規(guī)范化教學要求，端正思想，加強民主管理，依法治校，優(yōu)化教師隊伍，加強校本培訓和學歷提高，再創(chuàng)佳績。

長清區(qū)雙泉鄉(xiāng)龍灣小學全方位目標

管理領(lǐng)導小組

組長：劉善敏

成員：劉浩

王祿

張松

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