B10302 商品部主管工作要點(diǎn)

新中國：

養(yǎng)成寫工作日志習(xí)慣

勸業(yè)場超市：

實(shí)習(xí)期內(nèi)提升為商品部助理；部門內(nèi)部商品按供貨商分類抄寫2遍。

極玖超市：（14課、10課主管）

3200多種單品、60多人（員工加促銷員）；獨(dú)立開展員工培訓(xùn)工作。

1.進(jìn)：

1）籌備期：店采一體，商品采購、信息維護(hù)、商品陳列等；開業(yè)前商品統(tǒng)掃工作，核對

商品價(jià)格及信息。2）DM活動(dòng)：與采購溝通確認(rèn)活動(dòng)商品，活動(dòng)日期，進(jìn)貨前確認(rèn)庫存、已訂貨量、到貨時(shí)

間等情況。3）溝通訂貨專員確認(rèn)達(dá)成合理訂貨量填寫庫存數(shù)量（填寫庫存數(shù)量）：未到商品、未按量

到貨商品、品質(zhì)不佳商品確認(rèn)原因，與采購溝通。4）驗(yàn)收商品遵循先入庫再入賣場原則。2.銷：

1）DM活動(dòng)和開店前變價(jià)工作：簽字確認(rèn)流程2）DM活動(dòng)前商品形象陳列布置工作（根據(jù)商品屬性、賣場特點(diǎn)等），銷售跟蹤及調(diào)整3）根據(jù)季節(jié)和銷售二八原則保證暢銷商品備貨充足和其它商品品種齊全。保證商品及營業(yè)

區(qū)域衛(wèi)生。4）營業(yè)過程中突發(fā)事件處理（食品安全，奶粉事件等）5）易損類商品庫存盤點(diǎn)工作（口香糖、巧克力等），此類商品協(xié)調(diào)采購、供貨商補(bǔ)償工作。

（掌握供貨商結(jié)賬付款周期）6）商品保質(zhì)期跟蹤“先進(jìn)先出”7）同業(yè)對手商業(yè)調(diào)查8）客戶服務(wù)安全過程管理3.存：

1）DM活動(dòng)品種備貨區(qū)準(zhǔn)備。DM活動(dòng)結(jié)束后庫存處理。2）庫位存放（多種商品一貨位管理）3）結(jié)合商品二八原則合理庫存量管理，降低庫存成本。（季節(jié)、節(jié)假日；經(jīng)驗(yàn)、退貨；“合

理訂貨、勤訂貨”）4）易損類商品存放與盤點(diǎn)5）實(shí)貨賬務(wù)與系統(tǒng)賬務(wù)核對，分析差異（一貨一掃描，一碼多品，一品多碼）。

浩天生物：

所處公司一角，不了解公司整體運(yùn)作，信息不對稱難以縱觀全局。加強(qiáng)與各部門主管橫向共同全面了解公司發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。

加強(qiáng)“人、錢、貨”管理1.人：

搭建部門內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)框架、建立崗位KPI（層層放權(quán)）、內(nèi)部培訓(xùn)、開展內(nèi)部績效考核（榮譽(yù)、榜樣）。注重對公司員工管理（公司內(nèi)外）。員工執(zhí)行力、信任感、溝通力、合作力提升。

擴(kuò)展閱讀：商品部主管工作說明書

商品部主管工作說明書

第一部分：崗位名稱及任職資格限定

崗位名稱所屬部門定編人數(shù)直屬上級直屬下級性別年齡任健康狀況身體健康無殘疾職學(xué)歷/專業(yè)專科或以上學(xué)歷資教育/培訓(xùn)良好的談判、溝通能力；商品專業(yè)知識(shí)格工作經(jīng)驗(yàn)多年商業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)其他能力突出者上述條件可適當(dāng)放寬第二部分：工作職責(zé)

部門主管商品部人常務(wù)副總經(jīng)理談判員不限項(xiàng)目職責(zé)一職責(zé)二職責(zé)三采購管理商品銷售管理日常行政管理職責(zé)名稱第三部分：工作要項(xiàng)說明

職責(zé)一采購管理聽取談判員異常銷售分析日周一周工作要項(xiàng)月周五審閱商品質(zhì)量抽查記錄與供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談到各分店進(jìn)行巡場、調(diào)查進(jìn)行市調(diào)查，收集競爭對手資料審閱談判員商品名錄、供應(yīng)商名錄、新品記錄匯總一周采購計(jì)劃完成情況審閱談判員上報(bào)的不合格供方總結(jié)上月采購工作，分析銷售情況根據(jù)公司促銷計(jì)劃，制定促銷品采購方案，審查談判員制定的季度采購計(jì)劃審批談判員上報(bào)的庫存調(diào)整計(jì)劃審查談判員制定的部門年度采購計(jì)劃制定全年采購計(jì)劃周二/三/四根據(jù)采購計(jì)劃約見供應(yīng)商進(jìn)行采購前業(yè)務(wù)洽談季年對各個(gè)店按商品分類進(jìn)行銷售預(yù)算對銷售額較大的品牌設(shè)定集中采購計(jì)劃隨機(jī)職責(zé)二新店開發(fā)的商品定位、布局定位審批談判員上報(bào)的合同商品銷售管理通過進(jìn)銷存了解各店超市銷售情況，與業(yè)務(wù)員一起進(jìn)行分析日聽取相關(guān)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售異常分析，約見供應(yīng)商審批談判員上報(bào)的《商品需求信息單》抽查談判員采價(jià)記錄周一周周五周六工作要項(xiàng)月市場調(diào)查，組織談判員到分店解決存在的問題市場調(diào)查，收集競爭對手及商品資料上午總結(jié)工作，與談判員進(jìn)行溝通總結(jié)上周工作，提出下周工作計(jì)劃根據(jù)談判員一周談判記錄挑選合適供應(yīng)商、商品與大供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績分析將本月新收集的商品信息、供應(yīng)商信息進(jìn)行分類整理與各分店業(yè)務(wù)主管進(jìn)行上月業(yè)績分析及本月銷售計(jì)劃分解各分店月度銷售分析，對談判員的銷售差異調(diào)整方案進(jìn)行評價(jià)查閱談判員上報(bào)的問題商品記錄了解各分店相關(guān)部門的月度計(jì)劃完成情況，并做簡單記錄審批談判員上報(bào)的末位商品，針對銷售排名進(jìn)行商品淘汰季將新引進(jìn)商品進(jìn)行貨架陳列調(diào)整商品陳列表審批談判員上報(bào)的季度銷售調(diào)整方案審批談判員上報(bào)的系統(tǒng)內(nèi)調(diào)整計(jì)劃，確定調(diào)整方案年隨機(jī)職責(zé)三：周二－周四主要與大供應(yīng)商洽談促銷及市場分析檢討本年度銷售計(jì)劃完成情況，并分解下年度銷售計(jì)劃審批年度續(xù)簽合同季節(jié)性促銷品采購計(jì)劃短期促銷活動(dòng)安排人員行政管理工作要項(xiàng)年隨機(jī)向人事部提出全年人員培訓(xùn)需求根據(jù)談判員工作表現(xiàn)進(jìn)行年終考評根據(jù)實(shí)際工作需要對談判員的工作進(jìn)行調(diào)整

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